活动核心观点 - 华为坤灵中国行2025上海站活动旨在通过发布分销伙伴“百&万计划”、展示“4+10+N”场景化方案及钻石激励政策，为中小企业智能化转型注入新动能 [1] - 活动聚焦分销伙伴体系建设与一站式场景化方案，通过协同合作、政策与方案双轮驱动，构建助力中小企业智能化发展的生态合力 [1][10] - 活动为分销伙伴和工程商构筑了交流平台，通过分享本地化实践案例和提供深度场景体验，拓展合作新空间 [23] 战略与政策发布 - 华为发布分销伙伴“百&万计划”，并将产品分销模式升级为一站式场景化方案的分销模式，以匹配方案落地 [4] - 华为发布2025年分销秩序管理措施，旨在构建健康有序的分销伙伴体系，加速中小企业智能化进程 [13] - 上海龙由信息科技有限公司作为上海首家华为坤灵分销钻石伙伴，发布了钻石伙伴专属促销政策，覆盖SOHO、防火墙、小全光等一系列产品，以降低伙伴合作门槛 [20] 产品与解决方案 - 华为发布全新的“4+10+N”场景方案，以智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大核心场景为基石，推出10大一站式场景化方案和N款系列化明星产品 [15] - 方案采用预集成、预验证的极简设计，旨在让中小企业像搭积木一样灵活部署智能化系统，帮助其在数智化转型中占据竞争优势 [15] - 华为坤灵场景智能展车及展区展示了智能办公IdeaHub会议系统、智能商业AR180无线路由等场景化方案，与会嘉宾可亲身体验Wi-Fi 7技术等创新功能 [21] 合作伙伴与案例实践 - 上海龙田数码科技有限公司（龙由信息总公司）获得华为分销钻石伙伴认证，标志着其完成了从产品分销商到具备全产品解决方案能力的服务商的全面升级 [6] - 在智慧医院案例中，华为坤灵方案通过防火墙、智能漫游技术和网络健康360服务，解决了安全设备缺失、无线网络漫游体验差等问题，实现了“事前预防、事中处置、事后总结”的立体安防体系，保障了移动医疗业务流畅开展 [16] - 在企业客户案例中，华为FusionCube Nemo 610超融合解决方案采用全新硬件与原厂维保服务，使资源利用率提升至60%以上，运维效率提高50%，新业务上线周期从“周”缩短到“天” [18]

来源：东方网 首站启航，共创分销新格局 作为华为坤灵中国行2025的首发站，上海站活动具有重要的战略意义。届时，华为中国政企分销销售部 部长王猛、华为上海政企业务部部长李然、华为上海政企业务部副部长赵怡纶等将出席首站活动——深 度解读面向中国分销伙伴的"百&万计划"政策，展现华为深耕分销市场的决心与力度。这一计划将为分 销商和工程商提供从技术赋能到市场拓展的全方位支持，助力更多伙伴把握中小企业跃升智能化的广阔 商机。 值得一提的是，活动将邀请上海首家分销钻石伙伴上海龙由信息科技有限公司，以及数百名精英工程商 代表齐聚一堂。龙由信息科技凭借其深厚的技术底蕴和市场洞察力，与华为坤灵携手并进，共同推 动"伙伴+华为"业务策略的落地实施。 创新展车，开启场景体验新篇章 本次上海站活动的最大亮点，当属华为坤灵中国行展车的首次亮相。展车内部精心打造了沉浸式体验空 间，全面展示华为坤灵"4+10+N"中小企业智能化方案。 随着人工智能热潮的加速到来，AI已经从企业的辅助工具，逐步深入到企业的核心生产系统，成为企 业发展的主引擎。对于数千万的中小企业客户来说，同样希望插上AI的翅膀，加速迈入智能世界。数 据显示，中国中小企业 ...

文章核心观点 - 中小企业智能化是智能世界全面落地的关键，华为坤灵通过推出场景化解决方案和升级伙伴体系，致力于铺平这“最后一公里”[4][5][28] 中小企业智能化现状与挑战 - AI正从效率工具深入企业核心系统，推动商业模式和工作模式重构，但中小企业智能化存在巨大鸿沟[4][7] - 全球大型企业超70%已将AI融入核心业务并获得回报，而中小企业尝试引入AI的比例不足25%，能稳定应用并获益的比例低于10%[7] - 中国中小企业数量超5800万家，贡献60%的GDP、70%的技术创新和超80%的城镇就业，但在智能化转型中面临认知不足、人才短缺和方案碎片化三大障碍[7][8] 华为坤灵的解决方案：“4+10+N”模式 - 方案围绕智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大核心场景，推出十套一站式解决方案及系列明星产品[5][16] - 在智能商业场景推出“直播宝”设备，支持3.57Gbps带宽和64路并发，通过AI优化直播流量，解决商家直播网络卡顿问题[17] - 在酒店场景推出“防偷拍AP”，集成网络、Wi-Fi等五种业务，内置电磁信号分析功能，偷拍检测成功率高达99%[17][18] - 思路从“单品分销”升级为“场景定义产品，方案驱动销售”，将复杂系统工程转化为可快速落地的一站式选择[14][19] 伙伴体系升级：“百&万计划” - 计划发展100家分销钻石伙伴，将其授权从单品拓展为全产品授权，使其能基于完整产品组合开展场景化销售[21][23] - 协同发展10000家精英工程商，使其能直接面向最终用户交付场景化方案，提升整体交付效率[21][23] - 该计划是渠道具备场景化能力的组织保障，与“4+10+N”方案形成呼应，推动智能化进入可普及、规模化的加速阶段[23] 对行业与中小企业的潜在影响 - 华为从“卖产品”转向“卖方案”，重新定义渠道角色，分销商和工程商成为方案组织者与交付者[25] - 一站式场景化方案让中小企业可绕过复杂技术选型，直接获得覆盖核心场景的整体能力，将资源投入业务创新[25] - 华为通过构建可复制、可扩展的路径，有望成为中小企业智能化转型的关键底座，释放其生产力并带来新经济增量[27]

华为早已投身中小企业数智化战场。公开资料显示，中小企业数智化转型隶属华为ICT基础设施板块中 的政企业务，分为商业市场和分销业务，2023年5月，华为还面向分销市场发布子品牌华为坤灵，用以 支撑分销伙伴业务拓展，助力中小企业数字化转型。 据记者了解，在ICT分销市场，此前工程商采用多种产品分工交付模式，无法高效一站式满足客户需 求。而据华为方面介绍，华为坤灵的"4+10+N"中小企业智能化方案中，"4"代表智能办公、智能商业、 本报（chinatimes.net.cn）记者卢晓 北京报道 广袤中小企业的数智化，依然是科技大厂们瞄准的重要增长市场。 9月17日，华为常务董事汪涛发布了"4+10+N"中小企业智能化方案，以一站式场景化方案助力中小企业 打通迈向智能世界的"最后一公里"。同时，华为还面向中国ICT分销伙伴发布"百&万计划"，发展100家 分销钻石伙伴、10000家精英工程商，全面助力中小企业跃升智能化。 随着智能大潮席卷线上线下，科技大厂们都将增长的目光投向B端市场，AI成为这场竞争的中心，而中 小企业所在的下沉市场则成为它们拼抢的战场。 冲锋数智化下沉洼地 "智能化应该像水和电一样，希望每个人、每 ...

同时，在数字经济浪潮席卷全球的今天，中小企业也迫切希望通过数字化、智能化手段提升效率、降低 成本、增强竞争力。然而，理想与现实之间，横亘着一条众所周知的"最后一公里"——这条路上充满了 预算有限、技术人才匮乏、部署复杂、运维困难以及对投资回报率的深切担忧。 当前，我国中小企业正处于数字化转型的关键阶段，但在实际推进过程中仍普遍面临"不敢转、不会 转、转不起"等现实难题。 9月17日，在华为坤灵2024秋季新品发布会上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任汪涛 正式发布了面向中小企业市场的"4+10+N"智能化解决方案。他表示，此举将以一站式、场景化的服务 模式，帮助中小企业突破智能化转型中面临的资源、技术和人才瓶颈，助力企业打通迈向智能世界 的"最后一公里"。 "华为此次推出的架构，是针对中小企业转型痛点所设计，不仅适用于小企业，也为上市公司提供了更 完善的供应链、生态链智能化工具，有望带动产业链整体效率提升。"工业和信息化部信息通信经济专 家委员会委员刘兴亮对《证券日报》记者表示。 当前，人工智能正从企业的辅助工具逐步深入核心生产系统，重构产品服务、商业模式与工作流程，成 为驱动企业发展的核心引擎 ...