公司发展阶段与业绩变化 - 2015年启动二次创业，聚焦"无人化、少人化"方向，业务结构发生三大变化 [3] - 2023年扭亏为盈，2024年半年度以来连续4个报告期净利润同比增长超50% [4] - 2025年半年度预计净利润3,470万-3,820万元（同比增长100%-120%），将实现连续5个报告期增长超50% [4] - 二次创业前期大规模投入阶段已结束，对大客户依赖问题基本解决 [3] 业务布局与战略 - 战略布局从专用打印机扩展为"一体两翼、八大业务"，打造三个战略成长曲线 [3] - 多业务板块布局减少业绩波动，服务运营和海外收入支撑持续增长 [3] - 2024年海外收入9.92亿元（同比增长24%），占营收比例首次突破40% [6] 海外市场拓展 - 2002年同步开拓国内外市场，2005年收购欧洲子公司深化海外布局 [4] - 2015年后采取国内外协同策略，产品经国内验证后结合海外需求推广 [4] - 2024年签约中亚客户两笔超千万美元智能快递柜订单，并复制模式至其他区域 [6] 技术能力与创新 - 软件团队约300人，开发新零售/物流/运维云平台并持续迭代 [7][8] - "人人取自助零售云平台"整合AI识别能力，支持精细化运营 [8] - 物流分拣领域实现单件分离设备商业化落地，直线分拣机市场领先 [11] 新零售业务优势 - 采用"公共点位+商业点位"策略，整合政府公共服务职能 [8] - "城市聚焦"策略已验证（如威海、西安），逐步扩展至山东省重点城市 [9] - 自建仓储与补货系统，结合云平台实现智能化管理 [10] 物流自动化业务 - 提供核心部件+整机装备+总包集成+运营服务的全产业链方案 [11] - 昆仑智拣运营管理平台助力快递分拣场景自动化升级 [11] - 持续研发创新产品，丰富物流分拣产品矩阵 [11]

IPO及市场表现 - 公司于6月10日登陆港交所主板，全球发售1840万股H股，公开发售部分获275.96倍超额认购，最终发行量增至2,429,000股，占全球发售股份13.20%，发行价定为每股10.00港元 [1] - 公司是国内AIDC装置及解决方案供应商领域的领先企业，此次IPO标志着其向资本市场迈进的重要一步 [1] 公司背景与行业地位 - 公司成立于2010年，深耕AIDC装置及解决方案领域，产品矩阵覆盖专用打印机、衡器、POS终端机及PDA等，拥有超100种标准型号产品，应用于零售、教育、餐饮、物流等多元场景 [6] - 2014年被认定为国家高新技术企业，服务网络覆盖国内超30个省级行政区及国际140多个国家 [6] - 2023年按收益计算为中国专门打印机市场第九大企业 [11] 市场规模与增长潜力 - 全球AIDC装置市场规模预计2024年至2028年以10.9%的复合年增长率增长，2028年将达1067亿美元 [7] - 新零售行业崛起、大数据分析需求增加及可持续发展趋势为公司提供多元发展空间 [7] 研发与技术优势 - 公司拥有123名研发及技术人员，其中85%具备大专或以上学历，并在武汉设立研发中心 [10] - 拥有164项注册专利（21项发明专利、88项实用新型专利、55项外观设计专利）及32项软件版权 [10] - 获国家级专精特新重点小巨人企业、国家级知识产权优势企业、国家高新技术企业等荣誉，部分产品获iF设计奖及红点设计大奖 [10] 全球化布局与财务表现 - 公司销售网络覆盖国内30多个省级行政区及国际140多个国家，2024年海外收入占比达47.1% [11] - 2022-2024年收益分别为人民币393.3百万元、348.7百万元、350.1百万元，毛利分别为89.9百万元、85.5百万元、99.4百万元，毛利率从22.8%提升至28.4% [11][12] - 分产品看，2024年打印设备收益占比69.5%（243.4百万元），衡器收益占比15.2%（53.1百万元），POS终端机及PDA收益占比9.6%（33.6百万元） [12] 未来发展战略 - 公司将继续创新驱动发展，紧贴行业趋势，提供最新及最具竞争力的产品与服务，借助资本市场实现更快增长 [14]

公司基本信息 - 2025年5月9日15:30 - 17:00通过“价值在线”小程序举办2024年度及2025年第一季度业绩网上说明会 [1] - 接待人员包括董事长兼总经理GUO SONG、三位独立董事及董事会秘书（代行财务负责人职责）刘镇 [1] 业务定位与优势 - 致力于成为全球领先的AIDC厂商和IoT解决方案提供商，2023年智能数据终端产品出货量全球第二 [2] - 专用打印机产品国内有差异化竞争优势，智能支付终端产品有先发优势 [2] - 是国内AIDC行业龙头，有完整“数据采集 + 数据生成”软硬件核心技术和产品布局 [2] - 积累丰富行业经验和客户资源，有稳定合作关系，多个行业有标杆项目案例 [2] - 产品性价比、定制化和一体化服务优势在海外市场凸显 [2] 业绩与市场扩展 - 2025年第一季度营业收入同比增长11.03%，归属于上市公司股东的净利润同比增长1,046.17% [2] - 海外推进全球化战略，投入新产品研发和扩充销售团队，开拓拉美、中东、非洲等新市场 [2] - 国内巩固物流电商、新零售优势，拓展智慧医疗、智能制造等新兴行业，加强信创和电商渠道建设 [2] 成本控制措施 - 推行降本增效与集中采购策略，优化核心器件采购，降低采购成本 [3] - 强化存货管理，提高周转率，减少呆滞库存，降低库存成本 [3] - 优化生产计划，提高产能利用率，降低单位产品生产成本 [3] 技术研发投入与成果 - 2024年研发投入139,206,279.99元，占营业收入比例11.40%，同比增加12.27%，连续三年增长 [4] - 2024年推出搭载紫光展锐UNISOC P7885的全新开源鸿蒙版智能手持终端DT50 5G [4] - 围绕“AI + AIDC”战略有多项技术成果，如AI扫描、视觉分拣、质检等系统 [4] 扭亏与风险应对 - 关注佳博科技经营和行业趋势，提升产品竞争力，降低商誉影响 [2] - 加强汇率研究，降低汇率波动不利影响 [2] - 关注市场动态，适时调整营销策略 [2] 海外市场情况 - 2023年度海外营业收入占比27.26%，2024年境外收入占比27.61% [9] - 2024年在欧洲、亚太、南美洲和非洲拓展成效显著 [9] - 国际贸易摩擦对东南亚、拉美市场影响较小，将密切关注并调整策略 [9] 智能终端业务 - 近两年采取积极市场拓展策略，短期内影响收入和利润，但提升市场占有率和销量 [10] - 2024年智能移动数据和支付终端销量同比增长9.95% [10] - 将加大研发投入，使产品和服务向高附加值转型，稳定综合毛利率 [10]