国产游戏出海现状 - 2024年中国自主研发游戏海外实际销售收入达185.57亿美元，同比增长13.39% [1][6] - Steam平台在线峰值玩家超3720万人，多款国产游戏进入TOP100榜单 [1] - 广东游戏出海营收规模423.6亿元，同比增长9.9% [6][7] - 三七互娱2024年境外收入57.22亿元，占营收三分之一 [6] 头部公司出海案例 - 创梦天地《卡拉彼丘》国际服PC端上线2小时登顶Steam新品榜，单用户付费为国服3倍 [5][6] - 三七互娱覆盖200+国家和地区，发行超120款游戏 [6] - 腾讯建立全球发行网络覆盖200+国家和地区，形成IP到运营全产业链 [13] 出海挑战与策略 - 需针对不同市场研究文化差异、用户偏好及基础设施（如网速） [8] - 中小团队依赖头部企业共享资源降低成本，如测试、本地化服务 [11][12] - 广东试点建设网络游戏出海服务中心，提供法律咨询等一站式支持 [11] 政策支持方向 - 广东推出《若干政策措施》，打造"粤产游戏出海矩阵"和出海联盟 [11] - 浙江17部门联合发文支持游戏与AR/VR设备协同出海 [10] - 商务部明确布局从IP打造到海外运营的全产业链条 [10] 行业协作趋势 - 广东省游戏产业协会联合腾讯、网易搭建版权化、本地化服务平台 [13] - 头部企业带动中小微公司形成规模效应，降低跨境运营风险 [12][13]

南方财经记者郑玮 实习生王硕 广州报道 《明末：渊虚之羽》《黑神话：悟空》《苏丹的游戏》《七日世界》《永劫无间》《英勇之地》《猛兽派对》《吾今有世家》……最近，登录STEAM平台 的游戏玩家何为（化名）在平台热销游戏TOP100榜单中看到了多款国产游戏的身影。在这个全球知名的游戏平台上，在线峰值玩家人数超过3720万人。 "可以明显感觉到，这几年在海外平台能看到的国产游戏越来越多了。特别是小游戏，国内有很多独立游戏工作室在做。"何为告诉南方财经全媒体记者。何 为的感受在数据层面也得到验证：《2024年中国游戏出海研究报告》统计数据显示，2024年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入达到185.57亿美 元，同比增长13.39%。 朝向这片颇具潜力的蓝海，嗅到风口的省份已经开始落地新的支持政策。据南方财经全媒体记者不完全统计，2025年以来，国家发展改革委、工信部、商务 部等多部委均发布政策提到发展游戏出海业务、支持网络出版企业开展国际交流与合作等，同期浙江、广东等游戏产业集聚省份也先后出台新政，推出多类 措施支持游戏产业出海开拓新市场。 其中，组团式合作出海成为多地政策的引导方向。多位受访企业及产业协会负 ...

公司发展历程 - 早年通过引入《地铁跑酷》《神庙逃亡》《水果忍者》等海外爆款手游跻身国内发行第一梯队 [1] - 2020年起经营状况下滑，连年亏损累计达25亿元，主要依赖发行业务支撑 [1] - 近年战略聚焦：剥离非核心业务（IP文娱、互动阅读等），减少非重点游戏投入，强化自研布局 [3] 自研业务转型 - 自研分为两阶段：第一阶段以ARPG《荣耀全明星》为代表，2021年上线后贡献超10亿元流水 [6] - 第二阶段聚焦全球多端射击游戏《卡拉彼丘》，采用二次元题材+独特"弦化"玩法，2023年端游国服上线后周活跃用户70万+，月活跃用户30万+，付费用户ARPU 200元+ [8][10] - 国际服2024年上线初期表现亮眼（Steam新品榜登顶，峰值在线3.8万人），后回落至4000人 [10] 《卡拉彼丘》战略地位 - 公司视其为扭亏为盈关键，手游/主机端计划2025年全球上线，预计成为主要增长点 [12] - 调整运营策略：收回腾讯代理权自主运营，端游国服新增休闲玩法提升用户回流 [15][18] - 手游版全平台预约破300万，测试阶段次留65%、7留30%，计划2025年多端同步推进 [21] 海外市场布局 - 重点拓展中东市场：与沙特SCCC、EWCF等机构合作，设立中东总部，瞄准年轻用户及二次元增量 [12][14] - 海外运营团队搭建完成，未来所有版本收入归公司所有 [15] - 端游国际服日本表现突出（Steam日区周热销TOP10），北美因营销策略偏差遇挫 [17] 发行业务基本盘 - 核心模式为海外精品源代码合作发行，《地铁跑酷》国服运营11年仍居热门榜前十，2023年DAU/流水实现10倍增长 [23] - "梦幻系列"累计注册用户破2亿，《梦幻花园》2024年营收同比增长14% [25] - 新引进细分品类如《机甲战队》（全球营收10亿美元）、《传奇商店》国服表现超海外同期 [25] 财务与运营优化 - 调整代理分成模式：取消预付款采用利润分成，提升业务稳健性 [30] - 通过Fanbook社区（540万成员）增强用户粘性，《地铁跑酷》版本付费率提升40%至5年新高 [23][25] - 降本增效措施：砍掉低潜力项目、加大AI投入、处理历史烂账 [30]