财务业绩表现 - 2025年1-9月公司实现营收32.91亿元，同比增长7.96%，归属上市公司股东净利润2.60亿元，同比增长8.53% [1] - 2025年第三季度单季营收12.50亿元，同比增长18.11%，归属上市公司股东净利润0.99亿元，同比增长16.20%，业绩增长较上半年加速 [1] - 第三季度扣非归母净利润为0.85亿元，同比增长3.75%，非经常性损益为0.14亿元，主要系政府补助偏高所致 [1][2] 分区域市场表现 - 第三季度中国区域收入同比增长20%以上，订单同比增长25%以上，较上半年营收同比下降1.63%明显提速 [2] - 第三季度欧洲区域营收同比增长35%以上，较上半年21.96%的增速进一步加快，新客户拓展取得进展 [2] - 第三季度美洲区域收入整体正增长，BF核心业务收入个位数正增长，或受益于出口业务拉动及订单履约加速 [2] 业务驱动因素 - 中国区新零售客户发展强劲，第三季度MCN及私域渠道营收均同比增长60%以上，新消费客户营收实现高双位数增长，占中国区业务比重超过50% [2] - 中国区长青市场重视大客户共创，第三季度头部战略KA客户营收同比增长近30% [2] - 欧洲区域成功拓展新客户，包括知名英国健康食品零售商及线上健康公司，并获得欧盟及俄罗斯市场多个新SKU业务 [2] 盈利能力与费用 - 第三季度公司综合毛利率为30.76%，同比提升1.12个百分点，主要受益于美洲市场收入占比提升及自研品等高毛利产品占比提升 [3] - 第三季度销售费用率、管理费用率、研发费用率分别为7.72%、9.55%、3.07%，同比分别上升0.45、0.16、0.11个百分点 [3] - 第三季度销售净利率同比下降0.41个百分点至6.85% [3] 未来展望 - 基于半年度表现，维持对2025-2027年的审慎预测，预计营收分别为45.72亿元、50.92亿元、56.77亿元，归母净利润分别为3.32亿元、4.23亿元、5.04亿元 [3] - 当前市值对应2025-2027年市盈率分别为21.12倍、16.61倍、13.92倍 [3]

核心财务表现 - 2025年上半年营业收入156.78亿元同比下降25.8% [3] - 归母净利润亏损约37亿元较上年同期33.6亿元亏损扩大 [3] - 计提资产减值准备22.84亿元导致归母净利润减少16.65亿元 [3] - 上半年累计签约金额171.5亿元同比降幅达52.5% [3] 经营策略调整 - 将三级管理模式调整为2.5级管理模式设立4个大区公司和10个地区公司 [4] - 总部作为经营决策中心直接管理地区公司大区公司承担业务督导职能 [4] - 通过土地置换和存量房收存转保政策优化存量资产质量 [4] - 在武汉通过保障房收储置换获取地块新项目首开去化率达88% [5] 土地储备与投资 - 总土地储备2701万平方米权益土地储备1162万平方米 [6] - 一二线城市土储占比约79% [6] - 新增杭州上海住宅用地权益占比分别为40%和9% [6] - 推进大连湛江沈阳长春等地商办项目性质调整与闲置土地收储 [6] 业务多元化发展 - 代建业务新增签约规模698万平方米同比增长52% [6] - 商住商办安置房新签业态占比近60% [6] - 产业园及市政工程等业态占比提升至37% [6] 债务履约情况 - 按期足额偿付22金地MTN001和20金地MTN001B中期票据本息 [6]

财务表现 - 25Q1营业总收入17.92亿元，同比-32.29% [1] - 归母净利润4.55亿元，同比-37.44%，扣非归母净利润4.09亿元，同比-42.36% [1] - 归母净利率25.4%，同比-2.1pcts，降幅环比收窄（24Q1-Q4单季降幅分别为-5.7/-12.4/-18.3/-10.0pcts）[3] 收入结构分析 - 分渠道：境内线上/线下收入同比-15.78%/-42.62%，线下受高基数（占全年收入38.7%）和药店渠道人流收缩影响更大 [2] - 分品牌：主品牌/健力多/Life-Space国内产品/LSG境外业务收入分别为9.83/2.01/0.77/2.44亿元，同比-36.37%/-46.15%/-36.19%/+5.94%，LSG境外表现优于整体 [2] 成本与费用 - 毛利率68.7%，同比-1.2pcts，主因LSG等低毛利产品占比提升及规模效应弱化 [3] - 销售费用率30.3%，同比-0.9pcts，因减少抖音达播投放及线下去库尾声 [3] - 管理费用率同比+1.0pcts至5.8%，受收入下滑影响 [3] 经营策略与展望 - 线下：通过药店终端让利、试吃检测活动吸引消费回流，新品钙DK销售超预期 [4] - 线上：以盈利为红线，通过高质创新产品、差异化原料提升高端销售，减少抖音达播并强化自播 [4] - 全年定调稳健修复，预计Q2起基数降低后业绩逐步向好 [4] 估值与预测 - 维持25-27年业绩预测8.7/10.2/11.4亿元，对应PE 21/18/16倍 [4] - 目标价13.5元对应25E PE约26X [4]

报告公司投资评级 - 维持“中性”评级，目标价 13.5 元 [1][6] 报告的核心观点 - 汤臣倍健 25Q1 收入下滑约 32%，受高基数、药店渠道人流收缩等影响，线下下滑幅度大但线上环比收窄，LSG 境外业务表现好于整体 [6] - 25Q1 毛利率承压但销售费用率节约，净利率降幅环比收窄，主要因产品结构变化、规模效应弱化及费投提效 [6] - 公司 25 年将落地积极措施，线下吸引消费回流，线上保障利润、积极调整，预计业绩有望逐步向好 [6] - 公司 Q1 经营压力延续，但净利率降幅收窄，报表出清后更多积极措施落地，预计 Q2 起经营有望逐步修复，维持业绩预测和目标价 [6] 根据相关目录分别进行总结 主要财务指标 - 2024 - 2027 年营业总收入分别为 68.38 亿、71.72 亿、75.69 亿、79.17 亿元，同比增速分别为 -27.3%、4.9%、5.5%、4.6% [2] - 归母净利润分别为 6.53 亿、8.66 亿、10.18 亿、11.37 亿元，同比增速分别为 -62.6%、32.7%、17.6%、11.6% [2] - 每股盈利分别为 0.38 元、0.51 元、0.60 元、0.67 元，市盈率分别为 28 倍、21 倍、18 倍、16 倍，市净率分别为 1.7 倍、1.8 倍、1.7 倍、1.7 倍 [2] 公司基本数据 - 总股本 170,084.54 万股，已上市流通股 112,998.71 万股，总市值 185.73 亿元，流通市值 123.39 亿元 [3] - 资产负债率 17.47%，每股净资产 6.77 元，12 个月内最高/最低价 16.04/10.57 元 [3] 2025 年一季报情况 - 25Q1 营业总收入 17.92 亿元，同比 -32.29%，归母净利润 4.55 亿元，同比 -37.44%，扣非归母净利润 4.09 亿元，同比 -42.36% [6] - 分渠道看，境内线上/线下销售分别同比 -15.78%/-42.62%；分品牌看，主品牌/健力多/Life - Space 国内产品/LSG 境外业务分别实现收入 9.83/2.01/0.77/2.44 亿元，同比 -36.37%/-46.15%/-36.19%/+5.94% [6] - 25Q1 销售毛利率 68.7%，同比 -1.2pcts，销售费用率 30.3%，同比 -0.9pcts，管理费用率同比 +1.0pcts 至 5.8%，归母净利率 25.4%，同比 -2.1pcts，降幅环比明显收窄 [6] 财务预测表 - 资产负债表方面，2024 - 2027 年资产合计分别为 142.8 亿、134.48 亿、135.77 亿、137.04 亿元，负债合计分别为 31.83 亿、30.12 亿、27.68 亿、25.17 亿元 [11] - 利润表方面，营业总收入、营业成本、销售费用等指标均有相应预测及变化 [11] - 现金流量表方面，经营活动现金流、投资活动现金流、融资活动现金流等指标有预测及变化 [11] - 主要财务比率方面，成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等指标有相应数据及变化 [11]