投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议，参与投资者共计283位 [2] - 活动时间为2023年1月10日、1月11日，上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林、互联天下总经理郭晋、证券事务代表周晓达和荣欢 [6] 产品合作与研发 - 2022年推出古法金系列联名产品国家宝藏，汇集27 + 著名博物馆，荟萃100 + 国家级馆藏文物，2023年将与莫奈合作推新品，未来会与更多IP合作提升品牌差异化和产品毛利率 [6] - 负责镶嵌和黄金产品的研发设计成员相对独立 [6] 线上业务情况 - 线上全渠道黄金产品平均客单价均上涨 [7] - 线上业务基本覆盖天猫、京东、抖音、快手、唯品会、得物等全渠道 [7] - 电商业务未来增长靠品牌建设、营销、内容矩阵建设和产品研发提升议价能力和单价，进入提质增效阶段，回归品牌与产品 [7] - 线上线下产品定位不同、品类有区隔，为互补关系，互联网工具和数字化理念可助实体店提升效率，线上线下都重要 [7] - 线上推广高客单价产品策略是在不同渠道部署不同店铺、经营不同品类、渗透不同人群，如天猫周大生旗舰店客单价相对较高 [7] - 对电商平台分类，小红书主要进行内容建设、传播、曝光，抖音电商主要负责销售，各渠道首要保证经营质量和利润 [7] 其他业务情况 - 公司目前暂未布局培育钻石，但会持续关注珠宝行业新生事件、产品、模式和信息 [7] - 各方还就经典店特点等内容交流，可参阅前次活动记录表问答和已披露公告 [8] - 接待过程保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露情况 [8]

投资者信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和电话会议 [2] - 参与投资者共计 172 位，来自广发证券、天风证券、上投摩根等众多机构 [2][3][4] 活动时间与地点 - 时间为 2023 年 1 月 4 日、1 月 5 日、1 月 6 日 [5] - 地点在周大生总部会议室 [5] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林，证券事务代表周晓达、荣欢 [5] 问答环节要点 产品销售 - 临近春节，加盟商抢购货物多为经典畅销款，适用婚庆和日常装扮场景，新年贺岁款、生肖元素款也较热门 [5] - 阳康节奏快的城市元旦期间终端复苏良好，节后加盟商春节前备货热情高 [6] IP 合作 - 公司已合作 IP 有梵高、国家宝藏、HELLO KITTY 等，2023 年将与莫奈合作推新品，未来会与更多 IP 合作提升品牌差异化和产品毛利率 [5] - 黄金业务前期费用在与知名 IP 合作上投入较大，镶嵌产品已合作 IP 有梵高、国家宝藏，存在 IP 合作费用 [5][6] 黄金产品出货渠道 - 公司黄金产品出货渠道有指定供应商模式、区域黄金展销模式、自有黄金展厅批发 [5] - 截至 2022 年第三季度，超半数黄金产品出货源于指定供应商模式，自有黄金展厅出货量占比逐渐提升 [5] 镶嵌产品情况 - 2023 年单店镶嵌收入可能改善，原因是疫情挤压的婚庆需求释放，且镶嵌产品与经济景气度相关，经济活动恢复会使镶嵌市场边际改善 [6] - 目前镶嵌基数低，原因是三年疫情冲击刚需婚庆需求，以及黄金产品工艺升级影响低客单价镶嵌产品需求 [6] 门店管理与发展 - 加盟商开的店由公司总部及区域专人直接负责日常业务对接及赋能管理 [6] - 珠宝门店发展向好的重要因素有位置选址、团队销售能力、产品体系、运营管理、品牌营销等 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [2] - 参与投资者共计 61 位，涉及中信证券、Alpines、嘉实基金等众多单位 [2][3] - 活动时间为 2022 年 12 月 7 日、12 月 8 日 [4][6] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林，证券事务代表周晓达、荣欢 [4] 问答环节要点 行业情况 - 疫情加快尾部企业退出，行业集中度进一步提升 [4] 产品情况 - 经典店黄金产品以公司自主研发的产品及 IP 类产品为主 [4] 开店情况 - 省代和加盟商会根据实际情况选择合适店型 [4] 营销投放情况 - 总部负责全国性营销资源投放，加盟商负责本地化营销资源投放以及承接/转化总部投放所带来的流量 [4] 销售净利率情况 - 2022 年 1 - 9 月销售净利率同比下滑，主要因黄金产品收入结构变化，毛利率较低的批发收入占比提升使公司综合毛利率下降 [4][5] 线上加盟商大会情况 - 今年线上加盟商大会所有加盟商均可参加 [5]

投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研，18位投资者参与 [2] - 时间为2017年6月，地点在周大生总部大会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理等多人 [3] 产品相关 钻石产品 - 选择钻石为核心产品的原因：西方文化渗透使钻石普及率提升，80、90后成消费主体带动需求；钻石可标准化批量生产 [3] - 钻石产品优势：90年代开始经营，产业链把控力度大，成本低、品质有保证；研发投入大，推出情景风格产品；引入百面切工美钻，有大中华区独家经营权，销售毛利率更高 [3] 黄金产品 - 盈利能力稍低原因：公司通过让利给加盟商的价格政策，降低黄金产品定价，主动培养加盟商盈利能力 [4] - 未来提升空间：整合和重构黄金产品模型、款式特色，推出差异化、特色化、时尚化产品，有望提升盈利能力 [4] 情景风格珠宝 - 缘起：研究发现珠宝首饰消费特点变化，一二线市场出现日常佩戴需求，行业恋爱结婚主题产品与消费者个性化需求契合度弱 [4] - 优势：适合与不同着装风格搭配，增加购买频次，打通消费者需求、品牌创意、产品设计、终端销售价值链，建立强大护城河 [4][5] 渠道与市场相关 门店扩张 - 目前约2500家店，全国布局不均衡，大城市群、中部和西部省份仍有发展空间 [5] - 门店布局密集有望实现“门店密集效应”，带动单店收入增长 [5] 加盟商市场 - 公司定位为加盟商市场性价比最高的品牌，通过让利输出品牌价值，提高加盟商黏性 [5] 战略相关 品牌营销和产品打造 - 产品战略与品牌战略一脉相承，定位于中高档市场，加大产品研发，与设计公司和工厂联合，标准化产品模型和结构，打造爆款爆系 [6] - 以产品为载体，以竞争为导向，以消费群需求为指引进行营销和品牌打造，改善服务和形象，规范销售人员行为并推广培训 [6] 电商发展 - 电商在珠宝行业份额占比较低，享受品牌红利快速发展，建立电商差异化产品体系，探索电商与实体门店融合商业模式 [6] 3D打印 - 目前3D打印技术推广瓶颈是成本较高，公司密切关注其进展和应用 [6] 其他 - 公司不对黄金未来价格走势发表看法 [6]

会议基本信息 - 证券代码 002867，证券简称周大生 [1] - 投资者关系活动类别为其他（电话会议） [2] - 参与投资者共 16 位，涉及中信证券、上汽颀臻等多家单位 [2] - 时间为 2020 年 6 月 12 日 [2][3] 接待人员信息 - 上市公司接待人员为董事会秘书及副总裁何小林、证券事务代表周晓达 [3] 会议主要内容 - 投资者了解公司产品设计开发模式、电商直播、开店布局、直营与加盟管理模式等情况 [3] - 接待过程中公司按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露情况 [3]

公司基本信息 - 证券代码 002867，证券简称周大生 [1] - 公司名称周大生珠宝股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为电话会议 [2] - 参与投资者 2 位，分别来自中金公司（宋文慧）和 Value Partners（Qin Zhang） [2] - 活动时间为 2020 年 7 月 13 日 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书及副总裁何小林、证券事务代表周晓达 [2] 活动主要内容 - 投资者了解公司商业模式、渠道分布、终端恢复情况、未来开店计划、线上直播规划等情况 [2] - 公司按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露 [2]

公司信息 - 代码为 002867，证券简称为周大生，编号为 2020 - 024 [1] 投资者关系活动信息 活动类别 - 其他（电话会议） [2] 参与人员 - 18 位投资者，涉及招商证券、长盛基金、新华基金等多家机构 [2] 活动时间与地点 - 时间为 2020 年 6 月 3 日，地点未提及 [3] 接待人员 - 董事会秘书及副总裁何小林、证券事务代表周晓达 [3] 活动主要内容 - 投资者了解终端恢复、行业竞争环境、电商直播、公司长期发展规划等情况 [3] 信息披露情况 - 公司按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露 [3]

会议基本信息 - 证券代码 002867，证券简称周大生 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议 [2] - 参与投资者共 30 位，涉及国泰君安证券、富国基金等多家机构 [2] - 会议时间为 2020 年 6 月 19 日 [3][4] - 上市公司接待人员为董事会秘书及副总裁何小林、证券事务代表周晓达 [3] 会议主要内容 - 投资者主要了解公司开店布局、行业竞争、电商直播、产品差异化、品牌运营等情况 [3] - 接待过程中公司按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露情况 [3]

会议基本信息 - 证券代码 002867，证券简称周大生，编号 2020 - 026 [1] - 活动类别为其他（电话会议），参与投资者共 12 位 [2] - 活动时间为 2020 年 6 月 9 日 [2][3] - 上市公司接待人员为董事会秘书及副总裁何小林、证券事务代表周晓达 [2] 投资者关注内容 - 投资者主要了解终端恢复情况、开店节奏、直营店发展、行业竞争格局等情况 [3] 信息披露情况 - 接待过程中公司严格按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露情况 [3]

公司信息 - 代码为 002867，证券简称为周大生，编号为 2020 - 020 [1] - 公司全称为周大生珠宝股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别未明确勾选分析师会议、业绩说明会、路演活动等 [2] - 参与单位及人员有安信基金的陈一峰、张明、孔令琦、郭陈杰等多位投资者 [2] - 活动时间和地点未提及 [2] - 上市公司接待人员有董事及发展中心总经理管佩伟、董事会秘书兼副总裁何小林、证券事务代表周晓达 [2] 活动主要内容及相关规定 - 投资者主要了解疫情对公司的影响、拓展规划、公司运营等情况 [2] - 接待过程中公司严格按《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，无未公开重大信息泄露 [2][3] 其他信息 - 附件清单无 [3] - 日期为 2020 年 5 月 20 日 [3]