白酒行业近期关注度提升与市场观点 - 白酒行业三季报发布后市场关注度陡然增加 段永平、张坤等知名投资人重新加仓贵州茅台 [2] - 市场买入观点明确：茅台批价不断接近1499元/瓶出厂价 价格底部支撑力越发坚固 市场出现批价下行、股价上涨的反常现象 [3] - 市场认为五粮液单季度业绩下滑50%意味着白酒行业出现真正意义上的出清 业绩出清接近尾声 期待2026年行业回归向上通道 [3] - 市场认为2025年禁酒令的影响将逐步淡化 白酒行业分红率高 15-20倍市盈率为可以买入的区间 [3] 历史复盘与投资逻辑 - 复盘2013-2015年 茅台股价上涨的交易红利基本和内资无关 内资在外资“攻势”下撤退 奥本海默基金、新加坡政府投资基金GIC以及李录在此期间大幅加仓 [2] - 2015年被誉为“中国芒格”的李录凭借贵州茅台打响了“价值投资”招牌的第一枪 [2] - 部分投资人试图通过计算贵州茅台的利润底来寻找安全边际 但仅用飞天批价计算偏差较大 因系列酒营收占比已抬升 [3] - 动销、价格、库存、经销商利润仍是当下观察白酒行业的首选指标 [3] “双节”期间白酒市场数据追踪 - 贵州茅台2025年双节进货进度达90% 库存为40天 非标产品价格较2024年元夕下降10% [4] - 五粮液2025年双节进货进度为70-80% 库存为40天以上 普五批价从2024年双节的1000元/瓶降至790元/瓶 [4] - 泸州老窖2025年双节进货进度为60% 库存为65天 国窖1573采取弃量保价策略 批价为835元/瓶 [4] - 山西汾酒2025年双节进货进度为75% 库存为50天 青花20批价为355元/瓶 [4] - 洋河股份2025年双节进货进度为65% 梦6+批价在530-560元/瓶区间 [4] 贵州茅台管理层变动与战略 - 2024年11月28日茅台临时股东大会赞成陈华获选贵州茅台董事长 陈华原为贵州省能源局局长 是典型的“能源专家” [6] - 新董事长陈华发言指出：茅台比以往任何一轮周期都更有底气 白酒行业的调整可能还会持续一段时间 不会唯指标论、不会以牺牲长远发展换取短期利益 销售端产品投放会根据市场承载量科学决策 [6] - 2021年以来 茅台五年三换帅 尝试过一线老员工、正厅级空降 显示公司遇到的困境和管理难度达到前所未有的状态 [7] - 茅台集团的复杂性源自对贵州经济的多方面支持以及混合了多方背景的人事、权力、利益分配权衡 [7] 线上渠道价格现象与原因分析 - 据某电商app数据 530ml 53度飞天茅台价格已达1399元/瓶 低于官方建议零售价1499元/瓶 [8] - 线上低价酒水出现的原因之一是经销商主动寻求去库存 为应对资金压力、保住经销权而通过线上渠道快速回笼资金 [10] - 线上低价原因之二是互联网“流量置换”思维 企业通过“标品降价”策略（如飞天茅台）快速获取平台流量 以节省买量费用 并带动小众高利润产品销售 [11] - 线上低价原因之三是平台为获客进行的“价格补贴”行为 本地生活及头部电商平台愿意对飞天茅台等流量大单品进行补贴或亏本销售 以换取用户活跃度和高毛利产品连单 [12] - 拼多多在酒水行业规则特殊 部分酒品参与“百亿补贴”活动降价销售 但成批量下单进货通常受限 [13] 行业热点与公司动态 - 抖音近期封禁了60万个通过展示“高仿茅子货源”等方式进行违规导流交易的黑产账号 [13] - i茅台app近期上线预约鉴定服务 但目前仅开通贵州、遵义区域 各省份仅有1-2个线下点提供鉴定 服务处于初期阶段 [14][16] - 茅台或将假酒整治作为塑造品牌力的重要项目推进 [16]

茅台作为优质股票的核心逻辑 - 公司在上轮产业周期中展现出强大的抵御周期能力，其股票被视为长期跑赢通胀的资产，拥有超长稳定性增长LTV内生性现金流[2] - 市场对其业绩确定性产生惰性，默认其业绩会持续以MDD水平增长，投资者容错率很高[2] - 业绩的确定性与成长性主要依托于飞天茅台的价格增长，价增因子的持续性最终兑现为公司业绩的抗逆性和成长性[2] 必需消费品抗通胀能力的再审视 - 复盘显示大部分必需消费品售价CAGR跑不赢通胀，行业股票收益率不一定跑赢沪深300[4] - “通胀受益品种”需满足“量稳利增”，但必需消费行业成本传递能力有限，涨价往往伴随需求下滑和资产周转率下行，呈现“价增量减”[4] - 啤酒、乳制品等行业在涨价过程中经历需求下滑[4] 茅台价格的周期性及通胀特征 - 飞天茅台零批价围绕GDP增速波动，呈现周期性泡沫化和长久期通胀化双重特征[7] - 茅台零售价长期增长幅度约是CPI增幅的5倍，是通胀品中的佼佼者[7] - 2025年双节期间零批价跌至1700元/瓶，以5年维度计算CAGR为-8%，以3年维度计算CAGR为-12%[8] 白酒行业当前周期与未来展望 - 行业正经历明显“量价齐跌”，各价格带均呈现此态势，市场处于反复探底阶段[9] - 供给侧根源在于2020-2021年扩产周期的滞后影响，新增产能将在2026至2031年投放，未来五年行业不缺酒，供需失衡是中期确定性趋势[9] - 短中期行业在二次触底过程中，动销环节和上市公司报表存在剪刀差，谈后期成长期为时尚早[9] 行业长期驱动力转变 - 2013-2014年后行业V型反弹关键在于完成需求主力切换，从政务需求转向商务需求[11] - 2025年后新驱动力难以依赖传统“基建/地产”周期，关键在于激活民间大众消费市场[12] - 长期看好行业，认为财富效应会逐步扩散，居民财富水平提升将带动行业迎来新增长周期[13] 高端白酒的优质特性 - 行业具备超长久期提价能力，且提价不会显著削弱需求[15] - 高端白酒库存不减值反升值，渠道有动力囤货，公司抗风险能力强[15] - 工艺传承数百年无法复制，行业格局稳定，茅五泸赢家通吃[16] - 以上特性均指向飞天茅台的价格这一核心指标[17] 飞天价格对公司业绩的影响机制 - 价格提升通过三种方式传递至报表：直接提价、提高类直营化占比、创造规格及非标差异[19] - 提高类直销渠道占比的前提是渠道定价权和话语权归集于公司[21] - 五粮液渠道改革失败案例显示，在批价低迷时无法完成渠道调整[23][24] 非标茅台与飞天价格的关联 - 公司营收结构已从单一化转向多支柱，非标整体占比达20-30%[26] - 非标茅台需借助飞天搭建的价格体系，核心客群建立了以飞天价格为“洋葱芯”的认知共识[26] - 非标能够成功放量依赖于茅台产品体系的价格秩序[26] 当前市场动态与风险 - 2025年双节飞天零批价下探，但股价未跟随下调，出现抄底声音[29] - 动销需求连续两年下滑，但酒企业绩说明会呈现边际改善，报表业绩与实际终端消费存在“剪刀差”[30] - 社会需求2024年降15-20%，2025年再降约10%[30]

公司品牌文化活动 - 公司于11月2日举办2025年国际诗酒文化大会第九届中国酒城·泸州老窖文化艺术周的核心活动“让诗酒温暖每个人”荣耀盛典之夜 [1] - 活动揭晓了2025年度“1573国际诗歌奖”、“1573国际诗歌翻译奖”、“1573国际作曲家奖”三大奖项 [1] - 来自中国、俄罗斯、古巴、秘鲁等多个国家和地区的诗人、文学家、艺术家、翻译家参与活动 [1] 奖项与获奖者 - 中国波兰文学研究学者张振辉和德国汉学家沃尔夫冈·顾彬共同获得2025年度“1573国际诗歌翻译奖” [1] - 古巴音乐家何塞·马里亚·比铁尔获得2025年度“1573国际作曲家奖” [1] - 俄罗斯诗人马克西姆·阿梅林获得2025年度“1573国际诗歌奖” [1] 活动内容与影响 - 艺术周期间还开展了酒城讲坛、创作交流会、诗歌朗诵会、酒城文化采风等活动 [1] - 国际诗酒文化大会已连续举办9届，共开展超200场文化交流活动，征集到超50万首优秀诗歌作品 [2] - 活动与来自世界60余个国家和地区的诗人、学者、文学家和文艺爱好者建立联系 [2]

活动概述 - 2025年国际诗酒文化大会第九届中国酒城·泸州老窖文化艺术周于11月2日开启"让诗酒温暖每个人"荣耀盛典之夜活动 [1] - 活动汇聚来自中国 俄罗斯 古巴 秘鲁等多个国家和地区的诗人 文学家 艺术家 翻译家 [1] - 活动期间揭晓2025年度"1573国际诗歌奖" "1573国际诗歌翻译奖" "1573国际作曲家奖"三大奖项 [1] 奖项与获奖者 - 中国波兰文学研究学者张振辉与德国汉学家沃尔夫冈·顾彬共同获得2025年度"1573国际诗歌翻译奖" [1] - 古巴音乐家何塞·马里亚·比铁尔获得2025年度"1573国际作曲家奖" [1] - 俄罗斯诗人马克西姆·阿梅林获得2025年度"1573国际诗歌奖" [1] 活动内容与影响 - 本届艺术周还开展酒城讲坛 创作交流会 诗歌朗诵会 酒城文化采风等活动 [1] - 国际诗酒文化大会由泸州市政府 《诗刊》社主办 已连续举办9届 [2] - 该大会累计开展超200场文化交流活动 征集到超50万首优秀诗歌作品 与来自世界60余个国家和地区的文化界人士结缘 [2]

投资评级 - 报告对泸州老窖维持“强烈推荐”的投资评级 [3][7] 核心观点 - 公司25年第三季度收入同比下滑9.8%至66.7亿元，归母净利润同比下滑13.1%至31.0亿元，业绩降幅与第二季度接近 [1][7] - 业绩承压主要由于7-8月政商务需求持续被抑制，行业整体仍处于探底阶段，但公司因调整较早，单季度下滑幅度相对可控 [1][7] - 公司坚持挺价策略，对渠道掌控力较强，报表层面下滑幅度可控，当前未观察到需求明显改善，预计第四季度下滑幅度可能加大，静待消费者动销转好信号 [7] 财务表现 - 25年前三季度累计实现营业收入231.3亿元，同比下滑4.8%，累计归母净利润107.6亿元，同比下滑7.2% [7] - 25年第三季度毛利率为87.2%，同比下降1.0个百分点，产品结构中高端国窖1573预计下滑双位数，而200-300元价位的窖龄和老字号特曲表现相对良性 [7] - 第三季度销售/管理/主营税金费用率分别为13.5%/3.8%/9.3%，同比变化+1.7/+0.3/-0.1个百分点，净利率为46.6%，同比下降1.5个百分点 [7] - 第三季度销售收现79.6亿元，同比微降1.8%，期末合同负债38.4亿元，同比增长44.6%，环比上半年末增加3.1亿元 [7] 业绩预测 - 报告下调公司25-27年每股收益预测至7.73元、7.33元、7.49元，对应25年预测市盈率为17倍 [7] - 预测公司25年营业收入为268.27亿元，同比下滑14%，归母净利润为113.84亿元，同比下滑16% [2] - 预测公司26年营业收入为257.59亿元，同比下滑4%，归母净利润为107.90亿元，同比下滑5% [2] - 预测公司27年营业收入为262.74亿元，同比增长2%，归母净利润为110.23亿元，同比增长2% [2] 估值与市场表现 - 公司当前股价为129.88元，总市值191.2十亿元，流通市值190.9十亿元 [3] - 基于最新业绩预测，公司25年预测市盈率为16.8倍，26年为17.7倍，27年为17.3倍 [2] - 过去12个月公司股价绝对收益为-3%，相对收益为-24% [5]

茅台战略调整与市场影响 - 茅台管理层将价格管控作为首要任务，通过折箱令、i茅台平台等措施将终端价从3000元降至2000元，但品牌溢价受到冲击[2] - 价格下跌三分之一引发行业连锁反应，五粮液普五价格带从1000元+退守900元，泸州老窖1573退至800元[3] - 茅台1935以1188元指导价切入市场，虽未直接冲击五粮液/老窖份额，但挤压青花郎（批价从1000+跌至700+）、习酒等酱香竞品[4] 白酒行业价格带重构 - 头部品牌向下渗透：低度普五（700-600元）、低度1573挤压次高端市场，洋河手工班、酒鬼内参等被迫后撤[3] - 中低端市场集中化：茅台王子酒退回200元带，五粮春降至200元出头，玻汾占据30元带，500-300元价格带仅剩剑南春、洋河等少数玩家[5] - 2024年行业库存压力下，老窖率先去库存，茅台/五粮液加速系列酒布局，竞争向中低端蔓延[5] 头部酒企竞争动态 - 茅台放弃奢侈品定位转向大众化，产能扩张目标达10万吨以满足"全民喝茅台"政策导向[2] - 五粮液曾尝试经典五粮液（2000元带）失败后，面临香型竞争压力，曾公开强调"香型自信"并收缩酱酒产能[4] - 行业呈现"表面和气、实际激烈"竞争格局，茅台主导价格战后五粮液/老窖跟进，次高端品牌承受主要压力[6]