战略规划 - 公司中长期战略以旅游和食品供应链为第一增长曲线，以滨海旅游目的地为第二增长曲线，以文旅产业链和互联网经营为第三增长曲线，致力打造大众旅游综合解决方案提供商 [7] - 2025年是公司中长期战略发展规划的发展变革之年，公司紧抓国内外旅游趋势，依托青岛、海南两大滨海资源，坚持"以文塑旅、以旅彰文"发展道路 [7] - 未来公司将积极谋划推进优质项目投资布局，以投资带动资源壁垒重建、技术代差跨越和商业模式升级，实现业务多元化拓展与高质量发展 [7] 海南自贸港布局 - 旅游板块针对封关加大与境外目的地如俄罗斯合作，推广海南入境游产品，布局入境地接团队，并在三亚注册研学公司整合海南研学资源 [3] - 食品板块封关后通过海南港口进口可享受更低关税甚至免税，直接降低采购成本和资金占用，利用"加工增值超30%免关税"政策优化成本结构 [4] - 海洋文旅板块依托海域资源与国资优势，构建"文旅流量入口—在地文化活化—品质服务代言"产业闭环，重点发展海上旅游、滨海度假、文化体验与体育业态 [5] - 凯撒海南目的地公司以三亚为中心布局全域旅游，实施"一主两辅"规划，打造六大服务场景，2025年6月完成对三亚扬帆游艇俱乐部的收购整合涉海资源 [6] 盈利能力改善举措 - 公司推动组织架构、薪酬、绩效优化，设立业务特区并设置专项激励政策以激发组织活力 [8] - 旅游板块开拓小红书、抖音等线上渠道，收购福建凯撒拓展线下渠道，全国布局分公司及门店营销矩阵，完善多元化产品矩阵 [9] - 食品板块构建"中央厨房+智能仓储与冷链物流战略联盟+数字化调度"三位一体供应链平台，2025年收购甘肃航食、新疆航食少数股权及青岛莱西工厂 [9] - 海洋文旅板块加速项目落地运营，以"海洋文旅+海钓"为抓手打造精品项目，在青岛开展商业街区招商运营，并复制至海南、福建等地 [10] 渠道建设 - 旅游板块推行多元化渠道布局，包括线下零售（呼叫中心+350家零售网点）、线上零售（小程序、视频号、小红书、抖音等）、同业渠道（线下同业200余家、线上OTA平台）及异业渠道（大客户体系） [11] - 渠道建设聚焦多模式发展、跨区域布局及线上线下融合三大策略，通过直营、加盟、联营等模式推进，推出目的地服务中心、主题店等多种业态 [12] - 后续计划在北京开设会员体验中心，拓展北京、天津、河北、山东、山西、内蒙、陕西、辽宁、黑龙江等区域分公司及门店 [12] 食品业务拓展 - 公司推动半成品及预制餐食体系纳入应急保障与大型活动配餐采购目录，探索"工业化生产+精准化保障"的现代餐饮供应新模式，开辟ToG与ToB增长通道 [13] - 收购青岛汉莎100%股权强化产能基础，其拥有8条生产线年最大产能约2500万份，业务将延伸至团餐、便利店即食食品及出口食品市场 [16] 投资与资源整合 - 公司参与张旅集团重整投资旨在整合目的地资源，切入景区、酒店运营及门票消费市场，实现从旅游服务商向全产业链运营商转型 [14] - 未来投资将聚焦旅游、食品及海洋文旅三大主业，坚持"轻资产为主、重资产为辅"原则，围绕三大增长曲线进行系统性布局 [15] - 转让真享悦理6.25%股权因该公司已不具备持续经营价值，属低效无效资产，与主业协同性弱，剥离可优化资产结构并消除财务报表潜在负面影响 [17][18]

公司概况与核心财务表现 * 公司为中原传媒[1] * 2025年前三季度营业收入66.2亿元 同比减少7845万元 下降1.17%[3] * 利润总额8.29亿元 同比增长9.83% 净利润7.79亿元 同比增加2.56亿元[3] * 净利润增长部分受益于所得税政策影响 贡献约1.8亿元[3] * 毛利率提升近两个百分点[2] * 预计全年业绩将实现两位数增长并完成年初预定目标[4] 成本控制措施与成效 * 通过人员缩减 薪酬管理 费用控制降低成本[8] * 员工人数较年初减少324人 薪酬支出减少5300多万元[2][3] * 加强对销售推广费及招待费等费用管理 招待费减少600多万元[3][4] * 相关费用显著下降 有效提升盈利能力[2][8] * 计划通过预算化管理进一步严格控制费用[10] 主营业务（教材教辅）分析 * 2025年秋季教材教辅征订同比下降幅度不到1% 整体可控[6] * 教材发行业务收入下降2213万元 教辅业务收入下降3327万元[3] * 义务教育阶段教材略有增长 循环教材比例从30%增加到50%带来增量[11] * 高中教辅市场化程度高 公司争取在平易教辅领域实现全面覆盖[11] * 正在争取教材涨价 新课标教材价格已有所提升 预计2026年秋季学期体现[11] * 第三季度收入下滑部分由于结算时间差异和退货率等因素影响[5] 新业务发展状况 * **少儿出版与IP孵化**：重点发展少儿科普和绘本领域 自2019年开始IP孵化项目[13] 拥有经典IP"小兔汤姆" 累计发行量3500万册[15] 正在探索周边产品开发[14] * **智慧教育平台**：已在500多所学校试点 覆盖3万名教师和30万名学生账户[16] 与洛阳市教育局签订独家合作协议[16] 对B端学校收费从5000到12000元不等[18] 被视为未来重要利润增长点 编制了2028至2030年初步规划[17] 2024年基本盈亏平衡[19] * **研学业务**：截至9月份营业收入3571万元 预计年底达到9000多万元[20] 自建营地刚刚起步 目前收入主要来自延时服务[20] * **非遗文创业务（华夏手造）**：2025年上半年销售收入约3800万元[21] 收入来源包括手工艺品 编织类课程及线上销售图书[21] * **一般图书**：占公司销售比例不到10% 去年销售额约七八亿元[12] 通过抖音 火山等线上渠道推广 销量略有下降[12] 未来展望与战略规划 * 预计2026年营收保持整体平稳 利润增长10%左右[7] * 预计未来几年财务状况将维持整体稳定[9] * 公司扣除非主业收入（如设备销售和化工产品销售） 新业务营收贡献度不高[7] * 新华书店具备渠道优势 成立文创研发事业部 开发自研产品[23] * 集团可能考虑引入战略投资者 优化股权结构 寻找文化与科技结合的项目进行增发并购[24] * 随着业绩增长 2025年分红金额将相应提高 分红比例预计维持去年50%左右的水平[25]

**中原传媒2025年上半年业绩与业务分析** **公司概况与财务表现** * 公司为中原传媒 属于出版传媒行业[1] * 2025年上半年营收45.75亿元 同比增长1%[2][3] * 上半年利润5.7亿元 同比增长8%[2][3] * 净利润同比增长50.8% 其中所得税影响约37%[3] * 资产总额188.7亿元 较年初增长3.8% 主要因货币资金增加14亿元（含财政部拨付11.5亿元教材款）[3] * 负债总额73.73亿元 较年初增长11.229% 主要因6月份分红致6.14亿元从未分利润转入应付股利[3] * 权益期初为114.97亿元 较年初减少5,634万元（下降0.49%） 亦因分红引起[3] **业绩驱动因素与全年展望** * 营收1%增长主要来自传统业务 新业务因处投入阶段贡献有限 另有近2亿营收因会计准则要求被核减[3][7] * 利润率提升得益于毛利率上升0.13个百分点 以及费用下降（员工减少201人及薪酬改革降低人工费用）[2][3][7] * 毛利率上升原因包括废品交付按市场价格、销售结构优化及教辅材料毛利率提升（如大样出版社努力增加部分毛利）[8] * 费用下降还通过压缩招待费等措施节约534万元（对利润增长贡献1个百分点） 全年计划减少约400名员工以进一步降本[8] * 公司预计全年净利润将实现双位数增长（超过30%） 扣除所得税影响后不低于10%[2][5] * 大股东下达2025年经营目标为营收同比增速不低于4% 利润同比增速不低于8% 并要求年底市值原则上不低于年初[17] * 公司有信心完成目标 并预计全年业绩将实现至少10%的两位数增长[2][3][5] **业务板块进展与战略布局** *传统主业与政策环境* * 河南省教辅政策采取"一课一辅"模式 非频教辅通过新华书店采购 目前政策对公司业务影响不显著 未出现颠覆性变化[2][6] * 教材交付监管影响不大（如春季教材未显著影响） 学生人数减少比例很小对整体业务影响有限[6] * 公司依赖传统行业但面临天花板 为应对学生减少导致教材发行量下降 已申请教材价格上涨[18] *智慧教育平台* * 平台已进入二期试点（本月底完成） 提供学校管理、教学和学习等基础服务 通过AI技术实现个性化辅导和智能解答 并逐步将纸质教辅数字化[10] * 与洛阳市教育局签订协议 作为全市义务教育阶段唯一入口 高中教辅测试在兰考县完成试点[2][10] * 商业化模式主要对学校收费 每所学校5,000至12,000元不等 河南省共有2万所义务教育阶段学校为目标市场[11] * 还推出AI自习室（与实体书店合作） 对学生收费每月600至1,000元不等 预计能带来可观收入[11] * 竞争优势：基于集团自有门店试验后推广 在技术应用、内容植入及安全性方面具备优势 与地方政府合作（如洛阳市全区推广）显示市场认可度[4][13] *AIGC业务与实体书店* * AIGC业务基于自有600多家实体书店转型 无额外成本投入 成本主要集中在硬件设备（如电脑 通常使用三年以上） 预计利润空间较大[4][12] * 实体书店优势：全省600多家书店覆盖校园、大型综合体和社区 新华书店品牌背书 智慧教育平台服务能力和内容植入全国领先（尤其在AI智能教育领域）[4][14] *新业务探索* * 研学业务已确定6个基地和营地试点 2025年上半年研学及课后延时服务收入约2000万元 预计2026年有更大贡献[4][15] * 公司每年投入创新研发 提高技能性人才占比 完善绩效薪酬管理机制 并通过"十大工程"、"四横七纵多生态"等战略提升竞争力[18] **公司治理与资本规划** *分红与投资计划* * 公司保持稳定的分红政策 不会出现大幅波动 过去几年投资30多亿用于大项目 未来三到五年无大的基建投入 资金相对宽松[3][9] * 目前无直接外延投资或收购计划（由集团专门团队负责操作） 以避免不确定性对股价造成波动 股份公司专注于价值传播和内生价值[16] * 并购操作策略：由集团先行收购并排除风险（改组董事会、优化业务等）后 股份公司再从集团手中收购；优质无瑕疵项目则由股份公司直接派团队进入并购环节[19] *管理架构与考核* * 公司由省委宣传部直接管理（非河南省国资委） 经营目标由大股东出版集团下达[17] * 员工人数计划从2024年的1.27万人压缩至1万人以下以提升经济效益[18]

行业财务表现 - 2025年上半年出版行业营收653.5亿元同比减少8.1% [1] - 归母净利润82.0亿元同比增长14.5% [1] - 营收承压源于教辅征订监管趋严及一般图书消费复苏偏弱 [1] - 税收优惠政策落地推动行业利润端恢复 [1] 企业类型分化 - 央企出版集团经营端有所改善 [1] - 地方国企出版集团经营整体波动但利润端改善明显 [1] - 民营出版公司业绩分化显著 [1] 行业竞争优势 - 教材教辅业务具国有背书、内容与渠道优势 [2] - 地方国有出版行业平均分红比例达50-60% [2] - 头部公司2025年PE处于12-15倍安全边际明显 [2] 业务发展策略 - 运用账上现金优势加大对外并购及资本运作力度 [2] - 利用教育资源优势突破智慧教育、研学业务及课后服务领域 [2] - 通过多元IP运营与AI技术结合打造新消费方向 [2] 行业前景展望 - 市场景气度有望通过新品研发与渠道转型逐步回暖 [1] - 建议关注垂类内容领先、红利优势显著的国有出版公司 [2] - 建议关注IP储备充足且运营变现成熟的出版公司 [2]

纪要涉及的公司 中原传媒[1][2] 纪要提到的核心观点和论据 - **业绩表现**：2025年上半年预计净利润增长超50%，在50%-60%之间，因去年计提1.36亿元所得税费用致净利润减少，今年无此影响使净利润上升，所得税差异对净利润增长影响比例为38%，且公司增收节支实现两位数自然增长[3] - **主业收入结构变化**：2025年上半年主业收入增长，物资业务结构优化，去年物资公司扣除两亿多不合规营收，今年要求物资集团不再进行低毛利率业务，同时加大教辅销售力度，毛利率略有上升，营收结构改善[2][4] - **一般图书市场表现**：受电子书冲击大，2025年销售占整体图书销售8%-10%，全年预计7-8亿元，上半年约3-4亿元，公司通过多种渠道增加销量但压力仍存[2][6] - **教材教辅市场表现**：河南一课一辅政策仍有效，受政策影响小[2][12] - **研学业务发展情况**：是未来重要经济增长点，2025年已全面铺开，投入大贡献率有限，目标全年营收2亿元，通过多种方式展开研学服务，预计收入明显释放但毛利暂时不高[2][7] - **毛利率和利润情况**：2025年毛利率较低，因大量资金投入研学设备和营地建设，利润难以准确预测，预计2026年对毛利率有大概概念[2][8] - **人员费用情况**：目前员工1.27万人，年龄结构偏大，2025年上半年自然减员约200人，预计全年减员300-400人，下半年退休人数多于招聘人数，2024年人均人工费用14万元，减员可节省成本[2][9] - **AI相关业务进展**：与中小学智慧教育平台结合，一期开发完成，年底完成整体开发并在300多所学校试用，预计2026年进入改善提高阶段，是未来增长点，2025年无直接收益[4][10] - **分红策略**：采取稳定增长的分红政策，分红比例在出版板块较高，2025年计划以每股6毛钱为基数增长，具体比例和金额由股东大会决定[4][14][15] 其他重要但是可能被忽略的内容 - **员工构成**：现有员工12700人，其中行政人员2015人，生产人员1494人，销售人员6437人，技术人员747人，管理人员比例相对较少[11] - **第三季度收入确认情况**：2024年第三季度收入确认低受教辅政策变化影响致学校结账晚，2025年不存在类似问题，预计是正常结算期，收入增长可能更高[13]