公司业务 - 公司为国内领先的水务环保综合服务商，业务集投资、研发、设计、建设、运营于一体，产业链完善 [3] - 业务板块包括自来水业务、污水处理和中水利用业务、环保业务以及工程业务，环保业务含垃圾焚烧发电、垃圾渗滤液处理、污泥处置和餐厨垃圾处置 [3] 供排水项目 - 运营及在建供水项目规模约 430 万吨/日、污水处理项目规模逾 480 万吨/日 [3] - 成都市洗瓦堰再生水厂今年投运，成都市自来水七厂三期（剩余 40 万吨/日）、成都市第六再生水厂（二期）进入调试或试运行阶段，在建供排水项目大多 2025 - 2026 年投运 [3] 垃圾焚烧发电项目 - 正在推进成都万兴环保发电厂（三期）项目建设，生活垃圾处理规模为 5,100 吨/日，污泥协同处理规模为 800 吨/日，厨余垃圾处理规模为 800 吨/日，预计 2026 年投运 [3] 应收账款 - 随市场拓展业务规模扩大，应收账款相应增加，公司重视管理，积极开展回款催收工作 [3] 污水处理业务调价机制 - 污水处理服务费单价按与政府方签订的特许经营协议约定的调价周期及公式开展，一般每 2 年或 3 年定期调价 [3] - 因污水处理排放标准调整等因素致成本重大变化，可申请临时性调整 [3] - 成都市中心城区第五期（2024 - 2026 年）污水处理服务费暂定均价为 2.63 元/吨 [4] 资本开支及分红 - 近年来因多个供排水、固废项目建设，资本开支较大，项目未来 1 - 2 年建成投运释放效益后，资本开支将逐步下降 [4] - 公司重视股东回报，着力提升现金分红比例，待在建项目建成投运释放产能，将更有条件提高股东回报水平 [4]

公司基本情况 - 国内领先的水务环保综合服务商，业务集投资、研发、设计、建设、运营于一体，产业链完善 [2] - 业务板块包括自来水、污水处理和中水利用、环保、工程业务，环保业务含垃圾焚烧发电等 [2] - 运营及在建供水项目规模约 430 万吨/日、污水处理项目规模逾 480 万吨/日、中水利用项目规模约 130 万吨/日、垃圾焚烧发电项目规模为 12,000 吨/日、垃圾渗滤液处理项目规模为 8,430 吨/日、污泥处置项目规模为 3,116 吨/日、餐厨垃圾处置项目规模为 1,950 吨/日 [2][3] 供排水业务调价机制 自来水调价机制 - 满足相关调价原则可向政府价格行政主管部门提交申请，经成本监审、听证会等程序通过后执行 [5] - 遇国家或省对上游资源水价、水利工程水价开征或调整时同步同幅联动调整 [5] 污水调价机制 - 污水处理服务费单价按特许经营协议约定的调价周期及公式开展，一般每 2 年或 3 年定期调价 [6] - 因污水处理排放标准调整等因素致成本重大变化，可申请临时性调整 [6] - 成都市中心城区第五期（2024 - 2026 年）污水处理服务费暂定均价为 2.63 元/吨 [6] 在建垃圾焚烧发电项目情况 - 推进成都万兴环保发电厂（三期）项目建设，生活垃圾处理规模为 5,100 吨/日，污泥协同处理规模为 800 吨/日，厨余垃圾处理规模为 800 吨/日，预计 2026 年投运 [7] 应收账款情况 - 截至 2024 年末，应收账款余额约 40 亿元，部分地区回款情况改善 [8] - 公司重视应收账款管理，开展回款催收工作，将催收纳入考核并分解任务 [8] - 国家推行化债政策，利于改善地方政府财政支出能力，对行业或有积极影响，公司关注政策落地，与政府密切沟通推动回款 [8] 市场拓展规划 - 全国性水务环保综合服务商，聚焦主业，沿业务链条纵向延伸、横向拓展 [8] - 立足深耕成都市场，推进成都市及周边区域水务环保资源整合，在全国布局资源深挖细分市场 [8] 资本开支及分红考虑 - 近年来因多个供排水、固废项目建设，资本开支较大，项目未来 1 - 2 年建成投运释放效益后开支将下降 [8] - 重视股东回报，着力提升现金分红比例，待在建项目建成投运释放产能，将更有条件提高股东回报水平 [8] 参观项目 - 成都市第九再生水厂 [8]

法尔胜从事的主要业务包括金属制品业务、环保业务。公司金属制品业务主要是生产、销售多种用途、 不同规格的钢丝产品，按照用途分有弹簧钢丝、打包钢丝、汽车座椅骨架钢丝、软轴软管钢丝、制绳钢 丝等系列；公司环保业务主要以控股子公司大连广泰源环保科技有限公司（以下简称"广泰源"）为主体 开展，广泰源主要从事生活垃圾渗滤液处理设备的开发、生产以及生活垃圾渗滤液处理设备的运营管理 服务。 财报显示，法尔胜2024年实现营业收入3.12亿元，较上年下降29.97%；归属于上市公司股东的净利 润-1.06亿元，同比由盈转亏。报告期内，公司金属制品业务、环保业务收入分别为2.25亿元、8759.01 万元，同比下降10.74%、54.90%。 交流会上，公司董事长兼总经理陈明军在回答《证券日报》记者提问时表示："公司将全力争取改善经 营业绩，一方面在金属制品方面进行毛利高的新产品研究和突破，另一方面在环保业务方面拓展新赛 道，比如煤矿高盐水处理。" 2024年年报显示，公司控股子公司广泰源在推进原有垃圾渗沥液环保设备销售及渗沥液委托运营处理业 务的同时，已拓展开辟建筑垃圾分类处理、大件垃圾处理EPC项目（工程总承包）及煤矿高盐水 ...

营收与收入增长 - 2024年餐厨垃圾处理收入4.62亿元，同比增长27.29%，增长源于湖州、苏州、洛阳和蚌埠项目提质增效 [1] - 2024年生活垃圾处理收入22.96亿元，占总营收72.3%，提油率提升至3.84%，共提取油脂量3.14万吨，较去年同期2.68万吨增长17.16% [3][4] - 2024年海外业务收入3.94亿元，同比增长120%，来自泰国垃圾发电EP + 安装项目，但合同金额未在2024年确认 [4] - 2024年新能源领域包括沼气发电和天然气利用，收入占总营业收入比重不足10% [5] - 2024年来自浙江省内的收入占比为40.96% [5] - 2024年海外项目尚未产生营业收入 [6] 费用与成本控制 - 2024年期间费用率下降1.8个百分点，销售费用同比下降19.51%，管理费用同比下降2.43%，财务费用同比下降9.84% [1] - 阿里智能焚烧系统及运行管理提升等手段降低运营成本，达到降本增效目的 [2] - 湖州餐厨项目应用厌氧氨氧化工艺，预计污水处理综合成本可降低35%以上 [5] 项目与技术成果 - 南太湖五期项目通过技术将吨垃圾发电量从350度提升至700度，实现发电效率倍增 [3] - 2024年新增发明专利9项，专利授权量新增15项 [4][5] - 研发投入1.35亿元，同比增长31.39%，投向垃圾渗滤液处理工艺和垃圾收运防渗漏处理系统研发领域 [4][5] - 研发人员占比18.7%，配有碳中和相关研发人员 [4] 可转债与分红 - 发行的14亿元可转债还有11.5766亿元未转股，还有1年多到期，公司保障兑付能力，力争促进转股 [2] - 发布《未来三年（2024年 - 2026年）股东回报规划》，确保30%分红率底线，结合现金流与资本开支灵活调整 [3] 应收账款 - 2024年应收账款12.17亿元，较上年增长10.2%，客户基本为政府方 [4] - 政府支付违约风险低，项目纳入特许经营协议，支付受合同保障，环保行业应收账款占比普遍较高 [4]

公司活动基本信息 - 活动类别为2024年度业绩说明会，线上参与人员为全体投资者 [2] - 活动参与人员包括董事长、总经理陈明军等 [2] - 活动时间为2025年05月12日15:30 - 17:00，地点为价值在线网络互动 [2] 环保业务相关 业务拓展 - 除垃圾渗滤液处理外，开拓煤矿井高盐水处理、建筑垃圾分类处理等新赛道 [2][3] - 广泰源煤矿高盐水处理项目2024年12月承接，设备基本调试完成，5月底前稳定出水，缓解运营压力 [2] 应对问题措施 - 应对回款周期长资金压力，跟进催缴在手回款并开拓新赛道 [2] - 解决技术适配性不足，拥有自主研发技术并与高校产学研合作 [3][4] - 降低处理成本，针对渗滤液水质差异开发标准化处理模块，提升产能利用率 [4] 运营与发展 - 提高运营效率和盈利能力，夯实核心主业同时布局新兴业务，应用新技术有望成业绩增长引擎 [3] - 未来发展向资源化、智慧化延伸，转化为财务收益反哺传统业务转型 [4] 金属制品业务相关 定价与成本应对 - 销售价格参考原材料价格和生产成本协商确定，通过品牌等提高溢价能力，签长期协议降低价格波动风险 [3] 竞争优势提升 - 持续开发特殊高强度用钢丝，提高产品价值和使用寿命以应对同质化竞争 [4] 客户与市场相关 - 前5大客户销售额占年度销售总额比例86.11%，保持合作同时强化市场建设、开发新产品新客户降低风险 [4] 股票发行相关 资金投入 - 向特定对象发行股票募集资金扣除费用后全部用于补充流动资金及偿还借款 [4] 定价原则 - 定价基准日为2025年5月7日，发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的80%，本次发行价格2.48元/股，除权除息事项会调整价格 [5][6] 财务影响 - 有助于改善经营状况和整体资产负债情况 [6] 其他相关 智能化应用 - 关注行业智能化设备应用趋势，未来根据综合使用效率逐步应用实施 [6] 业绩扭转举措 - 金属制品研究高毛利新产品，环保业务拓展新赛道如煤矿高盐水处理 [6] 新兴领域计划 - 暂未有涉足新能源电池回收环保领域计划 [6]

公司发展战略 - 坚持环保技术型公司战略定位，以差异化技术创新为核心竞争力，强化“一体化环保技术解决方案 + 运营服务”商业模式，推动“有机废弃物处理 + 能源化资源化”双轮驱动业务发展 [2] - 夯实现有环保业务，参与存量市场竞争，挖掘纵深领域机会，巩固市场地位；推动业务战略转型，开拓能源业务领域，抢占市场份额 [3] - 整合集团资源及优势，协同作用于新兴业务领域，推动项目落地，形成营收规模 [3] 业务范围与影响因素 - 业务包括垃圾渗滤液处理、餐厨及厨余垃圾处理、沼气及生物天然气业务、工业节能、油气回收及 VOCs 治理、工业废水处理业务等，近年来拓展新兴能源业务板块，如生物天然气业务、生物燃油及工业废物资源化业务 [3] - 中美关税战对公司业务开展无重大影响 [3] 资产处置情况 - 2024 年完成西安餐厨项目和浏阳填埋场项目的处置交接工作，部分项目处置工作取得一定进展 [3] 业绩情况与原因 - 2025 年一季度个别工程项目未达收入确认时点，2024 年一季度确认大额投资收益，导致 2025 年一季度同比亏损 [5] - 2024 年受行业周期影响，传统环保工程业务承接及执行下降；新型能源项目尚在建设，未形成规模化收入，公司收入下滑；回款不及预期，对部分资产计提减值 [6] 改善业绩措施 - 加强回款，尤其针对三年以上应收款项，改善现金流，实现坏账转回 [5] - 向生物能源业务转型，扩大能源业务占比，拓展生物天然气、生物燃料油等领域，推广示范项目模式，深化合作 [5] - 推进重资产项目盘活和非核心资产剥离，回笼资金，甩掉有息负债；采取降本措施，建立合作研发机制 [5] 业务投入平衡 - 传统业务和新兴业务分别由不同事业部或子公司负责，单独进行财务核算和业绩考核 [5] - 传统业务以委托运营和工程建设为主，资金需求少；新兴业务需持续资本投入和流动资金，自有资金将优先投入新兴业务 [5] 数字化转型 - 从安全管理、收运等环节着手，通过平台管理软件上线、小程序开发等方式，加强项目运营管控，实现实时监控及安全预警 [7] - 实现集团总部经营管理平台上线运行，建设集成信息平台，完成多家子公司业财软件上线，推进 BIM 设计应用 [7] - 借助数字化平台优化业务流程，实现项目精细化运营管理，提高资源配置效率和经营管理水平 [7] 客户合作与市场布局 - 在工业节能业务中，为客户创造价值，挖掘潜在需求，调集业务板块资源协同作战 [7] - 在传统环保工程业务方面，与国企、央企合作，提供工程设施建设配套服务；在生物燃料油业务方面，开拓海外终端客户 [8] 产业链拓展 - 利用核心技术优势，掌握渗滤液处理、厌氧发酵及提纯等工艺，拓展生物天然气业务；利用客户资源，推广复制示范项目模式，扩大新兴业务规模 [8][9] - 在工业废水处理业务中，凭借膜法技术积累，选择下游支付能力强、投资规模大的领域 [9] 项目进展与规划 - 工业废物资源化业务已在上海、无锡和常州布局、投运三座 RDF 工厂，常州项目开展一般固体废物集中收运及资源化生产；未来通过多种方式探索相关业务 [10][11] 风险管理 - 应收账款管理方面，加强回款，酌情考虑应收账款证券化等金融手段 [11] - 生物天然气业务约定调价机制，生物燃油业务采用以销定产、加快周转等手段应对原材料价格波动带来的成本压力 [11] 跨界融合 - 依托城市环境业务资源，向生物能源业务转型，在生物天然气领域拓展工业厌氧场景，在生物燃油业务上向餐厨设备供货客户拓展油源 [11]