8月25日，上海出台楼市新政，聚焦市场结构性问题精准施策，将外环外区域符合条件居民家庭不限 购、提升公积金贷款额度等举措作为核心内容，迅速引发市场广泛关注。 新政落地首周，记者实地走访发现，政策红利快速传导至市场端：外环外新盘售楼处人气爆棚，单日成 交量较新政前翻倍，更有2个项目新政首日即实现"日光"；二手房中介咨询量、带看量大幅攀升，市场 回暖信号显现。 8月31日下午，招商时代潮派销售主管王会雷向《华夏时报》记者表示，新政落地后，成交量明显增 长，"昨天周六（8月30日）单日卖了12套，和上周六（8月23日）单日卖了6套对比，提升还是特别明显 的。" 受访人士预计，随着"金九银十"临近，上海新政效应将持续释放，推动市场活跃度稳步回升。保利虹桥 和著案场销售经理王盼告诉记者，"接下来结合'金九银十'的市场定律，（新政）必定会有非常积极的 拉动作用。" 表现同样亮眼的还有闵行梅陇板块的保利海上印项目。8月25日新政消息发出，该项目随即推出"今夜不 打烊"活动。8月26日，保利海上印开盘推出168套建面108—150平米的小高层房源，备案均价81846元/ 平米，认筹组数286组，认购率达170%，成为今年上海 ...

政策调整内容 - 上海市六部门联合印发《关于优化调整本市房地产政策措施的通知》涉及调整住房限购、优化住房公积金、优化个人住房信贷以及完善个人住房房产税等一揽子措施 [2] - 政策明确符合条件居民家庭在外环外购房不限套数 针对楼市结构性问题精准发力对外环外区域放开购房额度释放购买力 [2] 新房市场反应 - 宝山区杨行镇金茂棠前项目推出160套房均价5.39万元/平方米有效认筹率162.5%开盘当日全数售罄 [2] - 闵行区梅陇镇保利海上印项目推出168套房源均价8.2万元/平方米累计认购286组认购率超170%当天售罄 [2] - 松江区泗泾镇招商时代潮派楼盘出现单客户一次性购买两套房情况 均价约5.1万元/平方米总价范围420-700余万元 [3] 二手房市场反应 - 新政出台后二手房中介带看咨询签单量上升 部分中介因签单需求在传统休息日加班工作 [3] - 总体签约量环比上涨约10% 客户决策意愿明显提升 [3] - 链家二手房浏览量环比上涨17%同比上涨22% 咨询量环比上涨14%同比上涨26% [3] - 太平洋房屋新增房源环比上涨166% 新增客户环比上涨40% 成交环比上涨14.8% [3]

政策调整内容 - 上海市六部门联合发布《关于优化调整本市房地产政策措施的通知》涉及调整住房限购、优化住房公积金、优化个人住房信贷以及完善个人住房房产税等一揽子措施 [1] - 政策针对楼市结构性问题精准发力 对外环外区域放开购房额度 明确符合条件居民家庭在外环外购房不限套数 [2] 新房市场反应 - 政策生效首日上海有两个外环外楼盘开盘即售罄 [2] - 宝山区杨行镇金茂棠项目推出160套房 均价5.39万元/平方米 有效认筹率162.5% 全数售罄 [2] - 闵行区梅陇镇保利海上印项目推出168套房源 均价8.2万元/平方米 累计认购286组 认购率超170% 当天售罄 [2] - 松江区泗泾镇招商时代潮派楼盘出现单客户一次性购买两套房情况 楼盘均价约5.1万元/平方米 总价区间420-700余万元 [2] 二手房市场反应 - 新政出台后二手房中介在传统休息日出现带看、咨询、签单量上升现象 [3] - 中介反馈客户决策意愿明显提升 总体签约量环比上涨约10% [3] - 上海链家二手房浏览量环比上涨17% 同比上涨22% 咨询量环比上涨14% 同比上涨26% [3] - 太平洋房屋数据显示新政首日新增房源环比上涨166% 新增客户环比上涨40% 成交环比上涨14.8% [3]

政策核心内容 - 上海发布"沪六条"优化房地产政策 涉及调整住房限购、优化住房公积金、优化个人住房信贷及完善个人住房房产税等措施 [1] - 政策明确符合条件居民家庭在外环外区域购房不限套数 精准释放外环外区域购买力 [2] 新房市场反应 - 政策生效首日两个外环外楼盘开盘售罄：宝山区金茂棠项目推出160套房源均价5.39万元/平方米 认筹率达162.5% [2] - 闵行区保利海上印项目推出168套房源均价8.2万元/平方米 累计认购286组认购率超170% [2] - 松江区招商时代潮派项目出现单客户一次性购买两套房案例 项目均价约5.1万元/平方米 总价范围420-700余万元 [2] 二手房市场反应 - 政策出台后二手房签约量环比上涨约10% 中介在传统休息日出现加班签单情况 [3] - 链家平台二手房浏览量环比上升17%同比上升22% 咨询量环比上升14%同比上升26% [3] - 太平洋房屋数据显示新政首日新增房源环比大幅上涨166% 新增客户环比上涨40% 成交环比上涨14.8% [3]

组织架构与人才调整 - 公司推动组织架构扁平化改革 撤销五大区域公司 形成集团-城市二级管控体系 [4] - 从外部引入高量级人才 前美的置业总裁助理兼营销中心总经理邱海源加盟 担任总部营销对接人 [1][4] - 内部进行关键岗位轮动 华东区营销副总李骁楠与总部全国营销负责人张哲进行工作对调 [1][6] 营销战略强化 - 总部营销对接人需协助督导各城市公司销售业绩 监控年度月度任务及重难点项目 [4] - 新任营销负责人邱海源兼具集团统筹经验与区域管理经验 曾担任美的置业粤桂区域总 [3][5] - 营销条线变阵产生区域共振 华东区域由具备全局视野+一线实战经验的张哲操刀营销 [6] 区域业绩表现 - 2024年公司签约销售金额2193.02亿元 华东区域营收占比从26.38%降至23.61% [8] - 上海市场销售额从2023年645.57亿元骤降至2024年348.47亿元 同比下降46% [9] - 2024年前7个月上海市场销售额251.1亿元 位列第三 低于保利发展268.2亿元和华润置地254.4亿元 [10][11] 上海市场竞争格局 - 中海地产2024年在上海实现702亿元全口径销售额 超出公司一倍多 [9][10] - 公司近期在上海推出多个热销项目：康定壹拾玖二批次48套房源12分钟售罄 招商时代潮派二批次开盘 海上·清和玺6月热卖超10亿 招商序二批次劲销7亿 [11] - 公司在上海尚有数百亿货值 下半年计划重夺市场领先地位 [12]