关于举办 2022 年度网上业绩说明会的公告 证券代码：301033 证券简称：迈普医学 公告编号：2023-019 广州迈普再生医学科技股份有限公司 关于举办 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完 整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 广州迈普再生医学科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 27 日在巨潮资讯网上披露了《2022 年年度报告》及《2022 年年度报告摘要》。为便于广大投资者更加全面深入地了解公司经营 业绩、发展战略等情况，公司定于 2023 年 5 月 5 日（星期五） 15:00-16:00 在"价值在线"（www.ir-online.cn）举办 2022 年度 网上业绩说明会，与投资者进行沟通和交流，广泛听取投资者的意见 和建议。 一、说明会召开的时间、地点和方式 会议召开时间：2023 年 5 月 5 日（星期五）15:00-16:00 会议召开地点：价值在线（www.ir-online.cn） 会议召开方式：网络互动方式 二、参加人员 董事长、总经理袁玉宇先生 关于举办 2022 年度网上业绩说明会的公 ...

公司概况 - 公司是一家致力于结合人工合成材料特性，利用先进制造技术开发高性能植入医疗器械的高新技术企业 [2] - 公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑（脊）膜补片、颅颌面修补产品、可吸收再生氧化纤维素止血产品、硬脑膜医用胶等植入医疗器械产品的企业 [2] - 公司覆盖开颅手术所需要的关键植入医疗器械，并致力于成为植入医疗器械领域全球领先企业 [2] 财务与市场表现 - 截至2022年9月30日，公司营业收入实现13,925.19万元，同期增长34.75% [2] - 公司的人工硬脑（脊）膜补片、颅颌面修补产品是目前公司最主要的收入来源 [2] - 截至2022年9月30日，公司累计覆盖国内医院数量达1,300多家，国际市场覆盖欧洲、南美、亚洲、非洲等达80个国家和地区，临床应用超过35万例 [2] 产品与技术 - 公司自主研发的"硬脑膜医用胶"产品于2023年2月10日首次注册已完成并获得国家药品监督管理局下发的第三类医疗器械注册证 [3] - 该产品注册证的获得有利于保持公司神经外科领域的优势地位，使得公司在神经外科开颅手术高值耗材产品线更加齐全 [3] - 公司是国内唯一同时拥有人工硬脑（脊）膜补片和硬脑膜医用胶的企业，能为医生术中提供封堵防漏整体解决方案 [3] 未来发展与战略 - 公司将持续以临床需求为导向，进一步完善产业化体系的布局，持续丰富多科室的产品结构 [2] - 公司以"先进制造多技术平台"为支撑，以"科室全产品线开发"为目标，进行多方位项目的研发布局，形成"预研一代、开发一代、销售一代"的新产品研发梯度 [2] - 公司将持续寻找能满足质量要求的其他供应商，以应对原材料价格波动 [4] 销售与市场拓展 - 目前公司销售团队人数暂未有太大变化，随着新产品的上市，公司将结合产品的特点，不断完善产品服务，强化医学团队建设和学术培养 [4] - 公司将持续完善销售队伍，积极拓展终端市场 [4]

公司概况 - 迈普医学是一家致力于结合人工合成材料特性，利用先进制造技术开发高性能植入医疗器械的高新技术企业 [4] - 公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑（脊）膜补片、颅颌面修补产品、可吸收再生氧化纤维素止血产品等植入医疗器械产品的企业 [4] - 公司以临床需求为导向，拓展产品至多科室的应用，致力于成为植入医疗器械领域全球领先企业 [4] 财务表现 - 截至2022年9月30日，公司营业收入实现13,925.19万元，同期增长34.75% [5] - 人工硬脑（脊）膜补片、颅颌面修补产品是公司最主要的收入来源 [5] 市场覆盖 - 截至2022年9月30日，公司累计覆盖国内医院数量达1,300多家 [5] - 国际市场覆盖欧洲、南美、亚洲、非洲等达80个国家和地区，临床应用超过35万例 [5] 产品研发与推广 - 公司以"先进制造多技术平台"为支撑，以"科室全产品线开发"为目标，进行多方位项目的研发布局 [5] - 公司持续推进可吸收再生氧化纤维素止血产品的临床试验和注册报批工作，已进入临床入组阶段 [6] - 公司自主研发的可吸收医用胶产品具有低溶胀性、成胶后pH呈中性等特点，解决现有产品密封效果不佳、易堵塞等问题 [7] 销售与市场策略 - 公司在市场端、渠道端和客户端建立标准和流程化的协作机制，聚焦KA医院，积极拓展市场对产品的应用认识 [6] - 公司推出的"围卢医话"云讲坛已成为知名品牌活动，积极拓展市场对PEEK材料应用的认识 [8] - 截至2022年9月30日，公司销售渠道不断拓展，覆盖医院数量不断增加，产品已进入国内超1,300家医院 [8] 未来展望 - 公司将持续以临床需求为导向，进一步完善产业化体系的布局，持续丰富多科室的产品结构 [5] - 公司计划形成"预研一代、开发一代、销售一代"的新产品研发梯度，实现新产品和新技术的快速转化 [5] - 公司未来将基于长远发展的基础上，充分考虑上市后的股权激励安排 [8]

财务表现 - 2021年前三季度公司营业收入1.03亿元，同比增长38.52% [2] - 归属于上市公司股东的净利润3,204.74万元，同比增长40.80% [2] - 公司总资产7.2亿元，同比增长60.82% [2] - 归属于上市公司股东的所有者权益5.59亿元，同比增长66.48% [2] 产品与市场 - 人工硬脑（脊）膜补片、颅颌面修补产品是公司主要收入来源 [2] - 截至2021年9月30日，公司新增开发国内100多家医院，累计覆盖国内医院数量达1000多家 [2] - 公司产品出口至欧洲、南美、亚洲、非洲等70多个国家和地区，临床应用超过20万例 [2] - 可吸收医用胶注册申请已于2021年10月获得国家药品监督管理局受理，目前处于审评中 [3] - 可吸收再生氧化纤维素止血产品已进入20多个国家，销售量增长显著 [4] 研发与创新 - 可吸收再生氧化纤维素首次取得国内医疗器械注册证，进一步丰富公司神经外科产品线 [2] - 可吸收医用胶具有低溶胀性、成胶后pH呈中性等特点，解决现有产品密封效果不佳、易堵塞等问题 [3] - PEEK颅颌面修补产品已进入全国400多家医院，实现销售收入2,118.73万元，同比增长65.28% [4] 市场策略与竞争 - 公司正在加强可吸收再生氧化纤维素止血产品的全球招标进院 [4] - 公司定制式矫治器产品已首次获得国内注册证，口腔可吸收修复膜处于临床阶段 [6] - 公司涉及带量采购的产品仅有人工硬脑（脊）膜补片，其他产品尚未受影响 [5] - 公司在江苏省、山东省、福建省的脑膜产品均已成功中标，销量和市场占有率有显著增长趋势 [5] 人才与核心技术 - 公司核心技术人员均参与了公司上市前的股权激励计划，流失可能性较低 [6] - 公司对核心技术及相关产品进行了全球范围内的知识产权保护，不存在核心技术外泄的可能性 [7] 未来规划 - 公司计划通过多产品组合的市场策略，形成更具备竞争优势的新品牌形象进入市场 [6] - 随着口腔可吸收修复膜、PEEK-HA牙种植体等研发产品的陆续上市，多种产品将形成良好的协同效应 [6]

财务表现 - 2021年前三季度公司营业收入为5.59亿元，同比增长26.62% [3] - 归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元，同比增长38.52% [3] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3,204.74万元，同比增长40.80% [3] - 公司总资产为7.2亿元，同比增长60.82% [3] - 归属于上市公司股东的所有者权益为2,191.23万元，同比增长66.48% [3] 产品与市场 - 人工硬脑（脊）膜补片和颅颌面修补产品是公司主要收入来源 [3] - 截至2021年9月30日，公司新增开发国内100多家医院，累计覆盖国内医院数量达1000多家 [3] - 公司产品出口至欧洲、南美、亚洲、非洲等70多个国家和地区，临床应用超过20万例 [3] - 可吸收再生氧化纤维素首次取得国内医疗器械注册证，进一步丰富公司神经外科产品线 [3] 技术与研发 - 公司拥有自主知识产权的生物增材制造、数字化设计与精密加工、选择性氧化及微纤维网成型、多组分交联及雾化成胶四大先进制造技术平台 [6] - 可吸收再生氧化纤维素止血产品研发历时8年，从原材料选材到规模化生产能力提升均需从零开始 [5] - PEEK材料颅颌面修补产品采用数字化设计与精密加工技术，实现较高的骨缺损匹配度 [4] 竞争优势 - 公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑（脊）膜补片、颅颌面修补产品、可吸收氧化纤维素止血产品等植入器械产品的企业 [6] - 公司是国内少数具有规模化出口海外高端医疗市场能力的神经外科高性能植入医疗器械生产企业 [6] 未来展望 - 公司致力于成为国内神经外科领域高性能植入医疗器械的领先企业，并建立国际品牌的竞争优势 [7] - 公司将利用生物增材制造等技术优势及丰富的产业转化经验，延伸技术平台的应用至口腔科及其他外科领域 [7] - 公司计划推进止血类、医用胶类、口腔修复类等产品线的建立，持续推出新产品，满足临床需求 [7] 投资者问答 - PEEK材料颅颌面修补产品短期内被集采的可能性较小 [4] - PEEK材料在性能上相较钛材料具备更明显的产品优势，2017年至2019年市场规模复合增长率超过80% [4] - 公司三季报毛利率下降主要受收入结构变化影响，人工硬脑（脊）膜补片毛利率高于颅颌面修补产品与3D打印设备 [5] - 公司人工硬脑（脊）膜补片均在全国医保范围内，颅颌面修补产品在个别省市有进入医保范围内 [6]

财务表现 - 2021年前三季度公司营业收入1.03亿元，同比增长26.62% [3] - 归属于上市公司股东的净利润3204.74万元，同比增长38.52% [3] - 公司总资产7.2亿元，同比增长60.82% [3] - 归属于上市公司股东的所有者权益5.59亿元，同比增长66.48% [3] 产品与市场 - 人工硬脑（脊）膜补片和颅颌面修补产品是公司主要收入来源 [3] - 截至2021年9月30日，公司新增开发国内100多家医院，累计覆盖国内医院数量达1000多家 [3] - 公司产品出口至欧洲、南美、亚洲、非洲等70多个国家和地区，临床应用超过20万例 [3] - 人工硬脑（脊）膜补片和颅颌面修补产品累计中标数已超过100个 [3] 新产品与研发 - 可吸收再生氧化纤维素止血产品首次取得国内医疗器械注册证 [3] - 该产品已进入20多个国家，销售量增长显著 [4] - 公司PEEK材料颅颌面修补产品具有较高的骨缺损匹配度，是国内少数基于PEEK材料的面缺损修补产品 [5] - 公司PEEK颅颌面个体化修补系统已收到国家药品监督管理局下发的医疗器械注册申请《受理通知书》 [6] 国际业务 - 公司国际业务占公司总营收的14.22% [5] - 随着全球新冠疫情逐步平稳，公司国际业务有望持续增长 [5] 带量采购政策 - 公司人工硬脑（脊）膜补片在江苏省、山东省、福建省的带量采购中均已成功中标 [6] - 2021年度待集采招标的是河北省，公司正在积极准备中 [7] 未来战略 - 公司愿景是成为植入医疗器械领域全球领先企业 [7] - 短期内目标是成为国内神经外科领域高性能植入医疗器械的领先企业 [7] - 未来战略发展路径包括持续加强内生式增长、加强产业战略合作、合理规划收购兼并 [7][8] - 公司计划延伸技术平台的应用至口腔科及其他外科领域，持续推出新产品 [7]

财务表现 - 2021年前三季度公司营业收入1.03亿元，同比增长26.62% [3] - 归属于上市公司股东的净利润3,204.74万元，同比增长38.52% [3] - 归属上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2,191.23万元，同比增长40.80% [3] - 公司总资产7.2亿元，同比上年度末增长60.82% [3] - 归属于上市公司股东的所有者权益5.59亿元，同比上年度末增长66.48% [3] 产品与技术 - 可吸收再生氧化纤维素首次取得国内医疗器械注册证，丰富了神经外科产品线 [3] - 可吸收再生氧化纤维素止血产品的产业化将打破国内神经外科可吸收止血产品的长期进口垄断 [4] - 可吸收医用胶的注册申请已于2021年10月获得国家药品监督管理局受理，现处于审评中 [6] - 公司拥有四大技术平台：生物增材制造、数字化设计与精密加工、选择性氧化及微纤维网成型、多组分交联及雾化成胶 [7][8] 市场与竞争 - 2020年全球止血材料的销售规模为27.61亿美元，2015-2020年复合增长速度为6.20% [4] - 2019年国内可吸收止血纱的销售规模为9.03亿元 [4] - 2020年医用胶在美国市场使用的数量约为脑膜的2.5倍，类比中国潜在市场总容量近20亿元 [6] - 公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑（脊）膜补片、颅颌面修补产品、可吸收再生氧化纤维素止血产品等植入医疗器械产品的企业 [7] 销售与扩展 - 可吸收再生氧化纤维素止血产品已进入全球20多个国家，海外销售量增长显著 [5] - 公司销售团队通过不断引进具备丰富高值耗材销售经验的人才，已形成较为完备的营销团队 [4] - 公司正在积极筹划开展可吸收再生氧化纤维素止血产品的扩适应症工作，以扩大品牌影响力 [4] 政策影响 - 带量采购政策有助于公司人工硬脑（脊）膜补片加快进入空白市场 [7] - 随着公司产品布局不断丰富，包括可吸收医用胶、可吸收口腔修复膜等陆续获批注册，未来在带量采购政策下将更进一步提升公司的市场竞争优势 [7]

公司概况 - 公司是一家致力于结合人工合成材料特性，利用先进制造技术开发高性能植入医疗器械的高新技术企业 [2] - 公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑（脊）膜补片、颅颌面修补产品、可吸收再生氧化纤维素止血产品等植入医疗器械产品的企业 [2] - 公司以临床需求为导向，拓展产品至多科室的应用，致力于成为植入医疗器械领域全球领先企业 [2] - 公司被认定为博士后科研工作站（国家级）、国家知识产权优势企业、广东省创新型企业等，承担或参与的重大科研项目（省级以上）共11项 [2] 销售与市场 - 自2021年底，公司开始调整营销架构管理，引入外企先进的营销思路，优化原有单兵作战的营销模式 [2] - 目前公司销售团队人数已达到五十余人，经销商数量也在不断增加 [2] - 未来随着上市产品的增多，公司销售人员规模会逐步扩充，并进一步扩大和优化经销商渠道 [3] - 公司的可吸收再生氧化纤维素止血产品已于2021年8月首次取得国内医疗器械注册证，并在十多个地区成功挂网 [3] - 目前已在广东、黑龙江、河北、内蒙古等地区实现销售 [3] 产品与技术 - 公司的可吸收再生氧化纤维素止血产品是专门针对神经外科手术止血需求所开发的高性能止血产品 [3] - 公司未来如可吸收医用胶产品顺利获得注册证，将成为神经外科开颅手术高值耗材产品线更加齐全的企业 [4] - 公司拟实施生产线扩建子项目，扩大主要产品产能，满足客户对公司产品持续增长的需求 [4] 政策与市场影响 - 公司目前涉及带量采购的产品仅有人工硬脑膜，带量采购的实施将有助于公司该产品加快进入空白市场 [3] - 根据目前涉及已开展带量采购的省份的实施情况来看，公司在对应省份的产品销量和市场占有率上有显著的增长趋势 [4] - 总体而言，集采政策对公司的影响是机遇大于挑战 [4] 产能与未来发展 - 目前公司产能能够满足市场供应需求，但基于产品优异的性能、良好的口碑以及稳定增长的市场需求，原有租赁场地铺设的生产线产能已接近饱和 [4] - 公司拟实施生产线扩建子项目，完成产品生产场地建设，并搭建符合国家及国际标准的生产线 [4] - 公司未来将深入拓展产品技术应用平台，不断开发高性能植入医疗器械产品 [4]

财务表现 - 2022年第二季度营收和扣非净利润为历年来最好 [2] - 2022年上半年营业收入同比增长38.24% [2] 产品研发与进展 - 可吸收口腔修复膜正处于临床试验阶段 [1] - 可吸收再生氧化纤维素止血产品于2021年8月首次取得国内医疗器械注册证，截至2022年6月30日已在近二十个省份实现销售 [2] - 可吸收医用胶产品的注册申请已于2021年10月获得国家药品监督管理局受理，目前进展正常 [3] 技术与平台应用 - 利用生物增材制造技术平台已开发出人工硬脑（脊）膜补片、口腔可吸收修复膜等产品 [3] - 利用数字化设计与精密加工平台开发出了颅颌面修补产品、定制式矫治器等产品 [3] - 未来1-3年将继续加深对人工合成材料的应用能力，拓展技术平台在口腔科、普外科等科室的应用 [3] 市场与销售 - 公司是国内少数具有规模化出口海外高端医疗市场能力的神经外科高性能植入医疗器械生产企业 [2] - 致力于成为植入医疗器械领域全球领先企业，提供卓越的产品，服务于全球患者 [2] 战略与规划 - 公司将继续完善神经外科产品线的布局，丰富其他科室的产品开发 [3] - 公司坚持内生式增长的同时也非常重视并购整合 [3]

公司概况 - 公司是一家致力于结合人工合成材料特性，利用先进制造技术开发高性能植入医疗器械的高新技术企业 [2] - 公司是国内神经外科领域唯一同时拥有人工硬脑（脊）膜补片、颅颌面修补产品、可吸收再生氧化纤维素止血产品等植入医疗器械产品的企业 [2] - 公司累计覆盖国内医院数量达1200余家，国际市场覆盖欧洲、南美、亚洲、非洲等达80个国家和地区，临床应用超过35万例 [2] 财务表现 - 报告期内，公司实现营业收入9,502.49万元，较上年同期增长38.24% [2] - 公司的人工硬脑（脊）膜补片、颅颌面修补产品是目前公司最主要的收入来源 [2] 研发与技术 - 公司率先将生物增材制造技术进行产业转化，制造出人工硬脑（脊）膜产品 [3] - 公司开发的脑膜产品使用的是人工合成材料，避免了动物源的感染风险，结构可设计，降解可控制 [3] - 公司颅颌面修补产品是国内为数不多的采用PEEK材料的修补产品，运用数字化设计与精密加工技术，实现了较高的骨缺损匹配度 [4] - 公司率先实现生物增材制造技术在软组织修复领域的产业化，奠定了迈普医学的技术领先地位 [4] - 公司至今在全球范围内申请专利300多项 [5] 市场与竞争 - 公司人工硬脑（脊）膜补片在2018年国家科技部创新医疗器械产品目录中，是当年入选的唯一一款脑膜产品、也是目录中仅有的9项"国际原创"产品之一 [3] - 公司产品已进入全球包括欧洲、美洲、中东、亚洲等80个国家和地区，服务超过35万患者 [5] - 公司产品得到包括剑桥大学附属医院、英国帝国理工学院附属医院，以及国内诸多顶尖医院的认可 [5] 社会责任与产业生态 - 公司搭建了产学研医创新平台，汇聚临床机构、科研院所、科技金融等各类创新主体，链接创新链和产业链 [5] - 公司搭建了公益团队，推进公益活动和公益基金计划，带领员工积极参与社会公益 [6] - 公司在2019年成立了迈普志愿服务队，组织参与了助学帮扶、社区探访、疫情捐赠援助等多项公益活动 [6] - 公司推出乡村振兴奖学奖教系列基金，连续3-5年为粤北贫困地区表现优良的学生和老师提供奖励资助 [6] 人才与激励 - 公司主要核心技术人员和大部分企业中高层管理人员均参与了公司上市前的股权激励计划 [6] - 公司高度重视人才在企业发展过程中的作用，会充分考虑上市后的股权激励 [6]