财务数据和关键指标变化 - 2025财年毛利率提升至29.2%，相比上一财年的28%有所改善，主要得益于收入增长、产品组合变化以及固定成本不变下制造费用率更有利 [2] - 2025财年运营收入为710万美元，相比上一财年的480万美元增长了230万美元，增幅达47.9%，主要原因是毛利增长250万美元，但被增加20万美元的G&A支出部分抵消 [2][3] - 2025财年归属于普通股股东的净利润为510万美元，相比上一财年的380万美元增加了130万美元，主要原因是运营收入增长230万美元，但被SpeedTracker产品线收购相关的80万美元资产减值以及增加的20万美元联邦所得税费用所抵消 [3] - 2025财年调整后EBITDA为800万美元，相比上一财年的570万美元增加了230万美元，增长源于收入和毛利的提升 [4] - 2025财年新订单总额为3620万美元，较上年同期的3640万美元微降0.5% [4] - 截至2025年9月28日，积压订单为3910万美元，低于2024年9月29日的4420万美元 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新订单构成：在最近12个月中，Optex Richardson部门贡献了2130万美元订单，Applied Optics Center部门贡献了1490万美元订单 [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过内部活动（如CNC加工、流程自动化、机器人技术）以及发展供应链来提升产能，以满足客户需求 [10] - 公司完成了严格的战略评估，识别出关键人员和设备，旨在补充现有产品组合，并在分划板、涂层和光学组件领域增加新能力 [10] - 公司计划围绕两位数增长进行预算和规划，同时推进多个新机会 [11] - 公司即将开始生产用于替换火炮瞄准圈的“轻型经纬仪”，以及用于替换布拉德利战车的XM30驾驶员潜望镜组件的初始构建，这些都是公司瞄准、执行并赢得的多年期项目类型 [11] - 公司管理层发生变更，Danny Schoening辞去CEO职务，由Chad George接任，自2025年12月20日起生效，Schoening将继续担任董事会主席和公司设施安全官 [6][12] - 董事会席位总数从4个增加到5个 [6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 积压订单减少的部分原因与ARC3 Abrams补充合同授予主要承包商的延迟，以及BNVG夜视镜项目授予的延迟有关，这两者原本都预期在2025财年发生 [5] - 美国政府延迟通过年度国会拨款法案，对2025财年最后三个月的订单产生了负面影响 [5] - 由于2025年10月的政府停摆以及持续到2026年1月30日的临时拨款决议，合同授予放缓的情况持续到了2026财年第一季度 [5] - 管理层希望政府资金问题能在1月底前解决，但无法预测2026年1月之后的结果 [5] - 管理层对2025年实现21.6%的收入增长感到兴奋，这得益于众多独立行动的合力 [9] - 管理层强调产品可靠性是客户首要关注点，公司以可靠性著称的口碑受到客户赞赏 [9] - 新任CEO Chad George对公司产品和能力投资感到兴奋，并对未来继续增长和保持此类业绩表现充满信心 [14][15] 其他重要信息 - Applied Optics Division的核心技术是薄膜涂层，用于吸收或反射特定波长的光或电磁能量，常见用途包括保护士兵眼睛、夜视镜中的图像增强管，以及保护敏感传感器或降低红外特征以减少被热像仪探测 [8] - Optex部门将这些滤光片集成到激光防护潜望镜和其他瞄准系统中，应用包括美国海军舰船双筒望远镜、榴弹炮支援瞄准系统以及布拉德利、艾布拉姆斯等战车的瞄准系统 [9] - 管理层强调强大的管理层与董事会关系的有效性，认为董事会积极主动、具有前瞻性与管理层合作，成果非常显著 [10][11] - 前CEO Danny Schoening表示，他在一年多前就与董事会讨论过继任计划，因为担心自己所做的商业决策会影响未来三到五年，而这超出了他的任期范围，寻找合适人选后便果断执行了交接 [12] - 交接过程经过深思熟虑和周密安排，过渡期内的行动和报告均经过规划，尽管外部看似紧凑，但内部并非如此 [16][17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Danny Schoening突然宣布离职以及过渡期安排的疑问 [16] - 提问者Howard Ashong对Danny Schoening宣布离职的方式感到意外，认为过渡期似乎较短，询问为确保平稳过渡采取了哪些步骤 [16] - 回答：从外部看可能显得突然，但实际上并非如此，Chad George加入公司前双方已进行了数月的讨论，他作为总裁加入后，双方与董事会共同制定了过渡期的行动和报告评估计划，然后才做出决定并执行，交接过程令内部满意，Schoening仍将留任，但指挥权将于次日正式移交 [16][17]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后每股收益为0.43美元，超出预期 [10] - 第二季度合并净销售额为9.55亿美元，同比下降1.6%（报告基础），有机下降2.5% [10] - 第二季度订单额增至9.73亿美元，同比增长5.5%（报告基础），有机增长4.5% [10] - 第二季度合并毛利率为39%，表现强劲，其中包含约100万美元的净关税相关成本 [11] - 上半年合并净销售额达到19亿美元，同比增长4% [10] - 第二季度经营活动现金流为6500万美元，季度末流动性为5.48亿美元 [11] - 净债务与EBITDA比率为2.87倍，低于贷款契约限制 [11] - 第三季度业绩指引：预计净销售额在9.23亿至9.63亿美元之间，中点值同比增长7.6% [14] - 第三季度预计毛利率在37.9%至38.9%之间 [15] - 第三季度调整后运营费用预计在3亿至3.1亿美元之间，同比增长 [15] - 第三季度调整后稀释每股收益预计在0.42至0.48美元之间 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - **北美合同业务**：第二季度净销售额为5.09亿美元，同比下降3.1% [12] 第二季度订单额为5.07亿美元，同比增长4.8% [12] 上半年该业务销售额同比增长4.1% [12] 第二季度运营利润率为8.7%，调整后运营利润率为9.7%，同比下降50个基点 [12] - **国际合同业务**：第二季度净销售额为1.71亿美元，同比下降6.3%（报告基础），有机下降9.2% [12] 第二季度订单额为1.62亿美元，同比增长6.6%（报告基础），有机增长3.4% [12] 第二季度报告运营利润率为9.3%，调整后运营利润率为9.7%，同比下降280个基点 [13] - **全球零售业务**：第二季度净销售额为2.76亿美元，同比增长4.7%（报告基础），有机增长3.4% [13] 第二季度订单额为3.04亿美元，同比增长6%（报告基础），有机增长4.5% [13] 第二季度运营利润率为1.5%，调整后运营利润率为2.1%，同比下降170个基点 [14] 第二季度北美零售订单同比增长8%，可比销售额增长8% [4] 北美零售假日网络促销期（感恩节前周五至Giving Tuesday共12天）订单同比增长12% [4] 各个市场数据和关键指标变化 - **北美零售市场**：订单和可比销售额均增长8% [4] 开设了四家新店，并搬迁了两家店 [5] 计划本财年在美国新开14-16家门店 [5] - **国际合同市场**：欧洲、英国、中国和印度市场表现强劲，但韩国和中东订单较低 [13] 在上海开设了新的MillerKnoll展厅 [7] - **医疗保健领域**：截至目前的医疗保健订单同比增长5% [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是扩大零售足迹、提供创新产品并深化全球客户参与度 [4] - 计划在未来几年内将DWR和Herman Miller门店数量翻倍 [5] - 北美零售增长由四个战略杠杆驱动：新店开业、扩大产品种类、加速电子商务、提高品牌知名度 [6] - 供应链优势：北美零售业务约70%的商品成本来自美国，相比大多数竞争对手，其定价受关税风险影响显著更小 [6] - 合同业务受益于“重返办公室”趋势，该趋势正积极影响商业房地产、设计服务和合同家具的需求 [6] - 新产品创新是关键驱动力，例如Knoll Dividend Skyline的推出获得了客户强烈热情 [7] - 公司正在整合密歇根州马斯基根工厂，预计到2028财年每年可节省1000万美元 [12] - 行业整合被认为最终对所有人都有利，尽管整合过程可能会分散注意力 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对基于上半财年执行和成就的未来保持乐观 [8] - 看到令人鼓舞的信号，表明公司将通过增强的创新计划、扩大的零售足迹以及强大的合作伙伴和经销商网络继续增长 [8] - 公司战略按计划发展，高度专注于完美执行，并展现出坚韧和适应能力 [8] - 公司拥有现金流和资产负债表实力，以抓住机遇并推动持续势头 [8] - 在合同业务中，看到“重返办公室”趋势正在兴起，关于是否要在一起的争论已经结束 [54] - 国际业务增长潜力巨大，公司尚未进入所有可能的市场，仍可通过增加经销商获得大量市场份额 [55] - 零售业务的目标终端消费者具有韧性，并且被公司提供的价值主张所吸引 [55] - 外部指标显示需求持续：商业房地产经纪人对2026年普遍非常乐观，建筑和设计公司中更偏高端的事务所似乎非常繁忙 [31] - 从商业房地产吸纳情况看，目前甲级和超甲级空间最受关注，因为公司正试图提升办公体验以吸引员工回归，而公司的品牌在该领域表现良好 [31] 其他重要信息 - 第二季度销售额同比下降主要由于北美合同业务有5500万至6000万美元的销售提前至第一季度 [10] - 公司预计其主动的缓解措施将在下半财年完全抵消关税成本，支持毛利率和每股收益的韧性 [11] - 第二季度调整后零售运营利润率下降主要与新店成本、净关税成本和外汇影响有关 [14] - 第三季度指引考虑了关税、新店投资、合同业务典型的季节性疲软以及中国新年假期的时间安排 [14] - 预计第三季度因新店产生的增量运营费用约为500万至600万美元，第四季度预计范围类似 [15] - 北美零售的平均订单价值同比增长，超过了约2.5%的净定价涨幅，这得益于产品种类扩张和设计服务渗透率提高 [42] - 零售业务存在季节性，下半年运营利润通常好于上半年，主要基于支持网络促销期的营销支出时间 [45] - 公司正处于新店投资的深度阶段，预计从第三、四季度开始，这些投资对利润的影响将越来越小，新店将开始增加收入以抵消投资 [47] - 资本分配优先顺序为：1）为增长投资提供资金；2）偿还债务，中期目标是将净债务/EBITDA从2.87倍降至2-2.5倍；3）维持股息并进行定期股票回购以抵消稀释 [58] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 第二季度业绩超预期的驱动因素是什么？特别是毛利率和运营费用方面 [18] - 回答: 毛利率超预期得益于渠道组合、产品组合以及良好的定价实现，特别是团队在关税缓解方面的工作，包括提价和附加费 [18] 运营费用较高主要是由于销售超过交付产生的可变销售成本、部分费用的时间安排以及外汇因素 [18] 问题: 合同业务（特别是美洲地区）本季度的订单趋势如何？近期管道或内部数据点有何变化？ [19] - 回答: 所有业务的订单有机增长4.5%，在整个季度的三个月内保持一致，新季度的前几周也处于中个位数增长范围，趋势相当稳定 [20] 外部和内部指标均显示，自春季关税不确定性最高点以来，出现了很多连续改善 [20] 问题: 美洲合同业务在特定地域、客户类型或行业方面，是否看到特别的优势或变化？人工智能（AI）对未来合同空间的需求可能产生何种影响？ [21] - 回答: 从地域看，湾区、南加州等回归较慢的市场开始活跃，东北海岸数月来一直强劲 [22] 行业方面，能源、专业服务、法律行业非常活跃，公共部门或联邦政府因年初工作和政府关门影响而较软，制药和银行业务同比略有下降，但除公共部门外整体强劲，医疗保健仍是增长动力 [22] 关于AI对客户的影响，目前对实际工作空间的影响很小，但关于未来工作方式变化的讨论非常广泛，公司预计未来会有生产力提升和工作协作方式的变化，并正在为此进行前瞻性规划 [24] 问题: 对第三季度合同业务的预期如何？价格与销量的驱动因素是什么？前期订单提前的影响是否已完全消除？下半年的销量趋势会如何？ [29] - 回答: 北美合同业务本季度订单有机增长约5%，处于中个位数范围，且趋势一致 [30] 截至目前的订单已不受前期提前活动影响，若对销售额进行标准化，上半年同比增长约4%，也处于中个位数范围 [30] 外部需求指标积极，商业房地产经纪人对2026年普遍乐观，高端建筑和设计公司繁忙，甲级和超甲级办公空间最受关注，这有利于公司品牌 [31] 在合同业务中，行业能够较好地传导通胀，长期来看能传导2%-3%的通胀，目前增长中价格和销量贡献比例相当 [33] 问题: 零售业务增长加速的原因是什么？在竞争激烈的促销环境中，公司如何应对？这种增长的持续性如何？ [34] - 回答: 团队在品牌建设方面做得很好，随着新店开业和消费者对DWR及Herman Miller品牌更熟悉，这起到了帮助作用 [35] 促销水平和营销支出与去年持平，但在这样的情况下取得了优异的业绩 [35] 产品种类加速扩张，系列数量同比增长22%，也促进了增长 [37] 问题: 零售增长的动力是来自订单规模增大、新客户增加还是现有客户参与度提高？ [42] - 回答: 平均订单价值同比增长，且超过了约2.5%的净定价涨幅，这主要由产品种类扩张和店内设计服务渗透率提高所驱动 [42] 通过在新市场开店，也吸引了新客户 [43] 新客户的需求比历史上更强劲 [44] 问题: 门店数量翻倍的路线图是怎样的？每年保持14-15家的开店速度吗？该业务的利润率前景如何？何时能开始显现杠杆效应？ [45] - 回答: 计划每年开设14-16家新店，租赁合同已签至下一财年中后期 [45] 零售业务运营利润存在季节性，下半年通常好于上半年 [45] 目前正处于新店投资的深度阶段，预计从第三、四季度开始，这些投资对利润的影响将越来越小，新店将开始增加收入以抵消投资，并乐观预计在第四季度和下一财年第一季度开始实现部分费用的杠杆效应 [47] 第三季度因新店产生的增量运营费用约为500万至600万美元，预计该数字将从下一财年开始下降 [48] 问题: 公司业绩改善与宏观环境似乎不一致，推动改善的两三个关键宏观趋势是什么？ [53] - 回答: 全球合同业务，尤其是北美，正看到“重返办公室”趋势兴起，关于是否要在一起的争论已经结束 [54] 经济中的一些不确定性也促使企业领导者更认真地对待办公空间和让员工聚集 [54] 国际业务增长潜力巨大，公司尚未进入所有可能的市场 [55] 零售业务的目标终端消费者具有韧性，并且被公司提供的价值主张所吸引 [55] 问题: 行业整合背景下，公司有何思考和应对变化？ [56] - 回答: 合同行业规模已经缩小，因此整合最终对所有人都有利 [57] 但整合过程可能会分散注意力，公司计划在完成自身整合后积极进取 [57] 问题: 资本分配方面，是否有杠杆率目标？如何考虑资本支出和股票回购？ [58] - 回答: 资本分配优先顺序为：1）为增长投资提供资金；2）偿还债务，中期目标是将净债务/EBITDA从2.87倍降至2-2.5倍；3）维持股息并进行定期股票回购以抵消稀释 [58]

Micron Technology (NasdaqGS:MU) Q1 2026 Earnings Call December 17, 2025 04:30 PM ET Company ParticipantsMark Murphy - CFOSatya Kumar - Head of Investor RelationsSanjay Mehrotra - CEOConference Call ParticipantsTom O'Malley - Research AnalystVivek Arya - AnalystChris Danely - Managing Direct and Semiconductor AnalystC.J. Muse - Senior Managing Director and AnalystKrish Sankar - AnalystHarlan Sur - AnalystTimothy Arcuri - AnalystOperatorAs a reminder, today's program is being recorded. And now I'd like to int ...

Micron Technology (NasdaqGS:MU) Q1 2026 Earnings Call December 17, 2025 04:30 PM ET Company ParticipantsMark Murphy - CFOSatya Kumar - Head of Investor RelationsSanjay Mehrotra - CEOConference Call ParticipantsTom O'Malley - Research AnalystVivek Arya - AnalystChris Danely - Managing Direct and Semiconductor AnalystC.J. Muse - Senior Managing Director and AnalystKrish Sankar - AnalystHarlan Sur - AnalystTimothy Arcuri - AnalystOperatorAs a reminder, today's program is being recorded. And now I'd like to int ...

财务数据和关键指标变化 - 2026财年第一季度总收入为136亿美元，环比增长21%，同比增长57%，连续第三个季度创下纪录 [20] - 第一季度DRAM收入为108亿美元，同比增长69%，占总收入的79%，环比增长20% [20] - 第一季度NAND收入为27亿美元，同比增长22%，占总收入的20%，环比增长22% [21] - 第一季度综合毛利率为56.8%，环比提升11个百分点，主要受价格上涨、成本控制和有利的产品组合驱动 [22] - 第一季度非GAAP摊薄后每股收益为4.78美元，环比增长58%，同比增长167% [24] - 第一季度运营现金流为84亿美元，资本支出为45亿美元，自由现金流为39亿美元，创下季度纪录 [25] - 第一季度末库存为82亿美元，环比减少1.5亿美元，库存天数为126天，其中DRAM库存天数低于120天 [25] - 第一季度末现金及投资为120亿美元，总流动性（包括未使用的信贷额度）为155亿美元，偿还了27亿美元债务，季度末净现金余额超过2.5亿美元 [25] - 公司预计2026财年第二季度收入将达到创纪录的187亿美元（±4亿美元），毛利率约为68%（±100个基点），每股收益预计为创纪录的8.42美元（±0.20美元） [29][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - **云存储业务单元**：第一季度收入为创纪录的53亿美元，占总收入的39%，环比增长16%，毛利率为66%，环比提升620个基点 [22][23] - **核心数据中心业务单元**：第一季度收入为创纪录的24亿美元，占总收入的17%，环比增长51%，毛利率为51%，环比提升990个基点 [23] - **移动与客户端业务单元**：第一季度收入为创纪录的43亿美元，占总收入的31%，环比增长13%，毛利率为54%，环比提升17个百分点 [23] - **汽车与嵌入式业务单元**：第一季度收入为创纪录的17亿美元，占总收入的13%，环比增长20%，毛利率为45%，环比提升14个百分点 [23] - **数据中心NAND产品组合**：第一季度收入超过10亿美元，数据中心SSD产品组合势头强劲 [11] - **HBM业务**：第一季度HBM收入创下纪录，公司已完成整个2026日历年HBM供应（包括行业领先的HBM4）的价格和数量协议 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - **数据中心/服务器市场**：服务器需求显著增强，预计2025日历年服务器单位增长率将达到高十位数百分比范围，高于上次财报电话会议中10%的预期，服务器内存和存储的容量及性能要求逐代提升 [10] - **PC市场**：PC需求继续受Windows 10生命周期结束和AI PC驱动，预计2025日历年PC单位销量将实现高个位数百分比增长，高于之前中个位数的预期 [12] - **移动市场**：2025日历年智能手机单位销量预计将实现低个位数百分比增长，AI正在推动内存容量增长，旗舰智能手机中配备12GB DRAM的出货比例在2025年第三季度增至59%，是一年前的两倍多 [12][13] - **汽车、工业与嵌入式市场**：L2+和L3级别的采用正在推动强劲需求，公司在汽车市场拥有领先份额，其ASIL级LPDDR5X和UFS 4.1 NAND产品已获得数十亿美元的设计订单 [13][14] - **行业供需**：预计2025日历年DRAM位元需求增长率为低20%范围（此前为高十位数），NAND位元需求增长率为高十位数百分比范围（此前为低至中十位数），预计2026日历年行业DRAM和NAND位元出货量增长将受供应限制，均将比2025年增长约20% [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **技术领先地位**：公司在DRAM连续四个技术节点和NAND连续三个节点上引领行业，每个节点的良率爬坡速度都在加快，1-gamma DRAM节点进展顺利，将成为2026日历年DRAM位元增长的主要驱动力 [7][8] - **HBM战略与前景**：预计HBM总可用市场将以约40%的复合年增长率增长，从2025年的约350亿美元增至2028年的约1000亿美元，这一里程碑比之前的预测提前了两年 [4] - **产能扩张与资本支出**：计划将2026财年资本支出增加至约200亿美元（此前估计为180亿美元），主要用于支持HBM供应能力和1-gamma节点，正在加速爱达荷州第一座晶圆厂的时间表，预计首片晶圆产出将在2027年中期（此前为2027年下半年） [17][18] - **长期供应协议**：正在与多个关键客户就包含具体承诺的多年合同进行讨论，这些合同结构与以往不同，约束力更强 [6][31] - **AI赋能内部运营**：超过80%的专业员工积极使用生成式AI，在制造中集成AI使根本原因识别时间缩短了一半，编码团队使用智能体AI实现了30%或更高的生产力提升 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **市场环境**：持续强劲的行业需求以及供应限制导致市场状况紧张，预计这种状况将持续到2026日历年之后甚至更久 [6] - **行业供应短缺**：预计整个行业供应在可预见的未来仍将大幅低于需求，HBM需求的急剧增长因与DDR5存在3:1的置换比而进一步挑战供应环境，该比例在未来HBM世代中只会增加 [16] - **公司前景**：预计2026财年第二季度及整个财年将在收入、毛利率、每股收益和自由现金流方面创下大量新纪录，预计业务表现将在全年持续增强 [6] - **中期供应能力**：在中期，公司仅能满足部分关键客户约50%至三分之二的需求 [38] 其他重要信息 - **产品质量**：2025日历年是公司在内部和客户质量指标方面的创纪录之年，确立了公司在内存行业的质量领导地位 [9] - **新产品进展**：HBM4具有行业领先的超过11 Gb/s的速度，预计将在2026日历年第二季度以高良率开始量产，与客户的产品爬坡计划一致 [10] - **低功耗产品**：公司的低功耗DRAM服务器模块功耗仅为DDR DRAM服务器模块的三分之一，并已对192GB LPCAMM2产品进行采样 [11] - **SSD产品**：推出了全球首款基于G9 NAND的PCIe Gen 6 SSD，并获得了包括超大规模客户在内的快速增长的认证承诺 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于客户长期协议的性质和期限 [31] - 公司正在与几个关键客户就涉及DRAM和NAND的多年合同进行讨论，这些合同包含具体承诺，合同结构比以前的LTA更强，但无法透露具体细节 [31] 问题: 关于资本支出强度低于历史水平的原因以及2027财年展望 [32][33] - 资本支出增加主要用于支持DRAM，特别是HBM和1-gamma节点的爬坡，从2025年到2026年，实体建筑相关的资本支出计划大约翻倍，预计2027年资本支出会增加，但公司将保持纪律性，使供应与需求保持一致，资本强度因市场环境向好而下降 [34] 问题: 关于资本支出增长相对保守是否因洁净室空间限制 [35] - 供应问题已持续数个季度，节点转换将是2026财年供应增长的主要来源，HBM增长进一步加剧了供应压力，洁净室建设需要时间，没有短期解决方案，公司正在现有产能和近期扩张范围内尽最大努力提供供应，2026年的位元增长将受到供应限制 [35][36][37] 问题: 关于2026日历年DRAM和NAND的成本下降预期以及HBM3E到HBM4过渡的影响 [38] - 公司在DRAM和NAND方面的成本执行情况良好，新晶圆厂的建设成本将在2026年下半年和2027年开始产生影响，但相对于业务规模影响较小，1-gamma DRAM和G9 NAND的爬坡进展顺利，将成为成本助力，HBM4预计将比HBM3E有更快的良率爬坡，2026年的产品组合将基于客户需求 [38][39][40] 问题: 关于ASIC AI XPU需求上升对HBM3E订单的影响以及如何管理HBM3E和HBM4的需求组合 [41] - 2026年将是HBM3E和HBM4的混合，公司与整个HBM生态系统的多个客户合作，两者都将为2026年的强劲同比增长做出贡献，产品组合将根据客户需求进行管理 [41][42] 问题: 关于企业SSD业务是否也签订长期供应协议，以及SSD需求是否与推理工作负载更相关 [43] - 企业SSD是数据中心业务组合的重要组成部分，公司正在讨论的多年合同中也包含数据中心SSD，且涉及多个市场领域的客户，生成式AI向视频等领域发展，以及AI模型和应用的快速演进，都在推动企业SSD的更大增长 [43][44][45] 问题: 关于HBM占DRAM业务的百分比、竞争地位以及是否因竞争对手认证而调整战略 [46] - 公司对其竞争地位和HBM4产品感到非常满意，HBM4具有超过11 Gb/s的行业领先性能，且保持了低功耗优势，在紧张的供应环境下，公司将根据战略客户关系和整体盈利目标来管理HBM与非HBM的业务组合 [46][47][48] 问题: 关于HBM在11月和2月季度的具体贡献 [49] - 公司不提供具体的收入细分，仅表示2026财年第一季度HBM收入创纪录，且预计2026年HBM收入将实现强劲的同比增长 [50] 问题: 关于2月季度之后的毛利率走势 [51] - 公司不提供第二季度之后的毛利率指引，但预计随着市场环境保持向好以及成本执行良好，毛利率在第二季度后将继续扩张，不过由于基数较高，增速将比前几个季度更为平缓 [51][52] 问题: 关于在40%的HBM市场复合年增长率下，美光的HBM市场份额展望 [53] - 公司不具体说明份额，将像管理产品组合中的其他产品一样，基于战略原因和客户关系来管理HBM与非HBM的组合，在当前行业基本面持久的背景下，公司处于有利地位 [53][54] 问题: 关于长期客户合同的签署时间表、阻碍因素以及客户是否参与新晶圆厂投资 [55] - 公司不讨论与客户合同谈判的具体细节，但指出客户对长期获得充足内存的担忧正在促成建设性对话，正在讨论的合同结构远强于以往，且是多年期合同，在管理合同讨论时，需考虑公司整体供应以及仅能满足部分关键客户一半至三分之二需求的中期情况 [55][56][57] 问题: 关于HBM定价是否因需求强劲而浮动 [57] - 公司2026年的HBM在数量和价格上均已售罄并完成谈判，HBM业务具有强劲的盈利能力，非HBM业务也表现出健康的盈利能力 [57] 问题: 关于内存价格上涨对数据中心和AI市场以外的电子产品需求可能产生的影响 [58] - 在一些消费市场，单位需求可能会受到内存价格上涨的影响，客户可能会调整产品组合，这些已考虑在公司的预测中，即便如此，供需缺口仍然非常大，从数据中心到边缘设备的AI体验都需要更多内存，这正推动客户与公司就长期供应进行合作 [58][59]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度毛利率为17%，低于预期，主要因市场环境疲软和销售激励措施导致 [8] - 第四季度销售、一般及行政费用率为7.9%，净利率为9.1% [16] - 第四季度平均销售价格为386,000美元 [16] - 预计2026年第一季度毛利率将进一步下降至15%-16%，主要受季节性因素和收入减少导致的杠杆效应丧失影响 [16][37] - 预计2026年第一季度平均销售价格在365,000美元至375,000美元之间 [16][36] - 预计2026年第一季度销售、一般及行政费用率约为9.5% [37] - 预计2026年第一季度每股收益在0.80美元至1.10美元之间 [38] - 公司整体库存从一年前的近200亿美元减少至目前的近120亿美元 [17] - 库存周转率从去年的1.6倍提升至2.2倍 [18][33] - 库存回报率约为20% [33] - 第四季度金融服务业务营业利润为1.33亿美元，全年为6.1亿美元 [32] - 预计2026年第一季度金融服务业务利润约为1.05亿至1.1亿美元 [37] - 预计2026年第一季度多户住宅业务利润约为2000万美元 [38] - 预计2026年第一季度“Lennar其他”业务亏损约2000万美元 [38] - 公司全年通过股票回购和股息向股东返还约32亿美元 [35] - 股东权益近220亿美元，每股账面价值约89美元 [36] - 房屋建筑债务占总资本比例为15.7% [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - **房屋建筑业务**：第四季度开工18,443套，交付23,034套，销售略高于20,000套 [15] - **房屋建筑业务**：第四季度社区数量增至1,708个，同比增长18% [15] - **房屋建筑业务**：第四季度每个社区每月销售速度为4套，达到销售计划 [25] - **房屋建筑业务**：第四季度每个社区每月开工速度为3.7套，符合预期 [28] - **房屋建筑业务**：第四季度直接建筑成本环比下降约2%，同比下降超过5% [29] - **房屋建筑业务**：第四季度新订单激励环比下降70个基点 [28] - **房屋建筑业务**：第四季度销售激励保持相对平稳在14% [16] - **房屋建筑业务**：第四季度每个社区平均有近3套未售出完工房屋 [28] - **房屋建筑业务**：预计2026年第一季度新订单在18,000至19,000套之间 [36] - **房屋建筑业务**：预计2026年第一季度交付量在17,000至18,000套之间 [36] - **房屋建筑业务**：预计2026年全年交付约85,000套房屋 [16] - **金融服务业务**：第四季度营业利润为1.33亿美元，在1.3亿至1.35亿美元的指导范围内 [32] - **多户住宅业务**：预计2026年第一季度利润约为2000万美元 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场表现在全国范围内波动，没有明确指出最强或最弱的市场，整体受到经济和消费者信心问题的拖累 [44] - 政府停摆对全国范围内的消费者心理产生了实质性影响 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于维持销量和均衡生产，以保持可负担的成本结构 [10] - 公司致力于成为一家房屋制造商，利用技术和规模实现效率提升 [87] - 公司已转型为资产更轻的模式，目前资产负债表上土地占比低于5% [17] - 公司通过土地银行和土地开发商关系，精心构建土地收购，以实现准时制土地交割，最小化持有成本 [30] - 公司持续投资于各种Lennar技术解决方案，这些投资增加了销售、一般及行政费用以及公司管理费用，但代表了对其差异化未来的重要投资 [17] - 公司通过优化设计方案、产品规格和新的全国性投标软件工具来降低成本 [28] - 公司通过改进与贸易伙伴的质量控制和沟通，减少了保修支出，2025年客户净推荐值高达79 [29] - 公司不打算接替即将退休的联席首席执行官Jon Jaffe的职位，而是由内部经验丰富的领导层承担职责，并利用技术实现更扁平化的运营结构 [22][58] - 公司拥有强大的资产负债表和土地银行关系，为未来的战略增长提供了灵活性和优势机会 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住房市场仍然顽固地困难，但潜在需求强劲，供应短缺 [7] - 利率在9月小幅下降，10月进一步放松，11月保持平稳，但客户反应仍然相当冷淡 [7] - 政府停摆进一步侵蚀了本已疲弱的消费者信心 [8][10] - 当前住房市场深陷负担能力危机，通胀驱动的负担能力担忧成为全国讨论的中心 [10][11] - 技术进步和人工智能引发了对就业安全的担忧 [11] - 供应在大多数市场仍然受限，原因是多年的生产不足，而近期新建筑放缓加剧了长期的供应短缺 [12] - 联邦政府已加强了对国家住房危机的关注，很可能采取果断行动来提高负担能力，并与建筑商和行业协会等进行了讨论 [13] - 这是几十年来联邦政府首次积极认识到住房在更广泛的国家经济和美国家庭福祉中扮演的重要角色 [14] - 公司认为其毛利率有很大上行空间，因为在正常市场条件下，激励措施通常在4%-6%的范围内，而目前为14% [19] - 公司对业务和商业模式感到非常乐观，认为其已为未来做好了准备，并且毛利率的改善具有很大的杠杆效应 [22][106] 其他重要信息 - 联席首席执行官Jon Jaffe决定退休，将于1月1日正式卸任 [5] - 公司完成了Millrose交易，通过交换Millrose股份换回Lennar股份，实现了约800万股Lennar股份的非现金回购 [20][35] - 本季度末现金为34亿美元，总流动性为65亿美元 [32] - 自有宅地供应量同比下降至0.1年，受控宅地比例增至98% [30][33] - 季度末拥有近10,000个自有宅地，控制496,000个宅地，总计506,000个宅地 [33] - 季度末库存中约有38,000套房屋，其中包括近5,000套未售出完工房屋 [33] - 下一笔4亿美元的债务将于2026年6月到期 [34] - 公司预计2026年第一季度企业一般及行政费用率约为总收入的2.2% [38] - 公司预计2026年第一季度有效税率约为25.25%，加权平均流通股数约为2.45亿股 [38] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 毛利率持续承压的原因是什么？如果需求没有实质性改善，公司能否进一步减少激励措施？ [40][41] - 回答: 本季度遇到了一些意外的阻力，特别是政府停摆，这影响了消费者信心，并在某些市场挑战了稳定定价的能力，因此实际激励水平高于预期 [43][44][46][47] - 回答: 公司认为激励措施将在今年内下降，同时联邦政府似乎非常专注于制定激活负担能力的计划，但具体形式尚不确定 [46] 问题: 政府可能采取的行动时间表是怎样的？是否有可以快速实施的措施？ [48] - 回答: 预测政府活动很复杂，但许多建筑商已与政府关键官员会面，受到了大量关注，正在讨论各种计划方案 [49] - 回答: 政府非常关注行业意见，以避免 unintended consequences，预计2026年很可能会有相关政策出台，因为负担能力是当前重要的政治议题 [50] 问题: 随着市场改善，公司如何看待其重新获取利润率的能力？ [54] - 回答: 公司的核心策略是相信供应短缺和潜在需求被抑制，通过维持销量并推动大型企业重新合理化成本结构，为利润率改善铺平了清晰道路 [55][56] - 回答: 当激励措施从目前的14%回归到传统的4%-6%时，将带来显著的利润率提升，同时运营效率仍有很大提升空间 [57] - 回答: 公司已将运营效率构建为结构性而非阶段性的，市场稳定复苏后，这些效率将得以保持 [58] 问题: 2026财年交付量展望中隐含的社区数量增长与销售率（吸收率）以及市场表现的关系如何？ [60][62] - 回答: 公司继续专注于社区数量增长，预计销量增长约3%，其中大部分将来自全国战略市场的新增社区 [62] - 回答: 战略是建造国家和消费者所需的房屋，在当前负担能力紧张时期使其可负担，并寻找方法提高自身效率，同时期待政府出台支持政策以激活市场并降低激励措施 [63] 问题: 公司是否预期政府将采取行动改善负担能力？这是否意味着在2026年，公司可以利用现有销量平台从更低的激励措施中获取利润率改善，而无需增加销量，甚至可能因此牺牲一些市场份额？ [65][66] - 回答: 是的，这是公司一直在阐述的策略，机器已经在高效运转，无需重新启动或增加销量，只需接受更低的激励结构，利润率就会增长，因此公司对利润率增长有很大的上行杠杆 [67][68] 问题: 不接替联席首席执行官和首席运营官职位，是否表明公司的技术驱动“机器”已经发展到可以在业务管理中发挥更直接作用的地步？ [70] - 回答: 公司对技术计划充满热情，例如能够在深夜通过数字技术与客户互动，提供接近人际体验的服务，技术正在应用于市场营销、销售、客户体验、土地收购、财务报告等各个方面，以提高内部效率和有效性 [71][72][73] - 回答: 未来一两年内，将会看到这些进步的很多成果显现出来 [74] 问题: 公司在确立利润率底线和优先供应之间的平衡点是什么？如果需求持续疲软，是否会进一步放缓交付目标？ [80][81] - 回答: 公司坚定地致力于维持销量，虽然曾期望找到更多的利润率底线，但给出的数字和预期都取决于市场条件，而市场条件是动态变化的 [82][83] - 回答: 政府停摆产生了影响，抵消了利率下降可能带来的消费者信心提升，公司正在动态的市场中起伏，但理解背后存在供应短缺和住房需求，政府行动将很重要 [84][85] - 回答: 公司专注于销量，因为正是通过销量才能构建未来公司所需的效率 [86] - 回答: 公司无法控制经济及其对消费者的影响，但一直非常专注于成为房屋制造商，并利用销量和技术成为最高效的制造商 [87] 问题: 考虑到资产负债表已显著调整且通过Millrose交易转向更轻资产模式，应如何考虑2026年的股票回购？ [88][89] - 回答: 对公司向更轻资产模式的转型以及维持销量过程中所做的所有变革感到非常乐观，Millrose交易等过渡性事项现已完成，公司现在专注于更纯粹的制造模式 [90][91] - 回答: 一切将在经济、消费者信心和负担能力变化的背景下发生，政府将发挥作用，但公司专注于日常运营，成为最好的制造模式，2026年将带来更多效率 [92][93] 问题: 考虑到当前环境，公司如何看待未来几个季度的库存周转率？能否达到3倍？核心产品如何融入该战略？ [98] - 回答: 库存周转率达到2.2倍令人欣喜，鉴于公司重组方式，认为在现有基础上还有很大改进空间，很多改进源于周期时间的缩短，而这又回归到核心产品 [98] - 回答: 核心产品供应越来越高效，公司对核心产品的关注正在加速，但仍处于相当早期的阶段，技术的运用是推动核心产品采纳的重要因素，所有这些都联系在一起，认为库存周转率从当前水平提升至目标水平有很大上升空间 [99][100] 问题: 随着效率提升，公司如何看待业务所需持有的现金水平？决定适当现金水平的考量因素是什么？ [101] - 回答: 公司的模式将变得越来越现金流高效，随着时间的推移，公司将使用现金回购股票并回报股东，这将成为一个更程序化的业务部分 [101] - 回答: 政府希望看到建筑商专注于增长模式和如何将负担能力带入市场，公司将把这些整合起来，随着库存周转率提高、产量增加和利润率开始回升，现金流将非常稳固 [102][103] - 回答: 资产负债表上持有多少现金真的取决于市场条件，当不确定性增加时会持有更多现金，反之则更少，此外还会考虑即将到期的债务，很难确定具体金额，但这确实取决于市场条件和其他因素，因为公司拥有大量随时可用的流动性 [104][105]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度毛利率为17%，低于预期，平均销售价格为386,000美元 [8][16] - 第四季度销售、一般及行政费用率为7.9%，净利润率为9.1% [16] - 第四季度金融服务业营业利润为1.33亿美元，全年为6.1亿美元 [32] - 公司总库存从一年前的近200亿美元降至目前的近120亿美元 [17] - 第四季度直接建筑成本环比下降约2%，同比下降超过5% [29] - 库存周转率从去年的1.6次提升至2.2次 [18][33] - 库存回报率约为20% [33] - 房屋建筑债务占总资本比例为15.7% [34] - 股东权益近220亿美元，每股账面价值约89美元 [36] - 2025财年通过回购和股息向股东返还约32亿美元 [35] - 2026年第一季度毛利率指引为15%-16%，平均销售价格指引为365,000-375,000美元 [16][36] - 2026年第一季度每股收益指引为0.80-1.10美元 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - **房屋建筑业务**：第四季度开工18,443套，交付23,034套，销售略高于20,000套 [15] - **房屋建筑业务**：社区数量增长至1,708个，同比增长18% [15] - **房屋建筑业务**：第四季度每个社区每月销售速度为4套 [25] - **房屋建筑业务**：第四季度每个社区每月开工速度为3.7套 [28] - **房屋建筑业务**：第四季度新订单激励环比下降70个基点 [28] - **房屋建筑业务**：第四季度每个社区平均有近3套未售出完工房屋 [28] - **金融服务业**：第四季度营业利润为1.33亿美元，符合1.3-1.35亿美元的指引范围 [32] - **多户住宅业务**：2026年第一季度预期收益约为2000万美元 [38] - **其他业务**：2026年第一季度预期亏损约2000万美元（不包括技术投资潜在市值调整影响） [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场状况在第四季度持续疲软，客户反应平淡 [7][8] - 政府停摆（10月1日至11月中旬）进一步削弱了本已疲弱的消费者信心 [8][10] - 全美范围内，供应在大多数市场仍然受限，多年的生产不足是主因 [12] - 市场表现不一致，在全美范围内波动 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于维持销量和均衡生产，以保持可负担的成本结构 [9][10] - 公司已转型为更轻资产的库存结构，目前不到5%的土地在资产负债表上 [17] - 公司定位为制造公司，专注于通过技术和效率提升来降低垂直建筑成本 [17][90] - 公司致力于通过土地合伙关系和土地银行计划，以资本高效的方式增长 [23][30] - 公司不打算替换即将退休的联席首席执行官，而是由内部经验丰富的领导层（Jim Parker, David Grohn, Greg McGuff）接替，并利用技术实现更扁平化的运营结构 [21][60][74] - 公司持续投资于技术解决方案（如数字营销、国家投标软件），以改善客户体验和运营效率 [17][26][28][76] - 行业面临可负担性危机，供应短缺和价格高企将许多买家拒之门外 [11][12] - 联邦政府正积极关注住房危机，并可能与行业合作制定可负担性计划，这可能会刺激新的需求 [13][14][47][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 住房市场仍然顽固地困难，但潜在需求强劲，供应短缺 [6][7] - 通胀驱动的可负担性担忧和人工智能等技术进步引发的就业安全担忧，影响了消费者信心 [10][11] - 利率在9月小幅下降，10月进一步放松，11月保持平稳，但未能显著提振市场 [7] - 公司认为其利润率将面临压力，但已为市场最终正常化做好了准备，届时利润率将大幅改善 [9][19] - 在正常市场条件下，激励措施通常在4%-6%范围内，而目前为14%，这定义了未来的机会空间 [19] - 公司对2026年及未来持乐观态度，认为其业务模式已为上行做好了杠杆准备 [22][23][109] - 2026年第一季度预计将是全年毛利率的低点 [37] - 2026年全年预计交付约85,000套房屋 [16] 其他重要信息 - 联席首席执行官Jon Jaffe即将退休 [5] - 公司完成了对Millrose剩余20%股权（约3330万股）的剥离，以换取Lennar的流通股，这导致了一次性的1.56亿美元账面损失，并实现了约800万股Lennar股份的无现金回购 [20][35] - 第四季度客户请求的平均响应时间降至42秒，较第三季度改善12.5% [26] - 独立式单户住宅的平均周期时间从一年前的138天减少至127天，同比减少8% [18][29] - 保修支出同比减少45% [29] - 2025年客户满意度得分高达79分 [29] - 自有住宅地块的供应年数同比下降至0.1年（去年为1.1年），受控住宅地块比例增至98%（去年为82%） [30] - 季度末拥有近10,000个自有住宅地块，控制496,000个住宅地块，总计506,000个住宅地块 [33] - 季度末持有34亿美元现金，总流动性为65亿美元 [32] - 下一笔债务到期为2026年6月的4亿美元 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 尽管激励措施有所减少，但毛利率仍面临压力，原因是什么？如果需求没有实质性改善，公司能否进一步减少激励措施？ [41][42] - 回答: 政府停摆等意外不利因素影响了消费者信心，导致在一些市场稳定价格面临挑战，影响了季度业绩与预期的对比。市场表现在全国范围内不一致。 [44][45] - 回答: 季度初预计随着利率小幅下降，激励结构会降低，但政府停摆对消费者心理产生了实质性影响。预计激励措施将在未来一年内下降，特别是如果联邦政府推出激活可负担性的计划。 [46][47][48] 问题: 政府可能采取的行动时间表是怎样的？是否能在2026年宣布并快速实施？ [49] - 回答: 政府活动难以预测，但行业已与政府官员进行了大量接触和讨论。可负担性是一个重要的政治议题，预计2026年会有相关措施出台，但具体细节和形式尚不确定。 [50][51] 问题: 随着市场改善，公司如何看待利润率回升的潜力？ [56] - 回答: 公司相信存在供应短缺和被压抑的需求。通过维持销量并推动成本结构重新合理化，公司已为效率提升奠定了基础。激励措施从目前的14%回归到传统的4%-6%将带来显著的利润率改善。公司已进行结构性而非临时性的效率改革，为市场复苏时的利润率提升做好了杠杆准备。 [57][58][59][60] 问题: 2026年交付量预计增长约3%，应如何理解社区数量增长与吸收率的关系？ [64] - 回答: 公司将继续专注于社区数量增长，但增速将低于往年。预计约3%的销量增长将来自平台战略市场中额外的社区数量。执行模式将保持一致性。 [65][66] 问题: 公司是否预期政府行动会改善可负担性？这是否意味着在2026年，公司可以在不增加销量的情况下，通过降低激励措施来提升利润率，即使可能牺牲一些市场份额？ [69][70] - 回答: 是的，这是公司设定的方向。公司不需要重启业务机器，机器已经在高效运转。无需急于购买新的社区或增加产量，只需接受更低的激励结构，利润率就会增长，因此公司对利润率增长处于有利位置。 [71][72] 问题: 不替换退休高管是否意味着公司的技术系统和“机器”已经发展到可以直接管理业务的程度？ [74] - 回答: 公司对技术计划充满热情。技术使公司能够在客户方便的时候（甚至凌晨2点）以接近人际体验的方式与客户互动，并在营销、销售、客户体验、土地收购、财务等各个环节提升效率和效果。这些技术进步将在未来一两年内更加显现。内部技术使得信息能更高效地传递到更扁平的组织结构中。 [76][77][78][61] 问题: 在建立利润率底线方面，公司处于什么阶段？如果需求持续疲软，是否会进一步减少交付目标？ [84][85] - 回答: 公司仍然致力于维持销量。市场条件是动态的，受利率、通胀遗留影响、消费者信心和政府停摆等多因素影响。公司基于市场存在供应短缺和住房需求的信念，专注于维持销量以构建未来效率。 [86][87][88][89] - 回答: 补充：公司无法控制经济，但一直专注于成为房屋制造商，利用销量和技术成为最高效的制造商。 [90] 问题: 考虑到资产更轻的模式，2026年的股东回报（回购）应如何预期？ [91][92] - 回答: 公司对2026年感到乐观。向更轻资产模式的转型已经完成，现在可以更纯粹地专注于制造模式。运营将如何演变令人期待，但一切仍取决于经济、消费者信心、可负担性以及政府可能扮演的角色。 [93][94][95][96] 问题: 在当前环境下，库存周转率未来能达到多少？核心产品如何融入该战略？ [100] - 回答: 库存周转率达到2.2次已超预期，但公司认为仍有很大提升空间。这很大程度上源于周期时间的缩短，而这又回归到核心产品。核心产品供应越来越高效，公司仍处于早期阶段，技术是推动核心产品更广泛应用的关键。公司认为库存周转率有上行空间。 [100][101][102] 问题: 效率提升如何影响公司认为需要持有的现金水平？ [103][104] - 回答: 公司模式将变得更加现金流高效。随着时间的推移，公司将更多程序化地使用现金回购股票和回报股东。具体现金持有量取决于市场条件，当不确定性减少、条件稳定时，持有的现金可能会减少。公司拥有大量可用流动性，持有量视市场状况而定。 [104][105][106][107]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度合并净销售额为10.7亿美元，超出预期，同比下降0.9% [4][13] - 第四季度调整后摊薄每股收益为0.91美元，上年同期为0.95美元 [4][14] - 2025财年全年合并净销售额为45.1亿美元，处于指引高端，较2024财年下降1.6%，若剔除剥离影响则基本持平 [5][13] - 2025财年全年调整后摊薄每股收益为4.20美元，超出约4.15美元的指引，也高于2024财年的4.17美元 [6][14] - 2025财年专业部门净销售额增长1.9%至36.2亿美元，约占公司总销售额的80% [11][12] - 2025财年住宅部门净销售额为8.584亿美元，同比下降14% [13] - 第四季度调整后毛利率为34.5%，高于上年同期的32.3%，全年调整后毛利率为34.1%，略高于2024财年的33.9% [14] - 第四季度及全年销售、行政及管理费用占净销售额比例为22.5%，分别较上年同期和全年上升30和80个基点 [14] - 2025财年自由现金流创纪录，达5.78亿美元，转换率为146% [4][15] - 2025财年通过股息和股票回购向股东返还4.41亿美元 [4][15] - 公司杠杆率为1.3倍，处于健康水平 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - **专业部门**：第四季度净销售额为9.1亿美元，与上年同期基本持平 [11] - **专业部门**：第四季度部门收益为1.747亿美元，同比增长2.9%，收益率为19.2%，同比提升60个基点 [11][12] - **专业部门**：2025财年全年部门收益为7.025亿美元，收益率为19.4%，高于2024财年的6.389亿美元和18% [12] - **住宅部门**：第四季度净销售额为1.47亿美元，同比下降5.1%，但超出预期 [12] - **住宅部门**：第四季度部门收益较上年同期高出1300万美元 [13] - **住宅部门**：2025财年全年部门收益为3580万美元，收益率为4.2%，低于2024财年的7840万美元和7.9% [13] 各个市场数据和关键指标变化 - **地下建筑业务**：表现持续强劲，是第四季度专业部门利润率增长和销售额超预期的驱动因素之一 [4][11] - **冰雪管理业务**：增长好于预期，渠道对季前备货表现出热情 [4][12] - **高尔夫与场地业务**：因预期出货量降低而对第四季度销售额产生负面影响，但全年美国高尔夫轮次预计将连续第三年创纪录，带动了设备销售和灌溉项目的异常增长 [11][24] - **场地业务**：公司正积极关注市政、大学、运动场等市场的机会 [24] - **住宅市场**：受消费者信心、宏观经济环境和利率等因素影响，复苏进程存在不确定性 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于关键增长市场，如高尔夫与场地、地下特种建筑业务，并预计这些市场将呈现多年的长期增长轨迹 [7] - 近期完成了对龙卷风基础设施技术公司的收购，以扩大在地理和产品组合上的覆盖，更好地服务于面临复杂基础设施项目的客户 [7][16] - 通过多年的“放大最大生产力”计划提升生产率和实现审慎的净价格实现，以保护利润率和市场竞争力 [8] - AMP计划已实现8600万美元的年化运行率成本节约，并将目标提高至2026年底达到1.25亿美元或更多 [8] - 公司持续投资于替代能源、智能互联产品和自动化解决方案等前沿创新领域 [9] - 正在推出新产品，如自动化的GeoLink球道割草机、Toro GrandStand Multi Force多功能站驾式割草机和Exmark Radius零转向割草机，以提升客户生产力 [9][10] - 公司致力于通过战略投资（包括有机增长和收购）来推动盈利增长，并已产生强劲的投入资本回报势头 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2026财年持谨慎乐观态度，平衡业务优势与宏观环境压力 [16] - 对龙卷风收购及真空挖掘行业的长期增长轨迹感到兴奋，并准备应对地下建筑业务的持续强劲需求，该需求由新基础设施安装项目和现有网络的持续维护驱动 [16] - 近期全国关键地区的降雪是一个令人鼓舞的迹象，公司已准备好利用有利的天气趋势 [17] - 对通胀和利率等可能继续压制消费者信心的宏观因素保持谨慎 [17] - 预计2026财年公司总净销售额将增长2%-5%，其中专业部门销售额预计增长中个位数，住宅部门销售额预计下降低至中个位数 [17] - 预计2026财年公司调整后毛利率将有所改善，调整后营业利润率也将提高 [18] - 2026财年专业部门收益率指引范围为18.5%-19.5%，住宅部门收益率指引范围为6%-8% [18] - 预计2026财年全年调整后摊薄每股收益在4.35美元至4.50美元之间 [19] - 预计2026财年第一季度总销售额将较上年同期略有增长，其中专业部门销售额增长中个位数，住宅部门销售额下降十几百分比 [20] - 预计第一季度调整后摊薄每股收益与上年同期持平或略低 [20] 其他重要信息 - 公司已将季度股息从每股0.38美元提高至0.39美元，董事会授权额外回购最多600万股普通股 [19] - 预计2026财年自由现金流转换率将超过110% [19] - 公司通过战略设施关闭、减少超过100万平方英尺的运营面积、裁减近15%的受薪员工以及剥离总计约6000万美元收入的非核心业务和产品线来实现成本节约 [8] - 公司正在谨慎管理从原材料到成品的库存水平，随着交货期恢复至更正常水平，客户更接近需求下单，为进入2026年提供了一个良好的开端 [9] - 渠道库存整体处于良好状态，尤其是地下建筑业务库存略低于健康水平，其他业务基本处于正常范围 [49][50] - 截至财年末，积压订单较上年同期改善了4亿美元，反映出强劲的持续需求 [51][52] - 交货期已显著改善，从某些类别长达两年恢复到更接近历史正常的60-90天水平 [53][57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026财年销售指引的构成及对各业务线销量预期的看法 [33] - 销售增长中，龙卷风收购贡献约200个基点，定价也贡献约200个基点，但整体销量展望仍为负 [33] - 有机增长方面，专业部门预计持续强劲，地下建筑业务保持强势，高尔夫业务预计继续强劲，景观承包商业务（特别是通过Exmark品牌）已强势回归并贡献增长 [34][35] - 住宅业务方面，公司经历了从新冠疫情开始的不寻常周期，目前正处于复苏曲线的右侧，但复苏速度取决于消费者信心、宏观经济和利率等因素，因此预期较为保守 [35][36] 问题: 住宅部门第一季度指引下降十几百分比，但全年指引仅下降低至中个位数，如何看待季度间的改善 [37] - 第一季度同比下降8%，但预计全年降幅收窄 [39] - 预计房主仍将保持谨慎，但持续的生产力和成本节约将有助于利润率 [39] - 降雪趋势若持续可能对住宅业务产生积极影响 [40] 问题: AMP计划目标从1亿美元上调至1.25亿美元，额外节约的来源及是否需要销量增长 [40] - 额外节约将继续来自初始确定的四大工作流：供应基础、设计价值、市场路径和运营效率 [41] - 2025财年已取得显著进展，预计该势头将持续，且不需要销量增长来实现目标 [41] 问题: AMP计划节约的分配（原计划50%用于再投资，50%用于提升利润）是否有变化 [42] - 预计将继续保持相同的分配比例，将高达50%的节约用于再投资 [42] - 在过去一两年，由于关税、通胀以及产品转移和网络优化产生的过渡性费用等不利因素，再投资比例略高于50% [42] - 部分资金也用于再投资于创新和技术，为未来增长奠定基础 [43] - 截至2025财年，已实现约7500万至8000万美元的节约 [44] 问题: 对2026财年原材料成本的展望 [44] - 预计年初会出现一些通胀，大约在年中企稳 [44] - 所有成本因素已尽可能纳入指引 [44] 问题: 各产品类别的渠道库存现状 [49] - 整体渠道库存状况良好 [49] - 住宅业务库存与复苏进程相关，但整体处于良好状态 [49] - 地下建筑业务库存略低于健康水平，其他业务库存基本处于正常范围 [50] 问题: 积压订单的量化数据 [51] - 截至财年末，积压订单较上年同期改善了4亿美元 [51] - 上年末积压订单为12亿美元，目前积压订单仍略高于一年前的预期，但反映了高尔夫与场地、地下建筑等业务的持续强劲需求 [52] - 积压订单的改善也反映了交货期的缩短，客户无需过早下单 [53][56] 问题: 2026财年专业部门利润率指引（18.5%-19.5%）与2025财年实际（19.4%）相比，正面和负面因素是什么 [57] - 正面因素包括AMP计划带来的持续效益 [57] - 负面因素包括产品组合不如2025财年强劲，这与生产优先顺序和最终发货的产品线有关 [57] - 龙卷风收购将增加专业部门销售额，但由于收购成本和交易成本，在第一年不会完全提升营业利润率，但对息税折旧摊销前利润有增值作用 [58] 问题: 2026财年激励性薪酬的假设及其与2025财年的比较 [61] - 2025财年第四季度公司费用较高，部分原因是恢复了员工激励计划，与2024财年的低基数相比 [62] - 2026财年计划已按正常水平重新纳入激励计划 [62] - “正常水平”通常指按激励目标的100%进行预算和规划 [64] 问题: 关于关税的预期影响、驱动因素、缓解措施以及展望的信心水平 [65][66] - 2025财年关税总额约为6500万美元，其中包括自2018年以来的2000万至2500万美元 [67] - 2026财年关税总额预计约为1亿美元，主要反映2025年关税的全年影响，外加少量新增关税 [67] - 2026年关税构成：约50%以上为232条款关税（主要是钢铁和铝），其次是中国相关关税（约15%），其余为针对不同国家的一般性关税和互惠关税 [68] - 公司通过生产力提升、战略调整和选择性涨价来抵消关税影响 [66] - 公司已系统性地减少了对中国的敞口 [68] - 关税的不确定性已反映在指引中，但未包含最好或最坏情况 [68]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度合并净销售额为10.7亿美元，超出预期，同比下降0.9% [6][21] - 第四季度调整后摊薄每股收益为0.91美元，上年同期为0.95美元 [6][23] - 2025财年全年合并净销售额为45亿美元，处于指引区间高端，较2024财年下降1.6%，部分原因是战略剥离 [7][21] - 2025财年全年调整后摊薄每股收益为4.20美元，超过约4.15美元的指引，也高于2024财年的4.17美元 [7][24] - 第四季度调整后毛利率为34.5%，较上年同期的32.3%有所改善 [22] - 2025财年全年调整后毛利率为34.1%，略高于2024财年的33.9% [22] - 第四季度及全年销售、行政及一般费用占净销售额的22.5%，分别较上年同期上升30个基点和80个基点 [23] - 2025财年自由现金流创纪录，达5.78亿美元，转换率为146% [5][12][25] - 2025财年通过股息和股票回购向股东返还4.41亿美元 [5][25] - 杠杆率为1.3倍，处于健康状态 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 专业板块第四季度净销售额为9.1亿美元，与上年同期异常强劲的表现基本持平 [17] - 专业板块第四季度收益为1.747亿美元，同比增长2.9%，收益率为19.2%，同比上升60个基点 [17][18] - 2025财年专业板块净销售额增长1.9%至36.2亿美元，约占公司总销售额的80% [18] - 2025财年专业板块收益为7.025亿美元，收益率为19.4%，高于2024财年的6.389亿美元和18% [19] - 住宅板块第四季度净销售额为1.47亿美元，同比下降5.1%，但超出预期 [19] - 住宅板块第四季度收益较上年同期高出1300万美元 [20] - 2025财年住宅板块净销售额为8.584亿美元，同比下降14% [20] - 2025财年住宅板块收益为3580万美元，收益率为4.2%，低于2024财年的7840万美元和7.9% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 地下建筑业务和冰雪管理业务表现优于预期，推动了第四季度专业板块的增长 [6] - 高尔夫和场地业务以及地下特种建筑业务被确定为具有多年长期增长轨迹的市场，公司持续进行投资 [8] - 美国高尔夫球场打球轮次预计将连续第三年创纪录，推动了高尔夫设备销售和灌溉项目的异常增长 [41] - 近期全国关键地区的降雪是令人鼓舞的迹象，公司准备利用有利的天气趋势 [29] - 地下建筑设备需求强劲，由新的基础设施安装项目和现有网络的持续维护驱动 [27][28] - 住宅业务自2023年中以来处于复苏曲线，但复苏速度取决于消费者信心和宏观经济环境 [55][56] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于利用领先品牌的多元化组合，控制可控因素，并推动运营卓越 [5] - 近期完成了对龙卷风基础设施设备公司的收购，以更好地服务于面临复杂基础设施项目的客户，并扩大地理覆盖和产品组合 [8][9] - 龙卷风公司是地下建筑、电力传输和能源市场真空挖掘和工业设备解决方案的领先制造商 [9] - 通过多年的“放大最大生产力”计划，已实现8600万美元的年化运行率成本节约，并将目标提高至2026年底的1.25亿美元或更多 [10][11] - 成本节约措施包括战略性地关闭设施、减少超过100万平方英尺的运营面积、削减近15%的受薪员工以及剥离总计约6000万美元收入的非核心业务和产品线 [10] - 公司持续推出替代能源、智能互联产品和自主解决方案等创新产品，以差异化其产品并驱动客户价值 [13] - 自主GeoLink球道修剪机获得积极评价，有助于应对劳动力短缺和预算限制 [13] - 公司通过Toro大学等活动加强与分销商合作伙伴的关系，并庆祝与关键分销商长达100年的合作关系 [44][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管过去两年环境充满挑战，但公司业绩非常强劲 [7] - 公司对龙卷风收购以及真空挖掘行业的长期增长轨迹感到兴奋 [27] - 对宏观因素，包括通胀和利率可能继续压制消费者信心，保持谨慎态度 [29] - 公司相信已采取的措施使其能够在环境改善时受益 [30] - 对于2026财年，预计公司总净销售额将增长2%-5%，其中专业板块销售额预计增长中个位数，住宅板块销售额预计下降低至中个位数 [30] - 预计2026财年公司调整后毛利率将改善，调整后营业收益率也将提高 [31] - 预计2026财年专业板块收益率在18.5%-19.5%之间，住宅板块收益率在6%-8%之间 [32] - 预计2026财年调整后摊薄每股收益在4.35美元至4.50美元之间 [33] - 预计利息支出约为6500万美元，调整后有效税率约为21%，资本支出在9000万至1亿美元之间 [33] - 预计2026年第一季度公司总净销售额较上年同期略有增长，其中专业板块销售额增长中个位数，住宅板块销售额下降高十位数 [35] - 预计第一季度调整后摊薄每股收益与上年同期持平或略低 [36] 其他重要信息 - 公司已将季度股息从0.38美元提高至0.39美元，董事会授权额外回购最多600万股普通股 [34] - 预计2026年股票回购速度与去年相似，自由现金流转换率将超过110% [34] - 公司正在推出新的软件即服务灌溉产品，如Lynx中央控制系统和AI驱动的Spatial Adjust软件，以提升客户效率 [39][40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026财年2%-5%的销售增长指引，请分解各业务线的销量预期 [52] - 增长部分来自龙卷风收购，有机增长方面，专业板块预计持续强劲，地下业务保持强势，高尔夫业务预计继续强劲，景观承包商业务（特别是Exmark品牌）已强势回归并贡献增长 [53][54] - 住宅业务方面，自2023年中以来处于复苏曲线，但复苏速度取决于消费者信心和宏观经济环境，因此预期较为保守 [55][56] - 指引已纳入对冰雪季的良好开局预期，若趋势持续可能带来积极影响 [57] 问题: 住宅板块第一季度指引下降高十位数，但全年指引下降低至中个位数，请问第二至第四季度预期有何改善 [57] - 尽管同比仍下降，但公司预期住宅业务会有所改善，主要基于持续的降本增效措施将有助于利润率，同时有利的冰雪天气可能对住宅业务产生积极影响 [59][60][61] 问题: AMP计划目标从1亿美元上调至1.25亿美元，新增的2500万美元节约来自何处，是否需要销量增长来实现 [61] - 新增节约将来自最初确定的相同工作流，包括供应链、设计价值、市场路径和运营效率，公司在2025财年取得了超出预期的进展，预计此势头将持续，且不需要销量增长来实现此目标 [62] 问题: 最初计划将AMP节约的50%用于再投资，50%用于提升利润，随着目标上调，此分配比例是否有变 [63] - 公司预计将继续相同的分配方式，将最多50%的节约用于再投资，过去两年由于关税、通胀和产品转移等不利因素，再投资比例略高，部分资金也用于创新和技术投资，以为未来增长奠定基础，截至2025财年，该计划已实现约8000万美元的节约 [64][65] 问题: 对2026财年原材料成本的预期如何 [65] - 预计年初原材料成本会有一些通胀，可能在年中趋于平稳，这些因素已尽可能纳入指引 [66][67] 问题: 各产品类别的渠道库存目前状况如何 [73] - 总体而言，渠道库存状况良好，住宅板块库存与复苏速度相关，冰雪产品库存处于良好位置，有助于公司受益于降雪，地下建筑业务库存接近健康水平，略低于理想状态，其他业务库存基本处于正常范围 [74][75] 问题: 随着交付周期恢复正常，年底的订单积压情况如何量化 [76] - 订单积压较上年同期改善了4亿美元，上年年底为12亿美元，目前订单积压仍略高于一年前的预期，反映了高尔夫和场地、地下建筑等业务的持续强劲需求，同时交付周期缩短意味着客户无需过早下单 [76][77] 问题: 2026财年专业板块收益率指引为18.5%-19.5%，而2025财年为19.4%，导致此范围的正负面因素是什么 [81] - 正面因素包括AMP计划带来的持续效益，负面因素包括产品组合不如2025财年强劲，这与生产优先顺序和最终发货的产品线有关，此外，龙卷风收购将增加专业板块的销售额，但由于收购和交易成本，在第一年不会完全提升营业利润率，但对息税折旧摊销前利润有增值作用 [82][83] 问题: 2026财年指引中对激励性薪酬的假设是什么，与2025财年相比如何 [88] - 2025财年第四季度公司费用较高，部分原因是恢复了员工激励计划，2026财年计划已按正常水平重新纳入激励计划，预算按100%的目标水平计算 [88][90] 问题: 关于关税，请说明对2026财年影响的预期、驱动因素、可能的缓解措施以及对此展望的信心水平 [91] - 2025财年关税总额约为6500万美元，其中包括2018年以来的2000万至2500万美元，预计2026财年关税总额约为1亿美元，主要反映2025财年关税的全年影响以及少量新增关税 [92][93] - 2026财年关税构成大致为：约50%以上是232条款关税（主要是钢铁和铝），其次是中国相关关税（约占15%），其余为针对不同国家的普通关税和互惠关税 [94] - 公司将通过优化计算方式等措施尽力缓解232条款关税影响，指引中已反映了关税可能存在的变数，但未纳入最坏或最好情况 [95][96]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度合并净销售额为10.7亿美元，超出预期，同比下降0.9% [4][14] - 第四季度调整后摊薄每股收益为0.91美元，低于去年同期的0.95美元，主要原因是员工激励薪酬恢复导致费用增加 [4][15] - 2025财年全年合并净销售额为45亿美元，处于指引高端，较2024财年下降1.6%，部分原因是战略剥离 [5] - 2025财年调整后摊薄每股收益为4.20美元，超过约4.15美元的当年指引和去年报告的4.17美元 [5] - 第四季度调整后毛利率为34.5%，较去年同期的32.3%有所改善，主要得益于净价格实现和生产力提升 [15] - 2025财年调整后毛利率为34.1%，略高于2024财年的33.9% [15] - 第四季度及全年SG&A费用占净销售额的22.5%，分别较去年同期和2024财年上升30和80个基点 [15] - 2025财年自由现金流创纪录，达5.78亿美元，转换率为146% [4][16] - 2025财年通过股息和股票回购向股东返还4.41亿美元 [4][16] - 公司杠杆率为1.3倍，处于健康状态 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - **专业板块**：第四季度净销售额为9.1亿美元，与去年异常强劲的表现基本持平 [11] - **专业板块**：第四季度收益为1.747亿美元，同比增长2.9%，收益率为19.2%，同比提升60个基点 [11][12] - **专业板块**：2025财年净销售额增长1.9%至36.2亿美元，约占公司总销售额的80% [12] - **专业板块**：2025财年收益为7.025亿美元，收益率为19.4%，高于2024财年的6.389亿美元和18% [12] - **住宅板块**：第四季度净销售额为1.47亿美元，同比下降5.1%，但超出预期 [12] - **住宅板块**：第四季度收益较上年同期高出1300万美元 [13] - **住宅板块**：2025财年净销售额为8.584亿美元，同比下降14% [14] - **住宅板块**：2025财年收益为3580万美元，收益率为4.2%，低于2024财年的7840万美元和7.9% [14] 各个市场数据和关键指标变化 - **地下建筑业务**：持续增长势头，是第四季度专业板块利润率提升的驱动因素之一 [4][11] - **冰雪管理业务**：增长超出预期，第四季度表现强劲 [4][11] - **高尔夫与场地业务**：高尔夫设备销售和灌溉项目增长显著，受益于美国高尔夫打球轮次预计连续第三年创纪录 [25] - **场地业务**：公司正加大在市政、大学、运动场等市场的关注和机会捕捉 [25] - **住宅业务**：经历了从疫情开始的不寻常周期，目前正处于复苏阶段，但恢复速度受消费者信心和宏观环境影响 [31][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦关键增长市场，投资于高尔夫与场地及地下特种建筑等具有长期增长趋势的业务 [6] - 近期完成了对Tornado Infrastructure Technologies的收购，以增强在地下建筑、电力传输和能源市场的服务能力 [6][7] - 通过多年期AMP（放大最大生产力）计划提升生产率，已将年度化运行率成本节约目标提高至2026年底的1.25亿美元以上 [8] - AMP计划措施包括战略性地关闭设施、减少超过100万平方英尺的运营面积、削减近15%的受薪员工以及剥离总计约6000万美元营收的非核心业务和产品线 [8] - 公司持续投资于替代能源、智能互联产品和自动化解决方案等创新领域，例如自主GeoLink球道割草机获得积极评价 [9] - 通过Toro GrandStand Multi Force站立式割草机和Exmark Radius零转向割草机等新产品提升客户生产力 [10] - 公司致力于通过生产力提升、审慎的供应链策略和有选择性的提价来抵消关税影响并保持强劲利润率 [8][44] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2026财年持谨慎乐观态度，预计全年公司净销售额将增长2%-5% [18] - 预计专业板块销售额将实现中个位数增长，住宅板块销售额将出现低至中个位数下降 [18] - 预计2026年公司调整后毛利率将有所改善，调整后营业利润率也将提高 [19] - 预计2026年专业板块收益率在18.5%-19.5%之间，住宅板块收益率在6%-8%之间 [19] - 预计2026年全年调整后摊薄每股收益在4.35美元至4.50美元之间 [20] - 第一季度展望反映了业务的自然季节性以及对经济因素的保守看法，预计总销售额同比略有增长，专业板块销售额中个位数增长，住宅板块销售额下降十位数高位 [22] - 第一季度调整后每股收益预计与去年同期持平或略低 [22] - 宏观因素如通胀和利率可能继续对消费者信心构成压力，但公司已采取措施以在环境改善时受益 [18] - 近期关键地区的降雪是令人鼓舞的迹象，公司准备利用有利的天气趋势 [18] 其他重要信息 - 公司已将季度股息从0.38美元提高至0.39美元，并授权额外回购最多600万股普通股 [21] - 预计2026年资本支出在9000万至1亿美元之间 [20] - 预计2026年利息支出约为6500万美元，调整后有效税率约为21% [20] - 预计2026年自由现金流转换率将超过110% [21] - 截至财年末，积压订单较去年改善了4亿美元，达到约12亿美元 [38][39] - 交货时间已恢复至更正常水平，在某些类别中从长达两年缩短至历史正常的60-90天左右 [9][40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年2%-5%的销售增长指引，请分析各业务线的销量预期 [30] - 增长部分源于Tornado收购，但有机增长方面，专业板块预计持续强劲，地下建筑业务保持强势，高尔夫业务预计继续走强，园林承包商业务（特别是Exmark品牌）已强势回归并贡献增长 [30][31] - 住宅业务正处于复苏曲线右侧，但复苏速度取决于消费者信心、宏观环境和利率等因素，因此预期较为保守 [31][32] - 指引已纳入对冰雪季的良好开端预期，若趋势持续可能带来积极影响 [32] 问题: 住宅板块第一季度指引下降十位数高位，但全年指引仅下降低至中个位数，请问第二至第四季度预期有何改善 [32][33] - 尽管同比仍下降，但公司预期随着生产力提升和成本节约措施见效，利润率将略有帮助 [33] - 冰雪业务若持续有利，可能对住宅板块带来积极影响 [34] 问题: AMP计划目标从1亿美元上调至1.25亿美元，新增的2500万美元节约来自何处，是否需要销量增长来实现 [34] - 额外节约将继续来自初始确定的供应链、设计价值、市场路径和运营效率等工作流 [35] - 2025财年已取得显著进展，且势头将持续，实现该目标不需要销量增长 [35] 问题: 最初计划将AMP节约的50%用于再投资，50%用于提升利润，目前这一分配比例是否有变化 [35][36] - 公司预计将继续保持类似比例，将最多50%的节约用于再投资 [36] - 过去两年，特别是2025财年，由于关税、通胀及产品转移和网络优化产生的过渡费用等不利因素，再投资比例可能略高 [36] - 部分资金也用于再投资于创新和技术，为未来增长奠定基础 [36] - 截至2025财年，该计划已实现约7500万至8000万美元的节约 [37] 问题: 对2026年原材料成本的展望如何 [37] - 预计年初会看到一些通胀，大约在年中趋于平稳，这些因素已尽可能纳入指引 [37] 问题: 各产品类别的渠道库存目前状况如何 [37] - 整体渠道库存状况良好，住宅板块库存与复苏节奏相关 [37] - 地下建筑业务库存接近更健康的水平，略低于应有水平，其他业务库存基本处于正常范围 [38] - 良好的现场库存使公司能在冰雪季受益，第四季度商业承包商因看好降雪前景而开始下单 [38] 问题: 随着交货时间正常化，截至年底的积压订单金额是多少 [38][39] - 积压订单同比改善了4亿美元，去年底为12亿美元，目前仍略高于一年前的预期，但高尔夫与场地、地下建筑等业务需求持续强劲 [39] - 积压订单的改善反映了交货时间的缩短，客户现在可以更接近需求时下单 [39][40] 问题: 2026年专业板块利润率指引为18.5%-19.5%，而2025年为19.4%，导致该范围的正负面因素是什么 [40] - 正面因素包括AMP计划带来的持续效益 [40] - 负面因素包括产品组合不如2025年强劲，这与生产优先顺序和最终发货的产品线有关 [40] - 此外，Tornado收购将增加专业板块营收，但由于收购和交易成本，在第一年不会完全提升营业利润率，但对EBITDA有增值作用 [41] 问题: 2026年指引中对激励性薪酬的假设是什么，与2025年相比如何 [41][42] - 2025年第四季度公司费用较高，部分原因是2024财年激励薪酬恢复带来的简单比较 [42] - 2026财年计划已恢复正常激励计划，预算按100%的目标水平编制 [42][43] 问题: 关于关税，请说明对2026年的影响预期、驱动因素、可能的缓解措施以及对该展望的信心水平 [43][44] - 2025年关税总额约为6500万美元，其中包括2018年以来的2000万至2500万美元 [44] - 2026年关税总额预计约为1亿美元，主要反映2025年关税的全年影响，外加少量新增关税 [44] - 2026年关税构成大致为：约50%以上为232条款关税（主要是钢铁和铝），其次是中国相关关税（约15%），其余为不同国家的一般关税和互惠关税 [44][45] - 公司通过生产力提升、战略举措和有选择的提价来抵消关税影响 [44] - 指引中已反映了关税的可变性，既非最坏情况，也非最好情况 [45]