（文章来源：证券日报） 证券日报网讯 1月7日，天佑德酒在互动平台回答投资者提问时表示，公司基于突出天佑德品牌，将证 券简称调整成为天佑德酒，使公司在公司名称、品牌名称、证券简称保持了一致。公司长期以来致力于 发展青稞酒主业，做强青稞酒品牌，做大青稞酒品类，提高青稞价值。 ...

文章核心观点 - 文章通过具体案例，描绘了青海省囊谦县在乡村振兴战略下，本地青年人才回流并成功创业，带动特色农业、食品加工、电商等产业发展的积极景象，其发展模式体现了政府精准布局与青年人才返乡创业的良性互动 [1][2] 产业发展与创业案例 - 农业领域：创业者成功在盐碱地上通过大棚种植技术培育出蔬菜，实现了土地改良与高效农业的结合 [1] - 食品加工业：当地乳业公司在政策扶持下从经营困难（被形容为“营养不良的婴儿”）发展到站稳脚跟，实现稳定运营 [1] - 特色产品与电商：利用本地特产（如红盐）开发新产品（红盐牙膏），并通过直播电商渠道取得显著销售成绩，例如两小时卖出三万支 [1] - 多元化产品：当地产业已发展出包括青稞酒、牙膏、草莓、鲜奶等在内的多种特色产品，并成功推向更广阔的市场 [1] 人才流动与区域发展 - 人才趋势：许多曾在外求学、闯荡的年轻人选择回到家乡囊谦进行创业和工作，形成了人才回流趋势 [1] - 发展动力：这些返乡青年将外部学到的知识、经验和视野应用于本地发展，是推动当地产业变化和乡村振兴的关键力量 [1] - 发展模式：囊谦的发展体现了“政府搭台，企业唱戏，群众受益”的模式，政府的精准布局与年轻人的返乡创业选择共同构成了区域发展的核心驱动力 [2]

公司股价与融资交易情况 - 12月29日，天佑德酒股价下跌1.13%，成交额为5125.91万元 [1] - 当日融资买入额为885.37万元，融资偿还额为552.67万元，融资净买入额为332.70万元 [1] - 截至12月29日，公司融资融券余额合计为2.53亿元，其中融资余额为2.52亿元，占流通市值的6.04%，融资余额超过近一年90%分位水平，处于高位 [1] - 融券方面，融券余量为5.82万股，融券余额为51.04万元，超过近一年50%分位水平，处于较高位 [1] 公司基本概况与主营业务 - 公司全称为青海互助天佑德青稞酒股份有限公司，成立于2005年1月27日，于2011年12月22日上市 [2] - 公司主营业务为青稞酒的研发、生产与销售，主要产品系列包括互助、天佑德、八大作坊、永庆和等 [2] - 主营业务收入构成：青稞白酒占比84.62%，其中100元（含）以上产品占44.44%，100元以下产品占40.19%；其他品牌酒类占13.04%；其他（补充）占1.53%；葡萄酒占0.69%；其他青稞酒类占0.12% [2] 公司股东与财务表现 - 截至2025年9月30日，公司股东户数为4.98万户，较上期减少3.37%；人均流通股为9556股，较上期增加3.49% [2] - 2025年1月至9月，公司实现营业收入8.80亿元，同比减少10.79%；实现归母净利润2181.40万元，同比减少62.03% [2] - 自A股上市后，公司累计派发现金红利8.42亿元；近三年累计派现1.12亿元 [3] 机构持仓情况 - 截至2025年9月30日，招商中证白酒指数A（161725）为公司第二大流通股东，持股2385.81万股，持股数量较上期未变 [3] - 酒ETF（512690）为公司第三大流通股东，持股927.84万股，相比上期增加313.61万股 [3] - 香港中央结算有限公司为公司第十大流通股东，持股216.78万股，相比上期减少75.69万股 [3]

控股股东股份捐赠计划进展 - 公司控股股东青海天佑德科技投资管理集团与北京大学教育基金会于2023年4月17日签署总价值1亿元人民币市值的股票捐赠协议 计划分五批次捐赠其持有的公司无限售流通股 [2] - 根据协议 控股股东已于2023年4月17日完成首次捐赠 捐赠股份4,101,200股 并于2023年5月16日完成过户登记 [2] - 控股股东于2024年12月16日签订第二次捐赠补充协议 捐赠股份409,200股 并于2025年1月9日完成过户登记 [2] 第三次捐赠具体安排 - 近日 控股股东与北京大学教育基金会签订第三次捐赠补充协议 确定第三次捐赠日为2025年12月26日 [3] - 第三次捐赠股份数量为560,000股 占公司总股本的0.12% [3] 捐赠影响与后续安排 - 本次捐赠股份不会导致公司控股股东、实际控制人发生变化 不会对公司治理结构及持续经营产生重大影响 [4] - 公司将按照相关法律法规的规定 及时履行信息披露义务 [5]

文章核心观点 - 文章通过实地采访案例，阐述了高质量发展的具体内涵，即文化传承与现代化发展相结合，产业振兴反哺民生，最终实现人民安居乐业 [1] - 高质量发展根植于地方传统文化与人民对美好生活的朴素向往，使古老非遗和传统技艺成为驱动发展的活水，并通过现代化手段获得新生 [1] - 发展的最终落点是文化在传承中焕发新生，产业在发展中反哺民生，人民在故土安居乐业 [1] 文化传承与产业发展 - 热巴鼓技艺在马祥家族中实现了三代人的文化血脉赓续，成为高质量发展的真实体现 [1] - 古老的非遗（如牛角胡、热巴鼓）不再是需要被“抢救”的标本，而是驱动发展的活水 [1] - 传统技艺通过现代化翅膀（如直播）飞出深山，进入寻常百姓家 [1] 企业实践与社区回馈 - 桑东根洙的酒厂以高于市场价收购黑青稞，体现了对乡亲们的实实在在回馈 [1] - 代青旺扎的直播团队通过销售红盐牙膏等产品，使村集体分红从32.4万元增至42万元，增长了29.6% [1] - 产业发展的成果直接反映在村民收入增加和笑容绽放上 [1] 发展模式与民生改善 - 高质量发展扎根于土地千年传承的文化密码和普通人对美好生活的朴素向往 [1] - 发展不悬浮、不冰冷，其真实肌理体现在文化赓续、产业回馈和民生改善的具体实践中 [1] - 发展的最终场景是文化焕发新生、产业反哺民生、人民安居乐业歌舞不息 [1]

文化传承与产业发展 - 囊谦县拥有源远流长的特色歌舞文化，例如具有近千年历史、包含100多种跳法的卓干玛（锅庄舞），该舞蹈于2008年被列入国家级非物质文化遗产名录 [7] - 当地通过成立老年文艺舞蹈队、开设传承馆（如囊谦热巴舞传承馆）以及文工团领舞的群众活动等方式，积极传承和发扬古老的歌舞文化，使其融入日常生活 [7][10] - 文化传承呈现家族接力特点，例如国家级非遗传承人马祥将其技艺传授给女儿白玛巴吉和外孙女仁桑拉姆，实现了代际传承 [9][10] 传统技艺的现代化与产业化 - 民间手工艺人创办公司并入驻产业园，将传统技艺转化为现代产业 [3] - 囊谦桑东根洙黑青稞酒业有限公司将传承三代的家庭酿酒技艺发展为现代化产业，厂房面积从几十平方米的小作坊扩展至8000多平方米的现代化厂房 [12] - 公司以高于市场价的价格从当地各乡镇收购黑青稞，以此带动乡亲增收 [12] - 青南红盐（囊谦）现代农牧科技有限责任公司利用当地独特的红盐资源开发新产品，例如通过一场2小时的电商直播售出3万支新研发的红盐牙膏 [12] - 该公司由村集体占股59%，团队从几人发展到50人，村集体分红随之增加，获得了村民认可 [13] 地域特色与资源禀赋 - 囊谦县位于澜沧江源区，扎曲河形成精致繁复的网状水系，地形地貌丰富，气候条件相对周边较好 [4] - 当地拥有独特的物产资源，例如在整个青海省唯有囊谦出产独特的红盐 [13] - 传统的黑青稞酿酒技艺和红盐产品，均根植于当地的游牧和农耕文化 [11][13] 经济与社会效益 - 传统技艺的产业化创造了就业机会，例如红盐公司团队规模扩大至50人 [13] - 产业发展直接惠及当地社区，黑青稞酒业公司通过高价收购原材料带动农民增收，红盐公司则通过村集体持股模式使村民获得分红 [12][13] - 通过电商直播等现代营销方式，成功将地域特色产品（如红盐牙膏）推向更广阔的市场 [12]

核心观点 - 门源县正围绕绿色有机农畜产品输出地、国际生态旅游目的地建设及民族团结进步三大核心目标推进高质量发展，并已取得阶段性成果，为“十五五”发展奠定基础 [1] 绿色有机农畜产品输出地建设 - **区位与交通优势显著**：作为古丝绸之路辅道和“丝绸之路经济带”节点，兰新高铁、曼大高速、扁门高速及338、227国道穿境而过，为融入西宁1小时生态休闲经济圈、共建“一带一路”及发展现代物流仓储产业奠定基础 [2] - **农业基础与品牌成果突出**：是全省重要的商品油料、青稞良种繁育、食用菌生产基地及草地生态畜牧业试验区 [2] - 蜂产品成功注册国家地理标志证明商标，进驻香港20家药店并出口日本、韩国 [2] - 香菇菌棒出口韩国 [2] - 青稞油菜基地入选第三十批全国绿色食品原料标准化生产基地 [2] - “门源小油菜籽”入选中国农业品牌目录农产品区域公用品牌名单 [2] - 青稞酒、小菜籽油、牦牛肉干等8个农畜产品入选第二批全国名特优新农产品名录 [2] - **未来发展规划明确**：将提档升级国家现代农业产业园，推进生态农牧业“九个一”配套工程提标扩面，深化补链延链强链工作 [2] - 坚决遏制耕地“非农化”、防止“非粮化”，确保粮油种植面积与总量稳定 [2] - 持续深化与山东省威海市及中粮集团的合作，推动从“输血式”援助向“造血式”互促转变 [2] 国际生态旅游目的地建设 - **旅游资源禀赋优越**：享有“金色门源·林海雪原”美誉，夏有油菜花海，冬有冰川雪峰，民俗风情独特，连续四年入榜中国最美县域榜单 [3] - **近期发展成效显著**：为响应省委“打响青海冬季旅游第一枪”要求，开通“岗什卡畅游门源”等2条旅游专列，开发13条高品质旅游线路，打造“森然之野”驻扎式露营新模式，发展“浪山经济”等特色业态 [3] - 培育“雪山向导”省级劳务品牌 [3] - 旅游人数突破100万人次，带动周边3万名群众就业增收 [3] - 青海湖-岗什卡入选“全国第一批高质量户外运动目的地建设”榜单 [3] - 祁连山—岗什卡景区入选国家4A级旅游景区 [3] - **未来产业布局清晰**：以“全域一盘棋”整合资源，重点打造五大生态旅游板块 [3] - 仙米林场高原逆向康养 [3] - 东海大峡谷生态研学 [3] - 祁连山·岗什卡雪峰（花海鸳鸯）高质量户外运动目的地 [3] - 百里油菜花海 [3] - “森然之野”露营基地群 [3] - **计划发展四大核心业态**：生态观光游、康养度假游、游牧文化体验游、农业田园休闲游，加快“农体文旅商”深度融合 [3] 民族团结进步事业 - **民族构成与工作地位**：作为海北州人口最多的县，有26个民族聚居，少数民族人口占总人口的65.6%，民族工作具有特殊重要地位 [4] - **文化保护与治理成果**：实施地方优秀民族民俗文化抢救工程，出版相关书册，拍摄多部纪录片保存 [4] - 探索“一领四治”基层治理格局，出台移风易俗指导意见 [4] - 创建国家级民族团结进步示范区示范单位3个、模范集体1家 [4] - 打造省级民族团结进步教育基地2个、青少年教育示范点1个、创建先进集体7家、中华民族共同体体验馆1处 [4] - 建成州级村（社区）“石榴籽家园”24个 [4] - **未来工作方向**：将围绕铸牢中华民族共同体意识主线，推广“四个主题宣传日活动+‘十个一’系列活动+‘十三进’专项活动”宣传模式 [4][5] - 坚持和发展新时代“枫桥经验”，发挥“一领四治”基层治理品牌效能，促进民族团结、宗教管理与社会稳定协同发展 [5]

西藏旅游体验与人文观察 - 西藏地区拥有丰富的自然与人文景观 包括藏羚羊、牦牛、布达拉宫、大昭寺、八廓街等标志性元素 使其形象丰满 [1] - 当地藏民生活得到改善 但受恶劣自然环境制约 生活仍面临挑战 例如放牧需要离家十天半个月 在山上以干粮为食、帐篷为居 [1] - 传统手工艺品如银器是当地文化的组成部分 游客购买行为体现了对藏文化的支持与情感连接 [1] 西藏自然景观与基础设施建设 - 羊卓雍措等自然景观具有原始迷人的特质 湖面呈现宝石蓝色 但抵达过程伴随惊险 例如需要经过海拔4998米的山口 [2] - 地区旅游交通设施建设凝聚了巨大付出 例如通往羊卓雍措的318国道包含189个急拐弯 [2] - 布达拉宫作为重要历史文化遗产 是松赞干布为迎接文成公主而建 其参观过程因高原缺氧环境而颇具挑战 [2] - 历史交通条件极为艰苦 文成公主从长安到拉萨曾经历时三年长途跋涉 [2]

清香型白酒行业竞争格局 - 2024年清香型白酒销售额突破1000亿元，同比增长13%，利润增速达17%，远超酱酒3%-4%的增速水平 [4] - 品类增长得益于两大核心驱动：汾酒引领的品类价值提升，其中高线光瓶酒赛道2024年增速超25% [4] - 行业集中度提升，马太效应加剧，汾酒以近400亿元体量占据清香型市场40%份额 [5] - 区域酒企面临“上挤下压”的双重压力，头部品牌持续下沉，浓香、酱酒品牌亦跨界渗透 [5] - 清香型二线阵营尚未形成合力，宝丰、黄鹤楼、牛栏山等品牌酒类业务均未突破百亿，难以与汾酒形成品类协同效应 [5] 品类复兴的结构性机遇 - 中高线光瓶酒赛道扩容，消费升级使其从“低端代名词”转变为品质消费载体，成为区域酒企差异化竞争的战略窗口 [4] - 清香型白酒“入口顺、醒酒快”的特性，适配家庭聚餐、朋友小聚等高频场景，正在替代百元盒装酒的聚饮市场 [4] - 区域酒企深耕本地多年积累的纯粮酿造信任基础，使其在性价比竞争中具备天然优势 [4] 政策与消费趋势重塑 - 2025年“最严禁酒令”升级，监管范围延伸至国企、事业单位，数字化溯源技术使公务消费透明化，高端白酒需求显著收缩 [6] - 政策迫使行业加速向大众市场转型，为区域酒企释放20-100元主流价格带机遇 [6] - 消费端呈现三大新特征：理性化关注“品质透明度”；场景多元化推动小容量（100-250ml）产品增长；本地化认同带来情感共鸣 [6] 区域酒企核心发展困境：品牌与产品 - 区域酒企普遍存在品牌认知局限，导致“地域锁定”，例如天佑德酒在青海省内营收占比68.49%，省外收入同比下滑17.18% [8] - 品牌力薄弱导致在清香型高端市场占比不足1/10，难以获得价格溢价 [8] - 产品结构呈现“低端锁定”特征，80%以上的区域清香酒企营收依赖50元以下价格带，缺乏核心大单品支撑 [9] - 对比汾酒青花系列20%的利润率，区域酒企平均利润率不足8%，难以投入资源进行品质升级与品牌建设 [9] 区域酒企核心发展困境：供应链与渠道 - 供应链存在“分散与集中”的悖论，多数区域酒企单厂产能不足1万千升，效率低成本高 [9] - 过度依赖杏花村等核心产区，山西杏花村产区贡献全国15%的清香酒产量，供应链易受环保政策、原料价格波动影响 [5][9] - 2024年高粱价格上涨12%，部分中小企业因缺乏长期储备机制，被迫压缩品质成本 [9] - 渠道模式粗放，过度依赖传统烟酒店，餐饮渠道渗透率不足，例如某豫北酒企餐饮渠道占比仅12%，远低于行业30%的平均水平 [10] - 渠道管控失序，窜货导致价格体系混乱，经销商利润空间压缩至5%-8% [10] - 渠道扩张陷入“规模不经济”怪圈，例如天佑德酒省外经销商数量是省内的6.8倍，但营收贡献仅为省内的43% [10] 区域酒企突围策略：产品与市场 - 核心策略是锚定50-150元中高线光瓶酒价格带，打造“品质+文化”双差异化的核心大单品 [12] - 构建“1+N”产品体系，“1”即核心大单品（占比60%以上），“N”即区域适配产品，参考汾酒“青花系列+玻汾”组合逻辑 [12] - 可进行健康化创新，挖掘清香型工艺优势，开发低度（38-42度）、功能性产品 [12] - 市场扩张采用“样板市场先行”策略，通过三步法打造样板市场，并提炼可复制的标准化模板 [12] - 梯度扩张优先拓展与样板市场消费特征相似的区域，采用“3-5个区域/批、1-2家经销商/区域”的节奏 [12] 区域酒企突围策略：渠道与品牌 - 深化渠道革新，核心深耕餐饮、社区、宴席渠道，例如餐饮渠道实施“进店三部曲”，为老板提供5%-10%的销量返利 [13] - 引入区块链技术实现渠道透明化，开发经销商APP，通过终端扫码系统收集消费者数据构建用户画像 [14] - 构建厂商一体化利益共同体，对核心经销商开放分红权，销量达标可获得5%的年度利润分红，并实行阶梯返利政策 [14] - 品牌建设需绑定区域文化，实现低成本破圈，将70%资源投入大本营市场，通过“一县一商”“一镇一店”模式实现终端全覆盖 [15] - 进行年轻化场景渗透，在抖音、小红书投放内容，推出“非遗酿造体验营”，开发联名款产品 [15] - 结合地域需求开展公益项目塑造品牌形象，例如标注“每瓶捐1元用于生态治理” [15] 结论与发展路径 - 区域酒企突围的本质是在“品类红利”与“行业挤压”的夹缝中，找到“小而美”与“稳扩张”的平衡 [17] - 短期需锚定中高线光瓶酒赛道，以样板市场打造积累经验与资源 [17] - 中期通过渠道数字化与品牌区域化构建壁垒，形成“根据地市场不丢、机会市场突破”的格局 [17] - 长期可借助品类复兴东风，从区域品牌升级为细分领域领导品牌 [17] - 成功关键在于三大坚守：坚守纯粮酿造的品质底线；坚守区域文化的差异化表达；坚守厂商共赢的渠道理念 [17]

文章核心观点 海东市以中央环保督察整改为契机，推动传统高耗能、高污染工业企业进行绿色转型，通过技术升级和环保设施改造，实现了从“傻大黑粗”到集约、高效、可持续的绿色发展，环境质量显著改善，企业也从被动整改转向主动升级 [5][15][16] 工业转型背景与问题 - 海东市传统工业以铁合金、碳化硅、平板玻璃和水泥等高耗能、高排放行业为主，曾带来严重的环境污染，被形容为“秃了青山、黑了绿水、染了蓝天” [5] - 2017年及2019年，中央生态环境保护督察两次指出海东市铁合金企业普遍存在未建烟气收集设施、无组织排放严重等问题 [5] - 海东市现有20家铁合金企业，从业人员超4800人，但部分企业存在装备水平低、烟气无组织排放、粉尘管控不到位等突出问题 [6] - 以民和县为例，为整治环境曾拆除大量落后产能，包括36台矿热炉、1台精炼炉等，导致地方财政收入每年至少减少2400万元 [7] 政府推动与治理措施 - 海东市委市政府成立由市委书记、市长双“挂帅”的整改工作领导小组，将整改视为产业升级和高质量发展的契机 [8] - 海东市生态环境局强调守护蓝天碧水是头等大事，通过调研、定措施、排工期、明责任等方式倒逼企业加快转型 [8] - 截至目前，海东市累计投资2.99亿元推进工业污染治理 [13] - 在铁合金企业集中区新建大气污染监控系统，实现远程监管，有效遏制烟气外溢 [13] 企业技术升级与改造实践 - 自2017年第一轮环保督察后，铁合金、水泥等企业纷纷投入资金，引进先进技术和设备，开展脱硫脱硝、除尘改造、烟气余热发电等项目 [8] - 青海盛基硅业、青海华鑫硅业等企业率先投入1.8亿元自行设计建设粉尘收集装置和浇铸烟气收集装置 [9] - 2023年，海东市组织19家铁合金企业赴内蒙古乌兰察布市学习环境治理先进经验 [10] - 民和天利硅业通过技术改造实现定点浇铸烟气回收，颗粒物排放浓度从每立方米50毫克降至10毫克，每年回收微硅粉1.6万吨，减少等量排放 [10] - 民和祁连山水泥有限公司投资2997万元进行超低排放技术改造，成为全省第一家水泥行业有组织超低排放技术改造试点企业 [11] - 该公司通过安装高效除尘器、脱硝装置，实行物料封闭管理、加装微雾降尘系统等措施，实现排放稳定优于国家标准 [13] - 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司投资3500多万元建设厂区屋顶光伏项目，年发电量达244万千瓦时，占公司总用电量的45.9%，相当于年减碳2.4万吨，并将7台燃煤锅炉全部更换为天然气锅炉 [15] 治理成效与行业转变 - 海东市已完成19家铁合金企业37套定点浇注烟气收集系统建设，以及2家水泥企业超低排放改造 [13] - 2024年，海东市PM2.5浓度由2017年的33微克/立方米降至29微克/立方米，环境空气质量综合指数较2017年改善20.4%，优良率提高2.6个百分点，群众满意度超过93% [14] - 企业环保意识增强，从“要我改”变为“我要改”，生态优先、绿色发展理念深入人心 [15] - 青海互助天佑德青稞酒股份有限公司连续获评“海东市环境信用企业”，每年投入50多万元升级设备，将包装车间改为洁净区以控制污染 [15]