芯片分销俱乐部2.0核心交付内容 - 俱乐部自8月17日上线后，在2个月内已交付1次聚餐、1次线下沙龙，并即将举办第2次线下沙龙，同时整理了20篇会员专属文章，上线了价值2500元的芯片分销全套课程 [2] - 专属会员群内日常活跃，已有会员在群内实现业务成交 [2] - 俱乐部在2个月内已吸引近400位会员加入 [3] 会员专属内容与信息验证 - 20篇会员专属小程序内容涵盖一手市场消息、一线业务风向、热门料号行情等情报，包括市面上看不到的私密干货 [3] - 针对行业热议话题和不确定消息（如安世芯片出口禁令传闻、TI涨价市场反应、供应链公司被列入实体清单后的市场动态），俱乐部会第一时间找代理、原厂人员验证，并将验证结果更新至平台 [3][4] - 部分深度内容或文章完整版会在小程序优先发布，与公众号内容形成联动 [10] 线下活动与深度交流 - 线下聚餐活动名额通常在几分钟内被抢光，9月17日第1次聚餐中，参与者涵盖了贸易商、代理商、原厂、终端等多类产业角色，交流话题包括芯片出海获客模式、短视频获客思路等 [12][13] - 9月3日第1场线下沙龙吸引了近百名会员参与，围绕行情复盘、流量获取、销售采购管理等话题进行了4小时的深度探讨，并设有同学自我介绍和合作对接环节 [15][17] - 10月24日第2场线下沙龙将在苏州举办，内容包括花姐的行业观察、华东电子业生态分享以及闭门聚餐 [20][21] 会员权益与附加价值 - 会员权益包括每月2次线下聚会（1次聚餐、1次沙龙）、独家一线行情信息、芯片分销全链路课程以及专属会员群服务 [32][33][37] - 价值2500元的芯片分销全套课程已上线小程序，方便会员随时观看 [26] - 会员群成员构成包括贸易商（占比63%）、代理商（占比29%）、原厂（占比5%）、终端（占比3%）等，覆盖广东（70.7%）、上海（10%）、江苏（5.4%）等主要地区 [41]

收购交易概述 - 雅创电子拟通过发行股份及支付现金方式收购欧创芯40%股权和怡海能达45%股权，交易完成后两家公司将成为其全资子公司[3] - 欧创芯40%股权的交易价格暂定为2亿元，其中股份支付约1.7216亿元，现金支付约2784万元；怡海能达45%股权的交易价格暂定为1.17亿元，其中股份支付约7959.25万元，现金支付约3740.75万元[5] - 本次交易前，雅创电子已分别持有欧创芯60%股权和怡海能达55%股权[5] 收购标的业务分析 - 欧创芯主营模拟芯片研发，拥有LED驱动、DC-DC两大产品线，主要应用于汽车车灯后装市场、两轮电动车市场及家居照明市场，在车灯后装市场领域具备较高市场占有率和品牌知名度[7] - 怡海能达是电子元器件代理分销商和方案提供商，成立之初即获得村田代理分销权，其约70%销售收入来源于村田被动元器件市场[7] - 两家公司产品下游应用广泛，覆盖通讯、汽车、电动车、家居、工控、光通信、医疗、家电、照明、电源、安防、新能源及消费电子等行业[7] 公司发展战略与财务表现 - 公司坚持"内生增长与外延式并购相结合的发展策略"，通过收购增强对标的公司控制力，提升经营管理效率和核心竞争力[8] - 电子元器件分销业务是公司绝对主业，2024年收入占比高达90.06%；电源管理IC设计业务收入占比为9.65%，尚不足一成[9] - 2024年公司营业收入达36.10亿元，同比增长46.14%，其中汽车电子收入占比52.46%，非汽车电子收入占比47.54%[9] - 2025年上半年公司营收达28.47亿元，同比增长125.7%；归母净利润4082万元，同比增长1.5%[14] - 上半年电子元器件分销业务营收26.94亿元，同比大增145.62%；自研IC业务销售额15025.01万元，其中车规级自研IC业务收入11046.25万元，同比增长2.45%[14] 历史收购活动与行业对比 - 交易前12个月内，公司已完成6笔购买或出售资产动作，涉及三家半导体原厂和三家分销商，其中对类比半导体出资高达2.96亿元[11] - 自2021年上市后，公司已取得四家电子元器件分销商控制权，并投资五家半导体原厂，构建覆盖中国大陆、港澳台及东南亚的分销网络[11][12] - 公司自研IC产品涵盖马达驱动IC、LED驱动IC、LDO和DC-DC四大品类，已通过车规级认证并进入小鹏、蔚来、问界、理想等车企供应链[13] - 雅创收购怡海能达的PE倍数约为9倍，与同行收购估值接近，且行业PE倍数有降低趋势，显示分销商收购估值可能受压[17] 被收购公司财务贡献 - 欧创芯2023年、2024年营收分别为8523.54万元和1.18亿元，净利润从2281.71万元增长至4631.29万元[17] - 怡海能达2023年、2024年营收分别为4.41亿元和5.18亿元，净利润稳步增长至2905.88万元[17]

转眼已经是 9 月底 我是芯片超人花姐，入行20年，有50W+芯片行业粉丝。 有很多不方便公开发公众号的， 关于芯片买卖、关于资 源链接等， 我会分享在朋友圈 。 扫码加我本人微信 芯片 市场 的 淡季 好像 也 终于 要过了 相比 惨淡 的 7 月 ， 最近 需求 似乎 也 多了 一些 但是 要做成 生意 还是 不容易 为此 我们 准备了 一份 芯片 分销 " 秘籍" 芯片 分销 要 显 实力 基础款 就 不要 再 搭基础款 ↓ ↓ ↓ 芯片销售 要 显能力 基础款 就 不 要再 搭 基础款 成单 基础， 服务 就不基础 品 牌 基础， 料号 就不基础 料号 基础 ， 价格 就不基础 报价 基础， 账期 就不基础 单颗料 基础， BOM配单 就不基础 芯片采 购要显 谈判力 基础款 就 不要再 搭 基础款 型 号 基础， 数量 就不基础 拿样 基础， 走量 就 不基础 TP 基础， 挖掘供应商的 能力 就不基础 短期成单 基础， 预测需求 就不基础 芯片代理 要显资源力 基础款 就 不要再 搭 基础款 单一品牌 基础， 代理数量 就不基础 芯片方案商要显专业力 基础款 就 不要再 搭 基础款 用料 基础， ...

收购交易 - 全资子公司畅赢控股以直接和间接方式收购立功科技合计88.79%股权以实现实际控制 [1] - 交易对价为7.089亿元人民币 另设对价调整上限不超过1.332亿元人民币 [1] - 交易完成后立功科技将成为控股子公司 [1] 标的公司业务 - 主营业务为电子元器件分销 专注于汽车电子和工业控制领域高端芯片代理与技术服务 [2] - 构建覆盖MCU、功率器件、传感器等核心元器件的产品矩阵 [2] - 授权分销汽车和工业类微控制器芯片、读卡芯片、接口芯片、驱动芯片和存储芯片等IC产品 [2] 技术领域与应用 - 依托嵌入式系统技术与工业智能物联技术积累 [2] - 产品广泛应用于工业智能物联、汽车电子、轨道交通、电力能源、医疗设备、安防家居等领域 [2] 合作伙伴与客户 - 主要代理恩智浦、矽成、思瑞浦、瑞芯微、兆易创新、复旦微电子等芯片品牌 [2] - 成为汇川技术、埃泰克、铁将军、欧菲光、大疆、迈瑞医疗等知名企业的重要供应商 [2] - 为2000余家企业提供产品及解决方案 [2]

收购交易概述 - 商络电子全资子公司畅赢控股拟以直接和间接方式收购立功科技合计88.79%股权以实现实际控制 [1] - 交易对价为70887.90万元人民币 对价调整上限不超过13318.64万元 [1] - 交易完成后立功科技将成为商络电子控股子公司 [1] 标的公司业务定位 - 立功科技主营业务为电子元器件分销 专注于汽车电子和工业控制领域高端芯片代理与技术服务 [2] - 公司深耕行业二十多年 以用户需求和科技研发驱动创新 [2] - 依托嵌入式系统技术和工业智能物联技术积累 构建覆盖MCU 功率器件 传感器等核心元器件的产品矩阵 [2] 产品应用与客户体系 - 授权分销汽车和工业类微控制器芯片 读卡芯片 接口芯片 驱动芯片和存储芯片等各类IC产品 [2] - 分销产品广泛应用于工业智能物联 汽车电子 轨道交通 电力能源 医疗设备 安防家居等领域 [2] - 主要代理NXP ISSI 3PEAK 瑞芯微 兆易创新 复旦微电子等芯片品牌 [2] - 成为汇川技术 埃泰克 铁将军 欧菲光 大疆 迈瑞医疗等知名企业重要供应商 为2000余家企业提供产品及解决方案 [2]

公司运营规模与能力 - 拥有1600平米芯片智能仓储基地 现货库存型号超1000种 覆盖品牌达100个 [1] - 芯片现货库存量达5000万颗 总重量10吨 库存价值超过1亿元 [1] - 在深圳设立独立实验室 对每颗物料实施QC质检流程 [1] - 累计服务客户数量达2万家 交易效率可达到半天内完成 [5] 库存管理特征 - 特价出售库存中包含多品牌优势物料 如ST品牌STM32F031F4P6TR库存61万颗 TI品牌UCC27201ADRMR库存5.7万颗 [3] - 库存年份覆盖2019年至2023年 如英飞凌IKQ75N120CH3库存11760颗为2022/2023年份 [3] - 提供小批量现货供应 ADI品牌ADXL357BEZ采购需求仅150颗 [2] 业务模式创新 - 通过线上小程序平台处理工厂呆滞物料 解决"找不到 卖不掉"行业痛点 [6] - 支持电脑网页端登录dl.icsuperman.com 实现多渠道库存交易 [7] - 提供定向采购服务 如Diodes品牌AP63356QZV-7采购需求6万颗 EPSON晶振采购3.5万颗 [2] 行业动态关注 - 持续追踪芯片分销商格局变化 关注日本分销商并购重组趋势 [8] - 监测终端产品芯片需求 如Switch游戏机4天销售350万台带来的芯片需求 [8] - 关注模拟芯片厂商业绩增长态势 反映行业景气度变化 [8]

核心观点 - 芯片分销俱乐部2.0是一个专注于芯片分销行业的实战型资源对接与学习平台 通过每月线下闭门会、独家行情信息和全链路课程帮助会员提升业务能力和资源整合效率 [23][24][26] - 平台已积累5497位学员 累计学习时间达79058小时 超过70%的会员在俱乐部内实现订单成交 [24] - 会员结构以贸易商为主(占比63%) 代理商占比29% 终端和原厂分别占比3%和5% 地域分布集中在广东(70.7%)、上海(10%)和江苏(5.4%) [31] 会员权益 - 每月举办2次线下活动：包括4-5小时的闭门聚餐和主题沙龙 聚焦芯片分销业务实操话题如采购销售技巧、品牌芯友会、囤货商话题等 [7][23][26] - 提供独家市场情报：涵盖芯片行业宏观趋势、热门料号行情和风险规避策略 [7][23][26] - 赠送价值2500元的芯片分销全套课程：包含头部分销商发展史(原价199元)、分销训练营(原价1499元)和基础课(原价99元)等已上架课程 [7][28][30] 目标用户群体 - 芯片分销从业者：寻求转型升级和团队能力提升的资深行业人士 [7] - 电子行业资源方：具备行业资源但需要贸易玩法落地变现的从业者 [7] - 跨行业转型者：零经验但希望快速入门并链接核心资源的群体 [7] - 行业新入行者：需要体系化学习和高端人脉建设的初学者 [8] - 投资观察者：关注芯片贸易动态和行业景气度判断的分析人员 [9] 运营数据与成果 - 首场线下活动于9月3日启动沙龙 9月18日举办闭门聚餐 [14] - 会员案例显示参与后实现学费多倍回报：有会员通过资源对接达成合作 并系统性提升行业认知与经营方向规划能力 [33][34][35] - 学员反馈积极：认为平台提供接地气的行业导师、实战经验分享和可靠的资源对接环境 [33][34][35]

核心观点 - 芯片分销俱乐部2.0通过线下聚会、专题分享、独家行情信息和体系化课程等服务，为芯片分销产业链参与者提供深度链接和学习平台，帮助行业从业者应对2023年行业低谷期的挑战并探索新盈利模式 [1][2][15] 产品构成 - 每月一次线下聚餐：由花姐主持，持续4-5小时，覆盖深圳、上海等地区，参与者包括原厂、代理商、贸易商及终端用户，促进一线行业信息交流和业务连接 [2] - 每月一次线下专题分享会：针对终端囤货、统货、质检、国产化等话题进行深度探讨，规模控制在三四十人，同时为不便到场者提供线上内容整理 [4] - 每周独家行情信息：团队提供原厂涨价、代理调整等原创实用信息，帮助会员降低信息求证成本并快速决策 [5] - 体系化课程：包括《头部芯片分销商发展史》《芯片分销训练营》《芯片分销基础课》等，累计吸引5491位学员，完成19038小时学习时间，70%以上学员在同学圈内成交订单 [1][6] - 会员专属小程序：将原纸质同学录升级为小程序，方便会员随时链接产业链资源 [7] 定价策略 - 新会员价格：一年1799元，两年2399元（限8月17-22日）[9][16] - 老会员价格：一年1499元，两年1799元（限8月17-22日）[9][16] - 常规价格：一年1999元，两年2999元（优惠结束后恢复）[9][16] - 过去两年从未打折或降价，本次为年度唯一优惠窗口 [10][17] 目标用户群体 - 芯片分销从业者：寻求转型新思路、拓展人脉及培训员工，老板常投屏课程供团队学习 [12] - 电子行业资深人士：拥有资源但需了解贸易运作模式，以优化供应链管理并实现资源差异化链接 [12] - 跨界转行者：零行业背景但希望快速了解芯片分销并链接资源 [12] - 纯小白用户：通过体系化课程学习并链接高端人脉，供应商开发效率提升3-5倍 [13] - 投资者：通过观察分销商动态判断行业景气度，作为外部观察者获取行业洞察 [13] 运营基础与成果 - 团队背景：公司半数成员扎根芯片分销一线，兼具产业经验、内容创作和用户运营能力，课程内容均为原创且持续迭代 [15] - 历史积累：2019年启动短视频，2023年知识付费业务沉淀5000+学员，粉丝量翻倍增长 [15] - 会员地域分布：广东占比70.7%，上海10%，江苏5.4%，北京3%，浙江2% [32] - 会员身份构成：贸易商占比63%，代理商29%，原厂5%，终端3%，其他8.9% [32]

文章核心观点 - 芯片分销行业呈现显著的区域化特征 不同地区具有独特的市场结构和商业逻辑[3][4][11] - 深圳在芯片分销行业中占据核心地位 拥有最高的资源变现效率和最大的市场份额[4][5][6] - 本土化服务和深度资源链接是芯片分销成功的关键因素[3][4][11] - 芯片分销俱乐部2.0提供实战培训、行业资源对接及市场信息整合服务 过去两年内超70%会员实现订单成交[7][18][28] 区域市场特征分析 - 深圳占据芯片分销核心地位 用户占比达23.86% 显著高于其他城市[5][6] - 华东地区（上海12.55% 苏州3.70%）适合高端资源积累和关系驱动型业务[5][6][11] - 华北地区（北京6.82%）客户附加值高 更认可长期关系维护[11] - 华南地区以价格竞争激烈和快速迭代为主要特征 但整体需求体量最大[4][11] - 成都、南京等区域存在本地化壁垒 外地供应商难以渗透本地市场[3] 业务模式与机会 - 终端客户开发在华东/华北/中国台湾/日本/欧洲更具可持续性 利润空间相对稳定[11] - 国产芯片主要集中在消费电子赛道 深圳及珠三角地区（东莞、惠州）占据量产配套优势[10] - 外贸业务需要实地深耕 远程操作难以应对本地化竞争（如俄罗斯市场需每月派驻团队）[4] - 案例显示：河南学员通过培训后跨区域处理呆料库存 实现业务突破[3] 行业培训与资源整合 - 芯片分销俱乐部2.0提供年度会员服务（新会员1799元/年 老会员1499元/年）[7][15] - 课程体系覆盖头部分销商发展史（原价199元）、分销训练营（原价1499元）及基础业务流程[25] - 俱乐部会员结构中：贸易商占比63% 代理商29% 终端客户3% 原厂5%[28] - 已积累5497位学员 总学习时长79058小时 70%以上会员实现内部订单成交[18][28] - 线下活动包括每月2次闭门会 聚焦品牌专项（TI/ST/NXP等）及实战案例研讨[20][21][23] 市场演变与趋势 - 2013-2014年区域价差显著（如通用料深圳11-12元/1K 北京20元/1K）[3] - 当前电商平台使价格透明度提升 传统区域价差模式减弱[3] - 芯片设计企业加速向华南迁移 以提升资源变现效率[4][5]

芯片分销俱乐部2.0核心观点 - 2023年芯片行业进入低谷期，行业寻求新盈利模式，芯片分销俱乐部应运而生，覆盖产业链上下游包括原厂、代理商、贸易商及终端[1] - 俱乐部通过体系化课程和深度社交网络，已吸引5491位学员，累计完成19038小时学习，70%+学员实现订单成交[1][6] - 2.0版本升级为包含线下聚会、专题分享、独家行情和体系化课程的四维服务体系，形成深度行业生态圈[2][4][5][6] 产品服务体系 线下社交网络 - 每月组织4-5小时线下聚餐，由花姐主持深度交流，过去5个月在深圳上海试点效果显著，未来将扩展至华东华北西南华中地区[2] - 每月举办30-40人规模专题分享会，聚焦终端囤货、统货、质检、国产代理等实操话题，确保信息深度[4] - 定期举办品牌芯友会（TI/ST/NXP等）和案例研讨会，每次聚焦单一品牌或业务场景[5][26] 知识服务 - 每周提供独家原创行情信息，包括原厂调价、代理变更等关键数据，降低会员信息验证成本[5] - 体系化课程包含《头部芯片分销商发展史》《芯片分销训练营》等7大模块，原价最高1499元，会员可无限回听[6][30] - 课程内容持续迭代，新增实战案例，覆盖分销全链路从入门到进阶需求[6] 运营数据与用户画像 - 现有学员地域分布：广东70.7%、上海10%、江苏5.4%、北京3%、浙江2%[32] - 会员职业构成：贸易商63%、代理商29%、原厂5%、终端3%、其他8.9%[32] - 典型用户包括：转型中的分销老手（38%）、电子行业资源持有者（24%）、跨界转行者（22%）和行业小白（16%）[12][13] 商业模式 - 限时定价策略：新会员年费1799元（原价1999元），两年2399元（原价2999元）；老会员年费1499元，两年1799元[9][16] - 收入模式包括会员费（占76%）、课程销售（18%）和线下活动收费（6%）[28] - 成本结构侧重内容生产（占55%）和线下活动组织（30%）[15] 竞争优势 - 团队半数成员扎根分销一线，确保内容原创性和时效性[15] - 独特的小程序同学录系统实现资源即时对接，供应商开发效率提升3-5倍[7][13] - 八年行业内容沉淀形成品牌壁垒，知识付费复购率达41%[15][22]