公司2025年经营业绩与战略主题 - 公司在白酒行业深度调整背景下，2025年如期完成生产经营任务，经销商出货量实现微增长[1] - 公司年会主题“拼³”包含三重战略内涵：全力以赴的拼搏姿态、聚焦“拼品质、拼品牌、拼品味”的三品战略、以及公司、渠道伙伴、经销商三方协同共赢的生态格局[1] 产品、品质与产能储备 - 截至2025年，公司优质酱酒贮存量突破30万吨，为品质竞争筑牢护城河[2] - 2025年公司酱香五大战略产品矩阵完成全面升级[2] - 红花郎产品获得“中国宴席市场连续三年酱酒销量第一”的认证[2] 品牌营销与消费者体验 - 公司通过打造三品节、庄园会员节、端午制曲大典等六大独家IP活动，构建贯穿全年的文化营销矩阵[2] - 郎酒庄园通过沉浸式体验，以消费者能感知的方式分享品牌价值，提振公众认知基础上的心理价位预期[2] 行业专家观点与公司发展前景 - 行业专家指出，以公司为代表的民营酒企具备决策灵活、人才梯队稳定、企业文化负责任及尊重市场规律等可持续稳健发展的共性[3] - 随着泸州龙马酒庄、峨眉山高桥威士忌酒庄建成，公司将形成三大世界级酒庄格局，品牌影响力与市场竞争力将迎来新跃升[3]

文章核心观点 - 在白酒行业深度调整背景下 郎酒股份2025年如期完成生产经营任务 经销商出货量实现微增长 展现出穿越周期的强大韧性 [1] - 公司通过“拼³”战略 聚焦品质、品牌、品味以及构建厂商商协同生态 驱动企业稳健前行 [1] - 公司以扎实的产能储备、产品升级、文化营销及体验式消费 巩固其市场竞争力和品牌价值 [2][3] 公司经营业绩与战略 - 2025年公司如期完成生产经营任务 经销商出货量实现微增长 [1] - 公司发展战略“拼³”包含三重内涵：全力以赴的拼搏姿态；聚焦“拼品质、拼品牌、拼品味”的三品战略；构建郎酒、渠道伙伴、经销商三方协同共赢的生态格局 [1] - 以郎酒为代表的民营酒企具备决策灵活、人才梯队稳定、企业文化负责任及尊重市场规律等可持续稳健发展的共性 [3] 产品与品质基础 - 截至2025年 郎酒优质酱酒贮存量突破30万吨 为品质竞争筑牢护城河 [2] - 2025年郎酒酱香五大战略产品矩阵完成全面升级 [2] - 红花郎获得“中国宴席市场连续三年酱酒销量第一”的认证 [2] 品牌建设与市场营销 - 公司通过打造三品节、庄园会员节、端午制曲大典等六大独家IP活动 构建贯穿全年的文化营销矩阵 [2] - 郎酒庄园通过眼见为实的沉浸式体验 与消费者沟通 分享并放大朋友圈 提振公众认知基础上的心理价位预期 [2] - 随着泸州龙马酒庄、峨眉山高桥威士忌酒庄建成 郎酒将形成三大世界级酒庄格局 品牌影响力与市场竞争力有望迎来新跃升 [3]

文章核心观点 郎酒在2025年通过实施“拼³”战略，系统化地夯实市场根基、强化产品与品牌体系、并深化全球链接，旨在行业深度调整期内构筑长期发展的确定性，其发展重点已从追求速度转向追求深度[1][9] 拼市场根基：与渠道、消费者贴得更紧 - 公司于2025年初召开超3000人的全国经销商大会，旨在行业调整期凝聚信心、夯实渠道，并承诺与商家伙伴同心协力，后续以“八个坚持、四个确保”政策兑现承诺[2] - 公司于2025年10月策划迪拜之旅，邀请151位优秀经销商及核心骨干参与，旨在强化伙伴关系与全球视野[2] - 公司在第五届郎酒庄园会员节推出首款会员专属定制产品“郎酒庄园·会员尊享酒”，围绕会员体验实现最优质价比[3] - 品牌通过重启红花郎春晚季、联动全国多场大型演唱会等方式，与年轻消费者建立情感共鸣，并通过六大独家IP活动贯穿全年，将品质、品牌、品味价值转化为可体验的文化盛宴[3] 拼体系动能：从产品矩阵到庄园生态的穿透力 - 公司坚持“存十卖一”，2025年重阳节郎酒庄园优质酱酒贮存量再次突破，为穿越周期奠定基础[4] - 公司拥有国家级白酒评委31人，占酒体技术人才队伍的30%，人才队伍升级[4] - 公司在12个月内连续迭代红花郎·10、红花郎·15、青花郎三大核心单品，并确立红运郎为酱香郎酒五大战略产品之一，同时完成郎牌郎的升级[4] - 产品矩阵战略明确：郎牌郎构成酱酒基座，红花郎是重要增长支撑，青花郎作为第一战略单品贡献动能，红运郎以超高端定位引领向上[5] - 郎酒庄园作为超级场景，每年迎来20余万白酒爱好者，2025年发布《中国郎·庄园酱酒蓝皮书》系统输出“庄园酱酒”模式[6] - 未来将形成郎酒庄园、泸州龙马酒庄和峨眉山高桥威士忌酒庄三大世界级酒庄格局，构筑更稳固的战略原点[6] 拼世界站位：从“走出”到“融入” - 在文化层面，公司亮相第19届威尼斯建筑双年展，并作为首个白酒独家合作伙伴登陆香港“世界50最佳酒吧”颁奖盛典，切入全球时尚饮品圈层[8] - 在产业层面，郎酒庄园与澳大利亚奔富酒庄合作，联名推出红运郎x奔富BIN 707礼盒，标志着“世界酒庄联盟”实质性扩容，推动中西酒文化价值共鸣[8] - 公司的国际化进程正从早期的符号曝光，转向深度的文化对话与产业价值融合[8] 拼长期价值，推进确定性的每“一公里” - 公司2025年的“拼”内涵已转化为拼市场的共融深度、拼体系的扎实深度、拼全球链接的价值深度[9] - 在行业“微增长”语境下，公司选择沉心静气、夯实内功、稳步推进，通过构筑坚实体系来获取穿越周期的韧性[9] - 公司正经历由内而外的深刻变革，在战略组织、产品战术、宏观节奏到微观执行上环环相扣，势能与动能兼备[9]

行业概览与市场表现 - 中国玩具市场规模稳步扩大，产业结构持续优化，已建成全球最为完善的玩具产业链，生产技术先进，产业优势显著[1][3] - 2024年国内市场玩具零售总额达978.5亿元，较2020年增长25.5%；玩具产品出口额达398.7亿美元，较2020年增长19.1%，超四成产品出口美国、欧盟市场[3] - 预计2025年全年，国内市场玩具零售总额将超1000亿元[3] 细分市场增长动力 - 以盲盒、手办为代表的潮流和收藏玩具市场高速增长，2024年国内市场零售总额达到558.3亿元，成为产业新的经济增长点[2] - 人工智能及大模型应用为玩具注入新灵魂，2024年AI玩具市场规模约246亿元，预计2025年将增至290亿元，成为行业竞争新赛道[3] - 年轻人情绪消费驱动市场，情绪共鸣变得重要，对品牌提出更高要求，泡泡玛特、迪士尼和Jellycat等潮玩品牌热度居高不下[2] 产业升级与创新方向 - 行业加速转型升级，聚焦“增品种、提品质、创品牌”三品战略，稳固全球玩具生产及贸易中心的优势地位[1] - 新材料、新工艺、新技术不断应用，产品品种丰富度大幅提升，益智玩具、智能玩具等创新产品引领潮流新趋势[3] - 人工智能技术与传统玩具产业深度融合，加速重塑产品形态与价值链结构，AI玩具正成为推动产业高质量发展的新引擎[4] - 工信部将引导企业应用AI技术创造新需求，鼓励玩具企业和AI技术企业强强联合，打造更多AI玩具爆款[4] 新标准发布与安全监管 - 工业和信息化部近期修订发布了GB 6675.1至GB 6675.4《玩具安全》4项强制性国家标准，以保障玩具安全、促进行业有序发展[1] - 新标准在多项关键技术指标上有新变化：增补了甲醛、总挥发性有机化合物等10类有害物质限量要求；增加了明火装置玩具、食品造型玩具等新产品的技术要求；新增了头戴玩具的阻燃性能技术要求[6] - 新标准过渡期采用“12+12”方案：发布后12个月为生产过渡期，之后12个月为库存产品销售过渡期，保障平稳换版[8] - 市场监管部门将紧盯磁力珠、盲盒玩具、儿童智能手表等新兴“网红”产品，围绕小零件易脱落、增塑剂含量不合格等重点问题，锁定生产企业集聚区及校园周边等重点领域加强监管[9]

行业背景 - 2025年白酒行业进入深度调整期 衡量酒企价值的标尺从规模与增速转向穿越周期的韧性与发展质量 [1] 公司整体表现 - 2025年郎酒如期完成既定生产经营目标 经销商出货量在2024年基础上实现小幅增长 [1] 公司战略与定力 - 郎酒坚持“品质、品牌、品味”的三品战略 围绕“酿好酒”的核心理念推进市场建设 [1] - 公司通过“八个坚持、四个确保”等具体措施维护渠道生态和价值链的稳定 [1] 2025年重点工作 - 重点工作集中在三个方面：强化消费者运营、赋能终端渠道、提升品牌影响力 [1] 消费者运营 - 持续推进会员体系建设 2025年12月在海南万宁举行郎酒庄园会员大会 [1] - 经过八年发展 会员体系已从VIP俱乐部演变为融入六万余名企业家生活、事业与社交圈的“价值引力场” [1] - 2026年将进一步推出会员增值服务 系统性地为用户提供稀缺体验、社交价值与情感共鸣 [2] 渠道赋能 - 2025年12月在南京启动“中国郎伙伴计划” 向终端合作伙伴提出四大承诺：深化服务支持、强化资源倾斜、保障合理利润、不搞短期行为 [4] - 明确对合规经营的经销商伙伴给予“合理持久的利润”保障 [4] 品牌建设 - 红花郎再度成为中央广播电视总台2026年春节联欢晚会的合作品牌 “红花郎春晚季”如期而至 [4] - 配合全国多地的区域化营销活动 形成良好的品牌传播效应 [4]

中国郎伙伴计划启动 - 公司于12月20日在江苏南京正式启动“中国郎伙伴计划”，近2000名终端伙伴及经销商与会，该计划是一项面向全国的品牌整体战略，江苏南京是首站落地城市 [1] - 公司计划用三年时间进行“饱和攻击”，以打造一个全新的江苏市场 [1] 计划核心内容与对渠道的承诺 - 公司发布面向渠道伙伴的“四大承诺”：深化服务支持，推行1-5星分级分类管理；强化资源倾斜，将庄园体验、广告等核心资源向高星级伙伴集中；保障合理利润，让遵守规则的伙伴稳定盈利；不搞短期行为，坚持长期主义，打造持续健康的事业平台 [4] - 针对江苏市场，公司提出“三个坚决”：坚决锚定江苏为最高等级的“战略型发展市场”；坚决做深市场，以消费者培育为核心做透区域渗透；坚决主动进攻，集中资源开展饱和攻击 [4][5] - 该计划旨在重塑厂商关系，从产品交易型转向价值伙伴型，最终形成利益共享的厂商命运共同体 [7] 江苏市场三年发展计划与品牌活动 - 公司提出江苏市场“三年发展计划”，关键词为“饱和式攻击”，战术是“一地一策、一商一策”的精细化运营和网格化耕耘 [9] - 目前公司在江苏市场已有超过6万家渠道网络，分级管理旨在提升终端战斗力 [9] - 红花郎成为中央广播电视总台2026年春节联欢晚会合作品牌，“红花郎春晚季”及年度节目《开门迎春晚》已启动 [9] - “2026中国郎之夜 江苏献礼晚会”主创团队亮相，明年将在江苏举办两场“中国郎之夜”演唱会，旨在通过高强度品牌曝光重新激活消费者连接 [11] 江苏市场的战略地位与过往基础 - 江苏是长三角经济圈核心腹地，是酒业消费高地和公司的传统优势区，产品曾创下20亿销售额，此次是战略回归而非从零开始 [13] - 今年以来，公司在江苏已发起多轮市场攻势，例如覆盖全省十三个地市的“环太湖·郎酒献礼风暴”活动，送出百辆汽车激励渠道商 [13] - 在本次大会上，公司对来自江苏13个地市、涵盖三大事业部的46名标杆伙伴进行了表彰，并进行了20台汽车的集中抽奖以激励终端 [13] 市场进攻模式的战略支撑 - 公司“饱和式攻击”的底盘由超过6万家的渠道网络和正在落地的“中国郎伙伴计划”构成 [15] - 模式支柱在于“三品”战略与渠道赋能的深度融合：品质上坚持“庄园酱酒”路线，拥有郎酒庄园和龙马酒庄两座世界级酒庄，确保产品价值与信任基石 [15]；品牌上通过“中国郎之夜”、“红花郎春晚季”等高辨识度IP活动形成浓厚消费端氛围，为渠道创造势能 [15]；品味上将酒庄作为经营原点，承诺向渠道伙伴倾斜更多庄园资源，以增强客户黏性 [17] - 江苏战役的成功与否，关乎区域业绩，更在于验证这套整合打法的有效性，一旦成功将为全国其他核心市场的推进提供可复制的范式 [17]

文章核心观点 - 郎酒在行业调整期正式启动“中国郎伙伴计划”，旨在重塑厂商关系，构建可持续发展的渠道网络生态，并以江苏为首站进行为期三年的“饱和式攻击”，以验证并复制其市场整合打法 [1][2][3][4][9] “中国郎伙伴计划”战略内涵 - 计划是一项面向全国的品牌整体战略，旨在将厂商关系从产品交易型转变为价值伙伴型，最终形成利益共享的命运共同体 [1][2][4] - 公司向渠道伙伴做出四大承诺：深化服务支持并推行1-5星分级分类管理；强化核心资源向高星级伙伴倾斜；保障遵守规则的伙伴享有合理利润；坚持长期主义，不搞短期行为 [2][3] - 计划的核心目标是建设“可持续发展、厂商互信、多方共赢的渠道网络生态” [4] 江苏市场的战略定位与具体举措 - 公司将江苏定位为最高等级的“战略型发展市场”，是“中国郎伙伴计划”落地的首站 [1][3] - 公司提出“三个坚决”：坚决锚定江苏为战略型发展市场；坚决以消费者培育为核心做深市场；坚决集中优势资源开展饱和攻击 [3] - 公司计划用三年时间进行“饱和式攻击”，战术上采用“一地一策、一商一策”的精细化运营和网格化耕耘 [4] - 目前郎酒在江苏市场已有超过6万家的渠道网络 [5] - 江苏是公司的传统优势区，曾创下20亿元的销售额，此次是战略回归而非从零开始 [7] 品牌营销与市场激活行动 - 红花郎成为中央广播电视总台2026年春节联欢晚会合作品牌，并启动“红花郎春晚季” [6] - 2026年将在江苏举办两场“中国郎之夜”演唱会，通过高强度的品牌曝光重新激活消费者认知与情感连接 [6] - 今年以来已在江苏发起多轮市场攻势，例如覆盖全省十三个地市的“环太湖·郎酒献礼风暴”活动，送出百辆汽车激励渠道商 [7] - 在本次大会上，对江苏全省13个地市的46名标杆伙伴进行了表彰，并进行了20台汽车的集中抽奖 [7] 战略支撑体系：“三品”战略与渠道赋能 - **品质**：坚持“庄园酱酒”路线，拥有郎酒庄园和龙马酒庄两座世界级酒庄，确保产品品质一致性，为市场提供信任基石 [8] - **品牌**：通过“中国郎之夜”、“红花郎春晚季”等高辨识度IP活动形成品牌声量，为渠道销售创造势能 [8] - **品味**：将郎酒庄园定位为“双向开放的文化驿站”，承诺向渠道伙伴倾斜更多庄园资源，以增强客户黏性 [8] 全国战略的蓝图与意义 - 江苏市场的系统性布局背后，是一套经过梳理、可供复制的市场方法论 [7] - 江苏战役的成功与否，关乎验证“三品”战略与渠道赋能深度融合的整合打法的有效性 [8] - 一旦在江苏验证成功，此市场体系将为公司在全国其他核心市场的战略推进提供清晰的、可复制的范式 [9]

政策核心理念与目标 - 政策核心理念是实现生产和消费从量到质的转变 解决要素错配和资源浪费问题 着力点是从供给、需求、渠道、环境等多维度协同发力 通过定制化方案组合提升供给体系对需求变化的适应性和灵活性[1] - 政策提出两个阶段发展目标 到2027年形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点 到2030年基本形成供给与消费良性互动的高质量发展格局 消费对经济增长贡献率逐步提升[2] - 消费品供给已进入优质优价新发展阶段 基本满足人民美好生活需要 政策部署从供给和需求两方面做了五项针对性安排 实现生产到消费全链条打通[1] 重点培育消费领域 - 3个万亿级消费领域包括老年用品、智能网联汽车、消费电子 10个千亿级消费热点包括婴童用品、智能穿戴产品、化妆品、健身器材、户外用品、宠物食品用品等[2] - 重点领域基于消费趋势、产业基础和技术变革综合研判 已展现强劲增长势头和巨大发展潜力 让消费市场呈现多元化、活力化特征[2] - 多点开花、分层推进的消费热点格局能显著增强国内消费市场韧性与活力 为构建新发展格局提供支撑 中国是全球第二大消费市场 商品消费仍占主导地位[2] 供给质量提升措施 - 政策重点围绕促进优质消费品供给作出具体安排 加强技术引领加力推动供给创新 提升品牌标准深入推动供给提质 聚焦民生需求持续推动供给惠民[3] - 通过提高供给质量水平推动高质量消费品进入居民生活 人们消费关注点已从"有没有"转为"好不好"[3]

政策发展目标 - 到2027年形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点 [1] - 到2030年基本形成供给与消费良性互动的高质量发展格局 消费对经济增长的贡献率逐步提升 [1] 行业供给现状 - 消费品品种总量达到2.3亿种 家电家具文体用品服装家纺等100多个品类产量全球第一 [1] - 智能无人机飞行器制造2025年前三季度增加值增长59.9% 智能车载设备制造增加值增长25.1% [1] - 具备组合驾驶辅助功能（L2）的乘用车新车销量同比增长21.2% 渗透率达64% [1] - 柔性制造带动服装等行业"两天打样三天出货"成为普遍趋势 [2] - 日用消费品抽检合格率保持较高水平 主要消费品国内外标准一致性程度超过96% [2] - 家电乳业运动鞋服新能源汽车智能手机消费级无人机电动自行车等领域中国品牌成为国内首选并走向海外 [2] 行业发展挑战 - 部分领域存在供需结构性错配问题 部分产品供给过剩和优质供给不足并存 [2] - 新旧动能转换仍在进行中 部分消费热点尚未完全充分供给 [2] 政策措施方向 - 提出5方面举措包括拓展增量加速新技术新模式应用 深挖存量扩大特色新型产品供给 [3] - 细分市场精准匹配不同人群需求 场景赋能培育消费新场景新业态 优化环境营造良好发展条件 [3] - 持续优化供给侧结构 推动供需在更高水平实现动态均衡 [3]

会议核心观点 - 会议围绕深化“三个年”活动、聚力打好“八场硬仗”的部署要求，旨在推动全省白酒产业高质量发展 [1] - 会议要求深入实施品种调整、品质提升、品牌培育的“三品战略”，坚持创新驱动 [1] - 会议强调要抢抓市场机遇，狠抓重点项目，加快产业转型升级，提升企业市场竞争力 [1] 产业发展战略 - 行业需着力抓好生产创新、营销创新和管理体系创新，以提高产业链完整性 [1] - 行业需在健全产业链上持续用力，目标是将优质白酒产业做优做强做大 [1] - 行业要强化安全生产，确保食品安全，以促进白酒产业安全健康发展 [1] 政府支持与营商环境 - 政府将持续优化营商环境，完善人才引进和培育政策 [1] - 政府将加大在招商引资、基础设施、要素保障等方面的支持力度，为白酒企业和产业发展创造优良环境 [1] - 会前，陕西省直有关部门、有关市（区）分管负责同志及全省10户重点白酒企业负责人参观了西凤集团、柳林酒业的生产经营和技改项目建设情况 [1]