抖音之于电商格局的重塑，618 无疑是一个特殊切片。 原本，618、双 11 是各大电商平台"秀肌肉"的重要节点；但与往年不同，今年各家 618 战报都发得 静悄悄——外部环境承压，传统电商平台不再盲目追高数据指标，转而抓品质、服务；以抖音、快手 为代表的直播电商也识趣地藏起"锋芒"，偷偷向着货架电商、产业带发力，小红书甚至都没参与今年 618 混战。 知情人士向虎嗅透露，今年 618 抖音电商定下 4000 亿的 GMV 目标，受益于货架发力与国补红利， 最终 618 大促期间，抖音渠道 GMV 同比增长 32% 超 4400 亿元。 "去年下半年战略转型后，抖音电商业务重心转向品牌方，抖品牌成发力方向之一；今年 618 战线 长，运营提前与品牌沟通库存管理，并对重点增长的品牌倾斜流量扶持，抢先锁住了部分存量市 场。"上述人士说道。 以下文章来源于黄青春频道 ，作者黄青春Youth 黄青春频道 . 看清流量迁徙的切面 出品｜虎嗅黄青春频道 作者｜商业消费主笔 黄青春 头图｜视觉中国 虎嗅注：抖音电商 2023 年曾内部讨论提升比价功能的优先级，2024 年上半年一度将"价格力"设定 为全年优先级最高的任务； ...

潮流电商行业演变 - 酷动城从专注潮鞋的垂直平台升级为覆盖潮鞋、潮服、潮玩、二次元周边的综合潮流电商平台，并上线鉴定服务[2] - 得物从球鞋资讯平台转型为提供鉴别服务的潮流电商，2015-2019年借助SNEAKER文化热潮崛起[6] - 潮流电商呈现"兴趣电商－潮流电商－货架电商"的进化路径，酷动城依托淘宝货架电商基建实现快速追赶[15] 潮品消费市场特征 - 2025年永乐拍卖会上LABUBU潮玩拍出108万元高价，显示潮玩收藏价值受市场追捧[3] - 2024年中国"谷子经济"市场规模达1689亿元，同比增长超40%，国产游戏IP占据6席[11] - 潮品具有强金融属性，如2019年AJ联名款溢价59%，倒钩鞋款溢价超10倍，二手球鞋市场规模突破10亿美元[6] 平台鉴定能力建设 - 得物2022年获得CNAS认可但其鉴定仍受消费者质疑，黑猫投诉存在大量质量问题反馈[7] - 酷动城2025年推出"真酷鉴定"获消费者认可，背靠淘宝建立通用型鉴定能力且保持业务独立性[9][10] - 行业趋势显示鉴定需前置为通用能力而非运营手段，得物向货架电商扩展时出现鉴定娱乐化倾向[9] 货架电商优势分析 - 淘宝月活达9.44亿历史峰值，微信支付接入使新安装用户同比激增55%，88VIP会员超5000万[22] - 货架电商通过数据驱动、供应链优化等底层能力定义潮流消费规则，淘宝成为"超级货架"[16] - 淘宝整合全品类供给构建"趋势捕捉－生产－流通－消费"完整生态，支持酷动城突破扩容边界[18] 平台运营成本比较 - 得物佣金率5%-25%，保证金5000-5万元，企业卖家售279元鞋实际到手237元[23] - 酷动城沿用淘宝费率标准，基础软件服务费0.6%，服装鞋包类佣金3%-5%，无强制附加服务[26] - 得物存在隐形成本如瑕疵品降价损失、退货物流费用承担、库存积压风险等问题[26] 商家选择逻辑 - 商家更关注趋势和利润而非情怀，货架电商能提供更大用户池和常态化销售渠道[19] - 淘宝流量覆盖泛圈层人群，如宝妈群体同时是儿童用品和LABUBU的消费主体[22] - 货架电商使潮流品牌获得直接对话消费者的机会，实现文化资本积累而非单纯交易[27]

根据商务部的数据，今年前9个月，全国直播电商规模达到1.98万亿，同比增长60.6%，占网络零售额10.8万亿的18.3%，占实物网络零售额90435亿的 21.9%。 根据我们的跟踪，商务部的统计口径相对较小，它统计的是实际成交数据，剔除了下单未支付、未发货订单，而一般直播电商行业下单未支付、未发货比例 相对较高，尤其是2022年前三季度疫情扰动供应链，这一影响会更大，若以下单宽口径统计，直播电商行业前三季度GMV增速在45%左右，若剔除疫情影 响（主要在去年Q2），全年的增速预计在35-40%区间，这一增速仍显著高于电商行业，但驱动因素已经更多由直播间转移到短视频信息流、货架、搜索等 新兴渠道。 以上市的快手为例，其2023年上半年GMV4902亿，同比增速为33.8%，由于疫情影响最大的季度在去年Q2，因此其前三季度同比增速料在30%左右，若剔除 其中增速最快的搜索、货架、短视频信息流等综合渠道——这些部分合计规模占比大约20%、增速约80%，直播间创造的GMV大约3922亿，上半年同比增速 约25.8%，这部分还受益于去年Q2低基数，以全年看，纯粹基于直播间的增速预计将在15-20%区间，若剔除去年相 ...

双十一前夕，淘宝用户增长达近四年峰值。 已经有 16 年历史的双 11 大促，今年在一种全新的氛围中迎来了开场。 科技巨头们曾在层层加码的抢地盘、垒高墙中，确立了过去十年行业竞争的游戏规则——抱团、封闭、无 休止的外战，也裹挟了所有用户在移动互联网时代的行为方式——在 APP 孤岛中来回切换。开放一度变成 互联网不再具备的特质，如今，坚冰正在消融。 9 月初，淘宝宣布接入微信支付，随后，京东物流进淘宝，支付宝进京东，缠斗已久的科技巨头们，向对 手敞开了此前最为严防死守的腹地。 根据 QuestMobile 最新数据，9 月淘宝应用新安装用户量同比增长 55%，达过去四年最高值；月活跃用户 规模上，9 月淘宝新增 1867 万，总月活规模达 9.44 亿创历史新高。 平台们逐渐尝到互通的甜头，行业气氛也随之改变。当科技巨头们从零和博弈的恐惧中抽身回头，也带来 了新的竞争逻辑：与其把精力花在遏制对手，不如全面开放，找最有效的物流、支付、流量渠道合作，追 逐最极致的效率。 互联互通的影响正在全面渗透双 11 。作为零售行业最为重要的大促，第一个在互联互通后举行的双 11， 展现着行业开放的价值，并在各平台对营商环境 ...

价格力成为第一优先级。 文丨 高洪浩 孙海宁 编辑丨宋玮 经过多年超高速扩张后，抖音电商也归于平稳增长。 据了解，抖音电商在 2024 年一季度的销售额超过了 7000 亿元，同比增长超 50%。其中，一、二月 累计同比增速超 60%（考虑到有春节假期，一般合并统计），三月同比增速则下滑到 40% 以下。 三月增速下降主要原因是消费大环境，以及今年开春时间比较晚，许多主播还在放假未开播。延续 到四月，同比增速与三月区别不大。2023 年，抖音电商的销售额单月增速基本维持在 50%-70% 之 间。 抖音电商还在今年调整了目标优先级，价格力成为第一，之后是完美订单率、月支付用户数量。完 美订单率用于衡量用户体验；而月支付用户数量体现消费者将抖音当作电商平台使用的心智，销售 额则排在末位。 理论上，低价策略能带来更多订单，以价换量，但如果价格先压下去，而消费者还没被吸引来，那么 一段时间内平台销售额增速将受到影响。 抖音电商销售额已达 2.6 万亿元，维持上述增速已经不易。去年刚突破万亿关口的快手电商，2024 年 一季度的销售额增速为 28%。据我们了解，淘宝在今年一季的交易总额增长率在 10% 左右。拼多多的 ...