集采应对策略 - 集采降价对存量市场影响大，对新增品种影响有限，公司在优势领域多元发展对抗降价风险 [2][3] - 研发端建成“三三三”管线格局，营销团队导入新产品，仿制药在研管线目标参与首轮集采 [2] - 市场拓展以公立医院为主，带动多渠道发展，开拓增量市场并提高存量市场占有率 [2][3] - 产品布局积极布局特医食品、营养品等消费属性更强的品种 [3] 创新药研发情况 - 快速推进4条创新药研发管线，潜在适应症覆盖多种实体瘤 [3] - 截至2024年末，共申请创新药化合物发明专利17项，其中PCT专利6项，授权4项 [3] - 1个项目已显示体内较好药效数据，达成PCC并推进至IND - Enabling研究阶段，预计2025年完成IND申报 [3] - 2024年4月，HSN003和HSN002项目部分研究成果在AACR年会上以壁报形式展示 [4] - 2024年8月，HSN002申报重庆市科技攻关“揭榜挂帅”项目，华森英诺担任牵头揭榜单位 [4] 销售策略 - 以公立医院为主，院内市场约占七成，带动五大渠道协同发展，深耕存量市场、开拓增量市场并提高存量市场占有率 [6] - 积极布局零售连锁药店、三终端及电商平台，提升院外市场占比 [6] 海外市场布局 - 2023年5月，第五期生产基地零缺陷通过美国FDA的cGMP现场检查 [7] - 2023年10月，产品盐酸丁螺环酮片获得美国FDA新增药品生产场地批准通知，正积极拓展市场 [7] - 2024年9月、2025年2月和2025年4月，甘桔冰梅片、六味安神胶囊和都梁软胶囊分别获得新加坡注册批文 [7] 重点中成药营收及规划 - 2024年，五大重点中成药收入同比增长21.71%，其中甘桔冰梅片同比增长29.97%，六味安神胶囊同比增长23.38% [8] - 2025年一季度，五大重点中成药营收略微增长0.93%，其中六味安神胶囊增长32.10%，痛泻宁颗粒增长80.24% ，都梁软胶囊增长9.42% [8] - 关注五大重点中成药技术市场推广和准入工作，推进非等级公立医院渠道销售拓展 [8] 中药材成本应对措施 - 开展中药材产地和市场调研，监控市场动态，预测未来趋势，为采购策略提供数据支持 [10] - 采取灵活采购策略，对价格上涨原材料多次少量采购，合理规划采购计划，调整采购周期 [11]

海外市场布局 - 2023年5月公司第五期生产基地以零缺陷通过美国FDA的cGMP现场检查，10月产品盐酸丁螺环酮片获美国FDA新增药品生产场地批准通知，目前正积极拓展市场 [2] - 2024年9月、2025年2月和4月，公司重点中成药产品甘桔冰梅片、六味安神胶囊和都梁软胶囊分别成功获得新加坡注册批文，具备在新加坡市场销售资质 [3] 2025年一季度业绩情况 - 实现营业收入2.39亿元，整体收入较上年同期增加4.62%，增速放缓因上年同期流感高发，权重产品甘桔冰梅片销量大增，本期需求阶段性减弱致销售收入同比下滑 [4] - 五大重点中成药一季度营收略微增长0.93%，其中六味安神胶囊增长32.10%，痛泻宁颗粒增长80.24% [4] - 国家药品集采品种（包含二轮续标品种）在报告期内整体增长28.71% [4] 特医食品情况 - 拥有特医食品自研项目4项，TY005项目今年获国家市场监督管理总局相关证书，为公司及重庆市首个特殊医学用途配方食品注册证书，后续将推进生产及上市销售，生产线逐步释放产能 [4][5] - 建成天猫、京东等旗舰店及抖音专营店、微信小程序商城，探索品牌数字化营销，开拓互联网新媒体矩阵助力推广 [5] 集采应对策略 - 集采降价对存量市场影响大，对新增品种影响有限，公司在优势领域多元发展对抗降价风险 [5] - 研发端注重产品上市，建成“三三三”管线格局，营销团队导入新产品，仿制药在研管线目标参与首轮集采 [5] - 市场拓展以公立医院为主，带动多渠道发展，开拓增量市场并提高存量市场占有率 [5] - 产品布局积极涉足特医食品、营养品等消费属性更强的品种 [6] 创新药研发情况 - 快速推进4条创新药研发管线，潜在适应症覆盖多种实体瘤，截至2024年末，共申请创新药化合物发明专利17项，其中PCT专利6项，授权4项 [8] - 1个项目已显示体内较好药效数据，达成PCC并推进至IND - Enabling研究阶段，预计2025年完成IND申报 [8] - 2024年4月，HSN003和HSN002项目部分研究成果在美国癌症研究协会年会上展示，8月HSN002按相关项目申报重庆市科技攻关“揭榜挂帅”项目 [8] - 2024年10月将全资子公司北京华森英诺生物科技有限公司注册地迁回重庆并更名，负责肿瘤类创新药物研发，研发进度符合预期 [9] 市场销售占比 - 销售终端以公立医院为主，院内市场约占七成，带动多渠道协同发展，将积极布局提升院外市场占比 [10][11] 减肥药情况 - 减肥药曲畅奥利司他胶囊过去为合作产品，2021年末调整合作模式，由公司自行销售，为大健康领域布局产品 [12] 重点中成药情况 - 2024年，五大重点中成药收入同比增长21.71%，其中甘桔冰梅片销售收入同比增长29.97%，六味安神胶囊销售收入同比增长23.38% [13] - 2025年一季度，五大重点中成药营收略微增长0.93%，其中六味安神胶囊增长32.10%，痛泻宁颗粒增长80.24% ，都梁软胶囊增长9.42% [13] - 关注五大重点中成药技术市场推广和准入工作，推进在非等级公立医院渠道销售拓展 [13]

财务表现 - 2024年营业收入20.60亿元，同比下降6.10%，主要因药品制造业收入下滑18.86% [2][3][4] - 归母净利润1.38亿元，同比大幅增长211.10%，扣非净利润1.27亿元，同比增长221.05%，盈利能力显著提升 [2][3] - 经营活动现金流净额3.48亿元，同比增长185.41%，主要因应收账款回款效率提升 [3][4] - 加权平均净资产收益率9.32%，同比提升6.15个百分点，反映资本回报能力增强 [2][3] 费用与成本控制 - 期间费用总额3.38亿元，同比减少2.67亿元，费用率降至16.42% [3] - 销售费用同比下降56.03%，源于渠道优化与市场策略调整 [3] - 财务费用因债务优化下降182.68%，融资成本显著降低 [3] 业务板块表现 - 药品制造业收入6.23亿元，同比下降18.86%，但抗感染类、镇痛类、精神类药物成为增长主力 [4] - 药品流通板块收入14.36亿元，同比微增0.78%，表现相对稳定 [4] - 注射用美罗培南、盐酸丁螺环酮片等核心产品销量提升，带动工业板块毛利率改善 [4] 研发与创新 - 研发投入4013.35万元，同比微降2.72%，但研发投入占比稳定在1.95% [3][4] - 新增1个原料药品种获批，3个原料药及制剂完成发补，5个产品申报获批 [4] - 引进盐酸左西替利嗪口服液等8个品种，强化抗过敏与慢病领域布局 [4] - 盐酸丁螺环酮片等产品入选重庆市重大产业技术创新名单 [4] 现金流与投资 - 投资活动现金流出3918万元，同比收窄52%，投资支出减少 [4] - 筹资活动现金净流出6806万元，同比收窄67%，债务压力减轻 [4]

经营业绩 - 2025年一季度营业收入2.39亿元，整体收入较上年同期增加4.62%，收入增速放缓，五大重点中成药一季度营收略微增长0.93%，其中六味安神胶囊增长32.10%，痛泻宁颗粒增长80.24%，国家药品集采品种报告期内整体增长28.71% [2][3] - 2024年实现经营活动产生的现金流量净额1.62亿元，占净利润的210.83%，较上年同期下降26.25%，剔除特殊因素影响后同比增加33.10% [11] 产品布局 - 构建“三三三”管线布局，新产品陆续投放市场，预计带来业绩增量 [3] - 2023年5月公司第五期生产基地以零缺陷通过美国FDA的cGMP现场检查，2023年10月产品盐酸丁螺环酮片获得美国FDA新增药品生产场地批准通知；重点中成药产品甘桔冰梅片、六味安神胶囊和都梁软胶囊分别于2024年9月、2025年2月和2025年4月成功获得新加坡注册批文 [4] - 正在快速推进4条创新药研发管线，潜在适应症覆盖多种实体瘤，截至2024年末，共申请创新药化合物发明专利17项，其中PCT专利6项，授权4项，有1个项目预计2025年完成IND申报 [6] - 拥有特医食品自研项目4项，TY005项目已于今年获得相关证书，填补重庆市特医食品领域市场空白 [10] - 减肥药曲畅奥利司他胶囊过去为合作产品，2021年末调整合作模式后自行销售，目前仍在市场导入期 [12] 市场开发 - 销售终端以公立医院为主，院内市场约占七成，带动基层医院、私立医院、零售连锁药店及电商平台协同发展，将积极布局院外市场提升占比 [9] - 建成多个电商旗舰店及小程序商城，探索品牌数字化营销，开拓互联网新媒体矩阵助力产品推广 [10] 应对集采策略 - 研发端注重产品上市，建成“三三三”管线格局，营销团队导入新产品，仿制药在研管线目标参与首轮集采 [5] - 市场拓展以公立医院为主，带动多渠道发展，开拓增量市场并提高存量市场占有率 [5] - 产品布局积极涉足特医食品、营养品等消费属性更强的品种 [5] 其他事项 - 董事会及管理层会结合公司发展状况及市场行情考虑实施股权激励计划 [13] - 将全资子公司北京华森英诺生物科技有限公司注册地迁回重庆，更名为重庆华森英诺生物科技有限公司，推动创新药物板块发展 [7]