Rand Capital (RAND) Q1 2025 Earnings Call May 05, 2025 01:30 PM ET Company Participants Craig Mychajluk - Managing Director Daniel Penberthy - President & CEOMargaret Brechtel - Executive VP, Treasurer, CFO & Secretary Operator Please note this conference is being recorded. At this time, I'll now turn the conference over to Craig Mihalet with Investor Relations. Craig, you may now begin. Craig Mychajluk Thank you and good afternoon everyone. We appreciate your interest in Rand Capital and for joining us tod ...

财务数据和关键指标变化 - 总投资收入为200万美元，较上年同期略有下降5.9万美元，降幅3% [18] - 净投资收入同比增长45%，达到120万美元，即每股0.42美元 [5] - 总费用下降36%，从上年同期的120万美元降至79.1万美元 [19] - 调整后费用为86.6万美元，较上年同期下降22% [21] - 净投资资产总值为6530万美元，较2024年末略有下降 [21] - 净投资资产每股价值为21.99美元，而2024年末为25.31美元 [5] - 现金为490万美元，较2024年末的83.5万美元大幅增加 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 债务投资占投资组合的72%，较往年有所上升，年化加权平均收益率为12.2% [11] - 股权投资占投资组合的28%，通过直接投资、认股权证或与债务结构相关的股权部分构成 [11] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于执行长期战略，通过积极的投资组合监督和可持续的股息策略为股东创造价值 [7][25] - 公司计划扩大创收资产，优先考虑高质量的债务投资，同时谨慎进行资本配置和风险管理 [27] - 公司保持行业多元化，以降低单一行业风险，并从更广泛的市场动态中受益 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在谨慎和不断变化的环境中运营，由于宏观经济和政治不确定性，新投资机会有所放缓 [6] - 管理层对未来复苏和业绩持乐观态度，相信公司有能力应对当前挑战并抓住新的投资机会 [10][27] 其他重要信息 - 公司在第一季度实现了92.5万美元的投资组合赎回收益，并将部分收益重新投资 [6] - 公司偿还了60万美元的循环债务，季度末现金近500万美元，可用信贷额度超过2200万美元 [6] - 公司宣布了2025年第二季度每股0.29美元的股息 [8] - 公司董事会续签了股票回购计划，授权回购至多150万股普通股，有效期至2026年4月 [24] 总结问答环节所有的提问和回答 无

财务数据和关键指标变化 - 第一季度可比酒店组合的入住率为69.1%，平均每日房价为204.31美元，每间可售房收入（RevPAR）为141.23美元，RevPAR增长1.6%，由平均每日房价增长2.1%驱动，被入住率下降0.5%略微抵消 [18] - 第一季度总营收增长1.2%，得益于客房外消费增长3.8% [19] - 第一季度酒店总运营成本增长率仅为2.9%，较第四季度增长率改善超100个基点 [20] - 第一季度酒店EBITDA为8530万美元，较2024年收缩300万美元，酒店EBITDA利润率为26.1% [21] - 第一季度调整后EBITDA为7760万美元，调整后每股FFO为0.31美元 [21] - 第一季度末流动性超8亿美元，债务为22亿美元 [23] - 2025年，预计可比RevPAR增长在 - 1%至1%之间，可比酒店EBITDA在3.655亿至3.955亿美元之间，公司调整后EBITDA在3.325亿至3.625亿美元之间，调整后每股FFO在1.38至1.58美元之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度各业务板块均实现增长，团体业务表现最强，需求增长9%，收入较2024年第一季度增长10% [19] - 第一季度商务旅行趋势保持健康，实现正收入增长 [10] - 第一季度休闲业务收入增长2%，城市休闲业务表现出色，增长3% [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 1月RevPAR增长3.2%，受益于华盛顿特区的就职典礼和关键市场丰富的全市活动日程 [7] - 2月RevPAR增长3.9%，受益于新奥尔良的超级碗 [7] - 3月RevPAR下降1.3%，主要因复活节导致春假延长，宏观背景不确定性增加，对部分需求造成压力 [8] - 4月初步RevPAR预计较上年同期下降12% [20] - 第一季度，华盛顿特区、新奥尔良等市场RevPAR增长良好，部分城市市场如圣何塞、休斯顿CBD、费城、匹兹堡和路易斯维尔实现强劲RevPAR增长 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司拥有多元化的城市中心酒店组合和精简的运营模式，以应对行业变化，实现业绩的弹性增长 [6] - 积极管理资产负债表，提前解决2025年和2026年初的债务到期问题，增强资产负债表的灵活性和降低资本成本 [22] - 继续推进酒店改造项目，以释放组合中潜在价值，同时通过股票回购和股息向股东返还资本 [23] - 行业面临宏观经济风险和不确定性，但长期来看，消费者偏好体验式消费、团体业务和商务旅行的持续复苏将为城市市场带来利好，行业收入管理思维的改善有助于维持房价稳定 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩好于预期，尽管行业在3月面临逆风，但公司仍实现RevPAR增长和EBITDA超预期 [5][6] - 宏观经济风险和不确定性增加，降低了对短期酒店经营业绩的可见性，公司调整全年业绩指引以反映当前环境 [12] - 团体业务预订进度较去年同期保持2%的增长，但预订窗口缩短；商务旅行中中小企业和大型企业账户需求健康，政府相关需求疲软；休闲需求总体稳定，城市休闲和自驾市场表现较好；国际需求疲软，占收入不到3% [13][14] - 尽管短期经济环境不稳定，但公司对酒店行业的长期前景持乐观态度，行业顺风和公司的定位将有助于实现长期股东价值 [15][18] 其他重要信息 - 公司前瞻性陈述受多种风险和不确定性影响，实际结果可能与预期有重大差异，公司不承担更新前瞻性陈述的义务 [3] - 讨论非GAAP指标时，可参考新闻稿中的GAAP调整和补充信息时间表 [3] 问答环节所有的提问和回答 问题: 4月经营情况以及3月和4月实际情况与初始预期的对比 - 3月原本预计略有增长，但实际RevPAR下降1.3%；4月原本预计为第二季度最强月份且为正增长，但实际情况受复活节和春假延长、政府相关需求疲软等因素影响 [29][30] 问题: 公司可利用的不同资金来源情况以及各市场的现状 - 银行贷款市场对优质赞助商仍有利；高收益债券市场在近期波动后有所恢复，目前增量成本较之前可能高出50 - 75个基点；CMBS市场持续活跃，但受不确定性影响，承保难度增加可能导致债务收益率上升 [33][34][35] 问题: 3月和4月未达预期的具体原因以及对全年业绩指引的信心来源 - 业绩指引调整主要受政府及相关需求疲软、国际需求放缓以及不确定性增加影响；对业绩指引的信心基于当前团体、商务和休闲业务的表现，但最终业绩仍取决于经济背景和不确定性的持续时间和程度 [41][42][43] 问题: 目前预订窗口的量化情况以及近期取消预订情况 - 零至七天的预订窗口占比从不确定性增加前的约51%升至约58%；各业务板块预订窗口均缩短，公司将关注团体业务的取消率、出席率、潜在客户数量和转化率，商务业务的中小企业和大客户出行情况，休闲业务的消费者信心以及政府需求相关的新闻动态 [45] 问题: 北加州市场复苏情况及信心来源 - 北加州市场复苏受全市活动日程、积极新闻、办公室吸纳和科技需求等因素推动，硅谷资产第一季度增长11%；此外，会议活动增加、企业重新预订、人工智能相关活动参与人数增多等也促进了该地区的旅行需求 [52][55][56] 问题: 资产出售情况及未来出售计划 - 公司在当前环境下采取机会主义的资产出售策略，近期出售的资产对买家具有战略意义；目前有一项资产正在考虑出售，但交易市场受不确定性影响，非合同资产成交难度较大 [89][90] 问题: 精选服务资产是否存在降价行为以及供应担忧 - 公司未观察到明显的价格下降情况，第一季度业绩受房价驱动，3月市场疲软时房价仍保持上涨；新建的有限服务酒店与公司资产不在同一市场竞争，城市市场将受益于供需失衡 [66][67] 问题: 鉴于不确定性，是否减少对深度翻新项目的兴趣 - 公司资产负债表和流动性状况良好，有能力考虑各类项目；翻新和重新定位项目回报可观；公司内部设计和施工团队已对关税影响进行评估，目前只有约10%的家具和设备采购来自中国，降低了关税风险 [70][71][72] 问题: 团体业务新预订情况以及3月和4月的具体表现 - 全年团体业务预订进度约为102%，已预订约77%；3月和4月取消的预订主要集中在政府相关业务，目前已趋于稳定；第一季度餐饮和饮料消费健康，取消预订的违约金提高了餐饮利润率 [75][76][77] 问题: 北加州2024年EBITDA与疫情前的对比以及利润率情况和未来增长潜力 - 2024年北加州EBITDA约为2019年的30%多，有60%以上的增长潜力；2025年全市活动日程较去年增长70%，未来市场前景乐观，包括2026 - 2027年的活动安排、办公室租赁和人工智能相关业务的发展 [80][82][84]

NAPCO Security (NSSC) Q3 2025 Earnings Call May 05, 2025 11:00 AM ET Company Participants Francis Okoniewski - VP of Investor RelationsRichard Soloway - Chairman & CEOKevin Buchel - COO, President & CFOJaeson Schmidt - Director of Research Conference Call Participants Matt Summerville - Managing Director & Senior Research AnalystJames Ricchiuti - Senior AnalystLance Vitanza - MD & Senior AnalystJeremy Hamblin - Senior Research Analyst Operator ladies and gentlemen, and welcome to the NAPCO Security Technolo ...

Escalade (ESCA) Q1 2025 Earnings Call May 05, 2025 11:00 AM ET Company Participants Patrick Griffin - EVP Corporate Development and IRWalter Glazer - Chairman of the BoardArmin Boehm - President & CEOStephen Wawrin - VP of Finance, CFO & SecretaryRommel Dionisio - Head of Research Operator Good day, and welcome to the Escalade First Quarter twenty twenty five Results Conference Call. Participants will be in the listen only mode. After today's presentation, there will be an opportunity to ask questions. To a ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并营收超指引中点1900万美元，主要因设备发货量超预期和经常性收入强劲，外汇换算负面影响比预期少600万美元 [17] - 合并调整后EBITDA利润率为13.1%，超指引中点60个基点，得益于销量增长、有利组合和良好的费用控制 [17] - JBT部门营收同比增长4%，按固定汇率计算增长5.6%；调整后EBITDA为6100万美元，增长6%；调整后EBITDA利润率提高30个基点至14.9% [18] - MRL部门营收与上年持平，但按固定汇率计算增长2%；调整后EBITDA为5100万美元，同比增长19%；利润率提高190个基点至11.5%，受益于售后和宠物食品收入增加及重组行动节省成本 [19] - 第一季度自由现金流为1800万美元，包含约4200万美元一次性并购相关付款；本季度发生1100万美元重组成本，预计全年重组成本2500 - 3000万美元，预计全年节省约2500万美元，年底实现年度运行率节省5000 - 6000万美元 [19] - 预计今年实现成本协同效应3500 - 4000万美元，年底实现年度运行率节省8000 - 9000万美元，有信心到2027年底实现目标运行率协同节省1.5亿美元 [20] - 第一季度末杠杆率为3.8倍，按银行协议计算为3.2倍，有13亿美元流动性，有信心到2025年底将银行杠杆率降至3倍以下 [20][21] - 暂停2025年全年财务指引，提供第二季度指引，预计营收8.85 - 9.15亿美元，含1000 - 1500万美元有利外汇影响，调整后EBITDA利润率14.5% - 15.25%，调整后每股收益1.2 - 1.4美元 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订单量同比增长12%，家禽行业需求持续增加，肉类、饮料、制药和宠物食品等行业订单健康 [6] - 第一季度零部件订单表现强劲，预计将持续，会就零部件定价进行讨论以应对成本增加 [35] - 白鱼市场面临挑战，2025年巴伦支海配额减少25%，但挪威鳕鱼养殖投资增加；三文鱼行业情况改善，预计2025年产量呈低到中个位数增长，2026年略高 [63][64][65] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球各地区订单表现出广泛优势 [6] - 美国客户和非美国客户都在就成本和设备投资地点进行更多讨论，需求仍在，但决策可能会推迟 [31][33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用以终端市场为重点的市场策略，以客户为中心，增强销售产品组合的能力，继续获得结合互补能力的订单 [13][14] - 整合全系列解决方案，满足客户关键需求，如实现家禽价值链的无缝可追溯性，提升食品安全和生产效率 [15] - 认为在短期应对美国关税政策和宏观经济不确定性方面至少与同行一样有优势，中长期因全球布局和产能更具优势 [8] - 采取措施减轻关税影响，包括与供应商协商、调整采购、进行自制与外购决策、转移生产等 [78][79][80] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第一季度财务表现和订单持续强劲感到兴奋，更对JBT Morel公司的综合产品、服务能力、规模和客户价值主张感到满意 [6] - 认为公司凭借高比例经常性收入、全球布局和多元化供应链，能够承受当前经济环境压力，服务有吸引力的市场 [23] - 希望在关税税率更明确时恢复全年指引，认为约一半营收来自弹性经常性收入是业务在不确定时期的优势 [9][11] 其他重要信息 - 截至4月初，JBT Mara新组织实施达到重要里程碑，采用以终端市场为重点的市场策略 [13] - 公司在巴西有三个大型工厂、一个小型制造工厂、一个大型零部件配送中心和一个客户创新中心，可作为全球供应链调整的选择 [89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于撤回全年指引的想法，是否因保守或4月客户行为变化，以及全球不同地区客户情况 - 撤回指引主要是因缺乏关税政策的明确性，想观察环境变化；尚未看到客户行为有重大变化；全球客户都在就成本和设备投资地点进行更多讨论，需求仍在，但决策可能会推迟 [26][31][33] 问题2: 经常性业务是否会因关税面临潜在逆风 - 可能性较小，第一季度零部件订单表现强劲，预计将持续，会就零部件定价进行讨论以应对成本增加 [35] 问题3: 关于积压订单重新定价机制及美国订单和客户占比 - 约40%营收来自美国，约15%积压订单与零部件和翻新有关，不太适用重新定价；重新定价需逐客户、逐合同协商，现有报价可重新调整价格 [39][40][41] 问题4: 积压订单数据与分析师估计有差异的原因 - 可能是外汇因素和整合两家公司业务时对积压订单的调整造成的一些噪音 [45] 问题5: 第一季度交货期情况 - 交货期因产品线而异，短至45天，长至12 - 15个月，大部分积压订单将在今年发货，交货期目前未延长，有能力满足需求 [47][48][49] 问题6: Marlee部门第一季度利润率强劲的原因及早期协同效应的量化 - 部分原因是公司采取的业务行动、降低创新资本化、宠物食品业务增长和利润率提升；也受益于去年底的重组行动和早期协同行动 [51][52][53] 问题7: 降低研发资本化是纯粹的转换还是优化研发支出 - 公司一直在采取行动，将整合创新组合，衡量研发产出，寻找最佳投资回报 [54][55] 问题8: 白鱼和三文鱼市场情况 - 白鱼市场面临挑战，2025年巴伦支海配额减少25%，但挪威鳕鱼养殖投资增加；三文鱼行业情况改善，预计2025年产量呈低到中个位数增长，2026年略高 [63][64][65] 问题9: 经常性收入超过50%与新数字产品和设备订单转移的关系 - 本季度超过50%主要是设备收入确认的季节性因素，软件业务目前未对收入协同产生重大影响，但未来有潜力 [66] 问题10: 第二季度和下半年关税成本影响及缓解措施 - 第二季度预计受关税影响约300万美元，下半年影响将加速；有信心在下半年将关税影响降低一半以上，措施包括与供应商协商、重新分配采购、寻找新供应商、进行自制与外购决策、转移生产等 [76][77][78] 问题11: 2026年关税影响能否完全缓解 - 关税将成为业务成本的一部分，预计到2026年第二季度或下半年能重新调整适应，公司可通过调整全球供应链来应对 [85][86][87] 问题12: 需求不利对整合工作的影响 - 成本方面（如SG&A、物流等）可继续推进，能根据需求环境做出适当反应；风险在于原材料采购量和组合采购的协同节省 [92][93]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并JBT MRL收入超出指引中点1900万美元，主要因设备发货量超预期和经常性收入表现强劲，外汇汇兑负面影响比预期少600万美元 [17] - 合并调整后EBITDA利润率为13.1%，超出指引中点60个基点，得益于销量增长、有利的产品组合和良好的费用控制 [17] - 第一季度自由现金流为1800万美元，包含约4200万美元的一次性并购相关付款 [19] - 第一季度发生1100万美元的重组成本，预计全年重组成本约2500 - 3000万美元，预计重组行动今年将节省约2500万美元，年底实现每年5000 - 6000万美元的运营成本节约 [19] - 预计今年从销货成本中实现有意义的节约，如供应商合理化、物流效率提升和自制与外购决策等方面，预计今年节省约1500万美元，年底实现约3000万美元的运营成本节约 [20] - 预计2025年实现总计3500 - 4000万美元的成本协同效应，年底实现每年8000 - 9000万美元的运营成本节约，有信心在2027年底实现1.5亿美元的目标运营成本节约 [20] - 截至第一季度末，杠杆率为3.8倍，按银行协议衡量为3.2倍，拥有约13亿美元的流动性，有信心在2025年底将银行杠杆率降至低于3倍 [20][21] - 暂停2025年全年指引，提供第二季度指引，预计该季度收入8.85 - 9.15亿美元，包含1000 - 1500万美元的有利外汇影响，调整后EBITDA利润率为14.5% - 15.25%，调整后每股收益为1.2 - 1.4美元 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - JBT业务线收入同比增长4%，按固定汇率计算增长5.6%，调整后EBITDA为6100万美元，增长6%，调整后EBITDA利润率提高30个基点至14.9% [18] - MRL业务线收入与上年持平，按固定汇率计算增长2%，调整后EBITDA为5100万美元，同比增长19%，利润率提高190个基点至11.5%，受益于售后市场和宠物食品收入增加以及2024年重组行动的节省和协同效应的初步收益 [18][19] 各个市场数据和关键指标变化 - 订单同比增长12%，家禽行业需求持续恢复，肉类、饮料、制药和宠物食品等市场订单健康，全球各地区需求普遍强劲 [6] - 白鱼市场面临挑战，2025年巴伦支海配额减少25%，但挪威的白鱼养殖投资增加；三文鱼行业过去几个季度有所改善，预计2025年产量呈低个位数到中个位数增长，2026年增速略高 [62][65] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用以终端市场为重点的市场进入战略，以客户为中心，使商业组织能为客户提供更深入的流程和行业特定知识，增强销售全系列产品的能力 [14] - 整合全产品线解决方案，满足客户关键需求，如实现家禽价值链的无缝可追溯性，提升食品安全和生产效率 [15] - 认为在短期应对美国关税政策和宏观经济不确定性方面至少与同行一样有优势，中长期因全球布局和产能灵活性更具优势 [8] - 利用多元化的终端市场参与和强大的经常性收入，应对经济环境压力，为客户提供全面且有吸引力的解决方案组合 [11][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对第一季度业绩满意，收入、调整后EBITDA和利润率超预期，订单和利润率同比改善，业务整合进展顺利 [5][6][13] - 美国关税政策和宏观经济不确定性是投资者关注焦点，短期内公司有能力管理影响，中长期更具优势，但需贸易环境更清晰才能采取长期行动 [7][8] - 因难以预测关税、经济增长放缓、价格上涨和不确定性对客户投资决策的潜在影响，对今年下半年的可见度较低，已暂停全年指引，待关税税率更确定时恢复 [8][9] - 约一半收入来自有韧性的经常性收入，是不确定时期的业务优势，对JBT Morel合并的好处和为客户创造价值的能力充满信心 [11] 其他重要信息 - 截至4月初，JBT Mara新组织架构实施取得重大里程碑 [13] - 第一季度合并订单达9.6亿美元，JBT业务线订单同比健康增长，MRL业务线订单创纪录 [16] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于撤回全年指引的考虑因素，是否看到4月客户行为变化，以及全球不同地区客户的情况 - 撤回指引主要是因缺乏清晰度，想观察环境变化，未看到客户行为有意义的变化，仅少数订单丢失或延迟，家禽行业表现强劲，全球客户普遍关注设备价格受关税影响，美国客户因关税讨论更多，非美国客户会考虑在美国或其他地区建设工厂或添加设备 [26][28][30] 问题2：经常性业务收入是否会受到关税的潜在逆风影响 - 不太可能，第一季度零部件订单表现强劲，预计会持续，虽会有零部件定价的讨论，但影响较小，鉴于当前食品生产水平，对零部件业务环境有信心 [35][37] 问题3：关于重新定价积压订单的机制，以及13亿美元积压订单中与美国订单或客户相关的比例 - 约40%的收入来自美国，约15%的积压订单与零部件和翻新有关，重新定价需逐客户、逐合同协商，部分订单有重新定价能力，现有报价可调整价格 [39][40][41] 问题4：积压订单数据与估计有1.4亿美元差异的原因 - 可能是外汇因素和整合两家公司业务时对积压订单的政策调整导致的一些噪音 [45] 问题5：第一季度的交货期情况 - 交货期因产品线而异，短至45天，长至12 - 15个月，Morrell的大型项目（特别是家禽和肉类项目）交货期较长，大部分积压订单将在今年发货，目前交货期未延长，有能力满足需求 [47][48][49] 问题6：Marella第一季度利润率强劲的原因，以及早期协同效应的量化情况 - 部分原因是业务采取的行动，如降低创新资本化，宠物食品业务增长和利润率提升，也受益于去年底的重组行动和协同效应的早期收益 [51][53] 问题7：降低研发资本化是纯粹的转换还是意味着优化研发支出 - 一直在采取行动，两家公司合并后正在整合创新组合，从衡量投资百分比转向衡量产出，寻找最佳投资回报的地方 [54][55] 问题8：更新白鱼和三文鱼市场的情况 - 白鱼市场仍面临挑战，巴伦支海配额减少，但挪威的白鱼养殖投资增加；三文鱼行业过去几个季度有所改善，价格下降促进需求，预计2025年产量呈低个位数到中个位数增长，2026年增速略高 [62][65] 问题9：经常性收入超过50%与新数字产品和设备订单转移的关系 - 本季度经常性收入超过50%主要是设备收入确认的季节性因素，软件业务目前对收入协同效应影响不大，但软件和数字团队对整合产品感到兴奋 [66][68] 问题10：第二季度和下半年关税成本影响及缓解措施，2026年能否完全缓解关税影响 - 第二季度预计受关税影响约300万美元，下半年影响将加速，有信心在下半年将影响降低一半以上，缓解措施包括向供应商施压、重新分配需求、寻找新供应商、自制零部件和调整设备生产地点等；若关税情况不变，预计2026年第二季度或下半年能重新调整适应，关税将成为业务成本的一部分 [76][77][82][84][85] 问题11：需求不利影响对整合工作的影响，能否提前实现协同效应或增加整合风险 - 成本方面（如SG&A、物流等）可继续推进整合，能根据需求环境做出适当反应，但低需求环境下，原材料采购量和协同节约可能面临风险 [90][91]

Park Hotels & Resorts (PK) Q1 2025 Earnings Call May 05, 2025 10:00 AM ET Company Participants Floris van Dijkum - Managing DirectorIan Weissman - Senior Vice President of Corporate StrategyThomas Baltimore - Chairman, President & CEOSean Dell'Orto - Executive VP, CFO & TreasurerDavid Katz - Managing DirectorDuane Pfennigwerth - Senior Managing DirectorC. Patrick Scholes - Managing Director - Lodging & Leisure Equity ResearchSmedes Rose - DirectorJay Kornreich - VP - Equity ResearchRobin Farley - Managing D ...

财务数据和关键指标变化 - 本季度净销售额降至4400万美元，较去年同期的4930万美元下降10.8%；前九个月净销售额降至1.31亿美元，较去年同期的1.385亿美元下降5.5% [11] - 本季度经常性月服务收入增长10.6%，达到2160万美元，去年同期为1950万美元；前九个月经常性月服务收入增长15.4%，达到6390万美元，去年同期为5540万美元 [11][12] - 本季度设备销售额降至2240万美元，较去年的2970万美元下降24.8%；前九个月设备销售额降至6700万美元，较去年的8310万美元下降19.4% [12][13] - 本季度毛利润降至2510万美元，较去年的2650万美元下降5.1%，毛利率为57.2%；前九个月毛利润增至7420万美元，较去年的7390万美元增长0.4%，毛利率为56.7% [14][15] - 本季度经常性服务收入毛利润增至1960万美元，较去年的1790万美元增长9.5%，毛利率为91%；前九个月经常性服务收入毛利润增至5820万美元，较去年的5010万美元增长16.2%，毛利率为91.1% [15] - 本季度设备收入毛利润降至550万美元，较去年的860万美元下降35.7%，毛利率为24.6%；前九个月设备收入毛利润降至1600万美元，较去年的2380万美元下降32.7%，毛利率为23.9% [16][17] - 本季度研发成本增至320万美元，较去年的280万美元增长15.5%，占销售额的7.2%；前九个月研发成本增至930万美元，较去年的770万美元增长20.9%，占销售额的7.1% [17] - 本季度销售、一般和行政费用增至1080万美元，较去年的920万美元增长16.9%，占净销售额的24.5%；前九个月销售、一般和行政费用增至3070万美元，较去年的2630万美元增长16.7%，占净销售额的23.4% [18] - 本季度营业收入降至1110万美元，较去年的1450万美元下降23.1%；前九个月营业收入降至3420万美元，较去年的3990万美元下降14.3% [18][19] - 本季度利息和其他收入增至86.2万美元，较去年的63.7万美元增长35.3%；前九个月利息和其他收入增至290万美元，较去年的180万美元增长62% [19] - 本季度所得税拨备维持在190万美元，有效税率为15.7%；前九个月所得税拨备维持在530万美元，有效税率为14.4% [19][20] - 本季度净利润降至1010万美元，较去年的1320万美元下降23.3%，摊薄后每股收益为0.28美元；前九个月净利润降至3180万美元，较去年的3630万美元下降12.4%，摊薄后每股收益为0.86美元 [20][21] - 本季度调整后EBITDA降至1320万美元，较去年的1560万美元下降15.4%，摊薄后每股收益为0.36美元；前九个月调整后EBITDA降至3800万美元，较去年的4350万美元下降13%，摊薄后每股收益为1.03美元 [21][22] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物、其他投资和有价证券为8930万美元，去年6月30日为9770万美元；公司无债务 [23] - 前九个月经营活动提供的现金为3890万美元，较去年同期的3100万美元增长25.4% [23] - 2025年3月31日，营运资金为1.3亿美元，去年6月30日为1.465亿美元；流动比率为6.7:1，去年6月30日为7.6:1 [24] - 本季度资本支出为6.5万美元，去年同期为36.1万美元；前九个月资本支出为190万美元，去年同期为100万美元 [24][25] - 本季度支付股息460万美元，前九个月支付股息920万美元；本季度股票回购支出1880万美元，前九个月股票回购支出3670万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经常性服务收入增长，本季度增长10.6%，前九个月增长15.4%，目前占总收入的49%，年化运行率约为8900万美元 [8][11][12] - 设备销售下降，本季度下降24.8%，前九个月下降19.4%，主要因部分大型经销商减少采购 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 入侵细分市场的销售数据环比增长7%，报警锁销售数据环比增长16%，Marks锁具销售数据环比增长7% [44] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划积极开展投资者关系活动，参加多个行业会议和非交易路演 [5][6] - 持续创新，产品开发管道强劲，推出新产品以扩大高利润率经常性服务收入产品组合 [9][27] - 专注于渗透学校、医疗、零售、多户住宅等市场，LongLock和Marks锁具在这些市场持续增长 [28] - 制造设施位于多米尼加共和国，具有成本结构、物流、货币稳定性和低关税等竞争优势 [31] - 公司预计经常性收入将继续增长，有望超过总收入的一半 [27][41] - 积极开拓新客户，包括新经销商、集成商、锁匠、大型OEM账户和自有品牌账户 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济逆风，但公司运营模式展现出优势和韧性，对长期战略和业务基本面有信心 [8][26] - 行业情绪虽趋于谨慎，但ISC West展会反馈积极，对创新集成安全解决方案的需求强劲 [29] - 外部市场和监管压力可能持续到下一季度，但公司会积极管理风险，专注于创新、运营执行和扩大经常性收入基础 [31] - 公司业务具有抗衰退性，人们对安全的需求在经济好坏时期都存在 [78][80] - 预计第四季度通常是最好的季度，有望延续季节性优势，2026年前景乐观 [92][93] 其他重要信息 - 公司将发放每股0.14美元的季度股息，较上一次股息有所增加，将于2025年7月3日支付给2025年6月12日登记在册的股东 [33] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 能谈谈目前能产生经常性服务收入的硬件产品组合，以及在ISC West推出的新产品和强大的新产品管道如何在未来几年发展，何时这些增量产品能显著增加服务收入？ - 经常性收入主要来自Starlink无线电，包括火灾和防盗无线电以及家庭自动化无线电；在ISC West推出的新产品是更先进的具有双运营商和其他功能的火灾无线电，以及适用于锁匠和门禁控制经销商的MVP产品线，该产品线基于云，无需现场设备，价格合理且与公司的锁具产品完全集成；公司增加了工程师，更多新产品正在开发中，预计经常性月收入将很快超过业务的一半并持续增长 [35][37][41] 问题2: 能谈谈项目报价活动情况，以及在主要经销商达到正常库存水平时的销售情况？ - 销售数据是关键指标，公司的销售数据令人鼓舞，入侵细分市场、报警锁和Marks锁具的销售数据均环比上升，表明需求正在改善，经销商的订购模式应会随之改善；报价活动活跃，但无法确定何时能转化为销售 [43][44][46] 问题3: 设备业务中锁具产品表现较弱的原因，以及关税对定价的影响，与东南亚采购产品的竞争对手相比，公司在定价上是否有优势？ - 经销商销售下降的原因包括关税、管理库存水平和大型项目减少，但销售数据上升表明需求良好，经销商最终必须采购以满足需求；公司在多米尼加共和国和美国制造产品，关税较低，相比在东南亚、欧洲、加拿大或墨西哥制造的竞争对手具有优势；部分经销商因担心竞争对手提价而提前采购公司产品，这是暂时现象；公司正在积极开拓新客户 [54][56][61] 问题4: 本季度运营费用较高，除了展会费用，如何看待未来的运营费用水平？ - 运营费用较高是因为法律事务和增加了人员，包括内部审计员，目的是确保SOX审计无重大缺陷；第三季度的SG&A水平将维持一段时间，第四季度因ISC West展会会更高，这些水平将延续到2026财年；公司会努力控制运营费用 [63][64][65] 问题5: 鉴于关税背景，公司是否会对产品组合进行提价？ - 公司在4月宣布了8.5%的附加费以覆盖关税成本，该请求被认为合理，许多经销商和分销商为避免提价而提前下单；公司通常每年7月提价，预计很快会宣布，此次提价幅度可能高于以往的3% - 4% [68][69][89] 问题6: 与ADI的合作关系和产品推广进展如何？ - 与ADI的合作关系约有一年半到两年，其销售数据良好，购买大量无线电产品，并为公司介绍了许多大型经销商；ADI仍有可能成为占总营收5%的客户 [73][74] 问题7: 从需求角度看，安全系统需求对经济波动和关税引发的衰退的敏感度如何？ - 人们对犯罪和安全保护的担忧增加，对安全系统的需求持续存在，公司业务具有抗衰退性，过去经历过经济衰退仍能保持增长；公司目标是推出新产品，赢得更多市场份额，预计经常性月收入将超过50% [77][78][80] 问题8: 能否评论2026年现金流转换为EBITDA的百分比，以及如果股票被低估，是否会继续用大部分现金流回购股票？ - 难以确定是否会继续回购股票，公司重视持有现金，过去九个月在股息和回购上支出较多，但现金流强劲且无债务；公司会观察股票和经济表现，不排除未来继续回购的可能性 [84][85] 问题9: 4月宣布的提价幅度以及7月通常提价的幅度，累计提价幅度如何？ - 4月宣布的8.5%提价是为覆盖关税的附加费；通常每年7月提价，以往幅度为3% - 4%，此次可能更高，尚未确定 [88][89] 问题10: 展望第四季度，季节性优势是否会显现，设备销售疲软是否会影响服务收入增长？ - 第一季度无线电销售强劲带来了积极影响，预计未来无线电销售将保持强劲；第四季度通常是最好的季度，原因包括天气转好、销售旺季和提前宣布提价等；由于销售数据良好和安全需求的稳定性，2026年前景乐观 [91][92][93] 问题11: 鉴于供应链优势，经销商激励措施是否会减少？ - 8.5%的提价被认为合理，经销商反应积极，不确定是否需要更多激励措施；公司会根据市场情况灵活应对，有能力提供更多激励，且过去在市场竞争中表现积极 [96][97] 问题12: 联邦政府学校资金支出对公司业务的市场机会有何影响？ - 学校安全市场需求良好，政府不会削减学校安全资金，仍有许多学校未采取安全措施；公司会继续推动学校进行安全升级 [103][104][105] 问题13: PRIMA产品的进展如何，管理层是否满意？ - PRIMA产品尚未达到每月1万美元的预期，但比之前有所改善；产品已具备所有配件，数据有所提升，但仍需努力；该产品处于住宅市场，竞争激烈，公司会继续努力提高其业绩 [106][107]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度RevPAR增长1.6%，由ADR增长2.1%驱动，被入住率下降0.5%部分抵消 [5][6][17] - 第一季度总营收增长1.2%，得益于房外消费增长3.8% [18] - 第一季度酒店EBITDA为8530万美元，较2024年收缩300万美元，酒店EBITDA利润率为26.1% [20] - 第一季度调整后EBITDA为7760万美元，调整后摊薄每股FFO为0.31美元 [20] - 2025年预计可比RevPAR增长在 - 1%至1%之间，可比酒店EBITDA在3.655亿至3.955亿美元之间，公司调整后EBITDA在3.325亿至3.625亿美元之间，调整后摊薄每股FFO在1.38至1.58美元之间 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 团队业务是表现最强的板块，需求增长9%，收入增长10% [18] - 商务旅行趋势保持健康，第一季度实现正收入增长 [9] - 休闲板块收入第一季度增长2%，城市休闲业务表现更优，增长3% [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 华盛顿特区和新奥尔良等市场因特殊活动受益，多个城市市场第一季度RevPAR实现强劲增长，如圣何塞增长14.1%、休斯顿CBD增长9.9%等 [18] - 国际需求疲软，该板块收入占比不到3%，集中在纽约、南佛罗里达和加利福尼亚等市场 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极进行资本配置，加强资产负债表，处理当前和部分远期到期债务，出售非核心资产并将收益用于增值股票回购 [10][22] - 2025年酒店改造项目按计划进行，纳什维尔的实体改造进入最后阶段，部分改造酒店RevPAR增长显著 [10] - 公司认为行业顺风和自身定位有助于应对短期不确定性，专注为股东创造长期价值 [16] - 公司将继续进行审慎的资本配置决策，通过投资项目释放资产组合价值，同时通过股票回购和股息向股东返还资本 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度业绩好于预期，尽管行业3月面临逆风，但RevPAR仍实现1.6%的增长 [5] - 宏观经济不确定性增加，行业3月开始面临逆风，4月延续这一趋势，公司下调全年业绩指引 [11][19] - 从长期来看，公司对酒店行业基本面持建设性态度，消费者偏好体验式消费、团队业务和商务旅行的持续顺风以及城市市场供需动态的改善将带来有利影响 [14] 其他重要信息 - 公司在第二季度提前处理2025年和2026年初的债务到期问题，包括新签3亿美元定期贷款、行使两笔抵押贷款的最终展期选项 [21] - 公司第一季度末拥有超8亿美元流动性和22亿美元债务，资产负债表状况良好，未使用的公司循环信贷额度为6亿美元，加权平均到期期限近四年，多数酒店未抵押，加权平均利率为4.5%，近75%的债务为固定利率或已对冲 [21][22] - 公司董事会批准了一项新的2.5亿美元股票回购计划，季度股息为每股0.15美元，由自由现金流覆盖 [22] 问答环节所有提问和回答 问题1: 4月情况及3、4月实际情况与初始预期对比 - 3月原本预计略为正增长，实际下降1.3%；4月原本预计为正增长，是第二季度最强月份，但预计同比下降1% - 2%。3月因复活节导致春假延长，政府相关需求疲软，这些情况延续到4月，但3月房价仍有1%的增长，公司希望4月也能保持 [28][29][30] 问题2: 资产负债表各资金来源情况、银行集团的意愿、高收益债券现状和抵押贷款市场情况 - 银行集团市场持续改善，对优质赞助商有资金容量；高收益债券市场在过去一个月的混乱时期发行停滞，隐含估值折扣扩大，目前部分风险已被消化，增量成本比之前宽50 - 75个基点；CMBS市场仍在运作，但因不确定性导致承销难度增加，可能要求更高的初始债务收益率 [34][35][36] 问题3: 3、4月未达预期的具体原因及对全年业绩趋势保持稳定的信心来源 - 业绩指引调整是由于政府及相关需求疲软、国际业务放缓、缺乏可见性和持续的不确定性。3月下降1.3%，4月预计下降1% - 2%。全年业绩范围假设政府及相关需求和国际业务的下滑持续，公司根据当前团队业务、商务旅行和休闲业务（政府业务除外）的稳定情况进行预测，但最终业绩取决于经济背景和不确定性的持续时间和程度 [42][43][44] 问题4: 预订窗口情况及过去几周取消预订情况 - 历史上0 - 7天预订窗口占比约51%，不确定性增加后约为58%。各业务板块预订窗口均缩短，团队业务关注取消预订、出席率、潜在客户数量和转化率；商务旅行关注中小企业和大客户的出行情况；休闲业务关注消费者信心；政府业务关注相关新闻头条 [47] 问题5: 北加州业务复苏情况及是否有阶段性变化 - 北加州业务有多个积极因素，城市活动、积极的新闻头条、NBA全明星赛、新市长对安全和清洁的关注、办公室吸纳和科技需求等都有积极影响，硅谷资产第一季度增长11%。 Moscone地区第二季度和第四季度同比增长最大，会议时间分布有利于提升入住率，商务旅行因企业员工返回办公室而增加，科技会议参与人数增多 [54][56][57] 问题6: 出售资产的时间、市场对额外销售的需求以及继续推进的思路 - 此次出售资产在不确定性增加之前就已签约。当前交易市场受不确定性影响，已签约交易可能继续推进，未签约交易处于观望状态。股票回购在当前背景下仍具吸引力，本季度将出售资产所得用于股票回购，实现了杠杆中性，公司仍将股票回购作为优先事项 [59][60][62] 问题7: 精选服务资产是否存在降价的非理性行为及供应担忧 - 公司未看到有意义的房价下降情况，第一季度业绩由房价驱动，3月市场疲软时房价仍在上涨。其他有限服务项目建设地点与公司资产所在市场不同，城市市场将受益于供需失衡，因此公司未看到相关供应竞争 [68][69] 问题8: 鉴于不确定性，是否减少对深度翻新项目的兴趣 - 公司资产负债表和流动性状况使其有能力考虑各类项目。翻新和重新定位项目回报可观，公司有内部设计和施工团队应对关税影响。关税情况动态变化，团队已对可能影响进行逐行评估，FF&E约占历史翻新成本的40%，受关税影响，疫情期间公司将FF&E采购从受关税影响国家多元化，目前来自中国的比例从疫情前的40%降至约10% [72][73][74] 问题9: 团队业务新预订情况及3、4月具体情况 - 全年团队业务预订进度约为102%，已预订约77%。团队业务预订窗口缩短，3、4月取消预订主要集中在政府板块，目前已趋于稳定。第一季度餐饮消费健康，宴会、会议室租赁、视听设备等收入增加，取消预订的违约金提高了餐饮利润率约250个基点，团队业务还带动了房外消费 [77][78][79] 问题10: 北加州2024年EBITDA与疫情前对比及利润率情况 - 2024年EBITDA为2019年的30%多，有60%以上的增长潜力。旧金山业务前景乐观，2026 - 2027年预订窗口和进度与2025年相似，有超级碗、世界杯等活动，新的领导团队关注区域会议。同时，企业返回办公室、AI发展、风险投资增加等因素也带来积极影响，且今年城市活动日历较去年增长70% [83][84][86] 问题11: 目前市场上待售资产数量及年底前出售意愿 - 公司没有计划性出售资产的方案，更倾向于机会主义策略。能够完成交易的资产通常规模较小、有业主运营商或具有战略价值。目前有一项资产正在考虑出售，未签约资产在当前环境下完成交易的可能性较低 [91][92]