行业投资评级 - 保健品行业评级为强于大市（首次评级）[1] 核心观点 - 保健品行业迎来发展拐点向上新周期，年轻消费者占比提升（以25-35岁年龄段为主，女性消费者为主），健康意识提升和抗衰老焦虑驱动需求 [5][9] - 线上渠道占比提升，抖音成为重要种草和转化平台，线上增速快，跨境电商渠道可绕过线下监管要求，满足新成分需求 [5][9][29] - 产品迭代速度加快，下游产品生命周期短，对品牌端研发、运营和营销能力要求高 [5][9] - 新兴细分赛道兴起（如抗衰、运动健康、心脑血管保健、护肝、益生菌），传统行业规模约3000多亿元，增速5%，但新赛道带来增长点 [9] - 监管态度线下从严、线上放松，跨境电商降低准入门槛，免去注册备案流程 [24][26] - 产业链下游重营销渠道，中游重规模与客户，上游重成本与工艺 [44] 行业规模与增长 - 中国营养健康食品市场2024年总规模5223亿元，其中营养功能食品2891亿元，保健食品2331亿元 [10] - 2019-2024年营养功能食品复合年均增长率6.6%，保健食品5.0%；2024-2029E营养功能食品预计增长8.5%，保健食品5.1% [11] - 2024年中国人均营养健康食品支出355元，较发达国家（如美国1888元、日本1513元）有提升空间，仅为全球平均水平的3.3倍 [11] - 保健品线上渠道销售额2022年1074亿元，2023年1421亿元，线上成为主要增量市场 [29] 渠道分析 - 抖音平台2024年保健品销售同比增速37%，2025H1增速38%，已成为线上第一大销售平台，超过天猫 [32] - 2025H1线上份额：Swisse全平台第一（5.1%），天猫Swisse份额10.1%，京东Swisse份额8.3%，抖音诺特兰德份额13.9% [35][36][38][40][42] - 线上格局分散，全平台CR5为14%，天猫CR5为17%，京东CR5为24%，抖音新兴品牌领先 [35] 细分赛道高景气度 - 抗衰赛道：主推麦角硫因、PQQ、NAD+产品，聚焦能量代谢、DNA修复和细胞衰老延缓 [5][49][52] - 运动健康：主推氨糖、钙DK、蛋白粉，关注关节和骨骼健康，增量市场升级成分如N-乙酰氨基葡萄糖、胶原蛋白UC-II [5][49][55] - 心脑血管保健：鱼油大类下细分深海鱼油、高纯鱼油、藻油、磷虾油等，中国心血管病现患人数3.3亿，潜在规模大 [5][49][58] - 护肝赛道：主推水飞蓟、谷胱甘肽、姜黄素等，需求来自高油高脂饮食、熬夜、压力等不健康生活方式 [5][49][61] - 益生菌赛道：以女性消费者为主，改善肠道菌群和整体健康，聚焦代谢功能调节明星菌株如嗜黏蛋白阿克曼菌 [5][49][66] 投资建议与相关企业 - 品牌端：优选布局高景气细分赛道、产品运营能力突出、品牌认知度高的公司，如若羽臣（斐萃麦角硫因产品放量）、H&H国际控股（Swisse线上龙头） [5][69][70][84] - 生产端：代工模式优选规模大、客户资源好的龙头，如仙乐健康（全球化布局、多剂型供应能力） [5][69][100] - 原料端：优选行业龙头，如金达威（辅酶Q10全球最大生产商，扩产至920吨/年） [5][69][116] - 部分公司2024年业绩：若羽臣营收17.66亿元（+29.26%），归母净利润1.06亿元（+94.58%）；H&H国际控股营收130.52亿元（-6.28%），成人营养品增长9%；仙乐健康营收42.11亿元（+17.56%），软糖营收增长34.54%；金达威营收32.4亿元（+4.43%），归母净利润3.42亿元（+23.59%） [76][90][104][122]

公司财务表现 - 2025年上半年实现营收35.32亿元 净利润7.37亿元 [1] - 第二季度营收同比降幅收窄 净利润同比增速回正 [1] 行业市场状况 - 2025年1-5月药店膳食营养补充剂销售额同比下滑约25% [1] 公司产品战略 - 聚焦基础营养素品类 打造高质价比产品 同步发力重功能强功能产品 [1] - 蛋白粉 钙DK 健力多氨糖 Lifespace益生菌等品类凭借新品驱动份额环比增长 [1] - 臻钻蛋白粉 金标液体钙 多维双层片 金装鱼油四大新品登上天猫618全周期新品榜单TOP10 [1] - 1-6月京东平台钙品类成交额增速及市场份额实现逆势增长 [1] 科研创新成果 - 深入抗衰老 精准营养 生物合成技术等前瞻性基础研究 [2] - 抗衰天然成分研究成果发表于国际权威期刊《Aging Cell》 [2] - 《Nature》增刊专题报道公司科研成果 [2] - 成为中国南极科考生命探索合作伙伴 为考察队提供严选系列营养产品 [2] 未来发展展望 - 第二季度起基数压力逐步走低 业绩有望逐季转好 [2] - 需求修复 新品上市 渠道改革成效兑现及经营提效推动业绩改善 [2] - 加速海外市场布局 积极探索海外增量 [2] - 新品增量持续释放 业绩有望企稳回暖 [2]

公司业绩表现 - 2025年上半年公司实现营收35.32亿元 归属于上市公司股东的净利润7.37亿元 [1] - 创新产品驱动和经营提质增效是业绩增长的核心因素 [1] 产品策略与市场表现 - 公司聚焦基础营养素品类 通过高质价比策略应对药店客流下滑和线上竞争加剧的挑战 [1] - 2025年5月蛋白粉 钙DK 健力多氨糖 lifespace益生菌等品类市场份额环比回涨 其中钙DK（120粒）新品拉新效果显著 [1] - 主品牌旗下臻钻蛋白粉 金标液体钙 多维双层片 金装鱼油四大新品登上天猫"618"全周期新品榜单TOP10 京东平台数据显示54微克K2新品表现突出 [1] 研发与技术创新 - 公司推动科研成果转化 深入抗衰老 精准营养 生物合成技术等前瞻性研究 上半年联合机构在《Aging Cell》发表抗衰天然成分研究成果 [1] 海外市场布局 - 公司加速海外市场布局 积极探索海外增量 [1]

公司业绩表现 - 2025年上半年公司实现营收35.32亿元，归属于上市公司股东的净利润7.37亿元 [1] - 二季度营收同比降幅收窄，净利润同比增速回正 [1] 行业背景与挑战 - 1-5月药店VDS销售额增速同比下滑约25% [3] - 面临药店客流下滑、现金支付以及线上竞争加剧等挑战 [3] 公司战略与产品创新 - 聚焦基础营养素品类，升级高质价比产品，发力重功能、强功能产品 [3] - 线下新品如钙DK（120粒）拉新效果显著，带动品类增量突破 [3] - 线上主品牌新品如臻钻蛋白粉、金标液体钙等表现亮眼，登上天猫618新品榜单TOP10 [4] - 多维双层片上市45天电商销售额突破1000万元 [4] - lifespace益倍适跨境新品超燃B420益生菌上市不到半年成为亿元俱乐部"爆品" [4] 科研与技术创新 - 推动抗衰老、精准营养、生物合成技术等前瞻性基础研究 [4] - 国际权威期刊《Aging Cell》发表抗衰天然成分研究成果，《Nature》增刊专题报道科研成果 [4] - 成为中国南极科考生命探索合作伙伴，提供"严选系列"营养产品 [4] 市场展望与布局 - 2025年第二季度起基数压力逐步走低，业绩有望逐季转好 [5] - 加速海外市场布局，探索海外增量 [5] - 新品增量持续释放，业绩有望企稳回暖 [5]

财务表现 - 公司2025年上半年实现营收35.32亿元，归属于上市公司股东的净利润7.37亿元 [1] - 二季度营收同比降幅收窄，净利润同比增速回正 [1] 行业动态 - 1-5月药店VDS销售额同比下滑约25% [3] - 公司应对行业挑战的策略包括聚焦基础营养素品类、升级高质价比产品、强化功能产品竞争力 [3] 产品与市场表现 - 线下品类如蛋白粉、钙DK、健力多氨糖、lifespace益生菌份额环比回涨 [3] - 线上四大新品（臻钻蛋白粉、金标液体钙、多维双层片、金装鱼油）登上天猫618全周期新品榜单TOP10 [3] - 高质量新品带动品类增量，市场份额保持领先 [3] 研发与创新 - 公司深入抗衰老、精准营养、生物合成技术等前瞻性研究 [4] - 研究成果发表于《Aging Cell》和《Nature》增刊 [4] - 成为中国南极科考生命探索合作伙伴，提供"严选系列"营养产品 [4] 未来展望 - 2025年Q2起基数压力降低，需求修复、新品上市、渠道改革成效有望推动业绩逐季转好 [4] - 加速海外市场布局，探索增量 [4] - 新品增量持续释放，业绩有望企稳回暖 [4]

公司业绩表现 - 2025年上半年公司实现营收35.32亿元，归属于上市公司股东的净利润7.37亿元 [1] - 二季度营收同比降幅收窄，净利润同比增速回正 [1] 行业挑战与应对策略 - 1月至5月药店VDS销售额增速同比下滑约25%，面临药店客流下滑、现金支付及线上竞争加剧等挑战 [1] - 公司以"消费者为中心"推出新解法：聚焦基础营养素品类升级高质价比产品，同步强化功能型产品专业壁垒 [1] 线下业务进展 - 5月蛋白粉、钙DK、健力多氨糖及lifespace益生菌等品类份额环比回升 [2] - 新品钙DK(120粒)试点拉新效果显著，带动品类增量突破 [2] - 6月上市首款健力多OTC硫酸氨糖，拓展骨关节健康产品矩阵 [2] - lifespace益倍适畅护益生菌(10袋装)上市3个月发货量超百万盒 [2] 线上业务亮点 - 主品牌旗下臻钻蛋白粉、金标液体钙、多维双层片、金装鱼油四大新品上半年表现亮眼 [2] - 多维双层片凭借"维矿分层"技术优势，上市45天电商销售额突破1000万元 [2] - 子品牌加码创新以卡位潜力细分赛道 [2] 产品战略成效 - 高质量新品破局战术初见成效，带动品类增量并保持领先市场份额 [1][2] - 创新产品驱动与经营提质增效共同推动业绩改善 [1]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营收35.32亿元，归属于上市公司股东的净利润7.37亿元 [2] - 二季度营收同比降幅收窄，净利润同比增速回正 [2] - 2025年1-5月药店VDS销售额同比下滑约25% [2] 产品策略 - 聚焦基础营养素品类，升级高质价比产品，发力重功能、强功能产品以强化竞争力 [2] - 线下新品钙DK（120粒）拉新效果显著，带动品类增量突破 [3] - 5月推出钙维生素E蛋白粉丰富线下价格带，6月上市首款健力多OTC硫酸氨糖拓展骨关节健康产品矩阵 [3] - lifespace益倍适畅护益生菌（10袋装）上市3个月发货量超百万盒 [3] - 线上四大新品（臻钻蛋白粉、金标液体钙、多维双层片、金装鱼油）登上天猫618新品TOP10 [4] - 京东平台1-6月钙品类成交额增速及市场份额逆势增长，金标液体钙带动明显 [4] - 多维双层片上市45天电商销售额突破1000万元 [4] - lifespace跨境新品超燃B420益生菌上市半年成为亿元级爆品 [4] 研发创新 - 推动抗衰老、精准营养、生物合成技术等前瞻性研究 [4] - 抗衰天然成分研究成果发表于《Aging Cell》，《Nature》增刊专题报道公司科研 [4] - 成为中国南极科考生命探索合作伙伴，提供"严选系列"营养产品 [4] 市场展望 - 2025年Q2起基数压力降低，需求修复、新品上市及渠道改革成效将推动业绩逐季转好 [5] - 加速海外市场布局探索增量 [5] - 新品增量持续释放有望带动业绩企稳回暖 [5]

财务表现 - 2024年总营收68.38亿元（同比减少27%），归母净利润6.53亿元（同比减少63%），扣非净利润6.26亿元（同比减少61%）[1] - 2024Q4总营收11.05亿元（同比减少32%），归母净亏损2.16亿元（2023Q4亏损1.55亿元），扣非净亏损1.81亿元（2023Q4亏损2.01亿元）[1] - 2025Q1总营收17.92亿元（同比减少32%），归母净利润4.55亿元（同比减少37%），扣非净利润4.09亿元（同比减少42%）[1] 盈利能力 - 2024年/2025Q1毛利率同比下降2个百分点/1个百分点至66.69%/68.66%，主要因产品结构变化和规模效应下降[1] - 2024年/2025Q1销售费用率同比增加3个百分点/减少1个百分点至44.33%/30.29%，管理费用率同比增加3个百分点/1个百分点至8.15%/5.77%[1] - 2024年/2025Q1净利率同比下降9个百分点/1个百分点至9.47%/26.04%，预计随着规模效应释放和费用控制加强，盈利能力将逐步提升[1] 产品与渠道策略 - 2024年片剂/粉剂/胶囊营收分别为10.49/6.25/11.03亿元，同比减少41%/42%/26%[2] - 2025Q1公司通过钙DK试点推广低客单、低日服模式，效果超预期，计划2025Q2推出新规、新装产品[2] - 公司计划在重功能、刚需赛道推出更多产品，结合差异化服务提升转化率[2] - 2024年境内线上/线下产品营收分别为12.22/31.25亿元，同比减少28%/32%，公司加强线上与线下产品区隔，线下渠道价值链下移，线上专供比例提高并定位高端化[2] 未来展望 - 2025Q1公司调整任务排放比例以平滑季度波动，后续将延续深度改革，强化渠道区隔并优化抖音直播效果[3] - 预计2025-2027年EPS分别为0.46/0.52/0.59元，当前股价对应PE分别为24/21/19倍[3]

财务表现 - 25Q1营业总收入17.92亿元，同比-32.29% [1] - 归母净利润4.55亿元，同比-37.44%，扣非归母净利润4.09亿元，同比-42.36% [1] - 归母净利率25.4%，同比-2.1pcts，降幅环比收窄（24Q1-Q4单季降幅分别为-5.7/-12.4/-18.3/-10.0pcts）[3] 收入结构分析 - 分渠道：境内线上/线下收入同比-15.78%/-42.62%，线下受高基数（占全年收入38.7%）和药店渠道人流收缩影响更大 [2] - 分品牌：主品牌/健力多/Life-Space国内产品/LSG境外业务收入分别为9.83/2.01/0.77/2.44亿元，同比-36.37%/-46.15%/-36.19%/+5.94%，LSG境外表现优于整体 [2] 成本与费用 - 毛利率68.7%，同比-1.2pcts，主因LSG等低毛利产品占比提升及规模效应弱化 [3] - 销售费用率30.3%，同比-0.9pcts，因减少抖音达播投放及线下去库尾声 [3] - 管理费用率同比+1.0pcts至5.8%，受收入下滑影响 [3] 经营策略与展望 - 线下：通过药店终端让利、试吃检测活动吸引消费回流，新品钙DK销售超预期 [4] - 线上：以盈利为红线，通过高质创新产品、差异化原料提升高端销售，减少抖音达播并强化自播 [4] - 全年定调稳健修复，预计Q2起基数降低后业绩逐步向好 [4] 估值与预测 - 维持25-27年业绩预测8.7/10.2/11.4亿元，对应PE 21/18/16倍 [4] - 目标价13.5元对应25E PE约26X [4]

报告公司投资评级 - 维持“中性”评级，目标价 13.5 元 [1][6] 报告的核心观点 - 汤臣倍健 25Q1 收入下滑约 32%，受高基数、药店渠道人流收缩等影响，线下下滑幅度大但线上环比收窄，LSG 境外业务表现好于整体 [6] - 25Q1 毛利率承压但销售费用率节约，净利率降幅环比收窄，主要因产品结构变化、规模效应弱化及费投提效 [6] - 公司 25 年将落地积极措施，线下吸引消费回流，线上保障利润、积极调整，预计业绩有望逐步向好 [6] - 公司 Q1 经营压力延续，但净利率降幅收窄，报表出清后更多积极措施落地，预计 Q2 起经营有望逐步修复，维持业绩预测和目标价 [6] 根据相关目录分别进行总结 主要财务指标 - 2024 - 2027 年营业总收入分别为 68.38 亿、71.72 亿、75.69 亿、79.17 亿元，同比增速分别为 -27.3%、4.9%、5.5%、4.6% [2] - 归母净利润分别为 6.53 亿、8.66 亿、10.18 亿、11.37 亿元，同比增速分别为 -62.6%、32.7%、17.6%、11.6% [2] - 每股盈利分别为 0.38 元、0.51 元、0.60 元、0.67 元，市盈率分别为 28 倍、21 倍、18 倍、16 倍，市净率分别为 1.7 倍、1.8 倍、1.7 倍、1.7 倍 [2] 公司基本数据 - 总股本 170,084.54 万股，已上市流通股 112,998.71 万股，总市值 185.73 亿元，流通市值 123.39 亿元 [3] - 资产负债率 17.47%，每股净资产 6.77 元，12 个月内最高/最低价 16.04/10.57 元 [3] 2025 年一季报情况 - 25Q1 营业总收入 17.92 亿元，同比 -32.29%，归母净利润 4.55 亿元，同比 -37.44%，扣非归母净利润 4.09 亿元，同比 -42.36% [6] - 分渠道看，境内线上/线下销售分别同比 -15.78%/-42.62%；分品牌看，主品牌/健力多/Life - Space 国内产品/LSG 境外业务分别实现收入 9.83/2.01/0.77/2.44 亿元，同比 -36.37%/-46.15%/-36.19%/+5.94% [6] - 25Q1 销售毛利率 68.7%，同比 -1.2pcts，销售费用率 30.3%，同比 -0.9pcts，管理费用率同比 +1.0pcts 至 5.8%，归母净利率 25.4%，同比 -2.1pcts，降幅环比明显收窄 [6] 财务预测表 - 资产负债表方面，2024 - 2027 年资产合计分别为 142.8 亿、134.48 亿、135.77 亿、137.04 亿元，负债合计分别为 31.83 亿、30.12 亿、27.68 亿、25.17 亿元 [11] - 利润表方面，营业总收入、营业成本、销售费用等指标均有相应预测及变化 [11] - 现金流量表方面，经营活动现金流、投资活动现金流、融资活动现金流等指标有预测及变化 [11] - 主要财务比率方面，成长能力、获利能力、偿债能力、营运能力等指标有相应数据及变化 [11]