核心观点 - 外卖行业非理性竞争导致美团2025年第二季度市场费用激增51.8%至225亿元 但仅换来核心本地商业营收同比增速7.7% 反映补贴战对经营效率造成严重扰动 [1][6] - 公司短期面临外卖业务失血压力 Q3预计出现大规模亏损 但长期增长希望在于闪购业务连续季度盈利和酒旅业务向高星酒店渗透 [2][13][15] - 美团需在2025年Q4前守住外卖市占率50%心理底线 否则将影响平台流量转化能力 9-10月成为关键观察窗口 [16][17] 财务表现 - 核心本地商业总营收653亿元 同比增长7.7% 较上季度17.8%增速大幅放缓 [2] - 市场费用占收入比从18%升至24.5% 突破20%的历史维持区间 [6] - 配送服务收入同比增速仅2.8% 但佣金和在线营销服务仍保持双位数增长 [9] 业务结构变化 - 闪购业务订单量和交易金额强劲增长 连续实现季度盈利 高客单价商品支撑更高佣金率 [13] - 酒旅业务与万豪国际合作推出联合会员 加速渗透高星酒店领域 该领域佣金率不低于15% [13][14] - 到店业务受餐饮业经营数据惨淡及外卖补贴分流影响 未成为主要增长动力 [10] 竞争环境 - 竞争对手采用巨额补贴策略 行业呈现"价低者得"特征 平台原有用户粘性护城河作用减弱 [3][6] - 淘宝闪购于Q3推出500亿补贴计划 预计Q3竞争将比Q2更为惨烈 [15] - 抖音2023年入局带来的扰动已平息 当前竞争强度远超前次 [6] 战略应对 - 公司采取"优先考虑市场份额投资而非盈利能力"策略 不惜以亏损维护市占率 [15][17] - 通过高频外卖业务引流 向低频高利润的酒旅和闪购业务转化用户的运营逻辑面临挑战 [16] - 预计Q4竞争压力可能缓解 因茶饮品类进入冬季淡季且电商双十一分流行业关注度 [17]

核心观点 - 外卖大战对美团短期经营造成剧烈冲击 核心本地商业营收增速大幅放缓 市场费用激增 但公司通过闪购和酒旅业务对冲部分负面影响 长期发展取决于市占率保卫战的结果 [1][3][5][9][10][13][14] 财务表现 - 2025年Q2核心本地商业总营收同比增长7.7%至653亿元 较上季度17.8%增速显著下降 [3] - 市场费用同比激增51.8%至225亿元 占收入比从18%升至24.5% [5] - 集团总营收同比增长11.7% [5] - 配送服务收入同比增长仅2.8% 佣金和在线营销服务仍保持双位数增长 [6][7] 业务结构分析 - 核心本地商业收入结构反常：配送服务增速低迷(2.8%) 但佣金(12.9%)和在线营销服务(10.5%)维持较高增长 [6][7] - 闪购业务订单量和交易金额强劲增长 已实现连续季度盈利 [9] - 酒旅业务与万豪国际合作 加速渗透高星酒店市场 [9] - 新业务收入同比增长22.8% [6] 竞争环境影响 - 外卖大战导致行业进入"零和博弈" 平台依赖价格补贴争夺用户和商家 [3][5] - 美团市占率心理底线为50% Q3为维护市占率不惜导致核心本地商业大规模亏损 [13] - 竞争对手包括抖音(2023年入局)和京东 Q3淘宝闪购推出500亿补贴计划 [5][10] 战略调整与展望 - 公司战略转向"优先考虑市场份额投资而非盈利能力" [10] - 闪购和酒旅成为长期利润修复关键 高客单价和高佣金率特性改善营收结构 [9][10] - 关键观察窗口为2025年Q4-2026年Q1 行业竞争有望因季节因素和电商大促转移而降温 [13] - 9-10月为市占率保卫战关键期 若失守将大幅提升后续经营难度 [13][14]

核心财务表现 - 二季度营收918亿元人民币 同比增长11.7% [2] - 经调整EBITDA为27.8亿元人民币 经调整溢利净额为14.9亿元人民币 [2] - 现金及现金等价物1017亿元人民币 短期理财投资694亿元人民币 [6] 用户与订单数据 - 美团App月活跃用户突破5亿名 用户年均交易频次创历史新高 [2] - 即时零售日订单量峰值突破1.5亿单 全量配送订单平均送达时间34分钟 [2][4] - 到店业务订单量同比增长超40% 年活跃商户数创新高 [5] 核心本地商业 - 核心本地商业营收653亿元人民币 同比增长7.7% [4] - 联合800多个头部连锁餐饮品牌开设超5500家品牌卫星店 计划年底超1万家 [4] - 美团闪购高客单价商品成交额增长2倍 联合建设超5万家闪电仓 [4] - 酒旅交易规模在"五一"黄金周创历史峰值 [5] 新业务发展 - 新业务板块营收265亿元人民币 同比增长22.8% 亏损环比收窄至19亿元 [5] - 国际化业务Keeta在香港巩固领先地位 覆盖沙特20个城市并进入卡塔尔市场 [5] - 无人机已在6个城市开通64条航线 累计完成订单超60万单 [10] 运营与生态建设 - 为17个省市全体骑手全额缴纳工伤险 养老保险补贴年底覆盖全国超百万骑手 [8] - 设立16亿元夏季骑手保障专项补贴 扩大骑手大病关怀计划覆盖范围 [8] - 全面取消超时罚款措施将于2025年年底前实施 [2][9] - 美团助力金覆盖30余万餐饮商家 近半数商家订单量增长 四成商家收入提升 [9] - 预计年底新增覆盖超10万家餐饮小店 单店助力金最高5万元 [9] 技术创新与食品安全 - 二季度研发投入63亿元人民币 同比增长17.2% [10] - 11.7万家商户开通"明厨亮灶直播" 预计2025年底超20万家商家加入 [10] - 未来三年投资建设1200家"浣熊食堂" 助力上万家餐饮商家外卖品质升级 [10]

中国OTA市场竞争格局 - 携程稳居行业第一，美团、同程、飞猪等形成"一超多强"格局，各自依靠特色业务发展[1] - 京东以"0佣金"策略切入酒旅市场，目标挑战携程地位，形成生态链新极[1][2] - 2024年酒旅市场份额排序：携程断层第一、同程第二、美团第三、飞猪抖音随后[2] 京东酒旅战略分析 - 用户优势：京东拥有8亿用户，其中3000万PLUS会员中72%为高净值男性，与携程商旅用户高度重合[2] - 核心策略：聚焦供应链服务，两天内吸引近5万家酒店申请入驻，重点突破占市场59.05%的非连锁酒店[3][5] - 商业模式：采用供应链服务费+会员增值服务盈利，要求酒店房价85折返还，对比携程10%-15%佣金模式[4] 酒店行业供应链变革 - 单体酒店痛点：供应链需经3-4级分销商，流通成本占行业毛利60%，存在采购复杂性[5] - 市场空间：2023年新增4.18万家酒店，150万间经济连锁客房和370万间单体酒店待改造，存量消耗品达千亿规模[5] - 京东机会：通过集采降低采购成本，推动中小酒店与连锁酒店质价比平权[21] 民宿供应链竞争态势 - 木鸟民宿：C2C模式运营，自有流量超80%，2021年建立小红书矩阵，网红民宿房源2019年增长超30%[11] - 途家民宿：携程系背景，标准化公寓房源为主，2016年合并携程去哪儿公寓资源实现扩张[13][14] - 行业趋势：民宿供给增速放缓，2023年新增9W+企业，2024年新增102028家，中端价位(100-300元)存在机会[17] 行业变革驱动因素 - 买方市场形成：2024年酒店RevPAR同比下降9.7%至118元，入住率降2.5个百分点，ADR降5.8%[22] - 需求平权趋势：京东通过高频消费数据洞察用户需求，相比携程搜索模式更具场景优势[22] - 生态竞争：京东意图复制美团模式，阿里整合飞猪，供应链成为新竞争焦点[23]