金十数据6月11日讯，丰田汽车公司一位高管表示，利用丰田在日本的销售网络销售美国主要汽车制造 商生产的汽车将是"一种选择"。丰田执行副总裁中岛裕树周一通过该公司自己的网络媒体发表了上述言 论，就如何应对特朗普政府对美国汽车在日本市场销售低迷的担忧发表了自己的看法。中岛称，该措施 是丰田汽车董事长丰田章男5月与日本首相石破茂会面时提出的建议之一。今年4月，美国政府对进口汽 车加征25%的关税。丰田提出的措施可能导致美国汽车在日本的销量增加，这可能成为日本政府的谈判 筹码。 丰田暗示将帮助美国车企提高在日销量 缓解特朗普的担忧 ...

投资者信息 - 参与单位及人员包括天风证券龚理、上海混沌投资黎晓楠等 12 家单位人员 [2] - 活动时间为 2025 年 6 月 5 日，地点为电话会议，上市公司接待人员为董事会秘书、副总经理程琳娜 [2] 公司策略 - 公司旗下各品牌价格策略略有不同，以树立品牌定位为目标，采用相对坚挺价格策略，结合市场销售及活动规则轻微浮动 [2][3] - 公司会根据各电商平台不同优势采取不同销售策略，如展示品牌形象、打造单品爆款等 [3] 市场情况 - 随着线上平台流量见顶，电商购物节热度趋于平缓，公司对 618 活动预期平稳，销售重点放在日销质量上 [3] 团队构成 - 暇步士男女装设计团队及销售团队以“老带新”结构组成，设计团队有独立业务组，销售团队分线上线下两部分 [3] 费用情况 - 相较于以前年度，今年销售费用预计提升，原因包括男女装业务加入增加营销费用和水孩儿品牌三十周年开展营销活动 [3] 订货会表现 - 大多数加盟商对 2025 年秋冬季暇步士男女装产品呈现抱有积极态度，认为设计风格聚焦经典休闲，流行色运用丰富，版型面料考虑功能性和舒适度 [3]

财务表现 - 2024年营业总收入2.64亿元，同比下降15.15%，较2023年3.11亿元显著下滑 [1][3] - 归属净利润-0.33亿元，同比暴跌447.67%，扣非净利润-3349.96万元，同比下降1275.25% [1][3] - 毛利润从2023年1.43亿元降至2024年1.01亿元，降幅明显 [3] - 滚动环比数据显示营业总收入、归属净利润和扣非净利润分别下降13.30%、2285.66%和675.05%，与2023年增长趋势（总收入增17.58%，净利润增125.55%）形成反差 [3] 研发进展 - 盐酸艾司洛尔、氟尿嘧啶等12种原料药获上市批准，盐酸艾司洛尔注射液等获药品注册证书 [4] - 完成硫酸艾沙康唑、培美曲塞二钠等原料药及制剂的申报 [4] - 研发成果转化效率低，未能显著提升收入或竞争力，反而加重财务负担 [4] 市场与销售 - 医药行业政策调整（如带量采购范围扩大）加剧市场竞争 [5] - 公司调整销售策略，优化产品结构并降本增效，但销售费用和管理费用下降未显著改善净利润 [5] - 市场竞争激烈程度超预期，销售策略调整效果有限 [5] 经营挑战 - 行业政策与市场竞争双重压力导致经营压力显著增加 [1][5] - 2024年业绩未能延续2023年增长势头，收入和利润双降 [3] - 未来需加强研发成果转化和销售策略优化以应对竞争 [5]

公司业绩情况 - 2024 年度公司实现营业收入 66.02 亿元，同比下降 11.64%，净利润 1.90 亿元，同比下降 47.52%，其中管道业务 52.93 亿元，同比下降 13.45%，太阳能业务 9.15 亿元，同比下降 3.54%，其他业务 3.46 亿元，同比下降 2.34% [1] - 2025 年第一季度公司实现营业收入 11.73 亿元，同比下降 5.60%，净利润亏损 3834 万元，其中管道内销 7.28 亿元，同比下降 14%，管道外销 1.43 亿元，增长 10%，太阳能业务 2.37 亿元，同比增长 14% [1][2] 业务板块占比 - 2025 年一季度渠道经销占比约 53%，出口业务占比约 30%，市政工程直接招投标业务占比约 9%，家装业务占比约 5%，地产直供业务占比约 3% [3] 销售及利润下降原因 - 下游需求疲软致管道内贸业务销量、价格及毛利率下降，公司主动缩减地产直供业务 [2] 2025 年发展趋势 - 地产行业未完全恢复影响整体销售，出口和市政招投标业务增长但拉动不明显，公司深耕建筑和市政管道，聚焦细分领域，期望扭转销售下降趋势 [4] 各业务市场情况 - 农业管道主要参与高标准农田建设项目，销售规模不大 [5] - 华东市场容量大但竞争激烈 [7] 产品价格情况 - 2025 年一季度管道产品销售价格同比下降约 5 - 6 个点，一季度促销使产品价格环比下降 [6][8] 出口业务情况 - 出口业务保持增长，占比由去年 25%提升到今年一季度 30%，涉及一百多个国家，对美销售总额约 2 亿多，占整体销售 3%，美国关税影响有限，管道出口量相对较大，以管件和阀门为主 [8] 价格策略 - 以市场为导向，一区一策、一城一策、一企一策，成熟地区保市场，不成熟地区拓市场，空白区域抢市场，一般不对工装产品终端价格严格管控，对家装类产品有市场指导价格 [8] 其他业务情况 - 其他业务是公元国际贸易（上海）有限公司销售原料产生的收入 [8] 城市更新影响 - 城市更新对管道行业有利，为公司带来新机遇 [10] 家装业务规划 - 目前家装业务销售占比低，未来几年计划提升至 10%以上，已组建团队拓展市场，加大品牌宣传 [11] 应收账款情况 - 应收账款主要来自地产和市政工程，占 60%左右，渠道业务约 1 - 2 亿元，出口业务约 3 亿多，燃气业务约 1 亿元 [12] 在建工程情况 - 广东公元厂区改造，规划建设车间，未来整合深圳公元和广东公元打造华南总部生产基地，黄岩总部有基建项目 [13] 元邦智能情况 - 为生产企业提供自动化设备和集成方案，服务集团自身及其他企业，规模小但发展态势好 [14] 行业并购情况 - 行业中寻求并购企业多，公司综合评估后慎重考虑 [15] 分红及资本开支情况 - 资本开支重点是完成在建工程，后续或涉及自动化升级和设备更换，规模不大；分红方面，2024 - 2026 年每年现金分配利润不少于当年可分配利润 30%，最近三年累计不少于年均可分配利润 90%，具体比例由董事会预案、股东大会决定 [16][17]