公司经营情况 - 2023年公司克服中药材价格上涨等不利因素，整体经营稳定增长，OTC产品线加大品牌建设和大产品培养力度，龙牡壮骨颗粒稳定增长，便通胶囊（OTC渠道）因基数小增长较快，医院线产品整体增长，健脾生血片等产品销售良好 [1] 核心产品规划 龙牡壮骨颗粒 - 产品力方面，是公司独家品种、国家医保乙类药品，2023年医保目录取消“限小儿佝偻病”报销范围限制，由D2、葡萄糖酸钙组成，有强筋壮骨等功效，可用于补钙及治疗多种小儿症状 - 品类增长方面，所属小儿维矿类品类近几年呈增长态势 - 公司举措方面，会持续进行品牌塑造，加大广告精准投放和专业品牌打造，还会做销售下沉、队伍建设及循证医学研究等 [1][2] 便通胶囊 - 2023年OTC渠道销售发出约1亿，医院渠道销售规模稳定在1亿以上，2024年OTC渠道将加大市场覆盖、全国广告投放、终端考核及精细化管理力度，医院线加大学术推广和循证医学研究力度以推动销售目标达成 [2] 医院线产品情况 - 2022年销售过亿品种有小金胶囊等；2023年老产品销售良好，新产品七蕊胃舒胶囊销售发出约7000万，拔毒生肌散增速较快；2023年下半年1.1类中药创新药小儿紫贝宣肺糖浆获批，正在做上市准备；公司在研新药27个，研发管线丰富 [2] 原材料价格影响 - 2023年大宗中药材价格上涨给公司生产成本带来压力，下半年上涨趋势缓解，部分价格回落，但中药材产量受产地等因素影响大，价格受供求影响波动大，公司克服不利因素仍保持业绩增长 [2] 其他业务情况 大健康产品 - 龙牡壮骨营养棒2023年推出，目前销售规模不大，主要做线上平台销售推广 [3] 中医馆业务 - 目前有3家中医馆，汉阳馆2018年开业，2022年净利润同比增长130%，2023年业务收入和利润持续增长；汉口馆2023年3月开业已盈利；武昌馆试营业；未来以武汉为核心，根据经营情况布局建设，深化湖北本土市场 [3] 股权与激励情况 股权质押 - 大股东华立医药集团有限公司持股37,014,073股，占总股本24.13%，华立集团股份有限公司直接持股5,098,541股，占总股本3.32%，二者所持股份均未质押 [3] 股权激励 - 实施中的股权激励计划有两期，2021年激励对象7人，授予1062401股，849918股已解锁上市，212483股未到解锁期；2022年激励对象6人，授予369600股，184800股已解锁上市，184800股未到解锁期；截至目前无后续股权激励计划安排 [3] 分红情况 - 自2008年以来连续十五年现金分配，累计分配现金红利7.995亿元，超二级市场融资总额3.907亿元；2023年度利润分配预案将考量投资者诉求和公司发展，由董事会拟定经股东大会批准后实施，与《2023年年度报告》同时披露 [4]

经营情况 - 2023年公司整体经营情况保持稳定增长，克服了中药材价格上涨等不利因素 [1] - OTC产品线持续加大品牌建设和产品培养力度，龙牡壮骨颗粒保持稳定增长 [1] - 便通胶囊在OTC渠道因基数较小增长较快，2023年OTC渠道销售发出约1亿元 [2] - 医院线产品整体保持增长，健脾生血片、七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散等产品销售情况良好 [1] 产品规划 - 2024年公司将围绕"龙牡"和"健民"进行双品牌打造，分别定位于儿童健康成长品牌和家庭常备药品品牌 [1] - 公司计划加强30袋规格龙牡的终端覆盖，推动其销售持续增长 [2] - 健脾生血颗粒将是下一个着力打造的OTC渠道单品，具有健脾和胃、养血安神的功效 [2] - 公司有200多个产品文号，将陆续筛选独家或类独家产品投放到OTC渠道 [2] 研发与创新 - 公司持续加大研发投入，在研新药27个，研发管线丰富 [2] - 七蕊胃舒胶囊为2021年获批的中药1.1类创新药，2023年销售发出约7000万元 [3] - 公司将加强七蕊胃舒胶囊的上市后临床研究，进一步评估其疗效、安全性和应用范围 [3] 销售团队与渠道 - OTC产品线采用自营团队，目前已发展到1000余人，未来将加大团队培育 [3] - 医院产品线部分采用招商代理模式，如七蕊胃舒胶囊，未来将探索更多产品向招商代理模式转型 [3] 中医馆业务 - 公司已有3家中医馆，其中汉阳馆2022年净利润同比增长130%，2023年业务收入及利润持续增长 [3] - 2023年3月汉口馆开业并实现盈利，第三家中医馆（武昌馆）即将开业 [3] - 未来将以武汉为核心，根据经营情况陆续布局中医馆建设 [3] 股权激励 - 公司目前有两期股权激励计划：2021年限制性股票激励计划（授予1062401股，849918股已解锁）和2022年限制性股票激励计划（授予369600股，184800股已解锁） [4] - 目前尚未有后续股权激励计划的相关安排 [4]

公司整体经营情况 - 公司 2023 年前三季度实现收入 31.18 亿元,同比增长 10.95% [1] - 公司 2023 年前三季度实现利润 4.15 亿元,同比增长 31.85% [1] - 公司整体保持稳定经营,OTC 大产品战略持续推进 [1] - 公司面临中药材涨价带来的生产成本增加,以及加大品牌建设导致广告支出上涨的挑战 [1] 主要产品表现 - 龙牡壮骨颗粒保持稳定,30 袋规格销售基本正常,60 袋规格增速较慢 [1][3] - 便通胶囊增长较快,基数较小 [1] - 健脾生血片、七蕊胃舒胶囊、拔毒生肌散等处方线产品销售情况良好 [1] - 七蕊胃舒胶囊 2023 年主要工作是等级医院的开发,目前销售情况正常 [2] - 小儿紫贝宣肺糖浆为 2023 年下半年获批的中药 1.1 类创新药,正在做上市前准备,面临较大竞争 [2] 公司未来发展规划 - 未来将围绕"龙牡""健民"进行双品牌打造,优化产品矩阵 [2][3] - 处方线产品将持续保持增长,新品种拔毒生肌散、七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆有望带动发展 [2][3] - 公司将持续加大研发投入,夯实产品储备 [3] - 加快生产线改造与智能制造投入,培育新兴业务,加快外延式探索 [3]

证券代码：600976 证券简称：健民集团 公告编号：2024-001 健民药业集团股份有限公司 关于对外投资暨关联交易的进展公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 一、交易概述 2021 年 12 月 30 日，经健民药业集团股份有限公司（以下简称：公司）2021 年第五次临时股东大会批准，公司作为有限合伙人与关联方杭州华方创量投资管 理有限公司（以下简称：华方创量）、昆药集团股份有限公司等共同参与关联方 杭州华方和昂投资管理合伙企业（有限合伙）（以下简称：华方和昂基金）基金 份额的认购。华方和昂基金规模 1.01 亿元，实际募集资金 1.01 亿元，其中公司 以自有资金出资 5,000 万元，占华方和昂基金 49.505%的基金份额。详见公司分 别于 2021 年 12 月 15 日、2023 年 9 月 6 日在上海证券报、中国证券报、证券时 报及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的《关于对外投资暨关联交易 的公告》《关于对外投资暨关联交易的进展公告》。 二、相关进展 华方和昂基金 ...

经营情况 - 年前三季度公司整体发展态势良好，实现31.18亿元，同比增长4.15亿元，同比增长10.95%，实现归属于上市公司31.85% [1] - OTC大产品战略持续推进，龙牡壮骨颗粒保持稳定，便通胶囊（OTC渠道）因基数小增长较快；处方线产品新机制等工作深入推进，新产品陆续上市，发展态势良好 [1] 产品相关 龙牡壮骨颗粒 - 是国家医保乙类药品，在医疗市场销售规模占比较小，重点工作是做等级医院的开发 [1] 七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆 - 七蕊胃舒胶囊组方来源于中国中医科学院广安门医院的院内制剂；小儿紫贝宣肺糖浆组方来源于国家级名老中医经验方 [2] 在研新药 - 公司在研新药二十余项，临床研发阶段的1.1类中药创新药有通降颗粒、小儿积术通便颗粒、牛黄小儿退热贴等，牛黄小儿退热贴已完成Ⅲ期临床研究 [2] 广告与营销 广告投放 - 公司会持续加大品牌建设，围绕龙牡、便通胶囊进行双品牌塑造，今年完成新广告制作，优化投放方案，在多平台有重点、有策略地投放 [2] OTC营销团队 - 公司目前OTC渠道有接近1000人的营销队伍，未来会持续加密销售团队，加强营销精细化管理，提升终端队伍业务管控能力 [2] 股权激励与发展预期 股权激励 - 公司目前实施《2021年限制性股票激励计划》《2022年限制性股票激励计划》，暂无新股权激励推出计划 [2] 发展预期 - OTC产品线以广告引领模式坚持品牌建设，积极培育梯队产品，筛选存量品种丰富渠道产品 [2] - Rx产品线保持增长，通过新机制等实现老产品发展，新品种上市后预计有较好发展 [3] - 中医诊疗业务持续发展，已有3家中医馆，汉阳馆业务收入增长，汉口馆已盈利 [3] - 公司未来会加大研发投入，夯实产品储备，加快生产线改造与智能制造投入，预计产能无问题，加快外延式探索步伐 [3]

投关活动基本信息 - 活动时间为 2023 年 12 月 7 日 [1] - 活动地点在健民集团总部办公大楼会议室网络会议系统 [1] - 参与单位有方正证券窦慧敏、趣时资产王晓东、国联医药黄达荣、海富通基金高通 [1] - 公司接待人员包括董事会秘书周捷、证券事务代表曹洪、证券事务助理王淼 [1] 龙牡壮骨颗粒情况 - 龙牡壮骨颗粒是公司 OTC 产品线最大的品种，前三季度保持稳定增长 [1] - 龙牡未来发展基于产品力、品类增长、品牌塑造、销售下沉等方面 [1] OTC 产品线规划 - 坚持广告引领模式，除龙牡外积极培育第二梯队产品 [1] - 便通胶囊今年前三季度增长较快，健脾生血颗粒将是下一个着力打造的 OTC 渠道单品 [1] - 筛选独家、类独家产品投放到 OTC 渠道丰富产品 [3] 处方线产品情况 - 2022 年销售过亿的品种有小金胶囊、健脾生血、便通胶囊、小儿宝泰康颗粒、雌二醇凝胶 [3] - 2023 年七蕊胃舒胶囊通过谈判进入国家医保目录，前三季度销售发出金额五千多万元 [3] - 盐酸托莫西汀口服溶液、拉考沙胺口服溶液以及 1.1 类中药创新药小儿紫贝宣肺糖浆于今年获批上市 [3] 处方线未来规划 - 通过新机制、新价值链梳理、新团队建设、增加空白市场覆盖等实现老产品快速发展 [3] - 处方线新品种陆续上市，在研新药二十余项，为处方线产品补充奠定基础 [3] 中医馆经营情况 - 公司有 3 家中医馆，汉阳馆 2018 年开业，汉口馆 2023 年 3 月开业，武昌馆正在筹建 [3] - 2023 年前三季度汉阳馆业务收入持续增长，汉口馆已实现盈利 [3]

公司整体经营情况 - 2023年前三季度公司营业收入31.18亿元，同比增长10.95%，归属于上市公司股东的净利润4.15亿元，同比增长31.85%，增长主要因医药工业收入增长、投资收益增加等 [1] OTC渠道产品情况 - OTC产品线中龙牡壮骨颗粒前三季度稳定增长，便通胶囊因基数小前三季度增长较快，健脾生血颗粒将着力打造 [1] - 公司有二百多个产品文号，正筛选独家、类独家产品投放OTC渠道 [2] - 便通胶囊由6味中药组成，在医院渠道销售二十余年，近两年投放OTC渠道，目前两渠道总体规模约2亿 [2] 其他产品情况 - 小金胶囊进入集采后，集采实施省份销量上升，但因价格下降，前三季度销售收入下降 [2] - 小儿紫贝宣肺糖浆2023年10月19日获批，可申报参加2024年医保国谈，是中药1.1类创新药 [2] - 七蕊胃舒胶囊前三季度销售发出金额五千多万元，主要做等级医院开发 [2] 大健康业务情况 - 大健康业务确定以儿童营养品为主的产品开发方向，今年完成电商销售模式打造，核心产品龙牡壮骨营养棒上市销售 [2] - 未来将在儿童营养、健康成长领域加大差异化产品研发力度，加强龙牡、健民品牌建设、渠道布局和营销模式完善 [2] 中医馆业务情况 - 2018年成立汉阳馆，2022年净利润同比增长130%；2022年成立国医投资公司，完成中医诊疗业务规划整合，投资筹建汉口馆并于2023年3月开业 [3] - 2023年前三季度汉阳馆业务收入持续增长，汉口馆已盈利，武昌馆正在筹建，未来将以武汉为核心布局中医馆建设 [3]

财务业绩 - 公司2023年前三季度营业收入为311,761.92万元，同比增长10.95%[4] - 公司2023年前三季度归属于上市公司股东的净利润为41,512.40万元，同比增长31.85%[4] - 公司2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额为16,788.99万元，同比增长73.66%[4] - 公司2023年第三季度归属于上市公司股东的净利润为16,275.24万元，同比增长28.45%[4] - 公司2023年第三季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为12,025.70万元，同比增长1.55%[5] - 公司2023年第三季度基本每股收益为1.07元，同比增长28.92%[4] - 公司2023年第三季度加权平均净资产收益率为7.39%，同比增加0.44个百分点[4] 资产负债情况 - 公司2023年第三季度末总资产为391,616.91万元，较上年度末增长13.92%[5] - 公司2023年第三季度末归属于上市公司股东的所有者权益为213,485.74万元，较上年度末增长14.60%[5] - 公司2023年9月30日的货币资金为12.39亿元[13] - 公司2023年9月30日的交易性金融资产为79.57亿元[13] - 公司2023年9月30日的应收账款为94.28亿元[13] - 公司2023年9月30日的应收款项融资为24.33亿元[13] - 公司2023年9月30日的存货为33.02亿元[13] - 公司2023年9月30日的长期股权投资为37.35亿元[14] - 公司2023年9月30日的其他非流动金融资产为24.41亿元[14] - 公司2023年9月30日的固定资产为36.74亿元[14] - 公司2023年9月30日的短期借款为8.85亿元[14] - 公司2023年9月30日的应付票据为20.81亿元[14] 现金流情况 - 2023年前三季度经营活动产生的现金流量净额为16.79亿元[20] - 2023年前三季度投资活动产生的现金流量净额为-47.58亿元[20] - 2023年1-9月公司购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为4,181.69万元[21] - 2023年1-9月公司投资支付的现金为8,800万元[21] - 2023年1-9月公司支付其他与投资活动有关的现金为86,140万元[21] - 2023年1-9月公司吸收投资收到的现金为16,007.81万元[21] - 2023年1-9月公司取得借款收到的现金为9,769.6万元[21] 其他财务信息 - 2023年前三季度营业总收入为31.18亿元[16] - 2023年前三季度归属于母公司所有者的净利润为41.51亿元[16] - 2023年前三季度资产负债率为54.5%[16] - 2023年前三季度研发费用为5.20亿元[16] - 2023年前三季度销售费用为101.98亿元[16] - 2023年前三季度归属于母公司所有者权益合计为213.43亿元[16] - 2023年前三季度对联营企业和合营企业的投资收益为14.77亿元[17] - 2023年前三季度公允价值变动收益为2.17亿元[17] - 公司2023年1月1日起首次执行新会计准则，对资产负债表相关科目进行调整[22] - 2023年1月1日公司资产总计为34.40亿元，较2022年12月31日增加2,546,158.71元[22] - 2023年1月1日公司负债总计为15.75亿元，较2022年12月31日增加5,488,245.35元[22] - 2023年1月1日公司归属于母公司所有者权益合计为18.60亿元，较2022年12月31日减少2,963,489.27元[22] - 2023年1月1日公司少数股东权益为499.41万元，较2022年12月31日增加21,402.63元[22] 企业合并 - 公司2022年10月新增合并浙江华方医护有限公司，为同一控制下的企业合并[6]

财务表现 - 2023年上半年公司实现营业收入21.61亿元，同比增长17.67% [1] - 医药工业收入11.25亿元，同比增长24.38% [1] - 归属于上市公司股东的净利润2.52亿元，同比增长34.14% [1] 产品发展 - 龙牡壮骨颗粒由14味中草药和维生素D2、葡萄糖酸钙组成，具有强筋壮骨、和胃健脾功效 [1] - 龙牡壮骨颗粒基于益气固表、健脾益气、补肾壮骨经典名方加减而成 [1] - 公司将持续进行品牌塑造，加大广告精准投放和专业品牌打造 [2] - 将推进销售下沉、加大队伍建设及循证医学研究 [2] 产品线规划 - OTC产品线将加大广告投放，强化终端管理，提升专业化服务能力 [2] - Rx产品线将通过新机制、新价值链梳理、新团队建设实现快速发展 [2] - 处方线新品种包括拔毒生肌散、左乙拉西坦口服溶液等陆续上市 [2] 研发进展 - 在研新药27项，研发管线陆续丰富 [2] - 中药创新药小儿紫贝止咳糖浆已提交注册申请 [3] - 牛黄小儿退热贴已完成Ⅲ期临床研究 [3] - 枳术通便颗粒获得临床试验批准通知书 [3] - 盐酸托莫西汀口服溶液获得药品注册证书 [3] 中医馆业务 - 2022年中医诊疗业务净利润同比增长130% [2] - 汉阳馆业务收入持续增长，汉口馆经营稳定 [2] - 第三家中医馆（武昌馆）正在筹建中 [2]

处方线发展规划 - 公司处方线将通过新机制、新价值链梳理、新团队建设、增加空白市场覆盖等措施实现老产品的快速发展 [1] - 处方线新品种包括拔毒生肌散、左乙拉西坦口服溶液、七蕊胃舒胶囊、盐酸托莫西汀口服溶液等将陆续上市 [1] - 公司在研新药27项，研发管线陆续丰富，为处方线产品补充奠定了基础 [1] 龙牡壮骨颗粒发展规划 - 龙牡壮骨颗粒所属的小儿维矿类产品近几年在增长 [1] - 龙牡壮骨颗粒由14味中草药和维生素D2、葡萄糖酸钙组成，具有强筋壮骨、和胃健脾的功效 [1] - 公司将持续进行品牌塑造，加大广告精准投放和专业品牌打造 [2] - 公司将进一步销售下沉，加大队伍建设和循证医学研究 [2] 广告投放策略 - 公司广告投放策略包括精准投放和专业品牌打造 [2]