研发与技术 - 完成“超耐磨耐刮地板表层材料制备与复合关键技术研究”项目，正转化市场效益 [3] - 截至2024年末，公司及子公司拥有专利49项，含实用新型36项、发明专利12项、外观专利1项，积极参与行业标准制定 [5] - 计划结合客户需求和PVC地板经验，在本年度重点突破NonPVC产品开发 [6] 产能布局与工程建设 - 在东南亚完成海外基地布局并投入使用，提高应对市场变化灵活性和供应链稳定性 [3] - 一季度在建工程期末余额较期初增长39.99%，涉及“年产1200万平方米高级弹性地板生产线建设项目”及待安装设备等 [3][4] - 嘉兴新厂“年产1200万平方米高级弹性地板生产线建设项目”未完工，部分厂房用于仓储，后续按需规划 [9] 数字化转型 - 构建集财务ERP、数字化工厂管理系统等集成的全方位管控体系，提高生产调度和库存管理效率 [3] 财务状况 - 2025年一季度经营性现金流量净额较上年同期增加163.14%，应收账款同比下降10.18%，加大催收并与中信保合作回收账款 [6] - 2024 - 2025年一季度，销售费用减少1227.36万元，减幅10.44%；管理费用增加2361.82万元，增幅46.61%；财务费用减少508.65万元，减幅184.74%；研发费用减少1029.40万元，减幅16.65% [7] - 报告期营收同比下滑14.42%，2022 - 2024年内销金额从0.17亿元增长至0.32亿元，LVT地板销售额同比增长33.53%，占比提升近6个百分点 [8] - 2024年利润分配方案为每10股派发现金红利3元（含税） [8] 市场与销售 - 非美销售占比提升，欧洲市场成经营基本盘，通过本地化服务等策略拓展 [5] - PVC地板国内处于消费者教育阶段，公司对国内市场前景乐观，将加大开发 [7] - 根据客户需求调整产品结构，开发新产品，LVT地板营收增长，SPC和WPC地板收入下降 [7][8] 应对策略 - 面对原材料价格波动和国际贸易政策变化，2025年一季度采取成本控制等综合措施，并持续优化调整 [4] - 未来根据股价情况，经董事会审议通过后一年内适时开展股份回购用于股权激励和员工持股计划 [5] 品牌建设 - 未来持续优化品牌推广策略，多渠道营销提升海象品牌国内外美誉度和影响力，合理调配资源 [4] 业务布局 - 报告期新增子公司并控制多家贸易公司，优化业务布局，提升资源整合和运营效率 [8]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净销售额达2.974亿美元，较2024年第一季度增长2.6%，略高于预期；外汇中性净销售额同比增长4.1%，美洲地区增长6.3%，EAAA地区增长1% [17] - 第一季度调整后毛利率为37.7%，较上一年第一季度下降82个基点，主要因EAAA地区制造成本和运费增加，部分被提价抵消 [17] - 第一季度调整后SG&A费用为8680万美元，2024年第一季度为8620万美元 [17] - 第一季度调整后营业收入为2550万美元，与2024年第一季度持平；调整后每股收益为0.25美元，2024年第一季度为0.24美元；调整后EBITDA为3700万美元，2024年第一季度为3880万美元 [18] - 2025年第一季度经营活动产生的现金为1170万美元；季度末流动性强劲，总计3.972亿美元；净债务为2.051亿美元；净杠杆率为1.1倍 [18] - 2025年第一季度资本支出为750万美元，2024年为400万美元 [19] - 预计2025财年第二季度净销售额在3.55 - 3.65亿美元，调整后毛利率约为净销售额的37.2%，调整后SG&A费用约为9000万美元，调整后利息及其他费用约为600万美元，调整后有效所得税率约为27.5%，完全稀释加权平均股数约为5930万股 [20] - 预计2025财年净销售额在13.4 - 13.65亿美元，调整后毛利率约为净销售额的37.2% - 37.4%，调整后SG&A费用约为净销售额的26%，调整后利息及其他费用约为2400万美元，调整后有效所得税率约为27%，资本支出约为4500万美元 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 全球教育业务开票额同比增长13%，公司在K - 12和高等教育领域表现突出，受益于宏观驱动因素、现代化举措和区域迁移，产品组合和价格区间不断拓展 [12] - 全球医疗保健业务开票额同比增长16%，此前季度的强劲订单转化为开票额，差异化产品组合满足市场需求，美国销售团队取得进展 [12] - 企业办公业务开票额本季度同比下降7%，公司认为是时间因素，预计全年实现增长，仍看到A类办公空间对高品质产品的需求，企业也在更新办公空间 [13] - 2025年第一季度，合并外汇中性订单同比增长3%；美洲地区外汇中性订单同比增长10%，受One Interface战略和联合销售团队推动；EAAA地区第一季度外汇中性订单同比下降6%，因宏观环境疲软 [15] - 第一季度末积压订单同比增长12% [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区净销售额增长6%，外汇中性订单增长10% [11] - EAAA地区受宏观环境影响表现疲软，外汇中性订单下降6% [15] - 亚太地区表现强劲，销售额（开票额）实现两位数增长；欧洲和澳大利亚市场表现稍弱 [37] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司推行One Interface战略，聚焦构建强大全球职能、提升商业团队生产力、通过全球供应链管理扩大利润率、简化运营以及在设计、性能和可持续性方面引领行业，目前处于早期激活阶段 [6] - 第一季度任命首位全球产品类别管理副总裁，该职位将跨职能工作，加速和优化产品创新管道，以客户为中心构建产品组合，优先进行类别投资 [7] - 第一季度推出两款地毯砖系列，拓展i2产品组合，该系列产品模块化、灵活且适应性强，受教育和企业办公客户喜爱 [8] - 公司计划参加5月的Clerk和Well Design Week以及6月的NeoCon，展示最新全球地毯砖、LVT系列以及创新的负碳nora橡胶原型等新产品 [9] - 公司在可持续发展方面处于创新前沿，朝着2030年实现科学目标和2040年实现负碳目标迈进，近期宣布战略投资，将捕获的碳纳入美国和欧洲的制造流程 [10] - 公司在各地区拥有本地地毯砖制造业务，受近期关税影响的全球产品成本约为15%，计划通过提价和提高生产力抵消影响 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在不确定和动态的宏观环境下取得良好开端，第一季度净销售额和调整后每股收益均实现4%的同比增长，进入第二季度势头强劲 [6] - 尽管全球经济存在不确定性，但公司凭借强大的资产负债表、区域地毯砖制造模式和紧密协作的全球团队，处于有利地位 [21] - 公司对第二季度和全年业绩充满信心，预计第二季度净销售额在3.55 - 3.65亿美元，全年净销售额在13.4 - 13.65亿美元 [20] 其他重要信息 - 管理层在电话会议中的评论包含前瞻性陈述，不保证未来业绩，存在风险和不确定性，公司不承担更新前瞻性陈述的责任 [3] - 管理层提及的某些非GAAP指标的调整和使用说明，包含在公司的收益报告和提交给SEC的Form 8 - K文件中 [4] 问答环节所有提问和回答 问题: Q1结果略好于预期，特别是毛利率和SG&A费用，能否详细说明原因 - 公司One Interface战略持续见效，美洲业务表现强劲，得益于联合销售团队；所有产品类别全球销量和价格均有增长，主要是销量增长；医疗保健和教育业务全球实现两位数增长，业务多元化战略取得成功 [23] [24] 问题: 收入指引下限从13.15亿美元提高到13.4亿美元，驱动因素是什么 - 这与第一季度业绩和第二季度展望有关，第一季度全球订单增长3%，积压订单强劲，4月订单增长良好，因此有信心提高指引下限 [31] 问题: 能否拆分EMEA和APAC市场表现，尤其关注中国市场 - 亚太地区表现强劲，销售额（开票额）实现两位数增长；欧洲和澳大利亚市场表现稍弱；公司从货币中性角度看待业务，以了解内在增长情况 [37] 问题: 政府业务的推动和阻碍因素有哪些 - 政府业务占比约4%，存在员工返岗和裁员的情况，导致业务波动；该业务第一季度有所增长，整体规模较小且保持稳定 [40] [42] 问题: 鉴于当前债务和杠杆率情况，未来资本配置是否有变化 - 今年资本配置的首要任务是对业务进行战略投资，并确保投资取得预期回报，如投资工厂设备以扩大利润率，投资销售组织以推动增长 [47] 问题: 关税费用约1000 - 1500万美元，第二季度是否存在费用立即产生，但提价和提高生产力措施滞后的时间差问题 - 公司认为从定价角度看，美洲地区基于佣金的销售团队能使价格快速进入市场，且有不受关税影响的库存；成本与通过提价和提高生产力抵消成本的措施在时间上会保持同步 [57] [59] 问题: 库存增加的原因，季节性因素、关税前采购和教育及医疗保健业务投资各占多少 - 库存增加主要是季节性因素，公司通常在此时为强劲的第二季度做准备，与关税前采购关系不大 [64] 问题: 全球产品类别管理职位的增量效益如何，是长期还是短期效益 - 该职位是One Interface战略的重要一步，旨在加速和优化创新漏斗，推动各产品类别增长；创新需要时间，短期内不会有明显效果，但长期将有助于加速公司增长 [65] [66] 问题: 近期采购组织增加资源对毛利率的贡献程度以及回报时间 - 首席供应链官从全球视角推动采购、生产力举措、自动化和机器人应用等；例如美国地毯砖制造的机器人和自动化经验已推广到欧洲和澳大利亚；全球采购负责人推动与成品供应商和材料供应商的合作，对扩大利润率有积极影响 [67] 问题: 员工返岗动态在各垂直领域的影响以及处于什么阶段 - 员工返岗带来办公室更新和现代化需求，同时存在对高品质产品的需求；公司认为仍处于早期阶段，业务有较强动力，特别是在美洲市场 [71] [72]