我是芯片超人花姐，入行20年，有50W+芯片行业粉丝。 有很多不方便公开发公众号的， 关于芯片买卖、关于资 源链接等， 我会分享在朋友圈 。 扫码加我本人微信 艾睿电子 （Arrow Electr onics， 简称"艾睿"） 于 当地时间9月16日宣布，公司总裁兼首席执行官 Sean Kerins 正式卸任，由董事会成员 William "Bill" Austen 临时接任 CEO 一职。 此次人事变动具体发生了什么，卸任以及临时接任的CEO是什么背景？艾睿今年以来的财务表现 又如何？ 01 上任三年 艾睿CEO卸任 艾睿 于 当地时间9月16日宣布，公司董事会成员 William "Bill" Austen被任命为临时总裁兼首 席执行官，即日起生效。 William Austen 将接替 Sean Kerins，后者已于9月16日卸任公司董事、总裁兼首席执行官职 务。 如今， Sean Kerins 在发给全球员工的内部邮件中写道："在 Arrow Electronics 度过近18个精 彩的年头后，我决定卸任。能够领导这家伟大的公司，是我职业生涯中最荣耀的经历。"他特别感 谢了 Arrow 的员工、客户 ...

我是芯片超人花姐，入行20年，有50W+芯片行业粉丝。 有很多不方便公开发公众号的， 关于芯片买卖、关于资 源链接等， 我会分享在朋友圈 。 扫码加我本人微信 商络电子9月15日晚间公告，公司全资子公司畅赢控股 （南 京） 有限公司 （ 以 下简称"畅赢控股"） 拟收购广州立功科技股份有限公司 （以下简称"立功科技"） 合计 88.79% 股权的权益，交易对价 为 7.09亿元 ，交易对价调整上限不超过1.33亿元，以实现对标的公司的实际控制。 来源：东方财富网 阅读本文你将了解 ：商络电子要控股立功科技 ，现在到哪个阶段了？为什么要收购，可能会带来 哪些影响？ 01 商络收购立功 最新进展 9月15日，商络电子及其全资子公司畅赢控股与陈智红、周立功、上海聚源聚芯集成电路产业股权 投资基金中心 （有限合伙） 及岳宪臣等34位自然人签署了股权转让协议，上述自然人和聚源聚芯转 让其直接和间接持有的立功科技股权。 根据交易各方签订的股权转让协议，畅赢控股以支付现金的方式收购标的公司88.79%股权的权 益， 交易对价 为7.09亿元，交易对价调整上限不超过1.33亿元。 交易后立功科技股权结构变化如下： 来源：商络 ...

8月营收表现 - 大联大8月营收788.2亿元新台币 月增3% 年减7.1% 创历年同期次高[3][6] - 文晔8月合并营收1000.86亿元新台币 月增6.5% 年增22.7% 创单月次高纪录[3][8][9] 季度业绩展望 - 大联大预计第三季度营收区间2450-2650亿元新台币 季减2.1%至季增5.8% 毛利率3.7-3.9% 营益率1.91-2.09%[6][7] - 文晔预计第三季度营收区间2835-2995亿元新台币 季增9.2%-15.4% 毛利率3.85%-4.05%[9] - 文晔9月营收达895亿元即可达成季预测低标 达1055亿元可创单季新高[9] 累计营收表现 - 文晔1-8月累计营收7009.14亿元新台币 同比增长14.33%[11][12] - 大联大1-8月累计营收6546.62亿元新台币 同比增长20.5%[13][14] - 文晔上半年营收5069.27亿元新台币 同比增长16.19% 创同期新高[11] 市场动态与需求驱动 - 生成式AI推动服务器/电源/PC/NB/存储器需求增长[6] - 文晔增长动力来自数据中心与服务器出货动能延续 手机进入旺季[9] - 大联大指出关税不确定性导致急单需求延伸至第三季度[7][15] 产品领域增长预期 - AI手机2025年出货量预计增长114.8% AI笔电增长100%[16] - AI服务器年成长率约26.3% 2026年放缓至16%[16] - GPU/加速卡2025年出货量近1100万颗 年增23.3%[16] - ASIC 2025年预计增长44.2% 2026年增长48.3%[16] 区域市场与库存状况 - 大联大在中国大陆及香港交货比重降至70% 北美出货比重提升[16] - 消费电子产品库存调整近尾声 工业与汽车电子相对落后[16] - 欧美主要市场库存去化完成 工业与车用市场稳健复苏[15] 应用领域营收结构 - 文晔前三大应用占比：资料中心及服务器36% 手机14.8% 通讯14.3%[16] - 大联大二季度应用占比：电脑周边46% 通讯电子19%[16] 下半年展望对比 - 文晔对AI需求持续强劲表现信心 预期带动2026年成长动能[15] - 大联大对下半年订单能见度持谨慎态度 主因关税条款不明朗[7][15]

公司业绩表现 - 2025年上半年公司业绩实现增长 物联网产品设计及制造业务营业收入3516.06万元 芯片定制业务营业收入28.99万元[3] - 经营活动现金流与盈利指标出现反向变动 主要由于上游原厂交货周期短与下游客户需求波动大造成资金结构性缺口 同时汽车及新能源领域结算周期长加剧"付快收慢"状况[4] - 短期借款增长主要源于汽车电子 新能源领域开拓及工业器件 存储业务扩张带来的资金需求[4] 业务布局与技术发展 - 作为联发科 Nordic核心授权分销商 通过技术支持服务维持长期合作关系 已与国产厂商摩尔线程在GPU领域展开合作并取得初步成果[5] - 星闪技术产品在多场景生态逐渐丰富且增长较快 Matter协议技术已完成软硬件开发并与境外客户对接 预计成为物联网制造业务新增长点[5] - 工业控制与汽车电子领域形成可规模化产品方案 包括格见DSP产品 基石创新接口类产品 汽车电子相关业务占分销业务结构超20%[5] 财务与风险管理 - 境外美元借款利率因银行报价差异存在波动 公司通过合理安排融资规模结构及运用资金管理措施对冲汇率风险[4] - 应收账款账龄主要集中在半年以内 坏账风险较低 前五大客户为境内知名制造商且付款记录良好 公司采取多种信贷管理措施保障回收[4] - 2025年已与10多家新国产原厂建立合作 营业收入与利润占比提升 合作标准包括产品性能 客户应用 供应链能力及企业文化契合度[5] 市场环境与战略规划 - 境内收入高增长得益于工业 汽车领域需求增长及国产替代进程加速 境外业务下降因境内交货增加及北美市场受贸易争端影响[5] - 研发重点投入方向包括新技术标准 电池管理技术 AI应用及穿戴产品相关互联网技术[5] - 行业环境谨慎乐观 AI技术快速落地带来新机遇 芯片行业预期进入快速整合期 通过规模化发展提升服务能力[6] 资本运作与区域表现 - 并购策略采取行业及资源互补模式 重点关注人工智能 新能源工业和汽车电子领域 形式追求创新且态度稳健[5] - 境内外收入变化呈现分化态势 境内供应商数量增加推动本土业务增长 境外整体风险可控[5]

芯片行业2025年行情复盘与展望 - 2025年2-3月春节前后分销商业绩翻倍 ADI生意好转 ST价格倒挂问题缓解 [4] - 4月至6月上旬行业高歌猛进 6月中突然遇冷 7月底开始复苏 [4] - TI和内存芯片近期涨价 上游产能紧张 大原厂及"双A双W"（文晔/大联大/安富利/艾睿）财报显示确定性复苏 [4] - 芯片产业链传导至分销商仍需时间 [4] 流量获取与变现策略 - 流量获取本质是在精准人群中建立信任以降低获客成本和提高转化效率 [5] - 私域运营是务实方法 通过经营朋友圈建立信任并为他人创造价值 [5] - 流量变现核心是概率与转化率 需规避只询价不给公司名/目标价的低效客户 [6] - 系统化方法包括流量核身/分类/打标签/私域管理/首单转化/客户筛选 [6] 芯片分销业务管理实践 - 销售采购管理涉及制定销售计划/招聘标准/主管精力分配 [6] - 团队建设与激励制度实践经验分享 [6] - 采芯检测通过算法软件提升柔性供应链匹配效率 服务华强北7000多家采购商 [6] - 采芯检测获得12000个付费注册用户 无销售团队靠价值驱动自发传播 [6] 外贸业务发展路径 - 线上可通过网站/独立站/社交媒体/搜索优化获客 [7] - 做大业务仍需依靠线下渠道 [7] - 外贸团队建设与国产化趋势应对策略 [8] - 新手起盘方法及行业定位指导 [8] 芯片分销俱乐部运营数据 - 俱乐部累计吸引5491位学员 完成19038小时学习 [9] - 70%以上学员在同学圈内达成订单成交 [9] - 学员构成：贸易商63% 代理商29% 原厂5% 终端3% 其他8.9% [28] - 地域分布：广东70.7% 上海10% 江苏5.4% 北京3% 浙江2% [28] 俱乐部2.0核心权益体系 - 每月1次线下沙龙（4-5小时闭门交流）和1次主题沙龙（含线上直播） [10][12] - 独家市场情报包括行业趋势/热门料号/行情信息 [13] - 价值2500元芯片分销课程包（含头部分销商发展史/训练营/基础课） [14][24] - 会员专属社群及地域资源对接服务 [27] 课程体系与学员画像 - 已上架课程：头部分销商发展史（199元）/训练营（1499元）/基础课（99元） [15][24] - 课程覆盖产业链分析/渠道管理/成交技巧/关系维护/职业规划/防骗专题 [15][24] - 学员类型：芯片分销老司机/电子行业老手/跨界转行者/行业小白/投资观察者 [16] - 典型学员案例：20年经验潮汕现货商（1000平仓库/1万料号）/15年连接器渠道商/日韩市场终端服务商 [11]

核心观点 - 芯片分销俱乐部2.0是一个专注于芯片分销行业的实战型资源对接与学习平台 通过每月线下闭门会、独家行情信息和全链路课程帮助会员提升业务能力和资源整合效率 [23][24][26] - 平台已积累5497位学员 累计学习时间达79058小时 超过70%的会员在俱乐部内实现订单成交 [24] - 会员结构以贸易商为主(占比63%) 代理商占比29% 终端和原厂分别占比3%和5% 地域分布集中在广东(70.7%)、上海(10%)和江苏(5.4%) [31] 会员权益 - 每月举办2次线下活动：包括4-5小时的闭门聚餐和主题沙龙 聚焦芯片分销业务实操话题如采购销售技巧、品牌芯友会、囤货商话题等 [7][23][26] - 提供独家市场情报：涵盖芯片行业宏观趋势、热门料号行情和风险规避策略 [7][23][26] - 赠送价值2500元的芯片分销全套课程：包含头部分销商发展史(原价199元)、分销训练营(原价1499元)和基础课(原价99元)等已上架课程 [7][28][30] 目标用户群体 - 芯片分销从业者：寻求转型升级和团队能力提升的资深行业人士 [7] - 电子行业资源方：具备行业资源但需要贸易玩法落地变现的从业者 [7] - 跨行业转型者：零经验但希望快速入门并链接核心资源的群体 [7] - 行业新入行者：需要体系化学习和高端人脉建设的初学者 [8] - 投资观察者：关注芯片贸易动态和行业景气度判断的分析人员 [9] 运营数据与成果 - 首场线下活动于9月3日启动沙龙 9月18日举办闭门聚餐 [14] - 会员案例显示参与后实现学费多倍回报：有会员通过资源对接达成合作 并系统性提升行业认知与经营方向规划能力 [33][34][35] - 学员反馈积极：认为平台提供接地气的行业导师、实战经验分享和可靠的资源对接环境 [33][34][35]

核心观点 - 芯片分销俱乐部2.0通过线下聚会、专题分享、独家行情信息和体系化课程等服务，为芯片分销产业链参与者提供深度链接和学习平台，帮助行业从业者应对2023年行业低谷期的挑战并探索新盈利模式 [1][2][15] 产品构成 - 每月一次线下聚餐：由花姐主持，持续4-5小时，覆盖深圳、上海等地区，参与者包括原厂、代理商、贸易商及终端用户，促进一线行业信息交流和业务连接 [2] - 每月一次线下专题分享会：针对终端囤货、统货、质检、国产化等话题进行深度探讨，规模控制在三四十人，同时为不便到场者提供线上内容整理 [4] - 每周独家行情信息：团队提供原厂涨价、代理调整等原创实用信息，帮助会员降低信息求证成本并快速决策 [5] - 体系化课程：包括《头部芯片分销商发展史》《芯片分销训练营》《芯片分销基础课》等，累计吸引5491位学员，完成19038小时学习时间，70%以上学员在同学圈内成交订单 [1][6] - 会员专属小程序：将原纸质同学录升级为小程序，方便会员随时链接产业链资源 [7] 定价策略 - 新会员价格：一年1799元，两年2399元（限8月17-22日）[9][16] - 老会员价格：一年1499元，两年1799元（限8月17-22日）[9][16] - 常规价格：一年1999元，两年2999元（优惠结束后恢复）[9][16] - 过去两年从未打折或降价，本次为年度唯一优惠窗口 [10][17] 目标用户群体 - 芯片分销从业者：寻求转型新思路、拓展人脉及培训员工，老板常投屏课程供团队学习 [12] - 电子行业资深人士：拥有资源但需了解贸易运作模式，以优化供应链管理并实现资源差异化链接 [12] - 跨界转行者：零行业背景但希望快速了解芯片分销并链接资源 [12] - 纯小白用户：通过体系化课程学习并链接高端人脉，供应商开发效率提升3-5倍 [13] - 投资者：通过观察分销商动态判断行业景气度，作为外部观察者获取行业洞察 [13] 运营基础与成果 - 团队背景：公司半数成员扎根芯片分销一线，兼具产业经验、内容创作和用户运营能力，课程内容均为原创且持续迭代 [15] - 历史积累：2019年启动短视频，2023年知识付费业务沉淀5000+学员，粉丝量翻倍增长 [15] - 会员地域分布：广东占比70.7%，上海10%，江苏5.4%，北京3%，浙江2% [32] - 会员身份构成：贸易商占比63%，代理商29%，原厂5%，终端3%，其他8.9% [32]

核心观点 - 芯片分销俱乐部2.0是一个集线下深度社交、独家行业信息、体系化课程和会员服务于一体的综合平台 旨在帮助芯片行业从业者应对行业低谷期 通过资源链接和知识学习实现业务突破和转型 [1][2][22] 产品构成 - 每月一次线下聚餐 由花姐主持 持续4-5小时 聚焦一线行业信息交流 已在深圳和上海试点并取得良好效果 [2] - 每月一次线下专题分享会 针对终端囤货、统货、质检、国产等话题进行深度探讨 规模控制在三四十人 同时为不便到场者提供线上内容整理 [4] - 每周提供原创独家行情信息 包括原厂涨价、代理变动等 经团队核实 帮助会员快速决策 [5] - 体系化课程包括《头部芯片分销商发展史》《芯片分销训练营》《芯片分销基础课》等 覆盖发展路径、产业链分析、客户渠道等主题 [6][7][30] - 同学录小程序化 便于会员随时链接人脉资源 [7] 会员数据与成果 - 累计吸引5491位学员 完成19038小时学习时间 [1][6] - 超过70%的学员在同学圈内成交订单 [1][6][23] - 会员构成包括贸易商(63%)、代理商(29%)、终端(3%)、原厂(5%)及其他(8.9%) 地域以广东(70.7%)、上海(10%)、江苏(5.4%)为主 [32] 定价策略 - 新会员优惠价一年1799元 两年2399元 老会员优惠价一年1499元 两年1799元 限8月17日至22日有效 [9][16] - 常规价格恢复为一年1999元 两年2999元 且过去两年从未打折或降价 [9][17] 目标用户群体 - 芯片分销行业资深从业者 寻求新思路和人脉拓展 并用于团队培训 [12] - 电子行业资源持有者 希望了解贸易运作模式以优化供应链管理 [12] - 跨界转行人员 需快速了解行业并链接资源 [12] - 零基础新手 通过体系化课程和人脉快速入门 [13] - 投资者 通过观察分销商动态判断行业景气度 [13] 运营基础与团队 - 自2019年尝试短视频 2023年知识付费业务积累超5000名学员 [15] - 团队兼具产业经验与内容运营能力 半数成员扎根芯片分销一线 [15] - 课程内容基于实战经验迭代 保证原创性和实用性 [15]

芯片分销俱乐部2.0核心观点 - 2023年芯片行业进入低谷期，行业寻求新盈利模式，芯片分销俱乐部应运而生，覆盖产业链上下游包括原厂、代理商、贸易商及终端[1] - 俱乐部通过体系化课程和深度社交网络，已吸引5491位学员，累计完成19038小时学习，70%+学员实现订单成交[1][6] - 2.0版本升级为包含线下聚会、专题分享、独家行情和体系化课程的四维服务体系，形成深度行业生态圈[2][4][5][6] 产品服务体系 线下社交网络 - 每月组织4-5小时线下聚餐，由花姐主持深度交流，过去5个月在深圳上海试点效果显著，未来将扩展至华东华北西南华中地区[2] - 每月举办30-40人规模专题分享会，聚焦终端囤货、统货、质检、国产代理等实操话题，确保信息深度[4] - 定期举办品牌芯友会（TI/ST/NXP等）和案例研讨会，每次聚焦单一品牌或业务场景[5][26] 知识服务 - 每周提供独家原创行情信息，包括原厂调价、代理变更等关键数据，降低会员信息验证成本[5] - 体系化课程包含《头部芯片分销商发展史》《芯片分销训练营》等7大模块，原价最高1499元，会员可无限回听[6][30] - 课程内容持续迭代，新增实战案例，覆盖分销全链路从入门到进阶需求[6] 运营数据与用户画像 - 现有学员地域分布：广东70.7%、上海10%、江苏5.4%、北京3%、浙江2%[32] - 会员职业构成：贸易商63%、代理商29%、原厂5%、终端3%、其他8.9%[32] - 典型用户包括：转型中的分销老手（38%）、电子行业资源持有者（24%）、跨界转行者（22%）和行业小白（16%）[12][13] 商业模式 - 限时定价策略：新会员年费1799元（原价1999元），两年2399元（原价2999元）；老会员年费1499元，两年1799元[9][16] - 收入模式包括会员费（占76%）、课程销售（18%）和线下活动收费（6%）[28] - 成本结构侧重内容生产（占55%）和线下活动组织（30%）[15] 竞争优势 - 团队半数成员扎根分销一线，确保内容原创性和时效性[15] - 独特的小程序同学录系统实现资源即时对接，供应商开发效率提升3-5倍[7][13] - 八年行业内容沉淀形成品牌壁垒，知识付费复购率达41%[15][22]

直播活动 - 8月17日将举办5小时直播活动 由芯片超人花姐主持 围绕芯片行业"内卷"下寻找新机会展开 内容包括成长历程 实战案例 团队管理及未来机会思考 [1] - 直播现场将发布两个重磅产品 包括芯片分销俱乐部2 0和德国慕尼黑电子展出海团 均提供全年最低价优惠 [2] 芯片分销俱乐部2 0 - 芯片分销俱乐部成立于2023年行业低谷期 已服务5491位学员 其中60%为分销商 30%为代理商 10%为原厂和终端用户 累计学习时间达19038小时 70%以上学员已在同学圈内成交订单 [2] - 俱乐部2 0版本升级为实战搞钱圈子 提供独家内参和完善的变现体系 新增会员专属小程序 每月一次聚餐和线下专题会 以及独家行情信息分享和体系化课程 [3] - 增值服务包括私密小群 会员名片搜索和芯片价格查询服务 新会员可享一个月免费体验 [5] - 8月17日将举办线下大会首发活动 新老会员均可享受限时折扣 为全年最低价 [5] 德国慕尼黑电子展出海团 - 出海团包含机票 在德餐饮住宿交通 以及高含金量酒会和闭门交流会 提供业内最低价格 [9] - 团队拥有丰富海外考察经验 包括3次德国 3次越南 2次印度以及日本 英国 韩国等多地考察 [9] 嘉宾分享 - 邀请5位俱乐部学员代表分享经验 包括TOP级销售小凤分享成长历程和团队管理经验 [12] - 陈高兴&陈开心将分享河南及北方芯片分销业务特点 以及拓展外地市场的思路 [12] - 老林将分享业务快速增长经验 行情变化总结以及安德会公益爱心团 [12] - 东哥将分享职业成长路径 销售八步法以及在华东开展业务的新进展 [13] - 柯同学将分享从业十余年经验 包括业务迭代过程中的教训和启发案例 [13]