涉及的公司与行业 * 公司：水滴公司[1] * 行业：保险科技、大病众筹、医药服务（数字化临床试验）[2] 核心观点与论据 **业务概况与模式** * 公司业务分为三大板块：保险科技（水滴保、深蓝保、水滴金融）、大病众筹（水滴筹）、医药服务（一帆医药）[2][3][4] * 保险科技板块收入主要来自保险销售佣金和数字化技术服务费[2][6] * 大病众筹板块（水滴筹）按筹款金额的6%收取平台服务费，单案例收费上限8,000元[2][6] * 医药服务板块（一帆医药）根据成功入组患者数量向药企收取招募服务费[2][6] **战略与策略** * 战略目标是覆盖用户全生命周期的供给和服务能力[3][8] * 利用“水滴筹转保”链路唤醒用户保障意识并推荐产品[3][8] * 保险业务依托私域能力，通过不同品牌（水滴保、深蓝保、水滴金融）承接不同用户分层，进行产品讲解、服务和交叉销售[3][9][10] * 全面推进AI赋能全流程，包括对话机器人、AI语音销售模型，并上线WorldDrop平台以低代码方式快速配置应用[10][12][14] * 积极探索内地、香港及海外市场的投资并购机会[3][12] **财务表现与健康状况** * 2025年第三季度收入达9.75亿元，为历史单季度最高水平[2][11] * 2025年第三季度归母净利润为1.58亿元，归母净利润率为16.3%[2][11] * 收入构成：88%来自保险业务，其余来自水滴筹和数字化临床试验[2][11] * 已连续15个季度盈利，并保持正经营现金流[11][15] * 截至2025年9月30日，现金储备为35.1亿元[2][15] * 持续进行股东回报，包括分红和回购计划[11][15] **市场环境与行业展望** * 中国人身险市场规模约4万亿元，新单保费每年约1.4万亿元[7] * 中国第三方中介渠道在人身险销售中的渗透率低于10%，远低于美国（50%）及香港（30%）[7] * 行业趋势：产销分离、普惠型商保产品补充医保、商保与医保数据打通使带病体产品成为主流[7] * 未来五年，保险行业有巨大的技术与AI赋能空间，将改变原有服务模式及成本结构[16][17] **业务增长与驱动因素** * 2025年第三季度收入同比增长45%[11] * 增长主要来自短期保险和长期保险两大板块[18] * 短期保险增长得益于在线投放和算法投入带来的获客效率提升[18] * 长期保险增长源于内地健康险（如重疾险）新产品推出、寿险停售节点前的销售旺季，以及香港市场的高速增长[18] * 数字化临床试验收入增长30%[11] * 公司预计全年收入和利润增长将超越20%的目标[3][13] **运营数据与用户画像** * 保险科技板块累计服务超1亿用户，超3,000万用户购买保单，与超100家保险公司合作[2][5] * 水滴筹占据行业90%市场份额，共帮助361万患者募集善款71,012亿元[2][5] * 保费结构稳定，短期保险占70%，长期保险占30%（其中健康险与寿险基本各占一半）[21] * 不同品牌面向不同用户：水滴保（大众市场）、深蓝保（城市年轻中产）、水滴金融（香港本地及有境外资产配置需求的大陆用户）[10][22] 其他重要内容 **政策影响** * “报行合一”政策主要针对寿险产品佣金下调，已于2024年全面实施，2025年的影响已被消化[19][20] * 由于公司业务组合多元（短/长期健康险、长期寿险），受单一政策冲击较小[20][21] **盈利能力展望** * 通过前端获客到后续交叉销售，实现新单边际利润为正，并通过存量业务提高利润率[22] * 获客模式确保不亏钱，随着获客规模持续扩展，新单业务与存续业务比例将决定当年利润水平[22][23] * 预计2026年收入与利润将同步增加[23] **技术应用** * AI技术已全面落地并扩量，应用于前端咨询、后端服务、核保及辅助长险销售队伍等多个场景[14]

会议与奖项 - 第三届“管理变革与企业可持续发展（MC&SD）”国际学术会议在江西财经大学举行 主题为“人工智能发展与企业持续创新” 吸引了来自全球多地区的近300位专家、学者和企业家代表参与[1] - 会议期间揭晓了首届全球最佳案例品牌奖（BCBA）获奖名单 共有11家企业从100多家提名企业中最终获奖[1] - 水滴公司凭借其在普惠保障领域的突出贡献与创新实践 获得全球最佳案例品牌奖[1] - 该奖项由国际案例研究协会（ICRA）与加中贸易理事会（CCBC）共同主办 旨在表彰企业在商业案例研究与教学中的突出贡献及国际影响力[1] 公司业务与模式 - 公司是中国领先的保险科技和医疗健康平台 成立于2016年 使命是“用互联网科技助推广大人民群众有保可医 保障亿万家庭”[2] - 公司构建了“大病筹款+保险科技+健康医疗”的多元服务生态 旗下业务包括水滴筹、水滴保、翼帆医药、水滴金融、陆港无忧等[2] - 获奖体现了公司“大病筹款+保险科技+健康医疗”创新商业模式路径的科学研究价值[4] - 公司未来将更多关注普惠保障 创造用户价值 坚持AI科技驱动 致力于成为全球领先、科技驱动的金融和医疗服务平台[4] 人工智能与技术研发 - 公司自2019年开始尝试用AI解决保险供给端不足的问题 每年投入近3亿元用于技术研发[2] - 2024年 公司自主研发的“水滴水守大模型”通过国家网信办算法备案 并获得多项大模型研发专利授权[2] - 截至2024年底 公司大模型相关专利累计申请数量达48件 人工智能相关专利累计授权数量超百件[2] - “水滴水守大模型”可为保险经纪人和用户提供更专业、准确、易于理解的建议 深度赋能和提效整个保险服务链条[3] 产品创新与普惠保障 - 公司持续关注老年、带病、孕期母婴等群体的差异化保障需求 推出了“接好孕”、“看病保”等普惠产品以提升保险产品可及性与普惠性[3] - 以带病体保险为例 2025年水滴保累计上线214款带病体保险产品 其中34款为国内首创 37款产品支持免健告[3] - 公司平均1.14天上线一款带病体产品 逐步构建起“带病体创新保险产品宇宙” 让不同健康状况的用户都能买到适合的保险[3] 大病筹款与社会影响 - 公司通过水滴筹业务搭建大病救助桥梁 筹款人可发起医疗救助并通过社交网络传播 爱心人士可便捷帮扶[3] - 截至2025年6月 约有4.8亿人通过水滴筹向超过354万大病患者累计捐赠了约700亿元[3] - 平台数据显示 每53秒就有一个家庭从水滴筹发起筹款 每秒钟有9个人在水滴筹进行捐助[3] - 用户每发起一个筹款案例 背后有7位水滴筹工作人员提供服务[3]

公司上市与财务表现 - 暖哇科技正式向香港联交所主板递交上市申请 [1] - 暖哇科技收入主要来自利用AI技术提供前端承保和后端理赔服务 [1] - 暖哇科技2023年、2024年及2025年上半年经调整后净利润分别为人民币1851万元、5750万元和2490万元 [1] - 水滴公司2025年二季度实现归母净利润1.4亿元，连续14个季度盈利 [8] - 手回科技2025年上半年净利润约人民币6.64亿元，同比增幅超900% [8] - 车车科技2025年上半年经调整后亏损同比2024年大幅收窄56.9%，并预计年内实现全面盈利 [8] - 致保科技自2022年开始已连续每年盈利，2025年预计营业利润3000万元 [8] AI技术应用与成效 - AI已成为保险科技公司提升运营效率、优化用户体验的核心引擎 [2] - 暖哇科技多智能体系统提供AI承保及AI理赔解决方案，实现承保全流程自动化 [2] - 暖哇科技2025年前六个月保单续保率达97.5%，交叉销售率达63.0%，高于行业15.0%至25.0%的平均水平 [2] - 暖哇科技累计促成人民币107亿元首年保费，将赔付率降低10至23个百分点 [2] - 暖哇科技AI理赔方案实现最高80%的自动审核率，决策准确率达98.0% [2] - 水滴公司AI智能助理将复杂健康险核保平均处理时间缩短80%，核保准确率达99.8% [3] - 水滴公司AI客服实现100%用户覆盖，AI质检解决方案使质检成本较人工模式下降超50% [3] 差异化竞争与业务拓展 - 保险科技公司通过深耕垂直场景、开发定制化产品构建护城河 [5] - 水滴公司聚焦保险保障和健康服务，2024年上线174款定制保险产品，定制产品占比超92% [6] - 车车科技聚焦新能源车险，2025年上半年平台新能源车险交易量突破81万单，同比增长135.5% [6] - 车车科技新能源车险新车保费规模达26亿元，同比增长150.6% [6] - 致保科技通过生态合作扩大服务边界，覆盖体育运动、宠物、中端医疗等场景 [7] - 国家金融监管总局推动保险业数字化转型，为第三方科技服务商带来巨大市场机会 [4] 盈利改善与战略重点 - 保险科技企业在2025年上半年表现出明显的盈利改善迹象 [8] - 盈利改善得益于科技基础设施的持续投入及精细化运营策略的有效执行 [9] - 企业坚持"效益为先"和"质量优先于规模"的经营理念 [9] - 出海布局成为多家企业下一步的共同选择 [10] - 暖哇科技、水滴公司、车车科技和手回科技均将发展海外市场作为未来战略重点 [10][11] - 车车科技计划于2025年第四季度启动国际化进程，首批重点市场为亚太与欧洲 [11]

赛事概况 - 香港理工大学与水滴公司联合举办国际未来挑战赛香港主赛区决赛 吸引全球逾700支初创队伍参赛 总奖金超过200万港元 [1] - 公开组聚焦货运及出行、金融及保险科技、大健康、信息技术和运动领域 学生组获得创业培训及国际探索机会 近200支团队报名参赛 [2] - 近30支队伍进入决赛阶段 通过电梯路演形式角逐奖项 学生组四强与公开组冠军共同晋级总决赛 [2] 战略合作与生态建设 - 赛事获得华为云香港、理大医疗及社会科学院赞助 国泰、耐克及NTT等战略合作伙伴支持 [2] - 香港理工大学通过PolyVentures生态系统及内地技术创新研究院 推动科研转化与创科生态圈建设 [5] - 赛事融合教育、科研成果转化、初创孵化和投资配对功能 为教职员工、学生及校友提供创业平台 [5] 企业参与与业务发展 - 水滴公司创始人沈鹏作为校友评委出席活动 公司赞助赛事并深化与高校在AI大模型及保险科技领域的合作 [1][7] - 水滴公司每年投入3亿元技术研发资金 探索大数据与人工智能在保险产业价值链的应用 [9] - 公司在香港设立持牌保险经纪公司水滴金融 提供寿险、重疾、医疗及财富规划等专业服务 [9] 国际化战略与服务拓展 - 水滴金融为个人企业客户提供终身寿险、万用寿险、MPF及投资相连计划等多元化产品 [9] - 子公司陆港无忧在港澳及内地设立5个区域服务中心 累计服务数千组中产家庭 提供身份规划、企业出海及教育医疗全流程服务 [9] - 公司开放投融资合作 计划与当地资源方共建国际化业务 提升保险经纪服务能力与客户体验 [10]

核心财务表现 - 二季度净营业收入8.38亿元 同比增长23.9% [3] - 保险相关收入7.39亿元 同比增长28.7% [1] - 经营利润1.71亿元 同比增长39% [1] - 归属于母公司股东净利润1.4亿元 同比增长58.7% [3] - 营业费用占收比38.7% 同比下降6.4个百分点 [3] - 连续14个季度实现盈利 [3] 保险业务增长 - 首年规模保费32.04亿元 同比增长80.2% [1] - 短期险首年规模保费同比增长95% [1] - 长期险首年规模保费同比增长45.4% [1] - AI医疗险专家辅助实现规模保费环比提升155% [2] AI技术应用 - AI技术在全业务场景应用 与保险健康行业结合取得较大进展 [1] - 保险顾问AI知识库收录7000款保险产品信息 累计辅助决策30万次 [2] - AI大模型应用于保险全链条场景和筹款业务风控审核 [2] - 业务流程AI渗透率提升促进保险业务增长 [1] 产品创新与用户服务 - 推出行业首款免健告保证续保5年的百万医疗险 覆盖慢性病人群 [1] - 带病体系列保险产品降低用户投保门槛 [1] - 水滴筹累计4.8亿用户向354万名患者捐赠700亿元 [1] - AI大模型提升案例真实性和资金使用透明度 [1] 股东回报措施 - 股票回购计划累计回购5570万股ADS [3] - 开启新一轮现金股息派发 [3]

核心财务表现 - 2025年第二季度净营业收入8.38亿元人民币 同比增长23.9% [1] - 归母净利润1.4亿元人民币 同比增长58.7% 连续14个季度盈利 [1] - 营业费用占收入比例38.7% 同比下降6.4个百分点 [1] - 自2021年9月启动股票回购计划至2025年8月31日累计回购5570万股ADS [1] - 董事会批准新一轮现金股息派发计划 [1] 保险业务表现 - 保险相关收入7.39亿元人民币 同比增长28.7% [2] - 保险业务经营利润1.71亿元人民币 同比增长39% [2] - 首年规模保费32.04亿元人民币 同比增长80.2% [2] - 短险首年规模保费同比增长95% [2] - 长险首年规模保费同比增长45.4% [2] - AI医疗险专家辅助实现规模保费环比提升155% [5] 产品创新与市场拓展 - 推出行业首款免健告且保证续保5年的百万医疗险 [2] - 独家定制母婴险产品"接好孕"升级至6.0版本 [2] - 带病体系列保险产品已为带病人群定制数十款产品 [2] - 失能险产品季度贡献保费实现突破 [2] - 保险产品知识库收录约7000款保险产品信息 累计辅助决策30万次 [5] 科技创新与应用 - AI客服"保小慧"实现7×24小时响应 在线场景客服工单100%覆盖 [6] - AI质检助手人效较传统人工模式显著提升 [6] - AI保险核保专家"KEYI.AI"将健康险核保平均处理时间缩短80% [6] - 核保响应速度提升260倍 核保准确率达99.8% [6] - AI风控模型覆盖15个筹款高风险场景 [6] - 建立实时金额核验机制和行为异常识别模型 [6] 水滴筹业务发展 - 累计4.8亿用户向354万名患者捐赠700亿元人民币 [3] - 与广州民政联合启动"水滴共助"救助服务项目 [3] - 与"穗好办"平台系统对接实现救助资源精准触达 [3] - 在浙江 海南 广州等多地开展政社协同救助探索 [3] 数字化临床试验业务 - 翼帆医药净营业收入2770万元人民币 同比增长34.2% [4] - 已与198家海内外药企及CRO机构建立合作 [4] - 累计履约项目1385个 累计入组患者12216名 [4] - 本季度新签临床试验项目114个 [4] - 单季度患者入组999名创历史新高 [4] - 与头部跨国药企达成数字化全渠道营销合作续约 [4]

股价表现 - 8月23日盘中股价上涨5.37%至1.865美元/股 [1] - 当日成交额33.33万美元 [1] - 当前总市值6.75亿美元 [1] 财务数据 - 截至2025年3月31日收入总额7.54亿人民币 同比增长6.95% [1] - 同期归母净利润1.08亿人民币 同比增长34.18% [1] 公司业务 - 中国领先的健康保障科技平台 首创"大病筹款+保险+健康医疗"模式 [2] - 通过水滴筹、水滴保、水滴健康等业务建立社交保障体系 [2] - 致力于提供优质普惠的保险保障和健康服务解决方案 [2] 重大事项 - 预计9月3日披露2025财年中报（基于纳斯达克官网预计日期） [2]

股价表现 - 8月19日开盘股价上涨4.62%至1.862美元/股[1] - 当日成交额达5.23万美元[1] - 公司总市值为6.73亿美元[1] 财务数据 - 截至2025年3月31日收入总额7.54亿人民币 同比增长6.95%[1] - 同期归母净利润1.08亿人民币 同比增长34.18%[1] 公司背景 - 公司2018年5月成立于开曼群岛 是中国领先的健康保障科技平台[2] - 首创"大病筹款+保险+健康医疗"健康保障模式[2] - 通过水滴筹、水滴保、水滴健康等业务建立社交保障体系[2] 信息披露 - 预计9月3日披露2025财年中报[2]

股价表现 - 8月14日开盘股价上涨2.34%至1.873美元/股 成交额6207美元 总市值6.77亿美元 [1] 财务数据 - 截至2025年3月31日收入总额7.54亿人民币 同比增长6.95% [1] - 同期归母净利润1.08亿人民币 同比增长34.18% [1] 公司背景 - 2018年5月成立于开曼群岛 是中国领先的健康保障科技平台 [2] - 首创"大病筹款+保险+健康医疗"健康保障模式 [2] - 通过水滴筹、水滴保、水滴健康业务建立社交保障体系 [2] 未来事项 - 预计9月3日披露2025财年中报（基于纳斯达克官网预计日期） [2]

股价表现与交易数据 - 8月12日盘中上涨2.15%至1.89美元/股 成交额21.76万美元 总市值6.83亿美元 [1] 财务业绩表现 - 截至2025年3月31日收入总额7.54亿人民币 同比增长6.95% [1] - 同期归母净利润1.08亿人民币 同比增长34.18% [1] 公司基本信息 - 2018年5月根据开曼群岛法律成立 是中国领先的健康保障科技平台 [2] - 首创"大病筹款+保险+健康医疗"健康保障模式 [2] - 通过水滴筹、水滴保、水滴健康等业务建立社交保障体系 [2] 未来事项提醒 - 9月3日将披露2025财年中报（纳斯达克官网预计披露日期） [2]