近日，华住集团发布2025年第三季度财务业绩。财报显示，华住盈利能力持续增强；会员规模突破3 亿，三季度会员预定的间夜量占比达74%；推出全新的中高端品牌"全季大观"，完善华住的中高端品牌 矩阵。 第三季度，华住酒店营业额306亿元 华住中国新开业酒店数为749家 数据显示，截至第三季度末，华住会会员数量同比增加了17.3%，总数突破3亿，为全球第一；第三季 度会员预定的间夜量同比增长19.7%，数量超过6,600万间夜，占比达到74%，放眼全球同样处于领先位 置。 业界分析，上述数据显示华住会员体系之成功，其直销能力占比已达74%，远超第三方平台；且第三季 度会员预订同比增19.7%，说明华住会员的黏性"日益趋高。 华住集团经营业绩稳步攀升，盈利能力持续增强。今年第三季度华住集团的酒店营业额为306亿元，同 比增长17.5%。报告期内，集团收入达70亿元，同比增加8.1%；经调整净利润15.2亿元，同比增加 10.8%；经调整EBITDA（息税折旧及摊销前利润）25亿元，同比增加18.9%。截至三季度末，华住集团 全球在营酒店总数为12,702家，同比增长17.1%；在营客房总数为1,246,240间，同比 ...

行业宏观背景 - 中国酒店业告别粗放式规模增长，进入精耕细作新常态 [1] - 政策端文旅融合加码，9部门发布指导意见明确高质量发展路线 [1] - 行业核心逻辑是供需错配下的价值重构，而非简单的复苏反弹 [1] - 消费分层催生体验化、场景化需求，下沉市场连锁化与存量改造带来机遇 [2] - 行业从规模竞赛转向价值深耕，低成本供给被淘汰，头部连锁品牌主导整合 [2] 华住集团财务业绩 - 前三季度实现收入187.8亿元，同比增长5.12%，录得归母净利润39.07亿元，同比增长30.28% [2] - 第三季度收入约70亿元，同比上升8.1%，管理加盟及特许经营收入同比增长27.2%至33亿元 [2] - 第三季度国内区域收入为57亿元，同比增长10.8%，三项数据均超业绩指引上限 [2] - 第三季度国内RevPAR为256元，环比增长约8.94%，ADR录得304元，同比微增1%，环比增长约4.83% [3] - 入住率OCC维持在84.1%的高位，远高于同类酒店集团 [2] 会员体系与运营效率 - 华住会会员数已超3亿，同比增长17.3%，会员预定间夜同比提升19% [3] - 华住会曾以2.88亿注册会员登顶全球会员总数第一，每间客房对应243位会员 [3] - 数字化运营实现最快10秒入住体验，达成0.17的行业领先人房比 [3] 酒店网络与品牌布局 - 截至9月末全球在营酒店网络超1.27万家，客房124.62万间，待开业酒店达2748家 [5] - 第三季度国内新开设749家酒店，其中管理加盟及特许经营酒店746家 [5] - 汉庭酒店规模达4531家，占总体酒店35.67%，为全球最大单体酒店品牌 [5] - 全季酒店近3500家门店，占比27.37%，位列全球中档品牌增速前列 [5] - 前三季度中高端在营酒店同比增长73% [10] 战略方向与长期愿景 - 公司将供给侧改革视为行业最大机会，目标是成为中国住宿业的基础设施 [6] - 品牌矩阵围绕需求适配构建，经济型赛道聚焦性价比与效率，中高端赛道聚焦差异化与文化认同 [7] - 未来核心机遇集中在五大方向：从微房量到中房量、从单体到连锁、从星级到品牌、从大城市到县城、从房地产配套到投资回报 [8] - 供应链规模优势带来成本优势和品质一致性，构建良性共赢格局 [9] - 长期主义体现为扎根本土，计划将东方美学与中国服务输出至国际市场，完成从中国到世界的跨越 [10] 市场反应与管理层展望 - 里昂、大和同步上调公司目标价，核心逻辑包括契合政策方向、构建竞争壁垒、展现抗周期韧性及打开长期增长空间 [5] - 公司持续推进分红与回购，印证健康现金流状况及对行业长期发展的信心 [5] - 管理层表示三季度RevPAR已企稳，未来随着休闲旅游需求稳健增长及收益管理强化，趋势将持续向好 [4]

有序推进网络规模化扩张的同时，通过旗舰店、新店与老店的协同定价、促销管控及激励机制优化等一 系列精细化的管理举措，华住中国在维持入住率（OCC）相对稳定的情况下推动了日均房价（ADR） 的同比正增长，平均可出租客房收入(RevPAR)则基本持平。 数据显示，第三季度华住中国日均房价（ADR）、入住率（OCC）和平均可出租客房收入（RevPAR） 为304元、84.1%和256元，均延续回升向好态势，并分别达到2024年同期的100.9%、99.2%和99.9%，显 示出华住中国在规模化与精益增长间取得了恰到好处的平衡。 11月17日，华住集团发布2025年第三季度财务业绩。财报显示，今年第三季度华住集团的酒店营业额为 306亿元，同比增长17.5%。报告期内，集团收入达70亿元，同比增加8.1%；经调整净利润15.2亿元，同 比增加10.8%；经调整EBITDA（息税折旧及摊销前利润）25亿元，同比增加18.9%。截至三季度末，华 住集团全球在营酒店总数为12702家，同比增长17.1%；在营客房总数为1246240间，同比增长17.3%。 第三季度，华住中国新开业酒店数为749家，这一数据创下年内单季度新高 ...

在中国酒店业经历结构性调整的2025年，一份财报的价值不仅在于记录过往，更在于验证商业模式的抗 周期能力与战略前瞻性。 11月17日，华住集团(01179,HTHT.US)发布了2025年第三季度业绩。在行业整体承压的背景下，华住依 然交出了一份亮眼的成绩单：期内，集团收入达70亿元，同比增加8.1%，同期增幅远超此前公布的营 收增长指引上限;经调整净利润15.2亿元，同比增加10.8%;经调整EBITDA(息税折旧及摊销前利润)25亿 元，同比增加18.9%。 同时，今年正值华住集团成立20周年的关键节点，中国酒店业正身处一个机遇与焦虑并存的"红海"。这 份"规模与质量双优"的财报，不仅印证了华住的经营韧性，更揭示了其以"高质量供给"穿越周期的核心 逻辑，也让市场对其"确定性溢价"的预期愈发清晰。 三季度逆势增长，加盟模式成核心引擎 在行业整体复苏节奏放缓的背景下，华住集团三季度财务数据实现全面逆势攀升，彰显出强劲的盈利韧 性。报告期内，集团酒店营业额同比增长17.5%至306亿元，收入、经调整EBITDA及经调整净利润均呈 现显著增长态势。这一表现打破了行业调整期企业盈利承压的普遍规律，也验证了华住经过多 ...

合作事件概述 - 2025年11月6日，华住集团在第八届中国国际进口博览会上与中国银行、中国银联正式达成战略和深度合作 [1] - 合作方向为“金融+住宿+生活”，旨在构建覆盖更广、体验更优的消费服务新生态 [1] 合作具体内容 - 与中国银行共同打造“金融+酒旅”权益生态，探索共建联合会员体系，推动会员权益深度融合 [2] - 围绕出入境客群、高校人群、文旅赛事、银发经济等重点领域开展多元化联合运营 [2] - 与中国银联合作聚焦促消费、优体验，引入政府和银联消费券资源，联合推出支付及住宿优惠 [4] - 探索“票根经济”创新模式，将华住会权益纳入银联权益资源池 [4] 合作价值与影响 - 通过跨界融合为经济注入新动能，让创新范式回归用户体验 [4] - 用户可享受积分兑换、支付立减、会员专属礼遇，并依托中国银行全球网络获得跨境出游一体化服务 [4] - 金融体系深度嵌入与会员体系共通，使支付、入住行为形成高价值循环回馈 [4] - 合作依托中国银行的全球化网络、中国银联的支付能力及华住集团的扩张布局，向全球市场展示“中国方案” [9] 公司规模与行业背景 - 2025年是华住集团成立20周年，已发展成为覆盖1500多座城市、布局全球19个国家、拥有超过1.2万家酒店、118万间客房的全球第四大酒店集团 [5] - 公司累计服务宾客突破20亿人次 [5] - 旗下会员俱乐部“华住会”拥有3亿会员、每间客房会员数243人、会员预订比例74%，三项数据均全球排名第一 [5] - 行业正从“规模扩张”的上半场，全面转入“品质深耕”的下半场 [1] - 政策层面明确提出加快建设旅游强国、推动文旅与消费深度融合 [1]

公司战略与核心观点 - 公司创始人旗帜鲜明地提出"坚定地看多中国"，并系统阐述以"供给侧改革"为核心的中国酒店业发展新路径[1] - 公司取得成绩的核心在于三点：深耕中国、三位一体（以品牌为主轴，会员和科技为支撑）、高质量增长[11] - 公司目标是在每个细分市场做到数一数二，让"中国服务"响彻全球[16] 公司运营与市场地位 - 公司拥有3亿会员，会员预订比例达74%，均为全球第一，累计接待宾客超20亿人次[10] - 根据2025年最新排名，公司位居全球酒店集团第四，旗下汉庭酒店以359,475间客房成为世界规模第一品牌[8] - 公司旗下品牌已覆盖全球19个国家，运营超过12,000家酒店[8] - 公司已构建完整品牌矩阵，覆盖全消费层面，其中全季酒店加盟商复购率超过30%，城际酒店年度增长率达155%[8] 商业模式与竞争优势 - 公司稳健发展的背后是规模化带来的高效商业模式驱动，已建立起全球酒店行业难以企及的规模化能力[10] - 竞争优势体现在强大的供应链集采优势、100%模组化以及全球第一的会员体系"华住会"所带来的自主流量[10] - 这些环节的累加为全新品牌构筑起坚固的商业效率护城河[10] 新产品发布 - 公司在伙伴大会现场发布全新品牌"全季大观"，这是一次从"酒店"到"生活方式"的升维[3][6] - 新品牌承袭全季酒店基础，以"水、云、松、茶"为设计元素，融东方美学于旅居场景，志在成为世界级东方品牌[6] 行业机遇与供给侧改革 - 公司认为中国酒店业正处在历史性发展机遇期，未来最大机会在于供给侧改革[12][15] - 中国酒店总客房数超2000万间位居全球第一，但客房超40间的仅占25%，连锁化率在三线城市为25%，四线及以下城市仅14%，"小散弱、同质化"问题突出[15] - 行业迎来机遇叠加期：存量市场压力推动理性投资、加盟和品牌推动深度变革、AI技术提升体验与效率、县域市场潜力巨大[15] - 供给侧改革核心是五个转变：从微房量到中房量、从单体到连锁、从星级到品牌、从大城市到县城、从房地产配套到投资回报[16]

酒店预订情况 - 截至9月23日 公司旗下酒店整体预订率同比提升 [1] - 一线城市中北京预订率稳居榜首 高出深圳和上海6个百分点 [2] - 二线及三线城市沿海地区预订火热 大连、天津、烟台、青岛和日照居前列 [2] - 广西多个城市包括柳州、桂林、北海、崇左和百色预订率持续攀升 [2] - 长假初期出行需求旺盛 10月2日酒店预订率达到峰值 [2] 品牌表现 - 高端品牌花间堂和宋品预订率领先 美爵和施柏阁品牌较去年增幅显著 [2] - 经济型品牌海友整体预订率比去年同期增加5个百分点 [2] - 国民品牌汉庭整体预订率比去年增加4个百分点 [2] 服务保障措施 - 公司启动服务品质保障行动 基于历史客流数据预测需求 [3] - 通过数字化响应系统和标准化服务手册优化入住、卫生和早餐等关键环节 [3] - 建立预警机制实时监测停车、大堂拥堵和餐厅排队等问题 [3] 营销活动 - 华住会平台提供贵即赔价格保障服务 涵盖降价可退和订贵可赔双重保障 [1][3] - 贵即赔服务延伸至虹桥枢纽、吉祥航空、高速公路和高铁站等核心出行场景 [3] - 在南京、西安、武汉、杭州、成都和南昌等城市开展提前3天预订享折上9.2折活动 [4] - 针对云南、贵州和四川推出国庆云贵川反向旅游主题活动 [4]

华住集团在318川藏线的战略布局 - 华住集团在318川藏线沿线已开设300多家酒店 覆盖从成都到西藏日喀则的必停站点 实现经济型到高端品牌的全类型布局[3][7] - 公司旗下品牌包括汉庭 全季 桔子 花间堂 施柏阁和城际酒店 针对高海拔地区提供弥散供氧 地暖 24小时热水和免费洗衣等标准化服务[7][11][15] - 2024年7月华住第一万家门店落户林芝墨脱县 该县是中国最后通公路的县城 此前连锁酒店稀缺[7] 市场需求与旅游增长 - 318川藏线被誉为"中国人的景观大道" 2024年国庆假期四川甘孜州接待游客312.72万人次 同比增长13.85% 创历史新高[5] - 沿线基础设施落后 酒店连锁化率低 游客面临高反 住宿条件差等痛点 对标准化住宿需求迫切[8][11][17] - 西藏自治区政府提出要打造多元旅游服务设施 拓展休憩场所功能 为酒店业发展提供政策支持[19] 品牌营销与会员体系 - 华住会拥有2.9亿会员 通过"贵即赔"政策提供价格保障 会员预订可享受更优房价[3][16] - 公司推出"华住会酒店样板间房车"巡展活动 沿318国道行驶4580公里进行品牌推广 并在木格措景区开展专场直播[3][5][7] - 通过社交媒体传播用户真实体验 突出高海拔地区酒店的服务优势 如汉庭理塘店的弥散供氧和可乐接待服务[1][3][15] 基础设施发展与行业机遇 - 雅鲁藏布江下游水电工程正式开工 总投资约1.2万亿元 将建设5座梯级电站 极大改善藏区基础设施水平[20] - 巴塘县实施生态修复工程 打造"最美318巴塘段" 华住2022-2024年已在当地开设汉庭 全季 海友 星程等多品牌酒店[19] - 连锁酒店集团布局填补了沿线服务空白 为游客提供确定性住宿体验 推动"此生必驾318"从口号转化为可行旅程[20][22]

核心财务表现 - 2025年上半年总收入118亿元同比增长3.5% 归母净利润24亿元同比增长41.2% 经调整EBITDA为38亿元同比增长9% [1] - 二季度收入64亿元同比增长4.5% 经调整净利润13.5亿元同比增长7.6% 经调整EBITDA为23亿元同比增长11.3% [4] - 经营利润18亿元同比增长13.7% 单店成本60.79万元同比下降14.19% [1][10] 运营指标变化 - 中国区二季度日均房价290元同比下降1.9% 入住率81%同比下降1.6个百分点 RevPAR同比下降3.8%至235元 [1][5] - 行业整体RevPAR同比下降5% 入住率和平均房价双双下滑 [8] - 华住会会员数达2.88亿同比增长17.5% [14] 业务扩张策略 - 门店总数达12137家同比增长18% 待开业酒店2947家 上半年新开业1289家完成全年目标56% [1][9] - 二季度新开业595家 经济型和中档酒店占比分别为44%和42% [8] - 管理加盟及特许经营模式客房占比92%同比增长2个百分点 轻资产模式净增457家门店 [17] 业务结构分析 - 华住中国收入96亿元同比增长5.6% 占比81.4% 国际业务收入22亿元同比下降4.9% [14] - 其他收入2.67亿元同比增长7.23% 销售及营销费用5.52亿元同比下降4.33% [21] - 供应链建设实现采购成本降低10%-20% 汉庭4.0营建周期缩短30天 [10] 行业竞争格局 - 2024年华住以238.91亿元营收居四大酒店集团首位 亚朵55.34%增速最快 [18][20] - 华住RevPAR为235元优于行业平均118元 但低于亚朵的351元 [21] - 零售业务尚处早期阶段 华住记忆枕售价289元销量6000单 亚朵同款产品销量超2万单 [21] 战略发展方向 - 重点升级存量门店 改造汉庭2.5及以下版本老产品 [11] - 推行"贵即赔"价格保障机制 强化直订平台服务本质 [14] - 严格控制新店选址和物业质量 平衡规模扩张与运营质量 [12]

行业发展趋势 - 酒店行业面临结构性变革 质价比成为关键词 消费者对产品品质和价格敏感度提升[1][2] - 传统高端酒店营收增长停滞或倒退 开业15-20年以上五星级酒店面临巨大商业模式调整压力[2] - 行业供给持续增加 竞争激烈 县域扩张面临客流不稳定和人力资源管理等挑战[4] 公司战略定位 - 华住集团通过全品牌矩阵高效承接存量物业转型升级需求 针对性推动平台效率改善和产品迭代升级[2] - 坚定贯彻以经济型和中档酒店为核心路线 二季度新开业门店中经济型和中档酒店占比分别达44%和42%[5] - 坚守长期主义 强化高质量发展 快速抢占核心城市核心位置 持续深耕下沉市场[6] 运营与财务表现 - 二季度新开业酒店597家 待开业酒店2947家 在营客房总数1,184,915间同比增长18.3% 华住中国在营酒店数量达12,016家[4] - 城际酒店在营及待开业酒店数同比增长57.1% RevPAR达370元[2] - 二季度华住中国ADR为290元 OCC为81% RevPAR为235元 均较上季度回升[4] 核心竞争力构建 - 通过科技应用、供应链和会员体系三方面提升质价比 全面数字化提高单店运营效率[3] - 中央预订系统贡献间夜量达65.1% 会员预订间夜同比提升28.8%[3] - 华住会会员数达2.88亿 同比增加17.5%[3] 产品创新与生态布局 - 推出汉庭4.0 桔子成为中档第二增长曲线 城际在中高端领域扩张势头增强[5] - 推进"酒旅融合"模式 在全季、桔子等品牌推出家庭套房等文旅体验产品[6] - 华住会新增门票和自驾游服务 推进"酒+X"项目包括周边景区和近郊游体验[6]