核心财务与运营表现 - 2025年第四季度实现收入28.23亿美元，同比增长9% [1] - 2025年第四季度实现经调整净利润1.40亿美元，同比增长24% [1] - 2025年第四季度经营利润率为6.6%，同比提升80个基点 [2] - 2025年第四季度餐厅利润率为13.0%，同比提升70个基点 [2] - 2025年全年总收入118亿美元，同比增长4% [2] - 2025年全年实现净利润9.29亿美元，同比增长2% [2] - 2025年全年经营利润率10.9%，同比提升60个基点 [2] - 2025年全年餐厅利润率16.3%，同比提升60个基点 [2] 同店销售与门店扩张 - 2025年第四季度同店销售额增长3%，连续3个季度实现增长 [1] - 2025年第四季度同店交易量同比增长4%，连续第12个季度增长 [1] - 2025年第四季度净新增门店587家，创四季度新高 [1] - 2025年全年净新增门店1706家 [2] - 公司计划在2030年门店数量超过3万家 [3] 分品牌业绩分析 - 肯德基2025年第四季度总收入同比增长9%，同店销售额增长3% [2] - 肯德基2025年第四季度餐厅利润率14.0%，同比提升0.7个百分点 [2] - 肯悦咖啡年末门店已达2200家，2025年日均杯数增长25% [2] - Kpro门店超200家，计划2026年门店翻倍 [2] - 必胜客2025年第四季度收入同比增长6%，同店销售额增长1% [2] - 必胜客2025年第四季度餐厅利润率9.9%，同比提升0.6个百分点 [2] - 必胜客2025年第四季度经营利润率3.7%，同比提升1.1个百分点 [2] - 必胜客2025年进入200多个新城市，其中一半采取WOW模式 [3] 外卖与会员业务 - 2025年第四季度外卖销售额同比增长34% [1] - 2025年第四季度外卖销售约占餐厅收入的53%，同比提升约11个百分点，环比提升约2个百分点 [1] - 2025年全年外卖销售占比为48% [2] - 2025年全年活跃会员数同比增长13% [2] 加盟与经营模式 - 2025年第四季度净新增加盟店占比为36% [1] - 2025年全年净新增加盟店占比为31% [2] - 肯德基小镇模式和必胜客WOW模式的最低投资门槛已分别降至50万元、65万元 [3] - 公司计划2026至2028年肯德基和必胜客新店中加盟占比40%至50% [3] - 计划到2028年两品牌加盟店占比达到20%以上 [3] 战略规划与未来展望 - 公司启动RGM3.0战略，秉持创新和提效双轮驱动 [1][3] - 核心战略包括聚焦大单品并持续创新、前端分层后端聚合、直营与加盟结合、全业务链拥抱生成式AI提升效率 [3] - 部分餐厅试点AI助手Q睿 [3] - 计划到2028年运营利润率提升至10% [3] - 2026至2028年展望：同店销售增速预计0%至2%，系统销售额年复合增长率约中高个位数百分比，运营利润年复合增长率高个位数百分比增长，每股收益年复合增长率实现双位数增长 [3]

核心观点 - 百胜中国2025年第四季度及全年业绩表现强劲，经营利润分别同比增长25%和11%，同店销售额持续增长，门店网络加速扩张，并通过“前端分层、后端聚合”策略、持续创新及全面拥抱AI技术，稳步迈向2026年门店总数超2万家的目标 [1][4][6] 财务与运营表现 - 2025年第四季度经营利润同比大幅提升25%，同店销售额连续第三个季度增长 [1] - 2025年全年经营利润达到13亿美元，同比增长11% [1] - 2025年新增1706家新店，门店网络扩展至18101家，覆盖中国超过2500座城镇 [1] - 新开门店投资回收期保持健康，肯德基约2年，必胜客约2至3年 [5] 品牌与业务发展 - **肯德基**：2025年延续强劲增长，聚焦大单品的创新策略推动销售和复购率 [2] - **肯悦咖啡**：从约700家扩张至2200家，成为肯德基增长最快的业务模块之一，平均每周上新一款 [2] - **肯律轻食(KPRO)**：以能量碗为主打，全年新增超200家，计划2026年继续加速扩张 [2] - **必胜客**：2025年第四季度系统销售额同比提升6%，同店交易量同比增长13%，实现连续十二个季度增长，经营利润同比增长超过50%，创第四季度历史新高 [2] - 必胜客2025年卖出超过2亿个披萨，“手作薄底披萨”成为畅销产品 [2] 增长战略与模式创新 - 公司通过自营与加盟相结合的经营模式，稳步迈向2026年门店总数超2万家，并计划在2030年门店数量超3万家 [1] - 采用“前端分层、后端聚合”策略：前端通过多品牌、多门店模式覆盖广泛消费场景；后端通过共享资源（如“肩并肩”、“双子星”模式）提升效率 [4] - “肩并肩”模式将肯德基母店与肯悦咖啡或肯律轻食模块结合，共享资源，带来销售和利润双重增长 [4] - “双子星”模式将肯德基与必胜客并排开设，投资低，对加盟商有吸引力，2025年开出约40对，预计2026年加速发展 [4] - 加速加盟扩张，肯德基与必胜客的净新增门店中，加盟比例从2024年的25%提升至2025年的36%，但自营门店仍占门店总数80%以上 [5] - 必胜客“WOW”模式以轻资产、轻运营、简化菜单为特点，助力品牌快速进入低线城市等此前未开发地区 [2] 产品创新与营销 - 2025年公司推出约600款新品或升级产品 [1] - 公司与70个头部IP（涵盖游戏、动漫及体育领域）合作，并推出主题门店与快闪店，提升消费体验与情绪价值 [3] - 2026年春节，肯德基“春节桶”家族首次加入花生瓜子组合，必胜客推出“鸿运熔岩山披萨”与“金运熔岩山披萨” [6] 数字化与AI应用 - 生成式AI在公司扮演越来越重要的角色 [6] - 在多家门店试点“Q睿”智能体，整合运营数据以识别问题、提出建议并执行，帮助餐厅经理节省时间、优化决策 [6] - 肯德基超级App上的智能点餐助手“小K”已帮助200万会员下单，尤其受早餐和咖啡用户欢迎 [6]

公司财务与运营表现 - 2025年第四季度经营利润同比大幅提升25%，同店销售额连续第三个季度增长 [1] - 2025年全年经营利润达到13亿美元，同比增长11%，全年新增1,706家新店，门店总数扩展至18,101家，覆盖中国超过2500座城镇 [1] - 公司计划在2026年门店总数超过20,000家，并计划在2030年门店数量超过30,000家 [1] 品牌业务发展 - 肯德基2025年延续强劲增长，聚焦大单品的创新策略是推动销售和提升复购的重要因素，例如“辣味原味鸡”和“薄脆金沙鸡翅” [2] - 肯悦咖啡从约700家加速扩张至2,200家，成为肯德基增长最快的业务模块之一，平均每周上新一款 [4] - 肯律轻食(KPRO)在2025年表现亮眼，全年新增超200家，并计划2026年继续加速扩张 [4] - 必胜客2025年第四季度系统销售额同比提升6%，同店交易量同比增长13%，实现连续十二个季度增长，经营利润同比增长超过50%，创下第四季度历史新高 [4] - 必胜客2025年卖出了超过2亿个披萨，其中“手作薄底披萨”成为畅销产品 [4] 市场扩张与门店策略 - 必胜客在下沉市场突破显著，其“WOW”模式（轻资产、轻运营、简化菜单）成为品牌快速扩张的重要抓手，使其能够进入此前尚未开发的低线城市地区 [6] - 公司加速加盟扩张，肯德基与必胜客的净新增门店中，加盟比例从2024年的25%提升至2025年的36%，但自营门店仍占门店总数的80%以上 [8] - 新开门店投资回收期保持健康，肯德基约2年，必胜客约2至3年 [8] - 公司试点“双子星”(Gemini)模式，将肯德基与必胜客并排开设，2025年开出了约40对，预计2026年将加速发展 [8] 产品创新与营销 - 公司于2025年推出约600款新品或升级产品 [1] - 2025年公司与70个头部IP合作，涵盖游戏、动漫及体育领域，并推出主题门店与快闪店以吸引消费者 [6] - 2026年春节，肯德基首次在“春节桶”家族中加入花生瓜子组合 [9] - 必胜客推出春节新品“鸿运熔岩山披萨”与“金运熔岩山披萨”，在披萨中加入乐事大波浪薯片，消费者可定制口味与饼底 [11] 运营与效率提升策略 - 公司执行“前端分层、后端聚合”策略，前端通过多品牌、多门店模式覆盖广泛消费场景，后端通过共享资源提升效率 [7][8] - 肯德基的“肩并肩”模式，将母店与肯悦咖啡或肯律轻食模块共享店内资源，带来了销售和利润的双重增长 [8] - 生成式AI应用深化，在多家门店试点Q睿整合运营数据以优化管理，肯德基超级App上的智能点餐助手“小K”已被200万会员使用 [9] 管理层展望 - 公司首席执行官表示将通过自营与加盟相结合的经营模式稳步迈向门店目标，并继续坚定执行RGM3.0战略，聚焦创新和提效双轮驱动 [1] - 公司首席财务官表示有信心在2026年门店总数突破2万家，并力争实现同店销售额连续第四个季度正增长，以及同店交易量连续第13个季度正增长 [13]

2025年第四季度及全年财务业绩 - 2025年第四季度系统销售额同比增长7%（不计及外币换算影响），同店销售额同比增长3%（连续第三个季度增长），同店交易量同比增长4%（连续第十二个季度增长）[1] - 2025年第四季度总收入同比增长9%至28亿美元（或增长7%，不计及外币换算影响），经营利润同比增长25%至1.87亿美元，核心经营利润同比增长23%，每股摊薄盈利同比增长33%至0.40美元[1] - 2025年全年系统销售额同比增长4%（不计及外币换算影响），同店销售额同比增长1%，总收入同比增长4%至118亿美元（不计及外币换算影响同样增长4%）[1] - 2025年全年经营利润同比增长11%至13亿美元，核心经营利润同样增长11%，净利润为9.29亿美元（同比增长2%），每股摊薄盈利同比增长8%至2.51美元[1] 业务表现与战略举措 - 肯德基通过肯悦咖啡和KPRO并肩模式解锁了新消费场景，必胜客增强了性价比并通过WOW门店模式成功拓展到此前未覆盖的地区（尤其是低线城市）[2] - 公司正通过自营与加盟相结合的经营模式，稳步迈向2026年门店总数超两万家的目标，并计划于2030年门店数量超三万家[2] - 公司正通过前端分层与后端聚合持续扩大潜在可覆盖市场，并将继续执行RGM3.0战略，秉持创新和提效双轮驱动的策略[2] 2026年展望与目标 - 2026年目标门店总数超20,000家，即净新增门店超1,900家，肯德基和必胜客净新增门店中加盟店的占比均达到40%-50%[2] - 2026年资本支出计划约在6亿至7亿美元之间，并计划向股东回馈15亿美元[2] 公司荣誉 - 百胜中国连续八年被杰出雇主调研机构评为“中国杰出雇主”，并连续第五年在餐饮行业排名第一[3] - 这些荣誉彰显了公司在打造卓越职场环境和优化员工体验方面的坚定承诺[3]

2025年第四季度及全年财务业绩 - 2025年第四季度系统销售额同比增长7%（不计及外币换算影响）[1] - 2025年第四季度同店销售额同比增长3%，连续第三个季度实现增长[1] - 2025年第四季度同店交易量同比增长4%，连续第十二个季度实现增长[1] - 2025年第四季度总收入同比增长9%至28亿美元（或增长7%，不计及外币换算影响）[1] - 2025年第四季度经营利润同比增长25%至1.87亿美元，核心经营利润同比增长23%[1] - 2025年第四季度每股摊薄盈利同比增长33%至0.40美元[1] - 2025年全年系统销售额同比增长4%（不计及外币换算影响）[1] - 2025年全年同店销售额同比增长1%[1] - 2025年全年总收入同比增长4%至118亿美元（不计及外币换算影响同样增长4%）[1] - 2025年全年经营利润同比增长11%至13亿美元，核心经营利润同样增长11%[1] - 2025年全年净利润为9.29亿美元，同比增长2%[1] - 2025年全年每股摊薄盈利同比增长8%至2.51美元[1] 业务发展策略与品牌举措 - 肯德基通过肯悦咖啡和KPRO并肩模式解锁新消费场景[2] - 必胜客通过增强性价比和WOW门店模式，成功拓展到此前未覆盖的地区，尤其是低线城市[2] - 公司通过自营与加盟相结合的经营模式，稳步迈向2026年门店总数超两万家的目标，并计划于2030年门店数量超三万家[2] - 公司正通过前端分层与后端聚合，持续扩大潜在可覆盖市场[2] - 公司将继续执行RGM3.0战略，秉持创新和提效双轮驱动的策略[2] 2026年展望与目标 - 2026年目标门店总数超20,000家，即净新增门店超1,900家[2] - 肯德基和必胜客净新增门店中加盟店的占比均达到40%-50%[2] - 2026年资本支出约在6亿至7亿美元之间[2] - 2026年计划向股东回馈15亿美元[2] 公司荣誉 - 百胜中国连续八年被杰出雇主调研机构评为“中国杰出雇主”，并连续第五年在餐饮行业排名第一[3]

核心观点 - 财通证券认为百胜中国同店增长保持韧性，门店持续扩张，态势向上，具备长期领先的规模、品牌影响力、行业管理及数字化能力，维持“增持”评级 [1] 财务与估值预测 - 预计2025-2027年归母净利润分别为9.2亿美元、9.91亿美元、10.57亿美元 [1] - 对应2025-2027年市盈率分别为19倍、17倍、16倍 [1] 发展战略 - 公司公布RGM 3.0战略，聚焦韧性、增长、护城河三大核心维度，秉持“创新与提效”双轮驱动策略 [2] - 采用“前端分层，后端聚合”发展理念：前端通过多品牌组合与多元化产品线覆盖广泛场景与客群；后端通过跨门店、跨地区资源共享整合以提升效率与协同效应 [2] 门店网络扩张 - 截至2025年第三季度，全国门店总数达17，514家，较2024年净新增1，119家 [3] - 未来五年增长目标：稳步推进2026年门店总数达2万家；2028年增加至超过2.5万家；2030年力争突破3万家 [3] - 加盟店扩张：2025年肯德基与必胜客净新增门店中加盟店占比目标分别为40%-50%和20%-30%，并计划未来几年逐步提高加盟比例 [3] 股东回报 - 截至2025年第三季度，前九个月已向股东回馈9.5亿美元 [4] - 预计2025年全年股东回馈约15亿美元 [4] - 2025年至2026年间，目标向股东回馈总额30亿美元 [4] - 自2027年起，计划将约100%的自由现金流（扣除支付给子公司少数股东的股息后）全部回馈给股东 [4] 肯德基业务 - 前九个月净新增992家门店 [5] - 到2028年，计划门店总数增加约三分之一至1.7万多家 [5] - 目标在经营利润上力争突破人民币100亿元，成为国内首个跨过该里程碑的餐饮品牌 [5] 必胜客业务 - 前九个月净新增门店298家 [6] - 未来三年计划每年净新增门店超600家，到2028年门店总数跨过6000家大关 [6] - 目标在2029年将经营利润较2024年翻一倍 [6] 拉瓦萨咖啡业务 - 通过优化门店模式提升经济效益，并通过本土化支持菜单创新、丰富餐食组合以推动增长 [7] - 未来三到五年，计划在一线城市与部分二线城市加速扩张 [7] - 目标于2029年实现门店数超过1000家，零售销售额达6000万美元 [7]

公司核心战略与目标 - 公司提出RGM3.0战略，旨在同时保证韧性、增长和护城河，并强调韧性是第一位的，认为“稳了才能持续增长”[5] - 公司设定了雄心勃勃的门店扩张目标：计划在2028年门店总数超过2.5万家，2030年突破3万家[5] - 公司预计未来三年系统销售额实现中至高单位数的年均复合增长，经营利润实现高单位数的年均复合增长，并预计到2028年经营利润率不低于11.5%[5] 竞争策略与定价哲学 - 公司CEO明确表示不喜欢烧钱，认为做生意是为了赚钱，新业务可以前期投资但不能忍受亏钱[2][6] - 在咖啡价格战中，公司旗下肯悦咖啡通过月卡可将价格降至约6元一杯，并声称此价格仍能盈利[2][6] - 肯悦咖啡的平均售价在9-10元，此定价旨在争取中国庞大的速溶咖啡消费者群体，公司认为中国咖啡市场人均消费量远低于其他亚洲市场，增长空间巨大[8] 业务模式与成本控制 - 公司采用“前端分层、后端聚合”的发展策略，多个品牌共享供应链、研发、数字化等大中台资源，以分摊成本、相互赋能[4] - 肯悦咖啡采用与肯德基“肩并肩”的开店策略，共享门店空间与后端资源，显著降低了启动期成本并优化了人力与租金结构[6][7] - 通过调整产品结构，例如推广成本更低的气泡咖啡（2024年6月占肯悦饮品销售的一半），进一步控制成本并维持盈利能力[7] 对外卖补贴大战的应对 - 基于2017年外卖大战中必胜客参与补贴后销量下滑的教训，公司在此轮平台补贴中表现谨慎，会先计算订单盈亏再决定是否参与[2][9] - 公司采取了差异化策略：对处于成长期的肯悦咖啡参与饮料类补贴以获取流量，但对食物类补贴参与较少[9] - 公司利用平台竞争时机，达成了一些有利的长期合作约定，因此补贴变化对其销售和利润影响有限，反而有所上涨[10] 数字化与AI技术应用 - 公司利用生成式AI连接不同代际的技术系统，缩短改造时间并大幅降低改造成本[11] - AI已具体应用于运营，如必胜客的i-Kitchen系统优化订单分派，以及通过AI镜头自动检测披萨质量，将餐厅经理解放出来以专注于客户服务或管理更多门店[11][13] - 公司推出Q睿、D睿、C睿等智能体，主要采用内部知识库和私域数据，并设定规则让AI在不确定时直接回复“不知道”，以避免幻觉问题[13][14] - AI应用推广采取“点、线、面”渐进策略，并明确AI定位是辅助而非替代员工，以克服员工的“心理关”[15] 门店扩张与下沉市场策略 - 公司过去5年门店数从1万家增至超过1.7万家，正迅速接近2026年2万家的目标[5] - 在下沉市场，必胜客推出投资更低的WOW新店模型（投资65万-85万元，原主店为80万-120万元），2024年三季度已在近40个新城市开设了约250家店[13][25] - 低线城市租金和人力成本占比更低，WOW模型帮助必胜客打开了新市场，公司预计必胜客未来3年系统销售额将实现高单位数增长，2028年餐厅利润率预计不低于14.5%[25] 供应链与规模优势 - 公司很早就决定自建供应链，通过规模优势支撑多品牌发展[18] - 当门店规模超过1000家时，才具备足够规模支撑一个数字化平台，公司的大中台正通过AI技术进一步打通数据，增强对品牌发展的支撑能力[17][18] 租约策略与地产风险应对 - 公司物业以租赁为主，自购比例很少[20] - 过去10年公司将租约模式转向更灵活的抽成租约，目前新店中此类租约占七成，可与业主共担风险、共享利润，这有助于支持快速开店及向低线城市扩张的计划[21][22][24] 对必胜客全球战略审查的回应 - 对于百胜环球可能出售必胜客品牌的战略审查，公司表示其中国业务是独立实体，预计中国业务的高速成长期不会受到影响[25][26] - 关于是否参与收购，公司表示其并购标准极高，只有当标的具有重大战略价值并能给股东带来巨大收益时才会考虑[26] 市场前景与增长空间 - 公司认为中国市场空间巨大，目前其业务仅覆盖约三分之一的人群，中期目标是覆盖一半[17] - 公司观察到宏观消费市场出现早期回暖迹象，但其决策更多基于自身对市场的理解，并坚持既定打法[17]