| 四川健耳听力助听器有限公司 | 子公司 | 其他应收款 | 36.25 | 4.89 | 38.00 | 3.14 | 代收付款项 | 非经营性往来 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 湖北可孚医疗器械有限公司 | 子公司 | 其他应收款 | 28.77 | 199.55 | 196.56 | 31.76 | 代收付款项 | 非经营性往来 | | 湖南纵谋网络科技有限公司 | 子公司 | 其他应收款 | 17.74 | 125.87 | 121.64 | 21.97 | 代收付款项 | 非经营性往来 | | 湖南可孚医疗健康管理有限公 司 | 子公司 | 其他应收款 | 6.37 | 46.94 | 48.34 | 4.97 | 代收付款项 | 非经营性往来 | | 湖南可孚医疗器械销售有限公 司 | 子公司 | 其他应收款 | 4.9 | 46.13 | 46.05 | 4.98 | 代收付款项 | 非经营性往来 | | 青岛厚美德医疗器材有限公司 | 子公司 | 其他应收款 | 2.80 | 4.53 | 4.04 | ...

1、报告期内，公司不存在控股股东及其他关联方违规占用公司资金的情况， 也不存在以前期间发生并延续至报告期的该等情况。 2、截至 2023 年 6 月 30 日，公司对外担保余额为 33,100 万元，均为公司对 全资子公司的担保。除此之外，公司不存在为控股股东、实际控制人及其他关 联方、任何非法人单位或个人提供担保的情形，也不存在以前年度发生并延续 到报告期的对外担保事项。 二、关于 2023 年半年度募集资金存放与使用情况专项报告的独立意见 可孚医疗科技股份有限公司独立董事 关于第二届董事会第三次会议相关事项的独立意见 根据《中华人民共和国公司法》《关于在上市公司建立独立董事制度的指 导意见》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》《上市公司自律监管指引第 2 号——创业板上市公司规范运作》和《公司章程》等有关规定，我们作为可孚 医疗科技股份有限公司（以下简称"公司"）独立董事，本着实事求是、认真负 责的工作态度，现就第二届董事会第三次会议相关事项发表如下独立意见： 一、关于公司控股股东及其他关联方资金占用、公司对外担保情况的独立 意见 根据中国证券监督管理委员会《上市公司监管指引第 8 号——上市公司资 金往 ...

证券代码：301087 证券简称：可孚医疗 公告编号：2023-051 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 可孚医疗科技股份有限公司 关于积极推进股份回购事项的公告 一、回购股份基本情况 可孚医疗科技股份有限公司（以下简称"公司"）于 2022 年 12 月 29 日召 开第一届董事会第二十五次会议及第一届监事会第十六次会议，审议并通过《关 于回购公司股份方案的议案》。公司计划使用自有资金以集中竞价交易方式回购 公司人民币普通股 A 股股份，用于实施员工持股计划或者股权激励。本次拟用 于回购的资金总额为不低于人民币 10,000 万元（含）且不超过人民币 20,000 万 元（含），回购股份价格不超过人民币 60.00 元/股（含），回购股份期限自公司 董事会审议通过本次回购股份方案之日起十二个月内。具体内容详见公司于 2022 年 12 月 29 日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露的《关于回购 股份方案的公告》（公告编号：2022-070）。 2022 年年度权益分派实施后，本次回购股份价格上限由不超过人民币 ...

渠道情况 - 公司线上渠道收入占比约 60%-70%，线下渠道收入占比约 30%-40%，行业内线上渠道增长快于线下渠道 [1] - 线上渠道有自营、直发和入仓三种模式，根据店铺主体、客户类型等划分 [1][2] 线上渠道优势 - 公司是行业内首批布局电商渠道企业，有丰富运营经验，电商团队超 600 人，自营店铺 100 余家 [2] - 公司运营、服务能力强，能快速响应市场需求，研发成果转化快，新产品导入渠道可实现收入快速增长，多品类市场排名领先 [2] 品牌产品比例 - 2022 年公司自产产品收入占比超 50%，自有品牌收入占比超 80%，核心产品实现自主生产，代理产品包括呼吸机等 [2] - 公司将扩大产能、丰富品类，提升生产自动化和信息化水平，形成精益管理生产体系 [2] 健耳听力情况 - 截至 5 月底，健耳听力验配中心已签约 550 家，已开业约 500 家 [2] - 今年计划聚焦现有城市布局，提高区域市场占有率，新开发 1 - 2 个省份市场，远期目标是打造国内领先听力连锁企业 [2][3] 听力验配中心相关 - 获客渠道包括店招、社区推广、老客户复购和转介绍、网络宣传，还联合机构开展公益活动 [3] - 验配师培训分三个层级，新员工有 1 个月左右封闭培训，还有实习、强化培训和高级培训班 [3]

财务表现 - 一季度毛利率提升主要由于产品结构调整，高毛利产品如尿酸系列、听力业务、鼻腔喷雾等收入增长较快 [1] - 背背佳矫姿产品对一季度毛利率提升有一定影响，去年一季度未纳入报表 [1] - 防护类产品也对毛利率提升有推动作用 [1] 市场策略 - 618、双11等大促活动对公司业绩有一定影响，公司策略是保持高质量可持续发展，不追求短期销量快速提升 [1] - 公司计划通过拓展和并购相结合的方式，新开发1-2个省份市场 [4] 产品研发 - 2023年公司将围绕血糖、尿酸系列单品及多合一产品、IVD产品等进行研发和转化 [2] - 公司还将推进呼吸、制氧、雾化、康复、美容修复、造口护理、脱毛仪等产品研发和迭代 [2] 听力业务 - 公司在线下渠道发力听力业务板块，听力验配中心通过验配服务带动产品销售，受线上影响较小 [3] - 截至5月底，健耳听力验配中心已签约550家，已开业约500家 [4] - 健耳听力形成了成熟的商业模式和完整的运营管理体系，与其他助听器验配门店实现差异化经营 [4] - 公司自主研发生产的听力计已迭代至第三代，有效降低开设听力验配中心的成本 [5] 行业趋势 - 国内助听器验配门店连锁化程度低、品牌化水平不足，随着市场规模提升及行业规范化程度加深，连锁化趋势将加深 [4] - 头部梯队加速跑马圈地，听力验配行业格局将迎来改变，分化和整合加剧 [4]

渠道战略布局 - 线上渠道凭借高品质产品、全覆盖产品线等与主流电商平台合作，多品类销量领先，今年聚焦头部店铺和核心单品，投放销售费用，优化产品结构，培育社交、社区及B2B医药电商平台业务 [1] - 线下渠道依托营销团队形成营销网络体系，与连锁药房深度合作，今年聚焦核心客户、区域和产品，推进与百强和区域龙头连锁药房合作，提供定制化产品和解决方案 [1] 自主生产战略 - 早期以代理为主，2009年创立自有品牌“可孚”，加大研发和生产投入，基于市场数据挖掘用户需求，迭代升级产品，2022年自产比例超51%，降低成本提升竞争力 [2] 生产基地情况 - 长沙和湘阴两个新生产基地一期项目完工并运营，集中生产线并升级改造，长沙生产健康监测和呼吸支持类产品，湘阴生产康复辅具和医疗护理类产品，今年加强生产计划管理 [2] 研发方向与立项 - 建立以自主研发为主、产学研合作为补充的研发体系，拥有300余名研发人员和多个研究院，产品研发分现有产品迭代升级和前沿技术创新研发两类 [2] - 研发初期以市场为导向，立项时进行市场调研，根据国际市场趋势积累研发成果 [2] 助听器行业与公司布局 - 我国助听器需求因人口老龄化和听损人群增长而稳步增加，但渗透率低于欧美，未来市场空间广阔 [3] - 2011年成立首家听力验配中心，2018年成立全资子公司运营健耳听力品牌，加快全国听力验配中心拓展计划 [3] 健耳听力拓展情况与目标 - 截至目前，听力验配中心数量超500家，结合门店运营和验配师储备情况，围绕有业务基础省份拓展新门店，通过拓展和并购结合，计划新开发1 - 2个省份市场 [3]

公司发展规划 - 秉承“健康守护，关爱一生”宗旨，构建覆盖各年龄层和消费群体的产品体系，提供终身信赖的医疗健康产品和一站式解决方案，践行“健康中国战略” [1] - 将研发创新作为发展动力，致力于新产品、新技术创新突破和现有产品技术升级 [1] - 推进精细化生产管理，形成精益管理生产体系 [1] - 以开放包容理念吸纳和培养人才，建设高素质人才队伍 [1] - 加强品牌建设，构建以“可孚”为核心的品牌矩阵，打造具有行业地位和国际影响力的民族品牌 [1] 健耳听力情况 - 已建立门店选址、运营和培训体系，实现差异化经营，有良好品牌知名度和较高行业地位 [2] - 2023年聚焦现有城市高密度布局，提高区域市场占有率，计划新开发1 - 2个省份市场 [2] - 截至目前，已在多地设立500余家听力验配中心，未来将扩大规模打造领先的听力连锁企业 [2] 分红派息安排 - 4月26日披露2022年度利润分配预案，将在年度股东大会审议通过后2个月内完成分配 [2] 生产基地情况 - 长沙和湘阴两个新生产基地一期项目已全部完工并陆续投入运营，进行产线升级改造，提升自动化、智能化水平 [2] - 长沙生产基地主要生产健康监测类、呼吸支持类及IVD类产品 [2] - 湘阴生产基地主要生产康复辅具类和医疗护理类产品 [2] - 新生产基地投产将丰富自主生产产品品类及产能，提升生产自动化和信息化水平，形成精益管理生产体系 [2]

股权信息 - 公司合计持股16000.0000万股，持股比例100.00%[6] - 械字号投资持股6544.6095万股，持股比例40.90%，2024年10月25日可上市交易[5] - 张敏持股931.9139万股，持股比例5.82%，2024年10月25日可上市交易[5] - 科源同创持股931.9139万股，持股比例5.82%，2024年10月25日可上市交易[5] - 宁波怀格持股810.3599万股，持股比例5.06%，2022年10月25日可上市交易[5] - 西部证券投资（西安）有限公司持股107.4229万股，持股比例0.67%，2023年10月25日可上市交易[7] - 网上发行股份持股1918.5500万股，持股比例11.99%，2021年10月25日可上市交易[6] - 网下发行限售股份持股197.6811万股，持股比例1.24%，2022年4月25日可上市交易[6] - 网下发行无限售股份持股1776.3460万股，持股比例11.10%，2021年10月25日可上市交易[6] 股份锁定 - 张志明首次公开发行前已发行股份锁定至2023年4月24日[11] - 张志明承诺自公司上市日起12个月及离职后6个月内不转让或委托管理首发前股份[9] - 公司上市后6个月内若股价低于发行价，张志明持股锁定期自动延长至少6个月[9] - 2021年10月25日至11月19日，公司股票连续20个交易日收盘价低于发行价93.09元/股[11] 后续安排 - 公司将加强信息披露编制和审核工作，为张志明办理股份解除限售手续[13]

证券代码：301087 证券简称：可孚医疗 公告编号：2023-037 可孚医疗科技股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 可孚医疗科技股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告全文及 其摘要于 2023 年 4 月 26 日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露。 为便于广大投资者进一步了解公司 2022 年度经营情况，公司定于 2023 年 5 月 11 日（星期四）下午 15:00-17:00 举办 2022 年度网上业绩说明会，本次年度 业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆深圳证券交易所"互动易" 平台（http://irm.cninfo.com.cn）进入"云访谈"栏目参与本次年度业绩说明会。 出席本次业绩说明会的人员有：公司董事长、总裁张敏先生，董事、副总裁、 董事会秘书薛小桥先生，独立董事刘爱明先生，副总裁兼财务总监陈望朋先生， 保荐代表人邹扬先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司本次业绩说明会提前向投 资者公开征集问 ...

品牌建设与推广 - 公司形成以“可孚”为主、多子品牌为辅的品牌序列，含康复、美容修复、呼吸支持等系列品牌矩阵，未来围绕“可孚”核心，依产品特性制定营销策略提升品牌认可度 [1] 健耳听力业务 - 2022 年健耳听力营收 1.21 亿，同比增长 74.75%；2023 年一季度收入 5000 多万，扭亏为盈，收入源于老店爬坡 [1][2] - 公司计划新开发 1 - 2 个省份市场，2023 年一季度储备门店，开业 6 家，4 月 26 日 48 家集中开业，届时总开业门店达 486 家，未来扩大规模打造国内领先听力连锁企业 [6] 自研产品规划 - 持续开展听力检测设备等研发，降低开设听力验配中心成本，丰富自研产品品类和型号，完善产品矩阵 [7] - 助听器研发以全球五大厂家产品为主，自主研发耳内定制机和数字助听器作为补充 [7] 线上线下渠道 线上渠道 - 2022 年线上收入 20.23 亿元，同比增长 36.52%，与主流电商平台合作，多品类销量领先，培育多元电商平台业务，加强精细化运营 [3][4][5] 线下渠道 - 2022 年线下收入 8.46 亿元，同比增长 30.74%，聚焦核心客户，与百强和区域龙头连锁药房合作，提供定制化产品和解决方案 [7] 销售与费用 - 2023 年一季度在背背佳、血压、血糖、尿酸等核心品类投放广告和推广费用，提升市场占有率和品牌影响力 [7] 毛利率与收入差异 - 2023 年一季度毛利率提升因产品结构调整，高毛利产品如尿酸系列、听力业务、鼻腔喷雾等收入增长，背背佳和防护类产品也有推动作用 [8] - 一季度和四季度销售较好，因冬季慢性病高发和促销活动；二、三季度受夏季炎热影响，线下客流减少，收入受影响 [8] 自产与研发 自产情况 - 两大新生产基地投产，加大投入提升自产产品品类和产能，聚焦核心品类，控制成本，推动康复、IVD、美容修复类新品上市 [8] 研发方向 - 围绕现有重点产品升级迭代和新产品创新研发，2023 年研发血糖、尿酸系列单品及多合一产品，推进雾化、助听等产品迭代升级 [8]