展会表现 - 海丰莲花山茶展团携8家本土茶企亮相第二十六届广州国际茶文化节暨春季中国（广州）国际茶业博览会 [2][3] - 展团携绿茶、红茶、高山乌龙及野生"海鲜茶"等多元化产品参展，引发热烈反响，吸引众多客商驻足品鉴、洽谈合作 [3][4][5] - 展团与多家大湾区企业达成深度合作意向，为海丰茶产业融入粤港澳大湾区市场奠定坚实基础 [10][11] 产品特色 - 海丰莲花山茶产自粤东第一高峰莲花山脉，核心产区海拔超千米，常年云雾缭绕，具有"金黄汤、蜜栗香"的鲜明特质 [14][15] - 野生"海鲜茶"因其独特的咸鲜风味成为焦点，衍生开发的新茶饮、茶叶粽等创新产品吸引年轻消费者 [17][18] - 汕尾市雄鹰实业有限公司主打"西坑一号"高山绿茶，茶汤甜润清香，赢得国际客商盛赞 [18][19] 品牌推广 - 海丰莲花山茶走进大湾区品牌推介会通过非遗茶艺表演、专家解读品质密码及战略签约三大环节展示品质魅力 [29][30][34] - 广东省茶业行业协会专职副会长张黎明指出，海丰莲花山茶产业通过与广东省农业科学院合作，在品种改良、种植和加工技术等方面获得有力支持 [35][36] - 海丰县积极实施品牌战略，构建区域公共品牌、企业品牌和产品品牌矩阵，推动茶产业高质量发展 [39][40] 产业现状 - 海丰全县茶叶总产值超13.1亿元，形成5个镇为核心的产业带 [37][38] - 海丰莲花山茶的种植面积超5万亩，年产量超5000吨，拥有悠久的种茶历史，茶叶品类颇多 [53][54] - 当前仍面临销售渠道单一、品牌认知度不足等发展瓶颈 [54][55] 未来发展 - 海丰县政协副主席罗鸿雁带领8家重点茶企代表赴广州芳村茶叶市场开展专题调研，学习品牌运营与数字化营销经验 [48][49][52] - 广州茶业协会建议强化政府扶持、融入红色文化、拓展电商渠道，破解品牌认知度不足的瓶颈 [62][63] - 汕尾市茶叶协会会长黄智雄建议统一标准，推动海丰莲花山茶品牌形象的整合 [63][64]

行业发展趋势 - 中国茶消费进入黄金时代，人均茶叶消费量从1996年的250克跃升至当前2公斤，预计2024年达4斤，总量突破万亿规模，已超越酒类行业 [24] - 中国茶产业支撑着全国3000万茶农生计，虽面临阶段性供过于求，但潜在消费群体庞大，仅5亿人日常饮茶，市场增长空间显著 [24] - 茶文化国际影响力提升，中国茶叶产量占全球半数，产业规模与国家发展同频共振 [24] 数字化转型 - AI技术渗透全产业链，自动化采摘机器人配合物联网环境监测系统实现精准农业管理 [7] - 区块链溯源技术保障品质透明度，大数据驱动的市场预测模型精准捕捉消费趋势 [7] - 浙江大学AI应用中心将开发智能分级系统和产业大数据平台，促进科技企业与茶企合作 [9] 渠道变革 - 电商与商超构成产业发展的第二曲线，商超渠道展现出运营效率高、价格透明度强、年轻客群触达精准三大核心优势 [22] - 商超经营茶叶的成功要素包含开辟独立展销专区、打造自有品牌、全品类覆盖、设置体验式品鉴空间 [22] - 胖东来200㎡茶叶专柜年销6.1亿的案例显示商超渠道有望重构3400亿茶叶市场格局 [22] 消费趋势 - 年轻消费者更注重健康养生与产品创新，青睐"药食同源"类茶衍生品，追求"朋克养生"理念 [24] - 30-49岁熟龄男性贡献超55%成交额，偏好健康属性与文化底蕴 [43] - 年轻群体加速渗透，职场办公、熬夜追剧等新场景催生冷泡茶、DIY茶饮需求 [43] 跨境电商 - 四种跨境电商模式（1210、9610、9710、9810）各具特点，茶企需根据自身资源选择最优路径 [11] - B端需聚焦商机转化率高的新兴市场（如阿联酋、南非），精准投放流量提升转化 [13] - C端新入局者可瞄准细分品类（如有机减肥茶、鲜味茶），以10-40美元中高端定价避开头部竞争 [13] 供应链优化 - 盒马源头直采砍掉中间商，确保品质与价格优势 [17] - 联华华商与甲骨文公司合作搭建透明供应链平台，将茶叶全链路数据可视化 [26] - 天猫超市依托全国26仓的物流体系，实现次日达的配送时效 [30] 品牌策略 - 中国茶业需通过文化自信与跨境电商双轮驱动，从"供应链输出"转向"品牌价值输出" [13] - 品牌化与非遗传承成为增长双引擎，八马等品牌通过百万级会员体系构建长效经营 [43] - 联名IP礼盒（敦煌、博物馆等）在教师节、婚庆等新兴社交场景中表现亮眼 [43] 产品创新 - 盒补补以"中西融养"为核心战略，推出Acarer膳食营养系列与原叶茶 [17] - 超市渠道能通过数字化手段（如扫码溯源）满足年轻人对产品透明度的需求 [24] - 新茶饮品牌如喜茶、茶颜悦色加速布局线上茶包市场 [43]

近日，八马茶业向港交所递交上市申请，再度引发市场对中国茶叶行业的高度关注。此次八马茶业冲击 港股，其独特的加盟模式成为招股书中的焦点，有望为茶叶市场发展注入全新活力，也为行业树立起品 牌扩张与发展的新标杆。 加盟模式，打破行业发展瓶颈 中国茶叶市场品类丰富，但长期存在集约度与连锁度不足的问题，众多茶叶品牌分散经营，市场份额极 为碎片化。八马茶业自2007年推行加盟模式，经过多年精心布局与发展，加盟模式已成为其销售网络的 重要支柱。截至目前，八马茶业在全国拥有逾3500家线下门店，覆盖中国大陆全部省份。通过集中采 购、统一生产加工及物流配送，八马茶业增强了议价能力，降低成本与损耗，提升运营效率，让加盟商 从中受益，实现了品牌与加盟商的互利共赢，推动其市场占有率不断提升，2024年，八马茶业获沙利文 授予"高端中国茶全国销量第一"的市场地位认证。 全周期扶持，助力加盟商成长 为确保加盟模式的高效与优质，八马茶业长期坚持"高端中国茶"的品牌定位，并坚定地实施全品类和全 渠道运营策略，建立高端茶领域优势。通过资质审查、经营能力评估等多维度筛选，确保加盟商与品牌 调性一致。同时，搭建了完善的培训体系，通过线上线下融合的 ...

调研背景与目的 - 海丰县政协副主席罗鸿雁带领8家重点茶企代表赴广州芳村茶叶市场开展专题调研，旨在深化产销对接合作，加快推动海丰莲花山茶区域公用品牌建设 [2][3][4] - 调研团队包括汕尾市雄鹰实业有限公司、海丰县仁荣实业发展有限公司仁荣茶业、海丰县莲花茶业有限公司等企业 [4][5] - 近年来海丰县以省级现代农业产业园建设为抓手，打造了以公平、海城、黄羌、平东、梅陇5镇为核心的茶叶产业带 [6][7] 芳村茶叶市场概况 - 芳村茶叶市场是全国最大的茶叶专业批发市场和集散地，汇聚行业顶尖资源 [12][13] - 调研组走访了源森鸿鹏茶业、广东东和茶叶有限责任公司、广州市春光茶叶有限公司等6家标杆企业 [13][14] - 重点考察芳村茶叶市场在经销体系、品牌运营、数字化营销及供应链管理等方面的创新实践 [15] 标杆企业经验分享 - 源森鸿鹏茶业建议海丰莲花山茶走多元化发展道路，突出产品特色以精准对接目标消费群体 [16][17] - 广州市春光茶叶有限公司介绍大益茶在全国共有超2000家专卖店，并通过布局茶叶体验馆推广茶文化 [21][22] - 保靖黄金茶芳村店负责人分享该品牌从湖南走向全国的经验，强调政府推动和突出地域特色的重要性 [24][25][26] - 广东东和茶叶有限责任公司的"茶品溯源系统"和广州市找找茶品牌网有限公司的数字化营销手段为海丰茶企提供启发 [28][29][30] 海丰莲花山茶现状 - 海丰莲花山茶种植面积超5万亩，年产量超5000吨，拥有绿茶、红茶、单枞茶等多个品类 [41][45][46] - 当前面临销售渠道单一、品牌认知度不足、产品标准不统一等问题 [42][47][48][49] - 品牌整体形象模糊，难以给消费者留下深刻印象 [50][51] 未来发展建议 - 广州茶叶协会轮值会长李子辉指出打造具有影响力的区域公用品牌是产业升级的关键 [39] - 广州茶业协会党支部书记王国宝提出三点建议：强化政府扶持力度、融入红色基因、积极拥抱电商新潮流 [52][53][54] - 政企代表一致认为借鉴芳村成熟的品牌运营和市场拓展经验将为莲花山茶品牌突破区域限制注入新动能 [43]

上市申请与资本市场关注 - 公司正式向香港联合交易所递交上市申请 联席保荐人为华泰国际 农银国际 天风国际 [1] - 凭借独特加盟模式 庞大线下门店网络及数字化供应链体系引发资本市场高度关注 [1] 加盟模式与全周期管理 - 对加盟商实施全周期管理 包括加盟前严格资质审核与理念匹配 加盟中多维培训体系 加盟后定期质量检查与动态评估 [3] - 培训体系包含线上课程与线下实操 全国8个城市11个实训基地覆盖六大模块 分层培养茶艺师至店长 [3] 数字化供应链建设 - 供应链覆盖采购 生产 仓储物流全环节 采购端扎根云南 福建等核心产区与茶农长期合作 [4] - 生产端在核心产区建立自动化基地 仓储物流端构建全国智能分仓与冷链运输体系 [4] - 数字化供应链支撑全国3500+家门店产品品质 口感 包装的统一性 [4] 加盟体系规模与运营效率 - 采用"直营+加盟"双轮驱动模式 线下门店达3501家覆盖全国 [5] - 单店终端平均年销售额超200万的加盟商数量持续增加 675家加盟商合作超三年 [5] - 提供选址到营销的一站式服务 标准化产品与数字化管理系统降低运营门槛 [5] 直营转加盟创新机制 - 推行直营门店转加盟制度 鼓励优秀直营员工转型为加盟商 [6] - 该机制盘活内部人才资源 加速优质门店复制 提升品牌扩张效率与加盟体系稳定性 [6] 品牌影响力与消费者认可 - 2024年品牌知名度位列行业第一 2023-2024年顾客满意度连续两年排名第一 [7] - 加盟模式与消费体验深度绑定 形成口碑与规模的良性循环 [7] 行业示范效应 - 公司体系化能力包括加盟模式 供应链 人才培育 模式创新等 为茶行业资本化发展提供新范例 [9]

展会概况 - 2025北京"一展两会"于5月23日在北京展览馆和马连道茶叶街同步开幕，主题为"以茶结缘，相聚北京城；以诚会友，品饮世界茶"，持续4天至26日 [1] - 活动由中国茶叶流通协会、北京市西城区人民政府、福建省泉州市人民政府共同主办，北京展览馆承办 [1] - 活动被列为商务部等四部委联合开展的2025年"十城联动共享美食佳饮"19项重点活动之一，连续第二年入选 [1] 活动内容与特色 - 聚焦"提振消费"核心，全面呈现茶产业发展成果，打造高端茶品牌盛会 [3] - 创新举办"三茶统筹-茶香瓷韵"泉州专场推介会及"纪念黄山毛峰、祁门红茶创制150周年推介会"等活动 [3] - 福安市、苏州市吴中区等地方政府将举办专题推介会 [3] - 设置"2025万名小茶人逛北京大茶展"活动，为青少年搭建茶文化体验平台 [3] - 西城展区呈现数字街区建设成果，联合ITEAMO推介新茶饮明星产品 [4] - 设置"茶和天下"中国茶Top20交流会、"茗香花韵"活动、第二届建筑艺术与茶文化对话等多项活动 [4] - 每天安排班车往返马连道和北京展览馆，方便市民体验 [4] 主宾城市与特色展区 - 本届主宾城市为泉州，泉州拥有千年产茶历史，盛产安溪铁观音、永春佛手等乌龙茶及南安石亭绿茶等特色品种 [3] - 泉州主题馆设置城市主题展区、茶产业展区、茶文化展区等，并安排茶、香、瓷技艺互动体验区 [3] - 集中展示陶瓷茶罐、陶瓷香器、茶宠等融合文创新品及制茶大师、陶瓷大师创作的主题套装 [3] - 下届主宾城市为贺州，贺州是广西六堡茶核心产区和文化发源地，盛产六堡茶、绿茶、红茶 [4]

品牌推介会概况 - 海丰莲花山茶品牌推介会于5月23日在广州广交会展馆举行，旨在开拓粤港澳大湾区市场 [2][4] - 活动由海丰县农业农村局主办，通过品牌展示、产销对接、行业交流等形式提升品牌知名度和竞争力 [5][6][7] - 行业协会代表、专家学者、企业代表、采购商和媒体记者等齐聚现场 [3] 产品特色与品牌建设 - 海丰莲花山茶以"金黄汤、蜜栗香"为典型特征，通过茶艺表演和宣传片展示产品魅力 [8][14][15][16][17] - 2019年入选全国名特优新农产品名录，2021年获国家农产品地理标志认定，"海丰莲花绿茶"入选广东省特色农产品优势区 [41][42][43] - 当地通过创建省级现代农业产业园，形成以5镇为核心的茶叶产业带 [23] 产业发展与标准化生产 - 海丰县与广东省农业科学院合作，在品种改良、种植和加工技术等方面获得支持 [36] - 推行"清洁化、标准化、规范化"生产体系，建立产品质量安全追溯制度，实现从茶园到茶杯的全程管控 [44][45] - 标准化生产使莲花山茶品质提升，市场价格从每斤几十元跃升至数百元甚至上千元，带动茶农收入增长 [45][47] 企业合作与市场拓展 - 汕尾市雄鹰实业有限公司、海丰县仁荣实业发展有限公司仁荣茶业、海丰县莲花茶业有限公司等企业参与推介 [53][54] - 雄鹰实业拥有"粤字号"农业品牌称号，仁荣茶业遵循"三不"铁律实现全程有机管理，莲花茶业采用"公司+合作社+基地+农户"模式带动1000多户农户发展1000余亩茶园 [56][61][65] - 现场举行签约仪式，企业间达成合作协议为开拓大湾区市场奠定基础 [70][71][74]

行业背景 - 广东拥有凤凰单丛、英德红茶等知名茶品IP，同时存在众多小众特色茶品，具有工艺独特或风味罕见的特点[2][3] - 连南瑶族地区茶树种植历史超千年，现存800年树龄古茶树及300-500年古茶树群，形成特有的经济文化遗产[21][22][23] 产品特性 - 连南大叶茶主产绿茶和红茶，绿茶具栗香馥郁、清苦回甘特征，红茶以易起膏、韵味好、"冷后浑"品质著称[27][28] - 产品风味多样，包含稻田味、花香等，且耐冲泡，主打高山有机生态特色[25][26] 产业现状 - 连南大叶茶已获国家农产品地理标志保护，并入选全国名特优新农产品名录及广东省公共区域品牌[54][55] - 品牌通过茶博会、斗茶大赛等渠道推广，斩获"中国黄茶斗茶大赛金奖""广东十大茗茶"等多项荣誉[55][56][57] 发展规划 - 公司正建设广清万亩茶园及稻鱼茶、茶药菌省级现代农业产业园，推动"传统茶+"与文旅、康养等产业融合[61][64][65] - 通过茶旅融合与科技提效双轮驱动，目标将区域品牌从粤北推向全国[60][66] 文化价值 - 茶文化深度融入瑶族民俗，包括婚嫁必备茶叶、节庆油茶礼仪及"敬茶"祭祀传统[8][9][10][33][42] - 瑶族迁徙史与茶树驯化史交织，形成"有瑶就有茶"的产业文化根基[17][18][30][31]

文化和旅游合作 - 江西省与摩洛哥在文化和旅游领域开展开放合作，重点推介江西的茶叶、陶瓷和非遗文化 [1] - 活动现场发布5条经典入境旅游线路，包括"诗韵江西"和"人文江西"，并推出针对摩洛哥游客的优惠政策及配套服务 [1] - 活动纳入文化和旅游部重点品牌"茶和天下"·雅集全球联动活动，展示江西茶文化与摩洛哥的互动 [2] 陶瓷文化展示 - 江西陶瓷文化展精选昌南陶瓷的青花、玲珑、粉彩、色釉四大名瓷系列，通过图文和影像展示江西陶瓷的传统与现代传承 [2] - 展览追溯摩洛哥旅行家伊本·白图泰的足迹，呈现江西陶瓷作为东西文化交流使者的历史 [2] 茶文化交流 - 中摩两国茶艺师同台展演，展示江西茶文化在不同文明土壤中的异趣，体现中摩文明交流互鉴 [2] - 江西作为中国茶文化重要发祥地，通过"青花兰韵·遇见江西"板块让观众品茗互动 [2] 经济合作潜力 - 江西省在航空工业、电子信息、装备制造业、传统医药、新能源和新材料等领域具有优势，有望与摩洛哥拓展合作空间 [1] - 江西省省长叶建春邀请摩洛哥朋友到江西旅游度假投资，体验江西的自然和文化资源 [1]

活动概况 - 2025国际茶日暨第十七届全民饮茶活动广东区域启动仪式在广州国际茶业博览会现场举办[2] - 活动包含"无我茶会"、广东省首届（宋代）点茶竞赛等特色项目[3][33] - 由中国茶叶学会指导，广东省茶叶学会、广东省茶业行业协会等五家机构联合主办[7] 文化推广举措 - 通过非遗表演（宋代点茶、长嘴壶茶艺、陆河擂茶）展现传统茶文化魅力[6][34] - "无我茶会"吸引130位席主自带茶具与茶客互动，形成跨流派交流场景[25][26][27] - 新增宋代点茶竞赛环节，40位选手同台竞技茶筅击拂技艺[33][34] 行业影响 - 全民饮茶活动连续举办16届，规模与影响力持续扩大[12] - 配套推出茶旅项目、免费体验课程及专家答疑等消费促进措施[14][15] - 主办方计划未来组织更多茶事活动深入社区，强化文化普及[29][30] 参与方动态 - 广东省茶业行业协会会长穆有为强调活动对促进茶消费的积极作用[13][14] - 广州益武国际展览有限公司作为主办方之一参与活动策划执行[7][19]