潮流电商行业演变 - 酷动城从专注潮鞋的垂直平台升级为覆盖潮鞋、潮服、潮玩、二次元周边的综合潮流电商平台，并上线鉴定服务[2] - 得物从球鞋资讯平台转型为提供鉴别服务的潮流电商，2015-2019年借助SNEAKER文化热潮崛起[6] - 潮流电商呈现"兴趣电商－潮流电商－货架电商"的进化路径，酷动城依托淘宝货架电商基建实现快速追赶[15] 潮品消费市场特征 - 2025年永乐拍卖会上LABUBU潮玩拍出108万元高价，显示潮玩收藏价值受市场追捧[3] - 2024年中国"谷子经济"市场规模达1689亿元，同比增长超40%，国产游戏IP占据6席[11] - 潮品具有强金融属性，如2019年AJ联名款溢价59%，倒钩鞋款溢价超10倍，二手球鞋市场规模突破10亿美元[6] 平台鉴定能力建设 - 得物2022年获得CNAS认可但其鉴定仍受消费者质疑，黑猫投诉存在大量质量问题反馈[7] - 酷动城2025年推出"真酷鉴定"获消费者认可，背靠淘宝建立通用型鉴定能力且保持业务独立性[9][10] - 行业趋势显示鉴定需前置为通用能力而非运营手段，得物向货架电商扩展时出现鉴定娱乐化倾向[9] 货架电商优势分析 - 淘宝月活达9.44亿历史峰值，微信支付接入使新安装用户同比激增55%，88VIP会员超5000万[22] - 货架电商通过数据驱动、供应链优化等底层能力定义潮流消费规则，淘宝成为"超级货架"[16] - 淘宝整合全品类供给构建"趋势捕捉－生产－流通－消费"完整生态，支持酷动城突破扩容边界[18] 平台运营成本比较 - 得物佣金率5%-25%，保证金5000-5万元，企业卖家售279元鞋实际到手237元[23] - 酷动城沿用淘宝费率标准，基础软件服务费0.6%，服装鞋包类佣金3%-5%，无强制附加服务[26] - 得物存在隐形成本如瑕疵品降价损失、退货物流费用承担、库存积压风险等问题[26] 商家选择逻辑 - 商家更关注趋势和利润而非情怀，货架电商能提供更大用户池和常态化销售渠道[19] - 淘宝流量覆盖泛圈层人群，如宝妈群体同时是儿童用品和LABUBU的消费主体[22] - 货架电商使潮流品牌获得直接对话消费者的机会，实现文化资本积累而非单纯交易[27]

匡威品牌现状与战略调整 - 匡威最新季度收入同比下降18%，创2025财年以来最大跌幅，2025财年前三季度营收同比下滑17%至13.4亿美元，息税前利润下滑44%至2.1亿美元 [7][8] - 公司推出球星亚历山大签名鞋Shai 001，定价130美元，试图通过专业篮球领域突破业绩瓶颈 [1][2] - 匡威历史上曾是篮球鞋市场主导者，但1984年后被耐克AJ系列取代，21世纪转向潮流市场导致篮球领域影响力衰退 [5][6] 篮球鞋市场竞争格局 - 耐克与阿迪达斯占据主导地位，彪马通过Hali 1等产品成为NBA球员选择第四大品牌，其鞋款以编织鞋面和外露式中底技术获得市场好评 [11][13] - 中国品牌李宁、安踏崛起，韦德之道和欧文一代等产品在实战球鞋榜单超越耐克，部分限量款溢价达33倍 [14][16] - NBA总决赛收视率创新低，G1平均收视人数891万，G2仅876万，反映篮球运动吸引力下降可能影响品牌营销效果 [17] 产品与技术分析 - 匡威Shai 001采用皮质鞋面与CX泡棉中底，前掌配置Zoom Air气垫，但牺牲透气性和防侧翻性能，设计更偏向时尚而非功能 [11][13] - 彪马Hali 1注重实战性能，采用Nitro超临界发泡材料增强赤足感，外底上翻设计提升防侧翻稳定性 [11] - 匡威2019年推出的All Star Pro BB因抗扭能力与舒适度问题市场反响平平，反映产品研发短板 [6] 行业趋势与挑战 - 运动消费趋势转向跑步与舒适性品类，昂跑、HOKA等新兴品牌抢占市场份额，挤压匡威传统板鞋市场 [7] - 滑板等街头文化运动推广成本高且受众有限，匡威回归篮球领域的战略面临增长不确定性 [8] - 母公司耐克业绩承压，匡威需在品牌重塑与利润修复间平衡，篮球领域投入效果待观察 [7][8]

5月6日，中国奥委会与李宁品牌在国家体育总局共同举行合作 发布仪式，正式宣布李宁成为2025—2028年中国奥委会体育 服装合作伙伴。 作者：夏安 封图：图片资料室 退役后的李宁，创建了同名专业运动品牌，换了一种身份继续与奥运会的结缘，1992年，这一年的巴塞罗那奥运会，李宁品牌成为中 国体育代表团指定领奖服装、领奖鞋赞助商，结束了中国运动员在奥运会领奖台上使用外国体育用品的历史。此后至2004年的四届奥 运会，李宁品牌连续12年保持与与中国奥运代表团的合作。 独特的创始人背景，使李宁在品牌传播上具备天然的国民认知度。这种与生俱来的品牌资产，是其他品牌难以企及的稀缺资源。然 而，这份荣耀也意味着更大的责任。作为中国运动用品的代表性品牌，李宁的一举一动都被赋予更高的期待。 过去数十年，李宁持续聚焦篮球、跑步、综训、羽毛球、乒乓球和运动生活等核心运动品类，通过专业产品研发和赛事支持等方式， 助推这些项目在中国的发展。 乒乓球领域，李宁自2000年至今，已连续25年陪伴中国国家乒乓球队征战国际赛场，"龙服"系列比赛装备见证了一个又一个辉煌时 刻。篮球方面，从"韦德之道"系列的专业突破到成为CBA联赛长期合作伙伴，李 ...

合作概况 - 李宁品牌成为中国奥委会2025-2028年体育服装合作伙伴，涵盖洛杉矶2028年奥运会等十余项国际顶级赛事[1] - 合作将为中国体育代表团提供专业运动装备，包括奥运会、亚运会、青年奥运会等大型国际赛事[1] - 此次合作是李宁品牌发展史上的重要里程碑，赋予品牌权威背书和全球曝光机会[1] 品牌历史与专业基因 - 创始人李宁在1984年洛杉矶奥运会获得三金两银一铜，为品牌注入专业运动基因[2] - 1992年巴塞罗那奥运会起，李宁品牌连续12年成为中国奥运代表团指定领奖服装赞助商[2] - 品牌持续聚焦篮球、跑步、羽毛球等核心品类，近十年累计投入超35亿元研发资金[3] 专业领域成就 - 乒乓球领域连续25年赞助中国国家乒乓球队，"龙服"系列见证多项辉煌战绩[3] - 篮球领域推出"韦德之道"系列，并长期合作CBA联赛[3] - 跑步品类构建了覆盖慢跑、竞速、越野等场景的矩阵化产品体系[3] 终端体验升级 - 线下门店新增中国奥委会合作伙伴标识及"中国荣耀 李宁同行"主题展示区[4][5] - 设置品牌历史展区，通过影像资料强化消费者对品牌体育基因的认知[4][5] - 推出以冠军荣耀为灵感的"荣耀"系列产品，提升品牌情感连接[6] 品牌价值提升 - 合作将强化李宁"专业运动品牌"定位，通过赛事曝光提升国际知名度[7] - 中国奥委会的严格筛选标准间接验证了产品品质，增强消费者信任[7] - 品牌与奥运精神的绑定丰富了文化价值，为长远发展积累无形资产[8]

报告公司投资评级 - 维持李宁“优于大市”评级，目标价16港币，有6.5%上行空间 [2][7] 报告的核心观点 - 1Q25李宁流水符合预期，判断2Q25整体服饰行业因晚春或面临短期库存和折扣压力 [3] - 2024年专业跑鞋核心系列带动收入增长，2025年各品类新品积极布局 [4] - 2025年为投入年，管理层维持2025年收入同比持平，净利润率高单位数的指引 [6] - 看好李宁多个运动鞋类技术平台提供科技动力，渠道调整接近尾声，25投入年后有望进入品牌上行周期 [7] 各部分总结 1Q25业绩情况 - 李宁大货流水低个位数增长，直营渠道流水低个位数下跌，奥莱店铺正增长，正价店负增长，加盟渠道低个位数增长，电商低双位数增长 [3] - 公司完成1Q25目标，1月超预期，2月符合预期，3月低于预期，4月因晚春负增长 [3] - 李宁童装趋势好于大货，有高位数增长 [3] - 产品库销比在5X左右，直营、批发、电商折扣均有所改善 [3] - 鞋流水增长高单位数，服装因气候变化流水下降低个位数，与2024年趋势一致 [3] - 高层级市场流水下跌低个位数，低层级市场流水增长高个位数 [3] 品类发展情况 - 2024年跑步/健身/篮球/休闲四个品类零售流水占比分别为28%/15%/21%/35%，增速分别为25%/6%/-21%/-6% [4] - 1Q25跑步增速20%以上，健身延续增长，篮球和运动生活品类双位数下跌，与2024年趋势一致 [4] - 2025年各品类新品积极布局，跑步、运动生活、篮球、户外等品类均有新品推出 [4] 2025年投入计划 - 官宣成为2025 - 28中国奥委会及中国体育代表团官方体育服装合作伙伴，围绕奥运打造品牌力和多品类产品 [6] - 篮球品类签约球星，推出更多联名款，推广反伍街头篮球鞋超50个城市 [6] - 乒乓球和羽毛球品类加大投入，目标市场第一品牌 [6] - 跑步加大马拉松赞助和签约专业跑者投入 [6] 财务预测情况 - 预期2025 - 2027年收入分别为289.9/305.1/332.0亿元，同比增长1.1%/5.2%/5.6% [7] - 2025 - 2027年归母净利润分别为26.5/30.0/33.5亿元，同比-12.2%/13.2%/11.7% [7] - 对应2024 - 2026年PE为13.6X/12.0X/10.8X [7]

以下文章来源于36氪财经 ，作者谢芸子 郑怀舟 36氪财经 . 36氪旗下官方账号。洞见市场，比99%的投资者更聪明。 稳健不等于保守，该攻的攻，该守的守。 文 ｜ 谢芸子 编辑 ｜ 郑怀舟 来源｜ 36氪财经（ID：krfinance） 封面来源 ｜ 视觉中国 李宁还在继续维稳。 发布会现场，钱炜也对36氪表示，"我们不能牺牲对专业属性和专业科技平台的追求，会坚持现在的路。" 3月28日，李宁公司发布2024年财报，全年营收286.76亿元，同比增长3.9%；净利润30.13亿元，同比下跌5.46%；集团整 体毛利率49.4%，较去年提升1个百分点。 业内普遍认为，李宁全年的业绩符合预期。 摩根士丹利称，李宁净利润下滑是因为"投资物业"减值的拖累。市场会正面解读业绩结果，这意味着，该公司的盈利可能优于 部分投资者的预期。 财报发布后，李宁股价走高，盘中涨超6%创周内最高，当日报收17.16港元/股。 | | 截至12月31日止年度 | | 變動 | | --- | --- | --- | --- | | | 2024年 | 2023年 | (%) | | 收益表項目 | | | | | (除特別註明外,所有 ...