客户与营收 - 公司2022年前五大客户为舍弗勒、采埃孚、利纳马、北京振华、无锡威孚，前五大客户营业收入占比为59.34% [1] - 公司高压共轨产品2022年国内商用车市场占有率约41.06% [2] - 公司来自新能源汽车的产品收入从2020年度的512.18万元（占主营业务收入的0.87%）快速增长到2022年度的9,847.71万元（占主营业务收入的10.05%） [3] 技术与产品 - 铝锻件与钢锻件的生产工艺总体没有很大区别，主要由材料的性能差异导致的工艺参数变化 [1] - 公司核心竞争优势包括客户资源优势、产品质量优势、技术研发优势、快速响应客户优势、管理优势、产业区域优势 [2] - 公司应用于发动机的产品主要为高压共轨，锻造产品的难度系数主要取决于锻件重量与锻件外廓包容体质量之间的比值关系 [2] - 公司产品线丰富，涵盖汽车零部件锻件的大部分安全件 [2] 市场与客户 - 公司产品外销主要出口至采埃孚巴西、采埃孚斯洛伐克、采埃孚德国、舍弗勒德国、THK加拿大、舍弗勒墨西哥等国际零部件集团在欧洲或美洲的工厂 [2] - 公司终端客户包括奔驰、宝马、奥迪、大众、通用、特斯拉、比亚迪、小鹏、理想和蔚来等企业 [3] - 公司直接客户主要以世界零部件百强企业为主，其中博世、采埃孚和麦格纳位列前五名 [3] 产能与未来发展 - 截止2022年末生产产能已基本饱和，公司计划通过募投项目建设逐步扩大产能 [3] - 公司定点开发的新能源项目已达45个，其中如电机空心轴等多款产品已量产 [3] - 公司未来新能源汽车零部件业务的收入和占比也将快速增长 [3] 行业与竞争 - 公司产品如平衡轴、连杆、轴套等不会被新能源汽车三电系统替代，可在燃油汽车和新能源汽车通用 [3] - 公司持续关注机器人、工程机械、轨道交通、智能装备、自动化等行业发展 [4] - 汽车行业的年降是惯例，公司通过提升效率、提高产品质量来减少年降的影响 [3]

证券代码：001282 证券简称：三联锻造 芜湖三联锻造股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-003 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动 类别 现场参观 其他（通讯会议） 董事会秘书、财务总监 杨成先生 | --- | --- | --- | |--------------|---------------------------------------------------|------------| | 活动参与人员 | 证券事务代表 钱慧女士国海富兰克林基金管理有限公司 | 周俊宏女士 | | | 安信证券股份有限公司 | | | 时间 | 2023 年 7 月 6 日 | | 地点 公司会议室 形式 采用通讯会议召开 1、公司主要的业务和客户分布情况是怎样的？ 答：公司主要从事汽车锻造零部件的研发、生产和销售。产 品主要应用于对零部件机械性能和安全性能要求较高的汽车动力 系统、传动系统、转向系统以及悬挂支撑等系统。 公司自成立以来，不断开发锻造及机加工工艺。在研发创新、 生产管理、质量控制等方面陆续受到了国内外知名零部件供应商 ...

证券代码：001282 证券简称：三联锻造 芜湖三联锻造股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-002 | --- | --- | |----------------|------------------------------------------------------| | | □特定对象调研 □分析师会议 | | 投资者关系活动 | □媒体采访 □新闻发布会 □路演活动 | | 类别 | 现场参观 | | | □其他（通讯会议） | | | 董事会秘书、财务总监杨成先生 | | | 证券事务代表钱慧女士 | | | 海富通基金管理有限公司 | | | 湘财基金管理有限公司 | | 活动参与人员 | 上海分思信息咨询服务有限公司国寿安保基金管理有限公司 | | | 季天华先生 | | | 博时基金管理有限公司 | | | 浙江浙商证券资产管理有限公司 | | | 上海证券报社有限公司 | | 时间 | 2023 年 7 月 3 日 | | 地点 | 公司会议室 | 形式 现场交流形式 一、播放公司宣传片并介绍公司的整体经营情况 公司主要从事汽车锻造零部件的研发、生产和销售。产品主 要应用于 ...

证券代码：001282 证券简称：三联锻造 芜湖三联锻造股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-001 | --- | |----------------| | 投资者关系活动 | | 类别 | | | | | | 活动参与人员 | | | | 时间 | | 地点 | 形式 采用通讯会议召开 1、请对公司的经营情况做个整体介绍？ 答：公司主要从事汽车锻造零部件的研发、生产和销售。产 品主要应用于对零部件机械性能和安全性能要求较高的汽车动力 系统、传动系统、转向系统以及悬挂支撑等系统。 公司自成立以来，不断开发锻造及机加工工艺。在研发创新、 生产管理、质量控制等方面陆续受到了国内外知名零部件供应商 的高度认可，建立了长期稳定的合作关系。公司依托锻造方面的 交流内容及具体 问答记录 优势，近几年积极开发布局锻造零部件在新能源汽车中的应用， 参与多家知名整车厂新能源汽车零部件的开发。 公司的终端客户为奔驰、宝马、奥迪、大众、通用、特斯拉、 比亚迪、小鹏、理想和蔚来等企业。直接客户主要以世界零部件 百强企业为主，其中博世、采埃孚和麦格纳位列前五名。 2、能否介绍下汽车安全件（转向、传动）、核心零部件（动 ...