行业观点：低度酒与年轻化趋势 - 低度酒是市场热点，但并非中国白酒的未来，年轻人因消费力相对较弱而选择果酒、啤酒等，但随着进入主流社会参与商务活动，会逐渐转向高度白酒 [6] - 企业将低度酒定价过高（超过100元）缺乏卖给年轻人的诚意，100元以内才真正具备竞争力 [6] - 商务局中低度白酒需求基本不存在，很少见到喝低度白酒的情况，多数场合放置的是高度酒如茅台、五粮液 [6] - 低度酒储藏价值低，2013年前后公司的几百箱低度酱酒库存十年后价格一分未涨，而高度酱酒价格大约翻了一番，且长期存放会导致水酒分离口感变差 [9] - 低度酒市场没有想象中那么大，且市场对低度的认知已从40度左右变为30度左右，公司目前没有上新低度酒的计划 [7][8] 行业调整期与渠道变革 - 当前行业调整期是渠道发展的好机会，过去行业困难是产能不足，现在则是销售需求不足，未来渠道商应能分到更多利润 [9] - 价格倒挂严重，因市场只需100万瓶而企业生产500万瓶，导致价格竞争，许多名酒企业因严格考核难以减产，预计需要3到5年时间回归理性 [9] - 未来80%的烟酒店会倒闭，因行业分散、服务不标准、效率低及假货问题，单独店缺乏生存空间，需团结合作 [10] - 厂商关系应从压货转向零库存，将货直接卖给消费者而非压给经销商，除茅台外其他酒厂收款能力已变弱 [13] - 行业马太效应加剧，从市场份额看二线企业占比下滑，头部企业份额实际在提高 [14] 消费趋势与产品策略 - 消费心态转向性价比，经济高速增长时消费者选贵的，现在更注重用最少的钱买更好的东西 [11] - 白酒市场多元化，高端商务局需茅台体现实力，但兄弟局则需要品质好价格实惠的产品 [12] - 企业推出光瓶酒是好事，消费者不是不喝酒，而是不想当冤大头花冤枉钱 [11] - 清香型白酒如汾酒因性价比高（最便宜的酒四五十元一瓶）在消费降级中承接需求，行情越难增长越快 [28] - 洋河高线光瓶酒定价69元性价比高，产能储能大，有可能成为浓香型超级大单品 [29] 企业战略与市场布局 - 公司经营思想转变为业务第一、上市第二，上市由环境决定，急也没有用，做好业务上市会水到渠成 [18] - 今年第二季度增长10%，第三季度营收同比增长20%，因酒厂配合放开给量，公司可跑得更快 [19] - 线下门店战略加速，已有1000多家门店，上游产能制约解除，计划未来三年开出1万家线下店，布局4线5线下沉市场 [19][20] - 超级店以大店为模型，价格亲民，提出名酒一瓶只加10块钱的理念，避开互联网直接竞争，专注线下85%的市场 [20] - 容大酱酒采取高性价比策略，服务注重品质和性价比的消费者，明确不服务喝拉菲、茅台的客户 [22] 同业观察与创新模式 - 珍酒吴向东打造企业家IP能为品牌省下10亿以上广告费，产品包装简约环保符合全球理念 [24] - 牛市啤酒作为高端精酿在精酿赛道竞争不激烈，88元定价不便宜但品质不错，明年可能推出更高性价比产品 [26] - 茅台1935进行第三次品质升级价格更实惠，推出1×4包装满足不同预算需求，当前价格跌至1800多元使商务局预算从2万降至1万，解放了部分消费者预期销量增长 [27] - 线上首发新品效率高，从酒厂到烟酒店需半年以上，而线上一天两天可覆盖全国消费者，是社会进步 [21]

非正规渠道白酒销售模式 - 在短视频平台直播间和二手交易平台存在低价销售开盖酒、开盒酒、换瓶酒等现象，涉及品牌包括圆习酒、五粮醇、老珍酒、潭酒、台源酒、洋河梦之蓝、泸州老窖、红西凤、汾酒、国台、董酒等 [1] - 开盖酒指瓶盖二维码已被扫码核销的产品，例如53度500毫升圆习酒整箱（6瓶）直播间售价380元，较官方旗舰店590元低36% [1] - 换瓶酒指将品鉴装酒液倒入正装瓶中销售，价格更低，例如红花郎（15）换瓶酒售价238元，低于其开盖酒266元的价格 [7] - 开盒酒仅外包装盒打开但瓶盖未开封，例如青花郎开盒酒售价289元，较官方旗舰店超过700元的价格有显著折扣 [10][11] - 部分商家宣称“无损开盖”，即仅破坏外盖焊点但内盖未动，酒体未接触空气，可长期储存 [12] 非正规渠道产品出现的原因 - 部分经销商受酒企红包核销活动诱惑，为套利而破坏产品包装 [12] - 酒企向销售渠道压货，加剧了经销商的库存和资金压力，促使经销商通过非正规渠道出货 [12] - 部分商家借超低价进行炒作 [12] 行业对非正规渠道产品的立场 - 多家酒企发布声明，对开盒酒、开盖酒等产品不再提供检验服务和售后服务，不承担质量保证责任 [14] - 法律观点认为，此类产品通过非正规渠道低价销售涉嫌违反《食品安全法》《商标法》等法律法规 [13] - 包装被破坏的酒品给假冒伪劣产品提供可乘之机，回收的真包装可能被用于制售假酒，存在安全隐患 [13] 非正规渠道产品的潜在问题 - 只要涉及开盖，很难做到完全无损，原包装完整性被破坏 [12] - 开盖后酒体失去密封保护，易受空气、灰尘、微生物污染，可能导致酒液变质产生有害物质 [16] - 缺乏标签溯源信息，一旦出现问题，平台、主播、商家容易互相推诿责任，消费者维权成本高 [14]

论坛概况与核心主题 - 论坛于11月29日在都江堰市举办，是青城山-都江堰世界文化遗产保护传承系列活动的重要组成部分，核心主题为“珍水万世堰・幸福安逸城” [1] - 论坛由青堰文旅与五粮液联合主办，汇聚了文化学者、非遗传承人、水酒产业领军者及相关部门代表，共30家水酒、文旅、消费类企业参与 [3] - 论坛核心聚焦于“天府珍水”的内涵解读、文化生态融合及产业品牌协同三大方向 [3] “天府珍水”的内涵与价值 - “天府珍水”被阐释为兼具多重价值：作为“文化之水”，承载蜀水文化与五粮液传承理念深度契合；作为“源头之水”，筑牢成都平原生态根基；作为“活力之水”，串联文化、生态与产业，为区域升级提供核心驱动力 [3] - 有观点指出，“珍水万世”是水文化的核心内涵，都江堰作为“活着的文物”能延续两千余年，核心在于其生态观 [7] - “天府珍水”的理念与五粮液“天人共酿”的基因天然同频，都江堰李冰治水的生态智慧与五粮液敬畏水源、绿色酿造的理念一脉相承 [18] 五粮液的角色与战略实践 - 五粮液与都江堰及岷江珍水共生共荣，双方有近千年的渊源，并依托五粮液华西青城山国际康养中心项目进行当代传承 [5] - 公司以保护“天府珍水”和长江上游生态为己任，致力于深挖其文化内涵，推动文化、生态与经济发展相统一 [5] - 公司计划依托该资源打造“水、酒、医、康、养、疗、旅”联动发展新格局，并建设运营好五粮液华西青城山国际康养中心，打造“水+酒+康养+旅游”新消费业态 [5][18] 产业协同与品牌发展建议 - 有建议提出，五粮液与都江堰可共建浓香白酒水基因数据库、打造水源溯源体系，并在都江堰景区落地移动酒廊，将水资源转化为品牌资产 [9] - 从潮流视角，建议将李冰治水故事、都江堰水工技术融入产品设计，让非遗贴近年轻群体 [9] - 在产业品牌协同探讨中，五粮液、农夫山泉、元气森林、丫丫火米酒等企业代表围绕消费变化、产品创新等议题交流，探索“饮品+低度酒”跨界组合、融入水源地故事进行品牌营销等举措 [11] - 企业代表认为，“天府珍水”需与非物质文化遗产保护传承同频共振，未来将在保护传承基础上创新特色产品，让文化与品牌共生 [16] 合作成果与未来展望 - 论坛尾声，青堰文旅为五粮液集团、工商银行都江堰支行、中国农业银行都江堰支行、疆蜀国棉、怡养坊等多家企业颁发“战略合作伙伴”证书，夯实合作基础 [13] - 青堰文旅后续将持续深化多方合作，推动“天府珍水”文化体验、酒旅融合等项目落地，让世遗资源持续赋能文化传承与产业升级 [20]

行业趋势：中国酒类消费总量显著下滑 - 中国整体饮酒量呈现下降趋势，尤其是年轻一代对传统白酒、葡萄酒的消费减少 [2] - 中国葡萄酒进口量在2017年达到约5.52亿升的峰值后长期下降，2023年进口量仅略超1.65亿升，不到七年前总量的30% [2] - 2025年前三季度，中国葡萄酒进口量和价值同比均呈下降趋势，需求似乎仍在持续下滑 [2] - 白酒年需求量已降至400多万吨，仅为巅峰时期1300多万吨的约三分之一 [3] - 啤酒销量也出现腰斩，葡萄酒市场大幅萎缩 [3] 消费结构转变：年轻一代驱动变革 - 年轻消费群体崛起，饮酒方式、偏好和场景发生深刻转变 [2] - 绝大多数年轻人厌恶传统酒桌文化，但追求微醺的感觉，因此开始追求更低负担、更好喝的口味 [4] - 年轻一代将传统酒桌文化中的“劝酒”、“等级礼仪”视为“权力压迫”和“无效社交”，更追求轻松、平等的饮酒氛围 [4] - 年轻人认为真正能打开局面的是专业壁垒和技术实力，而非酒桌应酬 [4] 市场影响：进口与高端酒受冲击 - 中国消费者对酒类需求减少，长期在中国市场占据主导地位的欧洲葡萄酒品牌受到的冲击尤为严重 [2] - 欧洲生产商感叹其葡萄酒正被搁置在货架上，不再受中国消费者青睐 [2] - 法国知名酒庄表示，中国人减少了外出饮酒的兴趣，导致其更难以高利润销售，在中国的市场份额逐步减少 [2] - 当前中国消费者正转向更实惠的品牌，或在网上购物平台上寻找折扣酒品 [2] 文化变迁：社交载体与价值观更迭 - 中国的酒文化发生颠覆性变化，过去“任何产品、任何价格”都能卖出去的市场环境已改变 [2] - 传统酒文化作为人情社会交往载体的功能正在减弱 [3] - 当越来越多的酒杯被换成奶茶杯，这被视为一种文明升级，标志着靠伤害身体换取前途的时代已经过去 [4][5]

公司治理动态 - 公司于2025年11月28日召开第八届第五十次董事会会议，审议了关于修订董事会审计委员会工作细则的议案 [1] - 会议采用现场结合通讯的表决方式召开 [1] 公司财务与业务构成 - 2024年1至12月份，公司营业收入中酒类收入占比72.69% [1] - 特色食品饮料业务收入占比25.69% [1] - 其他业务收入占比1.62% [1] 公司市值 - 截至发稿时，公司市值为30亿元 [1]

品牌营销活动概览 - 公司启动“i茅台11·29”年度品牌活动，活动时间为11月29日至12月28日，覆盖i茅台平台全部产品，旨在通过丰富活动和多重福利进行感恩回馈 [1] 消费积分排名奖励 - 11月29日至12月25日举行“购物有礼 消费回馈季”活动，用户购买任意产品可获消费积分（每消费1元得1积分），累计消费积分排名前10000名用户将获得丰厚奖品 [2] - 积分排名第1至第20名奖品为品證令1章（含3000元以内餐标及飞天53%vol 100ml贵州茅台酒15瓶） [3] - 积分排名第21至第50名奖品为品鉴念1章（含3000元以内餐标及53%vol 500ml茅台1935酒3瓶） [3] - 积分排名第51至第300名奖品为三亚海棠湾茅台度假村酒店四天三晚尊品园景开放套房住宿券1张 [3] - 积分排名第301至第1000名奖品为DJI Neo无人机1台 [3] - 积分排名第1001至第3000名奖品为HUAWEl FreeBuds 7i耳机1副 [3] - 积分排名第3001至第6000名奖品为花舞飞仙摆台餐員1套 [3] - 积分排名第6001至第10000名奖品为香薰创意床头灯或艺术护眼灯1个 [3] 酱香系列酒促销活动 - 11月29日至12月7日举行“11·29与i相守”活动，购买茅台酱香系列酒可享四重惊喜：专属活动价、云购专场、购酒赠阳澄湖大闸蟹、累计实付满2999元抽华为产品 [4] 葡萄酒产品促销 - 11月30日至12月6日举行“老树酝藏 醇享茅台红”活动，上新375ml茅台老树藤树龄干红葡萄酒（老树10），活动价338元/6瓶（零售价468元/6瓶），购买12瓶赠充电宝礼盒 [6] - 购买茅台葡萄酒乙巳蛇年生肖纪念酒赠餐具礼盒 [6] 用户互动与签到抽奖 - 12月1日至12月28日每日举行“登录探宝 盲盒狂欢季”活动，用户登录i茅台App签到可抽奖，连续参与7天或28天获额外抽奖机会，奖品包括飞天53%vol1L贵州茅台酒等 [8] 台源酒促销活动 - 12月2日至12月13日举行“i不释手 五福台源”活动，购买2瓶53%vol500ml台源（红）赠酒具1套，购1-5瓶可抽米家充气宝 [10] - 购买1箱（6瓶）53%vol500ml台源（红）赠定制背包1个，并可抽科沃斯扫地机器人等产品 [10] 悠蜜产品促销活动 - 12月3日至12月25日举行“11·29狂欢季 悠蜜嗨购享不停”活动，购买悠蜜产品可领满减券、享买赠优惠（如鸡尾酒买一赠一）、参与抽奖获抵扣券 [12] 赖茅酒促销活动 - 12月4日至12月25日举行“岁末聚福气 赖茅传i意”活动，购53%vol500ml赖茅酒（端曲）（2.0）享活动价258元/瓶（零售价418元/瓶），达指定数量赠按摩仪等礼品 [14] - 购53%vol500ml赖茅酒（传承·蓝）（2.0）享活动价338元/瓶（零售价568元/瓶），达指定数量赠拉杆箱等礼品 [14] 小茅运权益兑换 - 12月5日至12月10日每日10：00开放“小茅权益屋”兑换活动，用户消耗小茅运可兑换商品，包括保温杯、台源酒、鼠标垫等，每日商品限量供应 [15][16] 新春礼盒促销活动 - 12月12日至12月16日举行“金尊盛意 福满山河”活动，上架“2026传统中国节·新春纳福季礼盒”，前4000名购买单套礼盒用户可获赠便携钛酒壶等礼品 [15][17] - 购买整箱礼盒（单套礼盒×2）达指定数量用户可获赠盖碗茶具和生肖酒具等赠品 [15][17]

文章核心观点 - 宁夏红枸杞产业有限公司在行业盛会中展示其创新产品矩阵与清晰的品牌定位 吸引了渠道伙伴关注并推进了全国市场布局 [1][9] 行业展会与平台价值 - 华糖万商大会是糖酒食品行业重要交流平台 汇聚各地厂商与行业资源 为供需双方搭建高效对接桥梁 [1] - 展会为企业提供了了解市场需求、积累行业经验以及为未来产品研发与市场拓展提供参考的重要平台 [9] 公司参展表现与市场反馈 - 公司展位吸引了众多参展嘉宾与渠道伙伴目光 咨询洽谈人流不断 [1][5] - 工作人员通过产品介绍、现场品鉴、合作政策解读等方式与参展嘉宾深入交流 不少伙伴表达了进一步合作意向 [5] - 经销商评价公司品牌基础扎实 产品贴合当下消费需求 在日常销售和礼品推广方面均具潜力 [7] 产品战略与创新成果 - 公司集中展示了在枸杞深加工领域的创新成果产品矩阵 多款主力产品针对不同消费需求 展现丰富产品层次 [3] - **轻养系列枸杞酒**：以低度清爽、低糖柔和为特点 契合现代消费者对轻饮微醺的口感偏好 [4] - **半甜型枸杞酒**：在经典工艺基础上优化升级 延续传统枸杞酒的醇熟风味 [4] - **金品枸杞酒**：定位中高端市场 以醇厚协调的风味特点 适配多元消费场景 [4] - **塞上江南草本白酒**：以“五味草本融合”为特色 融合传统白酒工艺 为风味型白酒市场提供新选择 [4] 公司发展战略与愿景 - 参与行业盛会是公司推进全国市场布局、深化渠道合作的重要举措 [9] - 公司秉持技术创新与品质为本的发展理念 致力于推动枸杞产业向标准化、品牌化、高端化方向发展 [9] - 公司紧扣行业发展趋势 将展位打造为展示品牌特色与产品风采的窗口 其产品传递出健康饮酒的生活理念 [1]

公司与山东汉诺佳池股份有限公司合作 - 海纳星空科技与山东汉诺佳池股份有限公司就成立合营公司达成原则性共识 [1] - 合营公司将致力于在中国内地实现全国覆盖 [1] 合作方背景与合营公司业务 - 山东汉诺佳池股份有限公司在酒类行业拥有丰富的经验和强大的市场运营能力 [1] - 合营公司将共同发展酒类业务 [1]

公司与山东汉诺佳池股份有限公司的合作 - 海纳星空科技与山东汉诺佳池股份有限公司已就成立合营公司共同发展酒类业务达成原则性共识 [1] - 合营公司将致力于在中国内地实现全国覆盖 [1] 合作方山东汉诺佳池股份有限公司的背景 - 山东汉诺佳池股份有限公司在酒类行业拥有丰富的经验和强大的市场运营能力 [1]

公司与合作方 - 海纳星空科技与山东汉诺佳池股份有限公司就成立合营公司共同发展酒类业务达成原则性共识[1] - 合作方山东汉诺在酒类行业拥有丰富的经验和强大的市场运营能力[1] - 截至公告日期，各方仅达成原则意向，尚未订立任何具有约束力的协议[1] 合营公司业务规划 - 合营公司成立后，将致力于在中国内地实现酒类业务的全国覆盖[1] 公司股票状态 - 公司股份已自2025年7月2日上午九时正起于联交所暂停买卖[1] - 待刊发有关内幕消息的公布后，股份将继续暂停于联交所买卖，直至另行通知[1]