投资评级 - 报告对汤臣倍健（300146.SZ）维持“增持”评级 [1][9] 核心观点 - 报告认为公司2025年第三季度业绩出现显著改善，业绩拐点显现，建议关注新品表现 [1][5][6] - 公司通过加强费用管控和产品结构优化，带动净利率同比显著提升 [7] - 公司预计2025年全年收入同比个位数下降，降幅较前三季度收窄，并通过产品创新和渠道改革推动业绩修复 [8] 业绩表现 - 2025年前三季度公司实现营业收入49.2亿元，同比下滑14.3%；实现归母净利润9.1亿元，同比增长4.5% [5] - 2025年第三季度单季实现营业收入13.8亿元，同比增长23.5%；实现归母净利润1.7亿元，同比扭亏为盈 [5] - 第三季度主品牌“汤臣倍健”和关节护理品牌“健力多”收入同比均实现快速增长，主要得益于2024年同期因产品迭代导致的低基数以及新品的贡献 [6] - 境外LSG业务表现亮眼，实现收入7.20亿元，同比增长13.64%（按澳元口径增长17.36%） [6] 盈利能力分析 - 2025年前三季度/第三季度公司毛利率分别为68.55%/68.56%，同比提升0.63/3.25个百分点 [7] - 2025年前三季度/第三季度销售费用率分别为37.46%/43.98%，同比下降4.87/10.03个百分点，主要系公司加强费用管控，减少广告投入 [7] - 2025年前三季度/第三季度销售净利率达到19.21%/13.07%，同比大幅提升4.17/14.68个百分点 [7] 渠道与运营 - 分渠道看，2025年前三季度线下渠道收入为24.67亿元，同比下滑20.62%；线上渠道收入为23.88亿元，同比下滑7.67%，但线上降幅较上半年的13.78%明显收窄 [6] - 公司持续产品创新与迭代，针对线上推出高价值新品（如高纯度鱼油、儿童液体钙），针对线下推出高性价比新品，前三季度新品收入贡献已接近20% [8] - 公司深化全渠道改革，线下渠道持续优化，线上加大对抖音等兴趣电商的投入，通过自建直播间强化自播能力 [8] 未来展望与预测 - 公司计划从2026年起以“再创业”心态全线出击，优先追求收入的挑战性增长，预计收入增速将快于利润增速 [8] - 报告下调公司2025-2027年归母净利润预测至6.88/7.98/8.79亿元（分别下调13%/13%/14%） [9] - 下调后，公司2025-2027年预测市盈率（PE）分别为31倍/27倍/24倍 [9]

涉及的行业与公司 * 行业为保健品行业[1] * 公司为汤臣倍健[1] 2025年第三季度业绩表现 * 公司归母净利润同比增长约14%[2] * 收入同比增长23.45%[4] * 利润从去年同期小幅亏损回升至约1.7亿元[4] * 毛利率同比提升3.2个百分点至68.6%[4] * 销售费用率同比下降10个百分点至44%[4] 业绩增长的核心驱动因素 * 新品推出是核心驱动力 新品贡献收入接近20%[4][25] * 线上渠道针对蛋白粉 钙品类 鱼油 多维系列四大品线进行升级[2][6] * 线下渠道推出钙DK和一盖蛋蛋白粉等新品[6] * 高端氨糖 高纯鱼油等品类明显跑赢大盘[2][7] * 新品有效提高了新客率和优质消费人群占比[2][6] 品牌与渠道表现 * 主品牌如坚毅多表现良好[2][7] * Life Space品牌略有下降[2][7] * 三季度线下增速快于线上 但线上恢复正增长[2][7] * 抖音平台在公司线上销售中占比约20%[4][14] * 京东平台2025年实现正增长 天猫个位数下降 抖音下降约30%[18] 费用与成本分析 * 2025年管理费用率约为7%-8% 较2024年的5%有所上升 主因新办公大楼每年增加6000万元摊销[4][15] * Life Space并购产生的无形资产摊销将在2028年结束[4][15] * 销售费用率因抖音等高费率平台占比提升 短期内降低较难[4][15] 2025年第四季度及全年展望 * 预计四季度收入继续好转 全年收入降幅有望缩窄至个位数[2][8] * 因费用结算周期 SAP系统上线初期业务流暂停及奖金支出增加 四季度利润或不及去年同期[2][8] 未来业务规划与战略重点（2026年及以后） * 公司计划从2026年起以创业心态全线出击 设定更具挑战性的收入目标 可能阶段性牺牲利润[2][9] * 将重点补足品牌投资短板 可能导致利润率暂时走低[2][9] * 业务侧重点将放在线上 因行业高个位数增长主要由线上拉动[21] * 对抖音平台将采取更积极策略 设定高于行业增速的目标[12][20] 渠道策略与应对 * 药店渠道关注精细化运营 提升门店质量而非数量[2][10] * 计划试点经销商合作模式 引入第三方商业公司 推出健力多OTC产品[3][11] * 直播电商已成为重要渠道 抖音平台保持60%以上增长[12] 产品与创新管理 * 公司成立集团新品创新部 每月召开新品大会 由管理层参与决策[4][26] * 新品主要是在剂型 含量及配方上优化迭代[25] * 益生菌产品在跨境和澳洲市场表现良好 国内药店渠道增长有限 计划推出重磅新品[16] 运营管理与风险控制 * 线下经销商库存控制相对合理 超过警戒值便停止发货[19] * 合规管理模式调整 法规部门提供标准化输出 业务负责人自主决策平衡点 提高响应度[23] * 消费降级趋势未显著拖累毛利率 公司通过高质性价比产品而非价格战保持盈利能力[24]

行业投资评级 - 保健品行业评级为强于大市（首次评级）[1] 核心观点 - 保健品行业迎来发展拐点向上新周期，年轻消费者占比提升（以25-35岁年龄段为主，女性消费者为主），健康意识提升和抗衰老焦虑驱动需求 [5][9] - 线上渠道占比提升，抖音成为重要种草和转化平台，线上增速快，跨境电商渠道可绕过线下监管要求，满足新成分需求 [5][9][29] - 产品迭代速度加快，下游产品生命周期短，对品牌端研发、运营和营销能力要求高 [5][9] - 新兴细分赛道兴起（如抗衰、运动健康、心脑血管保健、护肝、益生菌），传统行业规模约3000多亿元，增速5%，但新赛道带来增长点 [9] - 监管态度线下从严、线上放松，跨境电商降低准入门槛，免去注册备案流程 [24][26] - 产业链下游重营销渠道，中游重规模与客户，上游重成本与工艺 [44] 行业规模与增长 - 中国营养健康食品市场2024年总规模5223亿元，其中营养功能食品2891亿元，保健食品2331亿元 [10] - 2019-2024年营养功能食品复合年均增长率6.6%，保健食品5.0%；2024-2029E营养功能食品预计增长8.5%，保健食品5.1% [11] - 2024年中国人均营养健康食品支出355元，较发达国家（如美国1888元、日本1513元）有提升空间，仅为全球平均水平的3.3倍 [11] - 保健品线上渠道销售额2022年1074亿元，2023年1421亿元，线上成为主要增量市场 [29] 渠道分析 - 抖音平台2024年保健品销售同比增速37%，2025H1增速38%，已成为线上第一大销售平台，超过天猫 [32] - 2025H1线上份额：Swisse全平台第一（5.1%），天猫Swisse份额10.1%，京东Swisse份额8.3%，抖音诺特兰德份额13.9% [35][36][38][40][42] - 线上格局分散，全平台CR5为14%，天猫CR5为17%，京东CR5为24%，抖音新兴品牌领先 [35] 细分赛道高景气度 - 抗衰赛道：主推麦角硫因、PQQ、NAD+产品，聚焦能量代谢、DNA修复和细胞衰老延缓 [5][49][52] - 运动健康：主推氨糖、钙DK、蛋白粉，关注关节和骨骼健康，增量市场升级成分如N-乙酰氨基葡萄糖、胶原蛋白UC-II [5][49][55] - 心脑血管保健：鱼油大类下细分深海鱼油、高纯鱼油、藻油、磷虾油等，中国心血管病现患人数3.3亿，潜在规模大 [5][49][58] - 护肝赛道：主推水飞蓟、谷胱甘肽、姜黄素等，需求来自高油高脂饮食、熬夜、压力等不健康生活方式 [5][49][61] - 益生菌赛道：以女性消费者为主，改善肠道菌群和整体健康，聚焦代谢功能调节明星菌株如嗜黏蛋白阿克曼菌 [5][49][66] 投资建议与相关企业 - 品牌端：优选布局高景气细分赛道、产品运营能力突出、品牌认知度高的公司，如若羽臣（斐萃麦角硫因产品放量）、H&H国际控股（Swisse线上龙头） [5][69][70][84] - 生产端：代工模式优选规模大、客户资源好的龙头，如仙乐健康（全球化布局、多剂型供应能力） [5][69][100] - 原料端：优选行业龙头，如金达威（辅酶Q10全球最大生产商，扩产至920吨/年） [5][69][116] - 部分公司2024年业绩：若羽臣营收17.66亿元（+29.26%），归母净利润1.06亿元（+94.58%）；H&H国际控股营收130.52亿元（-6.28%），成人营养品增长9%；仙乐健康营收42.11亿元（+17.56%），软糖营收增长34.54%；金达威营收32.4亿元（+4.43%），归母净利润3.42亿元（+23.59%） [76][90][104][122]

公司财务表现 - 2025年上半年实现营收35.32亿元 净利润7.37亿元 [1] - 第二季度营收同比降幅收窄 净利润同比增速回正 [1] 行业市场状况 - 2025年1-5月药店膳食营养补充剂销售额同比下滑约25% [1] 公司产品战略 - 聚焦基础营养素品类 打造高质价比产品 同步发力重功能强功能产品 [1] - 蛋白粉 钙DK 健力多氨糖 Lifespace益生菌等品类凭借新品驱动份额环比增长 [1] - 臻钻蛋白粉 金标液体钙 多维双层片 金装鱼油四大新品登上天猫618全周期新品榜单TOP10 [1] - 1-6月京东平台钙品类成交额增速及市场份额实现逆势增长 [1] 科研创新成果 - 深入抗衰老 精准营养 生物合成技术等前瞻性基础研究 [2] - 抗衰天然成分研究成果发表于国际权威期刊《Aging Cell》 [2] - 《Nature》增刊专题报道公司科研成果 [2] - 成为中国南极科考生命探索合作伙伴 为考察队提供严选系列营养产品 [2] 未来发展展望 - 第二季度起基数压力逐步走低 业绩有望逐季转好 [2] - 需求修复 新品上市 渠道改革成效兑现及经营提效推动业绩改善 [2] - 加速海外市场布局 积极探索海外增量 [2] - 新品增量持续释放 业绩有望企稳回暖 [2]

公司业绩表现 - 2025年上半年公司实现营收35.32亿元 归属于上市公司股东的净利润7.37亿元 [1] - 创新产品驱动和经营提质增效是业绩增长的核心因素 [1] 产品策略与市场表现 - 公司聚焦基础营养素品类 通过高质价比策略应对药店客流下滑和线上竞争加剧的挑战 [1] - 2025年5月蛋白粉 钙DK 健力多氨糖 lifespace益生菌等品类市场份额环比回涨 其中钙DK（120粒）新品拉新效果显著 [1] - 主品牌旗下臻钻蛋白粉 金标液体钙 多维双层片 金装鱼油四大新品登上天猫"618"全周期新品榜单TOP10 京东平台数据显示54微克K2新品表现突出 [1] 研发与技术创新 - 公司推动科研成果转化 深入抗衰老 精准营养 生物合成技术等前瞻性研究 上半年联合机构在《Aging Cell》发表抗衰天然成分研究成果 [1] 海外市场布局 - 公司加速海外市场布局 积极探索海外增量 [1]

公司业绩表现 - 2025年上半年公司实现营收35.32亿元，归属于上市公司股东的净利润7.37亿元 [1] - 二季度营收同比降幅收窄，净利润同比增速回正 [1] 行业背景与挑战 - 1-5月药店VDS销售额增速同比下滑约25% [3] - 面临药店客流下滑、现金支付以及线上竞争加剧等挑战 [3] 公司战略与产品创新 - 聚焦基础营养素品类，升级高质价比产品，发力重功能、强功能产品 [3] - 线下新品如钙DK（120粒）拉新效果显著，带动品类增量突破 [3] - 线上主品牌新品如臻钻蛋白粉、金标液体钙等表现亮眼，登上天猫618新品榜单TOP10 [4] - 多维双层片上市45天电商销售额突破1000万元 [4] - lifespace益倍适跨境新品超燃B420益生菌上市不到半年成为亿元俱乐部"爆品" [4] 科研与技术创新 - 推动抗衰老、精准营养、生物合成技术等前瞻性基础研究 [4] - 国际权威期刊《Aging Cell》发表抗衰天然成分研究成果，《Nature》增刊专题报道科研成果 [4] - 成为中国南极科考生命探索合作伙伴，提供"严选系列"营养产品 [4] 市场展望与布局 - 2025年第二季度起基数压力逐步走低，业绩有望逐季转好 [5] - 加速海外市场布局，探索海外增量 [5] - 新品增量持续释放，业绩有望企稳回暖 [5]

财务表现 - 公司2025年上半年实现营收35.32亿元，归属于上市公司股东的净利润7.37亿元 [1] - 二季度营收同比降幅收窄，净利润同比增速回正 [1] 行业动态 - 1-5月药店VDS销售额同比下滑约25% [3] - 公司应对行业挑战的策略包括聚焦基础营养素品类、升级高质价比产品、强化功能产品竞争力 [3] 产品与市场表现 - 线下品类如蛋白粉、钙DK、健力多氨糖、lifespace益生菌份额环比回涨 [3] - 线上四大新品（臻钻蛋白粉、金标液体钙、多维双层片、金装鱼油）登上天猫618全周期新品榜单TOP10 [3] - 高质量新品带动品类增量，市场份额保持领先 [3] 研发与创新 - 公司深入抗衰老、精准营养、生物合成技术等前瞻性研究 [4] - 研究成果发表于《Aging Cell》和《Nature》增刊 [4] - 成为中国南极科考生命探索合作伙伴，提供"严选系列"营养产品 [4] 未来展望 - 2025年Q2起基数压力降低，需求修复、新品上市、渠道改革成效有望推动业绩逐季转好 [4] - 加速海外市场布局，探索增量 [4] - 新品增量持续释放，业绩有望企稳回暖 [4]

公司业绩表现 - 2025年上半年公司实现营收35.32亿元，归属于上市公司股东的净利润7.37亿元 [1] - 二季度营收同比降幅收窄，净利润同比增速回正 [1] 行业挑战与应对策略 - 1月至5月药店VDS销售额增速同比下滑约25%，面临药店客流下滑、现金支付及线上竞争加剧等挑战 [1] - 公司以"消费者为中心"推出新解法：聚焦基础营养素品类升级高质价比产品，同步强化功能型产品专业壁垒 [1] 线下业务进展 - 5月蛋白粉、钙DK、健力多氨糖及lifespace益生菌等品类份额环比回升 [2] - 新品钙DK(120粒)试点拉新效果显著，带动品类增量突破 [2] - 6月上市首款健力多OTC硫酸氨糖，拓展骨关节健康产品矩阵 [2] - lifespace益倍适畅护益生菌(10袋装)上市3个月发货量超百万盒 [2] 线上业务亮点 - 主品牌旗下臻钻蛋白粉、金标液体钙、多维双层片、金装鱼油四大新品上半年表现亮眼 [2] - 多维双层片凭借"维矿分层"技术优势，上市45天电商销售额突破1000万元 [2] - 子品牌加码创新以卡位潜力细分赛道 [2] 产品战略成效 - 高质量新品破局战术初见成效，带动品类增量并保持领先市场份额 [1][2] - 创新产品驱动与经营提质增效共同推动业绩改善 [1]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营收35.32亿元，归属于上市公司股东的净利润7.37亿元 [2] - 二季度营收同比降幅收窄，净利润同比增速回正 [2] - 2025年1-5月药店VDS销售额同比下滑约25% [2] 产品策略 - 聚焦基础营养素品类，升级高质价比产品，发力重功能、强功能产品以强化竞争力 [2] - 线下新品钙DK（120粒）拉新效果显著，带动品类增量突破 [3] - 5月推出钙维生素E蛋白粉丰富线下价格带，6月上市首款健力多OTC硫酸氨糖拓展骨关节健康产品矩阵 [3] - lifespace益倍适畅护益生菌（10袋装）上市3个月发货量超百万盒 [3] - 线上四大新品（臻钻蛋白粉、金标液体钙、多维双层片、金装鱼油）登上天猫618新品TOP10 [4] - 京东平台1-6月钙品类成交额增速及市场份额逆势增长，金标液体钙带动明显 [4] - 多维双层片上市45天电商销售额突破1000万元 [4] - lifespace跨境新品超燃B420益生菌上市半年成为亿元级爆品 [4] 研发创新 - 推动抗衰老、精准营养、生物合成技术等前瞻性研究 [4] - 抗衰天然成分研究成果发表于《Aging Cell》，《Nature》增刊专题报道公司科研 [4] - 成为中国南极科考生命探索合作伙伴，提供"严选系列"营养产品 [4] 市场展望 - 2025年Q2起基数压力降低，需求修复、新品上市及渠道改革成效将推动业绩逐季转好 [5] - 加速海外市场布局探索增量 [5] - 新品增量持续释放有望带动业绩企稳回暖 [5]

财务表现 - 2024年总营收68.38亿元（同比减少27%），归母净利润6.53亿元（同比减少63%），扣非净利润6.26亿元（同比减少61%）[1] - 2024Q4总营收11.05亿元（同比减少32%），归母净亏损2.16亿元（2023Q4亏损1.55亿元），扣非净亏损1.81亿元（2023Q4亏损2.01亿元）[1] - 2025Q1总营收17.92亿元（同比减少32%），归母净利润4.55亿元（同比减少37%），扣非净利润4.09亿元（同比减少42%）[1] 盈利能力 - 2024年/2025Q1毛利率同比下降2个百分点/1个百分点至66.69%/68.66%，主要因产品结构变化和规模效应下降[1] - 2024年/2025Q1销售费用率同比增加3个百分点/减少1个百分点至44.33%/30.29%，管理费用率同比增加3个百分点/1个百分点至8.15%/5.77%[1] - 2024年/2025Q1净利率同比下降9个百分点/1个百分点至9.47%/26.04%，预计随着规模效应释放和费用控制加强，盈利能力将逐步提升[1] 产品与渠道策略 - 2024年片剂/粉剂/胶囊营收分别为10.49/6.25/11.03亿元，同比减少41%/42%/26%[2] - 2025Q1公司通过钙DK试点推广低客单、低日服模式，效果超预期，计划2025Q2推出新规、新装产品[2] - 公司计划在重功能、刚需赛道推出更多产品，结合差异化服务提升转化率[2] - 2024年境内线上/线下产品营收分别为12.22/31.25亿元，同比减少28%/32%，公司加强线上与线下产品区隔，线下渠道价值链下移，线上专供比例提高并定位高端化[2] 未来展望 - 2025Q1公司调整任务排放比例以平滑季度波动，后续将延续深度改革，强化渠道区隔并优化抖音直播效果[3] - 预计2025-2027年EPS分别为0.46/0.52/0.59元，当前股价对应PE分别为24/21/19倍[3]