半年里，北京酒店住宿业的利润同比减少 92.9%——在去年已经减少 31.9% 之后。 华住、亚朵通过开出更多新酒店和较高的会员预定率，托举住营收与净利润的增长，而 RevPAR（每 间可销售客房收入）、ADR（每日平均房价）、OCC（客房出租率）等体现经营健康度的关键经营数 据，其实都在下滑。 对话锦江周维、毛啸 编辑 丨 黄俊杰 2024 年以来，从国际巨头到本土品牌，几乎所有酒店集团都在中国市场经历着一段 "更艰难的时 期"。 据北京市统计局，今年上半年，当地一共有 1613 家酒店年营业额超过 200 万元，但平均下来，每个 酒店每月的利润只有 6179 元，甚至不够单个员工的社保缴费基数下限。 酒店是个连锁加盟生意。随着疫情结束，中国各地各级别的酒店价格显著上涨。带着对未来的美好期 望，大批加盟商涌入，酒店品牌欣然接纳。一年后新店开业，需求不再，整个行业进入残酷价格战 ——更多的客房，更难卖，更低价格，如此循环。 链条里的主要受益方成了分配订单的平台：携程、美团。酒店也跟各行各业一样，迎接内卷、加入或 被迫内卷、试图挣脱内卷。 投资管理超 14000 家酒店的锦江 是全球管理酒店房间数第二大、中国第 ...

财务业绩 - 2025年第二季度酒店营业额269亿元 同比增长15% [1] - 第二季度收入64亿元 同比增长4.5% [1] - 第二季度经调整净利润13.5亿元 同比增长7.6% [1] - 第二季度经调整EBITDA 23亿元 同比增长11.3% [1] - 2025年上半年总收入118.21亿元 同比增加3.46% [1] - 上半年股东应占净利润24.38亿元 同比增加41.25% [1] - 上半年每股基本盈利0.79元 拟派发普通现金股息每股0.081美元 [1] 运营规模 - 截至二季度末在营酒店总数12,137家 同比增长18% [1] - 在营客房总数1,184,915间 同比增加18.3% [1] - 二季度新开业酒店597家 待开业酒店2,947家 [1] - 运营中及待开业酒店覆盖城市达1,522个 [1] - Legacy-Huazhu有12,016家在营酒店 包括547家租赁及自有酒店和11,469家管理加盟及特许经营酒店 [2] - Legacy-DH有121家在营酒店 包括65家租赁酒店和56家管理加盟及特许经营酒店 [2] - 华住中国在营酒店数量12,016家 客房数量1,159,086间 待开业酒店2,925家 [3] 经营指标 - 二季度华住中国日均房价290元 入住率81% 平均可出租客房收入235元 [2] - 经营指标较上季度回升 分别恢复至2024年同期的98.1%、98.4%和96.2% [2] - 在市场供给增加压力下仍保持较高入住率 [2] 业务发展 - 二季度华住中国新开业门店595家 经济型酒店和中档酒店占比分别达44%和42% [2] - 华住中国运营中及待开业酒店覆盖城市1,416个 较上年同期增加88个 [2] - 汉庭荣登《HOTELS》杂志2024年度"全球TOP50酒店品牌"榜单全球第一 [2] - 公司强化高质量发展 快速抢占核心城市核心位置 持续深耕下沉市场 [3]

公司战略举措 - 华住集团在成立20周年之际升级"华住会"会员俱乐部的"贵即赔"价格保障功能 推出"降价可退 订贵可赔"双重保障机制[1] - 该举措旨在直击行业价格混乱和大数据杀熟痛点 通过自动差价赔付和双倍积分赔偿机制重建消费者信任[4][5] - 公司通过降低第三方平台佣金和提升复购率来平衡赔付成本 2025年一季度中央预订系统贡献会员65.1%间夜量 同比提升5.4个百分点[8] 会员体系与运营数据 - 华住会目前拥有超过2.8亿会员 旗下包含汉庭 全季 桔子等30多个酒店及公寓品牌[6] - 公司致力于将会员规模推向3亿 高复购会员的用户生命周期价值是普通用户的数倍[9] - 通过科技智能化和AI创新提升入住体验 并与滴滴等本地生活服务商构建"住宿+出行"闭环生态[8] 行业地位与全球排名 - 根据2024年度全球酒店集团排行榜 华住集团以1,088,218间客房规模升至全球第四 超越洲际酒店集团[12][13] - 按酒店数量统计 公司以11,147家酒店位列全球第二[15] - 旗下汉庭酒店以359,475间客房荣登全球酒店品牌榜首 成为客房规模最大的酒店品牌[12][14] 市场战略与定位 - 未来3-5年坚持"深耕中国"战略 认为中国是全球三大酒店市场之一 具有足够市场容量和增长潜力[11] - 针对消费分级趋势推出差异化服务 包括银发一族适老设施和马拉松爱好者专属服务[18][19] - 中国服务业占GDP比重约55% 较发达国家70%仍有差距 在旅游 文体 娱乐等领域存在巨大发展空间[21] 行业发展趋势 - 消费分级和需求个性化全球性趋势促使消费者既追求产品服务质量 也重视性价比优势[11] - 价廉物美的中国品牌在全球市场受到追捧 掀起国际大牌平替风潮 在三四线城市具有主场优势[11] - 在免签政策和支持服务业发展政策背景下 入境游呈现显著增长态势[21]

江苏酒店市场格局 - 江苏省酒店市场呈现"散装"特征，13个地级市竞争激烈，形成"苏南核心圈"(南京、苏州、无锡、常州占全省酒店总数47%)与苏北差异化发展格局 [3][8][11] - 全省酒店总数达41704家，无锡市以6101家居首，连云港市1011家垫底，两极相差5090家 [8][9] - 苏北地区酒店数量年增速15%显著高于苏南8%，但苏南客房均价480元/晚远超苏北290元/晚 [3][17] 酒店档次与区域分布 - 全省酒店结构以低端为主(占比77.77%)，中端占19.94%，高端仅2.29% [14] - 淮安市低端酒店占比最高达84.27%，常州市最低为74.45%；南通市中端酒店占比22.76%居首 [16] - 截至2024年底，江苏中高档酒店占比超60%，含四星级300余家、五星级超100家，经济型连锁品牌如家/汉庭门店均超500家 [17] 高奢酒店竞争态势 - 苏州高奢酒店表现突出，已开业及引进项目达115家含80多个品牌，国际会议需求推动集聚效应 [23][25] - 苏州尼依格罗酒店(450米)与南京紫峰洲际酒店(450米)形成高度对标，无锡加速布局顶奢项目如全球第10家索菲特传奇酒店 [28][30] - 全国高奢酒店排名中苏州以45家位列第7，超过南京(36家)和无锡(19家) [22] 本土酒店集团发展 - 南通籍企业家季琦创立的华住集团市值达170亿美金，拥有31个品牌，2023年全球酒店集团排名第5 [31][33] - 华住2024年新开店超2400家(原目标1800家)，全年营收238.91亿元同比增长9.2%，入住率逆势提升0.2% [33][35] - 公司定位"中档酒店专家"，通过全季、汉庭等品牌在消费降级背景下实现扩张 [33] 市场驱动因素 - "苏超"联赛带动区域酒店需求激增，淮安/宿迁/徐州预订量分别增长150%/67%/54% [1] - 高奢酒店成为城市经济活力指标，苏州通过国际品牌引入强化全球资本吸引力 [19][25] - 历史形成的城市竞争文化("十三太保")持续催化酒店业差异化发展 [4][5][7]

财务业绩 - 一季度收入54亿元，同比增加2 2% [2] - 酒店营业额225亿元，同比增加14 3% [2] - 归母净利润8 94亿元，同比增长35 7% [2] - 在营酒店数量11685家，其中华住中国11564家 [2] - 会员规模接近2 8亿 [2] 经营指标 - 华住中国日均房价（ADR）272元，同比下降2 9% [3] - 平均可出租客房收入（RevPAR）208元，同比下降3 7% [3] - 入住率（OCC）76 2%，较去年同期77 2%下降 [3] - 三项指标环比均下滑 [3] 行业环境与挑战 - 商旅市场需求疲软，中美关税对中小企业和出口型企业产生影响 [2][3] - 中高端领域同质化供给增加问题显著 [2] - 消费观念趋向理性实用，行业结构出现新变化 [3] - 一季度商旅出行展现同质化供给增加问题 [4] 战略与应对措施 - 强调高质量增长，一季度新开业门店694家，关店155家 [4] - 轻资产策略使酒店经营成本占收入百分比同比下降0 7个百分点 [4] - 预计二季度RevPAR低个位数降幅收窄，全年保持增长趋势 [4] - 中高端市场为三大战略之一，聚焦一二线城市关键核心位置 [5] 品牌升级与中高端发展 - 汉庭3 5及以上产品占比40%，全季4 0及以上占比78%，桔子2 0及以上占比70% [5] - 一季度在营中高档酒店933家，同比增长36% [5] - 待开业中高档酒店523家，同比增长22% [5] - 实施主力品牌先行的多品牌战略，发展中高端品牌 [5] 未来展望 - 预计2025年第二季度收入同比增长1%至5%（不计国际业务为3%至7%） [5] - 管理加盟酒店及特许经营收入预计增长18%至22% [5]

尚美数智西北战略布局 - 公司与甘肃省文旅厅合作启动全域酒店产业链战略，标志着西北战略进入新里程碑 [1] - 采用"包房托管+代运营服务"双引擎模式，截至2025年3月31日西北地区已布局超700家酒店，其中甘肃142家 [2] - 品牌矩阵覆盖经济型至奢华度假，包括尚客优、兰欧、雅高瑞享等 [3] 西北酒店市场发展背景 - 2025年春节假期西北接待游客超4000万人次(同比+7.8%)，旅游收入220亿元(同比+8.55%) [2] - 相比东部地区，西北具备物业租金优惠、政策支持(税收优惠/财政补贴/土地政策)等优势 [2] - 酒店连锁率低，市场潜力巨大，成为各大集团新增长极 [9] 主要酒店集团西北布局 - 三大集团在甘肃开业超500家：锦江200+家(签约近300家)，华住汉庭40+/全季30+，尚美142家 [4][5] - 锦江西北五省开业超1000家(签约1500家)，以维也纳系列打头阵形成多品牌矩阵 [6] - 华住成立华西公司专项拓展，品牌从经济型扩展到中高端(全季/桔子水晶/美居) [5][6] - 尚美三/四线城市覆盖率100%，五线超90%，尚客优品牌3-5线覆盖率78% [9] 各集团区域竞争格局 - 锦江优势在规模分布广(乌鲁木齐/兰州分别布局16/20个品牌)，华东华南为核心 [7][10] - 华住主力品牌突出(汉庭/全季)，但华南仅占6%为薄弱区域 [7][10] - 尚美下沉市场优势显著，尚客优品牌数量位居行业第二 [8][9] - 亚朵聚焦中高端(西安40+家)，但下沉市场扩张受限 [10][11] - 东呈聚焦华南华中(占比68%)，西北布局落后 [8][11] 西北区域市场特点 - 陕西省为竞争重点：锦江在陕开店432家(新疆256家/甘肃204家)，西安成汉庭全国第五个百店城市 [11][12] - 亚朵在西安开店40+家(远超乌鲁木齐/兰州的15家) [12] - 区域发展梯度：陕西>新疆/甘肃>青海/宁夏 [11][12]