7月7日，知乎(ZH)盘中上涨2.05%，截至21:35，报4.48美元/股，成交22.18万美元，总市值3.95亿美元。 公司一直致力于扩展内容和服务,来满足用户、内容创作者和商业合作伙伴们多样化的需求。 公司在发 展过程中确立了以内容为中心的业务模式,并将其不断发展优化。 目前,公司已从一家问答社区发展成为 中国最大的综合在线内容社区之一。 在知乎上,公司的用户探索和欣赏能够开阔视野、提供解决方案并 引发共鸣的内容,公司称之为'有获得感的内容'。 公司全方位多元化的内容吸引了越来越多用户和内容 创作者来到知乎来分享知识、经验和见解。 知乎旨在建立创作者内容创作和用户内容消费之间的有机平衡,从而形成一个以内容为中心的良性循 环。 公司的用户与内容创作者积极互动,分享知识、经验和见解,继而形成一个涵盖内容广泛且形式多样 化的内容生态。 公司深刻的内容和用户洞察力在提升用户体验及维持稳健的社区治理中扮演重要角色, 这可巩固加强公司认真、专业、友善的社区文化。 公司的社区文化及强大的品牌可进一步强化内容生 态,从而为社区吸引并留存更多用户和内容创作者。 随着公司不断提升用户体验,并持续服务用户、内容 创作者及商业 ...

平台定位与用户需求差异 - 小红书从美妆穿搭平台转型为生活万能解答库 涵盖电饭锅推荐 签证流程 跳槽经验等多元化内容 [1] - 知乎以提问起家但未能构建百科全书式内容生态 其内容更偏向观点解构而非生活解决方案 [2][18] - 用户搜索行为从获取知识转向获取解法 更关注可复制的个人经历而非标准答案 [3] 内容生产模式对比 - 知乎内容结构：底层逻辑分析→观点拆解→系统总结 适合建立认知框架但强调批判性 [19] - 小红书内容结构：场景出发→方法路径→实操清单 直接提供可执行的解决方案 [23] - 知乎长文本为主构建知识索引 小红书图文视频打造场景化体验 [25][26] 平台核心价值差异 - 知乎内容=观点归纳 服务于"理解世界运作"的知识焦虑者 [28][30] - 小红书内容=生活解决方案 服务于"优化当下选择"的生活管理者 [24][30] - 小红书成功关键在于捕捉情境需求 提供低门槛高感知价值的解决型内容 [31] 市场空间与用户粘性 - 小红书内容体系天然占据更大消费市场空间 因其直接对接生活决策场景 [31] - 知乎内容专业度虽高但脱离生活场景 难以形成持续的用户决策依赖 [18][32] - 平台竞争力差异本质在于与用户实际生活的贴合度 而非内容绝对价值 [32]

股价表现与财务数据 - 6月16日知乎开盘上涨3.4%，报3.95美元/股，成交3.87万美元，总市值3.48亿美元 [1] - 截至2025年03月31日，公司收入7.3亿人民币，同比减少24.06% [1] - 归母净利润-1009.4万人民币，同比增长93.88% [1] 公司概况与市场地位 - 公司是中国领先的在线内容社区，自2010年上线后发展为顶级综合社区和最大在线问答平台 [1] - 在纽约证券交易所(NYSE: ZH)和香港证券交易所(HKEX: 2390)双重主要上市 [1] - 业务模式以内容为中心，从问答社区扩展为综合内容平台，提供"有获得感的内容" [1] 内容生态与社区运营 - 建立创作者与用户间的有机平衡，形成涵盖广泛内容形式的生态 [2] - 通过深度用户洞察强化社区治理，维持专业友善的社区文化 [2] - 社区文化和品牌效应助力用户与创作者留存，巩固行业领导地位 [2] 商业化与变现渠道 - 已开发多元化变现渠道包括营销服务、付费会员、职业培训等 [2] - 以内容为中心的良性循环持续强化商业化能力 [2]

财务表现 - 2025年一季度总营收7.30亿元人民币，同比下降24% [1] - 毛利率提升至61.8%，较上年同期提高5.2个百分点 [1] - 净亏损收窄至1010万元人民币，同比下降93.9% [1] - Non-GAAP调整后净利润690万元人民币，较去年同期1.36亿元净亏损大幅扭亏 [1] - 连续第二个季度实现Non-GAAP盈利 [1] 战略调整 - 主动调整用户策略，聚焦高价值核心用户，减少低效营销开支 [1][3] - 放弃与娱乐型平台竞争下沉市场，因留存率低且ROI不划算 [3] - 未来重点方向包括广告变现和"AI+社区"探索 [1] 商业化策略 - 广告变现存在结构性问题，高质量用户未匹配高价值广告 [2][6] - 计划吸引有影响力企业和人群进行高端广告投放 [2][6] - 付费内容进行分层管理，如将小说类内容拆分至独立App [6] - 职业教育转向新兴领域在线课程，如AI编程等 [8] 竞争壁垒 - 专注于细分长尾专业兴趣内容，与流量导向平台形成差异化 [2][7] - 运营团队具备专业背景，能更好识别和推荐高质量内容 [7] - 真实绑定的公共专业身份机制抑制低质AI内容 [2][4] - 被视为国内专业人才建立社会信用和职业形象的重要平台 [2] AI战略 - 账号实名制使用户对AI生成内容更谨慎，天然保障内容质量 [2][4] - 专业内容AI引用率行业领先，成为AI创业者展示和招募渠道 [2][5] - 考虑进一步放大优质内容和数据的全网价值 [5] 投资者关系 - 海外投资者对知乎认知不足，需传达高质量UGC社区和AI战略价值 [9] - 当前最关注盈利能力而非用户增长 [10] - UGC模型轻资产、高毛利率（60%），重点优化业务结构 [10]

股价表现 - 6月9日开盘上涨2 24% 报4 1美元/股 成交6928 0美元 总市值3 62亿美元 [1] 财务数据 - 截至2025年03月31日 收入总额7 3亿人民币 同比减少24 06% [1] - 归母净利润-1009 4万人民币 同比增长93 88% [1] 公司概况 - 中国领先的在线内容社区 成立于2010年 发展成为中国顶级综合在线内容社区之一 [1] - 全国最大的在线问答社区 [1] - 纽约证券交易所(NYSE ZH)和香港证券交易所(HKEX 2390)双重主要上市公司 [1] 业务模式 - 以内容为中心的业务模式 从问答社区发展为最大综合在线内容社区之一 [1] - 提供"有获得感的内容" 吸引用户分享知识 经验和见解 [1] - 全方位多元化内容吸引更多用户和内容创作者 [1] 内容生态 - 建立创作者内容创作和用户内容消费之间的有机平衡 形成良性循环 [2] - 用户与内容创作者积极互动 形成内容广泛且形式多样化的生态 [2] - 深刻的内容和用户洞察力提升用户体验及维持稳健社区治理 [2] 变现渠道 - 多元化变现渠道包括营销服务 付费会员 职业培训等 [2] - 良性循环伴随公司发展不断强化 巩固行业领导地位 [2]

股价表现 - 6月4日开盘上涨3 09%至3 938美元/股 成交额2 88万美元 总市值3 47亿美元 [1] 财务数据 - 2024年收入35 99亿人民币 同比减少14 29% [1] - 归母净利润-1 72亿人民币 同比增长79 64% [1] - 2025财年一季报预计6月11日披露 [2] 公司概况 - 中国领先的在线内容社区 成立于2010年 [2] - 中国最大在线问答社区和顶级综合内容平台之一 [2] - 纽约证券交易所(NYSE ZH)和香港交易所(HKEX 2390)双重主要上市公司 [2] 业务模式 - 以内容为中心的多元化变现渠道 包括营销服务 付费会员 职业培训等 [3] - 建立创作者与用户间的良性循环生态 [3] - 内容涵盖广泛且形式多样化 [3] 用户与内容 - 提供"有获得感的内容"吸引用户和创作者 [2] - 社区文化强调认真 专业 友善 [3] - 用户通过平台寻找解决方案 作出决定 获得灵感 [2] 发展战略 - 持续优化以内容为中心的业务模式 [2] - 扩展内容和服务满足多方需求 [2] - 通过提升用户体验强化行业领导地位 [3]

知乎科技文化节及新知青年大会 - 知乎第十一届新知青年大会在798园区开幕 本届年度新知答主覆盖数十个专业创作领域 [2] - 年度新知答主行业分布广泛 AI一线从业者比重显著提升 其专业分享成为记录AI创业创新的重要语料 [2] - 大量新知答主活跃于科普和知识普惠一线 包括中国航天科技集团、中国核工业集团有限公司等"国家队"机构号持续分享科研成果 [2] - 钱程、Cecilia等创作时间超过十年的答主已成为用户获取生活知识的权威伙伴 [2] 年度新知答主评选及领域分布 - 年度新知答主是知乎表彰优秀创作者的重要荣誉 以创作专业性、社区影响力和用户喜爱度为标准 每年有100位知乎答主入选 [2] - 本届年度新知答主名单覆盖科技互联网、科学、汽车、人文、数码、家居生活、经济与管理、游戏电竞、盐言故事等25个领域 [2] AI领域答主及行业影响 - AI芯片创业者季宇mackler深度解构AI硬件生态竞争逻辑 以AI普惠理念获得技术从业者支持 [3] - 月之暗面研究员苏剑林擅长数学物理双重视角解构技术课题 在公式里寻找对称与守恒的终极美学 [3] - 阶跃星辰创始团队成员周舒畅擅长将抽象理论转化为可编程的工程实践指南 被用户奉为站在数学和AI之间的摆渡人 [3] - 阿里巴巴算法专家曹宇在知乎预言大模型时代计算单元的进化方向 [3] 知乎作为AI交流平台的价值 - DeepSeek、月之暗面、阶跃星辰等厂商在知乎分享大模型研发历程 使知乎成为AI从业者最青睐的交流场所和思想碰撞的前沿阵地 [3] 知乎CEO观点 - 知乎创始人、CEO周源表示 新知答主是知乎最宝贵的资产 也是这个时代稀缺的力量 [3] - "年度新知答主"代表一种文化 鼓励真诚表达、理性思考、热爱分享 相信普通人可以用专业和真诚影响他人 [3] - 未来知乎将与答主携手 发现更大的世界 [3]

文章核心观点 知乎2025年营销通案围绕平台优势、用户价值、内容生态、商业合作等方面，为品牌提供全面营销解决方案，凭借专业多元前沿的内容社区生态成为消费环节的“信任枢纽”，助力品牌实现高效营销并与高质量人群深度对话 [1] 新变化 - 消费者结构升级，涌现更多“细分赛道科技力产品”，消费观更理性，55.4%消费者以内容社区平台为决策参考渠道 [5] 平台优势 - 知乎是专业驱动生意增长的高质量问答社区生态，MAU达8110万+，月均订阅量时长环比+17.87%，HODAU活跃次日留存率+5.83%，累计内容量8.55亿+，累计内容创作者770万+，优质内容同比+11.6% [11][13] - 知乎成立于2011年，历经多阶段发展，2025年更具多元社区、多品牌战略等特点 [10] 用户价值 - 高价值用户汇聚，二线及以上城市占比58.41%，40岁及以下用户占比83%，大专及以上学历占比92.67%，家庭月均支出高于内容社区平台用户，TGI=119.3 [17] - 用户具备“知”即“买”的强劲消费力，月购10单+用户占比94%，62.6%用户高度信赖知乎产品，75%用户认为专业品牌/产品信息对建立信任至关重要，58.3%关注功能评测，49.1%关注创新分析，72%愿意为好品牌/产品支付更高价格 [19] 内容价值 - 2024年用户提出7783491个问题，收获40117934份回答，优质内容率同比提升+13.37%，涵盖371个一级领域类目、200+二级领域类目、365w+话题数 [21] - 2024年三大流量场景MAU占比中，推荐场景同比+15.15%，搜索场景同比+8.51% [23] - 知乎AI战略布局包括To C和To B，2023年4月与面壁智能联合研发中文大模型“知海图AI” [23]