国际化布局与海外市场拓展 - 2023年5月公司第五期生产基地以零缺陷通过美国FDA cGMP现场检查，标志GMP管理体系达国际水平 [2] - 2024-2025年甘桔冰梅片等4款中成药获新加坡注册批文（2024年9月-2025年5月） [3] 创新药研发进展 - 通过控股奥睿药业整合7个1.1类创新药管线，覆盖肿瘤及自免疾病领域 [4] - 注射用盐酸ORIC-1940进入临床Ia/Ib期，有望成国内首个HLH原研药 [4] - 2025年底至2026Q1计划提交2个项目的IND申请 [4] - 已建成计算机辅助药物发现平台和PROTAC平台，拥有35项专利（9项授权） [5] 中成药业务表现 - 五大重点中成药2025Q1收入同比增长24.49%，全年累计增长31.44% [6] - 甘桔冰梅片单季度增长38.84%，全年增长54.36% [6] - 八味芪龙颗粒和六味安神胶囊获批国家中药二级保护品种（延长7年保护期） [6] - 核心中成药获32项权威指南/共识推荐 [7] 销售渠道分布 - 院内市场占比约70%，同步拓展基层医院/零售药店/电商等五大渠道 [8][9] 特医食品进展 - 拥有4项自研特医食品项目，TY005获重庆市首个特医食品注册证书 [10] - 已布局天猫/京东/抖音等电商矩阵推进新品上市 [10] 临床管线规划 - ORIC-1940预计2026年产生Ib期数据，临床前显示良好安全性 [11] 公司治理 - 董事会将结合发展状况考虑股权激励计划 [12]

政策动向 - 国家医保局召开医保支持创新药械系列座谈会第一场，20余家医药企业、高校科研院所、医疗机构代表参与交流，围绕"对创新药械开展医保综合价值评价"等议题提出意见建议 [2] - 与会代表一致认为会议体现了国家医保局"真支持创新、支持真创新、支持差异化创新"的鲜明态度，开展医保综合价值评价有助于科学评价创新产品价值并助推医保资源高效利用 [2] - 行业希望尽快推出基于医保综合价值评价的体系标准和规范指南，专家表示将共同推动评价体系建设 [2] 药械审批 - 上海医药下属公司氨甲环酸注射液通过仿制药一致性评价，该药品用于纤维蛋白溶解亢进所致的各种出血 [4] - 华森制药收到甘桔冰梅片、六味安神胶囊和西洛他唑片3个药品的再注册批准通知书 [5] - 华仁药业全资子公司盐酸甲氧氯普胺原料药上市申请获批，适用于预防术后恶心呕吐等；另一子公司获一次性使用无菌无芯杆溶药注射器医疗器械注册证 [6] 资本市场 - ST景峰拟以14.25万元转让子公司江西延华51%股权，交易完成后江西延华不再纳入合并报表范围 [8] 行业大事 - 四川大学华西医院完成中国西部地区首例植入式脑机接口手术，患者通过脑控机械手实现肢体运动，该技术最长植入时间已超21个月 [10][11] - 三星医疗子公司巴西南森中标巴西CPFL变压器采购框架合同，金额26,329.80万雷亚尔（约3.41亿人民币），占公司2024年营收2.33% [12] 舆情预警 - *ST苏吴公告称爱美客子公司Regen要求撤销达透医疗作为AestheFill产品中国大陆独家经销商授权，若协议解除将导致公司医美板块收入及利润大幅减少 [14]

公司创始人创业历程 - 35岁的游洪涛在20世纪90年代辞去教授和副院长职务创办华森制药，目标是生产老百姓吃得起的好药 [2] - 创业初期面临资金困难，1999年底为讨要20多万元欠款在零下十几度的辽宁大雪中落泪 [4] - 创业动力源于两个事件：小女孩因用不起进口青霉素导致截肢和1997年重庆成为直辖市的时代机遇 [3] 公司创新药发展战略 - 公司建立"7+1"创新药储备，包括7款原研创新药和1款改良型创新药，适应症覆盖肿瘤免疫及多种癌症 [9] - 2020年成立创新药事业部并分拆为华森英诺生物科技，将创新药置于战略优先级 [7] - 与四川大学华西医院合作设立奥睿药业，现控股66%，其注射用盐酸ORIC-1940小分子抑制剂处于临床Ia/Ib阶段 [7][8] - 建立美国公司和PROTAC技术平台，推动国际化发展 [8][9] 公司业务多元化布局 - 实施"三三三"管线格局，目标升级为"六六六"，即每年立项、申报、上市各6个新品种 [10] - 布局特医食品领域，建成川渝地区首条特医食品生产线，推出特易美蛋白组件 [10] - 拓展银发经济，开发针对老年人睡眠、营养补充和骨骼健康的产品系列 [11] - 中成药通过新加坡辐射东南亚市场，4个重点产品已获新加坡注册批文 [12] - 化药面向欧美市场，片剂生产线通过美国FDA认证，检测中心获CNAS认可 [12] 公司研发成果与国际化 - HSN003和HSN002项目成果在2024年美国癌症研究协会年会展出 [8] - 华森英诺成为重庆市科技攻关"揭榜挂帅"项目牵头单位 [8] - 制药厂符合美国FDA认证，具备承接海外药企加工委托的资质 [12] - 检测中心检验结果可在100多个国家地区互认 [12]

公司经营与沟通情况 - 公司在遵守信息披露制度下介绍经营业绩、产品布局、市场开发和生产管理等情况，沟通内容与公告一致 [2] 创新药研发管线情况 - 2025年5月华森英诺增持控股奥睿药业，整合其研发管线等提升小分子创新药研发能力 [2] - 华森英诺拥有7个自主立项的1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖肿瘤及自免性疾病领域 [2][3] - 进度最靠前的注射用盐酸ORIC - 1940正在进行临床Ia/Ib期研究，可能是我国首个用于继发性噬血细胞性组织淋巴细胞增多症（HLH）的原研1类创新药 [3] - 公司计划在今年底前与明年第一季度分别提交另外两个项目的IND申请 [3] - 华森英诺由临床前阶段成长为临床阶段的生物技术公司 [3] 创新药研发平台与专利情况 - 公司建成多个创新药自主研发平台，包括计算机辅助的多维度药物发现平台和蛋白质靶向降解嵌合体(PROTAC)平台 [3] - 截至目前公司已申请专利35项，包括PCT专利17项，已公开专利29项，授权9项 [3] ORIC - 1940相关情况 - 预计明年有一定量的Ib期数据产生，具体日期取决于患者入组速度，期待弥补现行疗法不足或协同成为新治疗选择 [4] - ORIC - 1940作为RIPK1抑制剂，与传统疗法相比有差异化分子机制，为HLH治疗提供新方案并为药物联用打下基础 [5] - 目前在研适应症为成人继发性HLH，会考虑向原发性HLH、儿童HLH拓展，探索其他自免性疾病领域适应症 [5] 研发费用与思路 - 公司会持续对创新药领域投入，具体费用与计划根据实际项目情况 [6] 产品出口海外情况 - 2023年5月公司第五期生产基地以零缺陷通过美国FDA的cGMP现场检查，为质量与产能国际化奠定基础 [7] - 公司重点中成药产品甘桔冰梅片、六味安神胶囊、都梁软胶囊和痛泻宁颗粒分别于2024年9月、2025年2月、2025年4月和2025年5月成功获得新加坡注册批文，为境外产品拓展开辟新道路 [7]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告围绕华森制药经营业绩、产品布局、市场开发、生产管理及创新药研发等方面展开交流，指出公司重点中成药具市场潜力且学术认可度高，销售以公立医院为主，创新药研发有进展，在集采背景下将多元化发展寻找新业绩增长点 [22][23][28] 根据相关目录分别进行总结 调研基本情况 - 调研对象为华森制药，所属行业为中药，接待时间是2025 - 06 - 26，上市公司接待人员有证券事务代表周智如、证券事务专员徐君和龙洁 [17] 详细调研机构 - 接待对象为上海谦璞，类型是投资公司，机构相关人员有总经理、基金经理陈实和研究员吴舜禹 [20] 主要内容资料 - **重点中成药情况**：华森五大重点中成药处于成长期，2025年一季度收入同比增长24.49%，年初至报告期末同比增长31.44%，甘桔冰梅片报告期内同比增长38.84%，年初至报告期末同比增长54.36%；公司重视学术体系构建，五大重点中成药获32项权威推荐；公司关注技术市场推广和准入工作，推进中成药板块高质量发展 [22][23] - **产品销售占比**：公司销售终端以公立医院为主，院内市场约占七成，将带动多渠道协同发展，提升院外市场占比 [23][24] - **创新药研发情况**：2025年5月华森英诺增持控股奥睿药业，拥有7个1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖肿瘤及自免性疾病领域；进度最靠前的注射用盐酸ORIC - 1940正进行临床Ia/Ib期研究，可能是我国首个用于继发性噬血细胞性组织淋巴细胞增多症的原研1类创新药；公司计划在今年底和明年一季度分别提交另外两个项目的IND申请 [24][25] - **特医食品情况**：公司有特医食品自研项目4项，TY005项目获相关证书，填补重庆市场空白；公司正进行新产品上市导入期工作，将推进生产及销售，释放产能；已建成多个线上平台，探索品牌数字化营销 [25] - **研发费用下降原因**：2024年公司研发投入金额较上年同期下降44.58%，主要因资本化项目金额减少；研发投入资本化金额较上年同期下降74.10%，资本化研发投入占比下降21.68%，是因开发阶段项目支出减少 [26] - **产品出口情况**：2023年5月华森制药第五期生产基地通过美国FDA的cGMP现场检查；重点中成药产品分别于2024年9月、2025年2月、2025年4月和2025年5月获新加坡注册批文 [27] - **集采应对策略**：集采降价对存量市场影响大，对新增品种影响有限；公司在研发端建成“三三三”管线格局，营销团队导入新产品；市场拓展上多渠道发展；产品布局上积极布局消费属性更强的品种 [27][28] - **ORIC - 1940相关情况**：预计明年有一定量Ib期数据产生，具体日期取决于患者入组速度；ORIC - 1940临床前安全性好，有望弥补现行疗法不足或协同治疗 [28] - **ORIC - 1940优势**：ORIC - 1940作为RIPK1抑制剂，除抑制TNFR1通路等外，还能抑制坏死性凋亡及泛凋亡，降低DAMPs水平，为HLH治疗提供新方案 [29]

分组1：公司基本信息 - 投资者关系活动类别为分析师会议，参与单位为上海谦璞投资管理有限公司，时间是2025年6月26日，地点在公司2楼会议室，上市公司接待人员有周智如、徐君、龙洁 [2] 分组2：重点中成药情况 - 五大重点中成药为甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒、都梁软胶囊、八味芪龙颗粒、六味安神胶囊，处于成长期，2024年八味芪龙颗粒和六味安神胶囊获批国家首家中药二级保护品种，延迟7年保护期 [2] - 2025年一季度五大重点中成药收入同比增长24.49%，年初至报告期末同比增长31.44%，其中甘桔冰梅片报告期内同比增长38.84%，年初至报告期末销售收入同比增长54.36% [2][3] - 五大重点中成药获32项权威推荐，公司重视学术体系构建和技术市场推广及准入工作，推进中成药板块高质量发展 [3] 分组3：产品销售情况 - 公司销售终端以公立医院为主，院内市场约占七成，带动五大渠道协同发展，将积极布局提升院外市场占比 [4] 分组4：创新药研发情况 - 2025年5月，华森英诺增持控股奥睿药业，拥有7个自主立项的1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖肿瘤及自免性疾病领域 [5] - 注射用盐酸ORIC - 1940正在进行临床Ia/Ib期研究，可能是我国首个用于继发性噬血细胞性组织淋巴细胞增多症（HLH）的原研1类创新药，公司计划在今年底前与明年第一季度分别提交另外两个项目的IND申请 [6] 分组5：特医食品情况 - 公司有特医食品自研项目4项，TY005项目获国家市场监督管理总局相关证书，填补重庆市特医食品市场空白，正在进行上市导入期工作，将推进生产及销售，已建成多个线上店铺助力推广 [7] 分组6：研发费用情况 - 2024年公司研发投入金额较上年同期下降44.58%，主要因资本化项目金额减少；研发投入资本化金额较上年同期下降74.10%，资本化研发投入占比下降21.68%，因开发阶段项目支出减少 [8][9] 分组7：产品出口情况 - 2023年5月公司第五期生产基地通过美国FDA的cGMP现场检查，重点中成药甘桔冰梅片、六味安神胶囊、都梁软胶囊和痛泻宁颗粒分别于2024年9月、2025年2月、2025年4月和2025年5月获新加坡注册批文 [10] 分组8：集采应对策略 - 集采背景下，公司在研发端建成“三三三”管线格局，营销团队导入新产品；市场拓展以公立医院为主带动多渠道发展；产品布局积极布局特医食品、营养品等 [10][11] 分组9：ORIC - 1940相关情况 - 预计明年有一定量的Ib期数据产生，具体日期取决于患者入组速度，期待弥补现行疗法不足或协同成为新治疗选择 [12] - ORIC - 1940作为RIPK1抑制剂，能抑制坏死性凋亡及泛凋亡，降低DAMPs水平，与现有疗法相比有差异化分子机制 [12][13]

公司经营与沟通情况 - 公司在遵守信息披露制度下介绍经营业绩、产品布局、市场开发和生产管理等情况，沟通内容与公告一致 [2] ORIC - 1940 相关情况 权益与合作 - 奥睿药业持有 ORIC - 1940 100%权益，临床 Ia/Ib 在华西医院进行，与华西合作良好 [2] 临床数据节奏 - 预计明年有一定量 Ib 期数据产生，具体日期取决于患者入组速度 [3] 治疗优势 - 与传统疗法相比，ORIC - 1940 作为 RIPK1 抑制剂，除抑制 TNFR1 通路等，还能抑制坏死性凋亡及泛凋亡，降低 DAMPs 水平，为 HLH 治疗提供新方案并为药物联用打下基础 [3] 适应症拓展 - 目前在研适应症为成人继发性 HLH，会考虑向原发性 HLH 以及儿童 HLH 拓展，也会探索其他自免性疾病领域适应症 [5] BD 预期 - 项目具创新性，是全球首个以 HLH 获批临床的 RIPK1 抑制剂，具备创新出海基础，公司将根据研发进度推进海外 BD 工作，但交易达成有不确定性 [5] 行业交易案例对比 - 赛诺菲和 Denali 的 DEAL 于 2018 年落地，首付款 1.25 亿美金，11.25 亿美金总包，已退货；礼来和 Rigel 的 DEAL 于 2021 年落地，首付款 1.25 亿美金，9.6 亿美金总包 [5] 研发与业绩情况 研发费用与思路 - 公司会持续投入创新药领域，具体费用与计划根据实际项目情况 [5] 主业业绩分析 - 2024 年公司实现营业收入 7.75 亿元，同比增加 12.04%，中药品种增长强劲，五大重点中成药收入同比增长 21.71%，甘桔冰梅片销售收入同比增长 29.97%，六味安神胶囊销售收入同比增长 23.38% [7] - 2025 年一季度公司实现营业收入 2.39 亿元，同比增加 4.62%，收入增速放缓因上年同期流感高发，甘桔冰梅片销量大增，本期需求减弱；五大重点中成药一季度营收略微增长 0.93%，六味安神胶囊增长 32.10%，痛泻宁颗粒增长 80.24%；国家药品集采品种报告期内整体增长 28.71% [7] 产品海外销售 - 重点中成药产品取得新加坡批文，东南亚市场为新兴国际市场，放量存在不确定性 [6]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 报告围绕华森制药展开调研，指出其中成药板块稳健增长，创新药研发取得进展，公司注重产品推广和市场拓展，未来有望通过新产品上市和研发管线推进实现业绩增长 [23][25] 根据相关目录分别进行总结 调研基本情况 - 调研对象为华森制药，所属行业为中药，接待时间是2025 - 06 - 09，上市公司接待人员有证券事务代表周智如和证券事务专员龙洁 [17] 详细调研机构 - 接待对象包括中庚基金（基金管理公司，医药研究员李妞妞）和国金医药（其它，研究员王奔奔） [18] 调研机构占比 - 基金管理公司占比50%，其它类型机构占比50%，各有1家 [19] 主要内容资料 - 五大重点中成药2024年收入同比增长21.71%，2025年一季度营收略微增长0.93%，公司关注其技术市场推广和准入工作，推进非等级公立医院渠道销售拓展 [23] - 公司销售终端以公立医院为主，院内市场约占七成，将积极布局院外渠道提升院外市场占比 [24] - 2025年5月华森英诺增持控股奥睿药业，拥有7个自主立项的1.1类创新药在研项目，进度最靠前的注射用盐酸ORIC - 1940正进行临床Ia/Ib期研究，公司计划在年底和明年一季度分别提交另外两个项目的IND申请 [25] - 研发端短中期注重产品上市，公司已建成“三三三”管线格局和多个创新药自主研发平台，截至2024年底已申请专利35项 [26]

中成药业务 - 五大重点中成药（甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒、都梁软胶囊、八味芪龙颗粒、六味安神胶囊）2024 年营收同比增长 21.71%，2025 年一季度略微增长 0.93%，其中六味安神胶囊 2024 年销售收入同比增长 23.38%、2025 年一季度增长 32.10%，痛泻宁颗粒 2025 年一季度增长 80.24%，都梁软胶囊 2025 年一季度增长 9.42%，甘桔冰梅片 2024 年销售收入同比增长 29.97%，中成药板块是公司业绩压舱石 [2] - 公司关注五大重点中成药技术市场推广和准入工作，推进中成药板块发展，拓展非等级公立医院渠道销售 [3] 销售渠道 - 公司销售终端以公立医院为主，院内市场约占七成，带动五大渠道协同发展，将布局零售连锁药店、三终端及电商平台提升院外市场占比 [4] 创新药研发 - 2025 年 5 月华森英诺增持控股奥睿药业，整合其研发管线等提升小分子创新药研发能力，拥有 7 个自主立项的 1.1 类创新药在研项目，潜在适应症覆盖肿瘤及自免性疾病领域 [5] - 进度最靠前的注射用盐酸 ORIC - 1940 正在进行临床 Ia/Ib 期研究，公司计划在今年底前与明年第一季度分别提交另外两个项目的 IND 申请 [5][6] 研发管线布局 - 短中期注重产品上市，营销团队导入新产品寻找新利润增长点，仿制药在研管线目标参与首轮集采，新产品上市带来新营收 [6] - 建成“三三三”管线格局和多个创新药自主研发平台，截至 2024 年底已申请专利 35 项，包括 PCT 专利 17 项，已公开专利 29 项，授权 9 项 [6]

公司基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有财通基金、国金医药，人员包括基金经理张胤、研究员王桥天和王奔奔 [2] - 活动时间为2025年5月30日，地点是线上会议 [2] - 上市公司接待人有周智如、徐君、龙洁 [2] 重点中成药业务 - 五大重点中成药为甘桔冰梅片、痛泻宁颗粒、都梁软胶囊、八味芪龙颗粒、六味安神胶囊，处于成长期，具备市场潜力 [2] - 2024年八味芪龙颗粒和六味安神胶囊获批国家首家中药二级保护品种，延迟7年保护期 [2] - 2025年一季度五大重点中成药收入同比增长24.49%，年初至报告期末同比增长31.44%，甘桔冰梅片报告期内同比增长38.84%，年初至报告期末同比增长54.36% [3] - 五大重点中成药获32项权威推荐，公司重视学术体系构建和技术市场推广及准入工作 [3] 销售策略 - 以公立医院为主，院内市场约占七成，带动五大渠道协同发展，深耕存量市场、开拓增量市场并提高占有率 [4] - 积极布局零售连锁药店、三终端及电商平台，提升院外市场占比 [4] 创新药研发 - 2025年5月华森英诺增持控股奥睿药业，整合研发管线等资源，提升小分子创新药研发能力 [4] - 拥有7个自主立项的1.1类创新药在研项目，潜在适应症覆盖肿瘤及自免性疾病领域 [5] - 注射用盐酸ORIC - 1940正在进行临床Ia/Ib期研究，计划今明两年分别提交另外两个项目的IND申请 [5] - 建成多个创新药自主研发平台，已申请专利35项，包括PCT专利17项，已公开专利29项，授权9项 [6] 集采应对策略 - 集采降价对存量市场影响大，对新增品种影响有限，公司在优势领域多元发展对抗降价风险 [6] - 研发端建成“三三三”管线格局，营销团队导入新产品寻找新利润增长点 [6] - 市场拓展以公立医院为主，多渠道发展开拓增量市场并提高存量市场占有率 [7] - 产品布局积极布局特医食品、营养品等消费属性更强的品种 [7] 特医食品业务 - 拥有特医食品自研项目4项，TY005项目获相关证书，填补重庆市特医食品市场空白 [7] - 正在进行新产品上市导入期工作，生产线将逐步释放产能 [7] - 建成多个电商旗舰店和小程序商城，探索品牌数字化营销，开拓互联网新媒体矩阵助力推广 [7]