会议情况 - 公司第二届董事会第十次会议于2025年7月4日召开，5位董事全部出席[2] 激励计划 - 限制性股票授予价格（含预留）由4.50元/股调整成4.35元/股[3] - 确定2025年7月4日为预留授予日，以4.35元/股向22名对象预留授予83.0650万股第二类限制性股票[7] 议案表决 - 《关于调整公司2024年限制性股票激励计划授予价格的议案》5票同意通过[4] - 《关于向2024年限制性股票激励计划激励对象预留授予限制性股票的议案》5票同意通过[8]

担保额度 - 公司向子公司提供不超240,100万元担保额度[3] - 为资产负债率70%（含）以上子公司提供不超213,600万元[3] - 为资产负债率低于70%子公司提供不超26,500万元[3] 德尔玛健康担保情况 - 为德尔玛健康向农行、招行、东亚银行担保金额分别不超13,365万元、20,000万元、10,000万元[5] - 本次担保前为德尔玛健康担保余额65,000万元，剩余可用额度72,000万元[5] - 本次担保后为德尔玛健康担保余额93,365万元，剩余可用额度43,635万元[5] 累计担保情况 - 本次提供担保后，公司及控股子公司累计担保额度240,100万元，占最近一期经审计净资产83.55%[12] - 公司累计对外担保余额168,965万元，占最近一期经审计净资产比例58.80%[12] 其他 - 公司不存在对合并报表范围外单位担保等不良情况[12]

权益分派 - 3,224,562股股份不参与本次权益分派[3] - 以458,337,938股为基数，每10股派现1.5元，总额68,750,690.70元[3] - 按总股本折算每10股派现1.489520元/股[3] - 股权登记日为2025年6月10日，除权除息日为2025年6月11日[8] - 委托代派A股股东红利2025年6月11日划入账户[10] - 5家A股股东红利公司自行派发[11] 其他调整 - 权益分派后除权除息参考价调整[3] - 控股股东减持价格相应调整[12] - 对2024年限制性股票激励计划授予价格调整[13]

广州市天河区珠江新城珠江西路 21 号 粤海金融中心 28 层 邮编：510627 电话：(86-20) 2805-9088 传真：(86-20) 2805-9099 北京市君合（广州）律师事务所 关于广东德尔玛科技股份有限公司 2024 年度股东大会的法律意见 致：广东德尔玛科技股份有限公司 北京市君合（广州）律师事务所（以下简称"本所"）接受广东德尔玛科技股份有 限公司（以下简称"公司"）的委托，指派本所经办律师出席了公司于 2025 年 5 月 16 日在广东省佛山市顺德区北滘镇龙汇路 4 号德尔玛 2 楼会议室召开的 2024 年度股东大 会（以下简称"本次股东大会"）的现场会议。现根据《中华人民共和国公司法》《中 华人民共和国证券法》《上市公司股东会规则》等中华人民共和国（以下简称"中国"， 包括中国香港特别行政区、中国澳门特别行政区及中国台湾地区，仅为本法律意见之目 的，特指中国大陆地区）现行法律、法规和规范性文件（以下简称"法律、法规"）以 及《广东德尔玛科技股份有限公司章程》（以下简称"公司章程"）、《广东德尔玛科 技股份有限公司股东大会议事规则》（以下简称"公司股东大会议事规则"）的有关规 ...

通过深圳证券交易所交易系统进行网络投票的时间为 2025 年 5 月 16 日上午 9:15—9:25，9:30—11:30 和下午 13:00—15:00。 通过深圳证券交易所互联网投票系统投票的具体时间为 2025 年 5 月 16 日上午 9:15 至 15:00 的任意时间。 证券代码：301332 证券简称：德尔玛 公告编号：2025-024 广东德尔玛科技股份有限公司 2024年度股东大会决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1.本次股东大会未出现否决议案的情形。 2.本次股东大会未涉及变更以往股东大会已通过决议的情况。 一、会议召开情况 1、现场会议召开时间：2025 年 5 月 16 日下午 14:30 2、网络投票时间： 3、会议的召开方式：现场表决与网络投票相结合的方式召开。 4、会议地点：广东省佛山市顺德区北滘镇龙汇路 4 号德尔玛 2 楼会议室。 5、会议召集人：广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称"公司"）董事会 6、会议主持人：蔡铁强 7、本次股东大会的召集和召开符合《中华人民共和国公司法》《上市公司 ...

公司业绩情况 - 2024 年公司营业收入 35.31 亿元，同比增长 11.98%；归属上市公司股东净利润 1.42 亿元，同比增长 30.95% [2][6][7][9] - 2024 年研发投入 1.90 亿元，较 2023 年增长 25.54%，研发费用率较上年提高 0.58 个百分比 [7] - 2024 年线上销售实现收入 16.36 亿元，占营业收入的 46.34% [9] 公司发展战略与规划 - 坚持“多品牌、多品类、全球化”发展战略，围绕“德尔玛”和“飞利浦”双核心品牌，以消费者需求为导向进行创新产品定义和开发 [3][4][5][10] - 未来在产品长效创新、全球市场拓展、智造能力提升及组织运营效率等方面持续发力，打造多维协同竞争优势 [2] 净利润增长驱动因素 - 产品上聚焦核心赛道和优势品类，围绕旗舰产品构建产品矩阵，以消费者需求为中心进行研发和创新 [3] - 渠道上通过产品定制化、本地化渠道及国际电商拓展，加速全球化布局 [3] - 运营效率上优化业务流程，降低运营成本，强化费用管控 [3] 市值管理措施 - 以公司经营质量作为市值管理重要抓手，专注主业、稳健经营，推动经营水平和发展质量提升 [4][6][8][9][10] - 做好投资者关系管理，通过业绩说明会、接待调研等多样化手段加强与投资者沟通交流，增强信息披露质量和透明度 [4][6][8][9][10] - 综合运用股份回购、股权激励、现金分红等方式提升公司投资价值，2024 年度拟向全体股东每 10 股派发现金红利 1.5 元（含税），现金分红金额预计为 6875.07 万元（含税），占 2024 年归母净利润的 48.29%，自 2023 年上市以来累计现金分红总额达 1.15 亿元 [4][6][8][9][10] 研发相关情况 - 研发重点投入清洁健康、水健康、个护健康领域，引入 IPD 模式提升研发效率和质量 [7][8][9] - 设立清洁健康、水健康和生活健康三大研发中心，形成专业研发架构 [8] 智能制造情况 - 2024 年智能制造基地部分启用投产，整合各事业部制造资源组建集团级智能制造中心 [8] - 推进数字化工厂建设，实现信息系统全覆盖的透明化管理，利用数据分析提升制造价值流效率 [8] - 坚持自动化投入，提升产线标准自动化设备覆盖率等，推动集团制造核心竞争力提升 [8] 行业发展前景 - 宏观经济层面，政策加大调控力度，出台“以旧换新”“高效节能补贴”等政策，有助于激发市场潜力，促进产业升级 [4] - 消费需求层面，居民收入水平提高，对高品质生活和个性化需求追求趋势未变，小家电市场呈多元化发展趋势，我国人均小家电拥有数处于低位，市场有较大增长空间 [4] 电商销售情况 - 与境内线上主流平台合作，开展跨境电商业务，抓住直播带货风口，组建自有专业团队，构建全链路营销 [9] - 未来将创新开拓更多线上销售渠道 [9] 品牌合作与应对措施 - 自 2018 年收购飞利浦水健康业务并开展商标许可合作超 6 年，授权产品品类扩展，整体授权期限届满后公司享有续期优先磋商权 [10] - 2023 年末已不再开展“华帝”品牌生活卫浴类产品业务 [10]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [8][10] 报告的核心观点 - 积极拓展外销，外加国补助力，公司营收规模延续较好增长；销售费用率显著优化，2025Q1经营利润大幅增长；公司围绕新兴家电消费品类打造品牌矩阵，为业绩增长提供保障，预计2025 - 2027年归母净利润分别为1.66、1.90和2.15亿元，对应PE分别为27.87、24.38和21.54倍 [10] 根据相关目录分别进行总结 业绩情况 - 2024年公司实现营业收入35.31亿元，同比增长11.98%，归母净利润1.42亿元，同比增长30.95%，扣非归母净利润1.30亿元，同比增长29.94%；2024Q4实现营业收入11.32亿元，同比增长28.24%，归母净利润3841.47万元，同比增长333.24%，扣非归母净利润3456.93万元，同比增长272.43%；2025Q1实现营业收入7.78亿元，同比增长8.61%，归母净利润2362.32万元，同比增长1.15%，扣非归母净利润2085.97万元，同比下滑1.98% [2][5] - 2024年度公司拟向全体股东每10股派发现金红利1.5元（含税），对应分红率为48.29%，较2023年提升约5.84个百分点 [5] 营收分析 - 分产品，2024年家居环境类收入同比下滑0.45%，2024H2同比增长8.82%，水健康类同比增长19.51%，个护健康类同比增长27.11%；分地区，2024年内销收入同比增长10.06%，外销收入同比增长20.42%；2024Q4以旧换新拉动下规模增长显著提速，2025Q1国补加持下实现较好增长 [10] 利润分析 - 2024年公司毛利率同比下降0.16pct至30.60%；分产品，家居环境类毛利率同比下降0.90pct，水健康类同比下降2.86pct，个护健康类同比增加4.10pct；分地区，内销业务毛利率同比增加0.25pct，外销业务毛利率同比下降2.26pct [10] - 2024年公司销售/管理/研发/财务费用率同比 - 1.69/-0.13/+0.58/+0.23pct，经营利润同比增长82.48%；2024Q4毛利率同比下降2.11pct，销售/管理/研发/财务费用率分别同比 - 5.57/+0.19/-0.38/+0.20pct，单Q4经营利润为2451万元，同比扭亏；2025Q1毛利率同比下降0.48pct，销售/管理/研发/财务费用率分别同比 - 1.48/-0.66/+0.44/+0.55pct，经营利润同比增长175.2%；2025Q1归母净利润增速相对经营利润较低，主要是其他收益与投资净收益显著下滑 [10] 财务报表及预测指标 - 给出2024A - 2027E利润表、资产负债表、现金流量表相关数据，包括营业总收入、营业成本、毛利等项目；还给出基本指标，如每股收益、每股经营现金流、市盈率等数据 [14]

监管检查相关 - 未及时审阅公司信息披露文件次数为0次[3] - 查询公司募集资金专户次数为每月1次[3] - 现场检查次数为1次[3] 意见报告培训相关 - 发表专项意见次数为11次[4] - 向本所报告次数为0次[4] - 培训次数为1次，日期为2024年9月4日[4] 违规处罚相关 - 2024年8月23日，中金公司收到深交所书面警示自律监管措施[8][9] - 2024年12月20日，被责令改正，警告，没收保荐业务收入200万元，罚款600万元[9] 其他情况 - 公司各项承诺事项均已履行[7] - 报告期内各业务类别未发现存在问题[5][6]

纪要涉及的公司 德尔玛 纪要提到的核心观点和论据 1. **财务表现** - 2024 年营收突破 35 亿元，净利润同比增幅超 30%，Q4 营收同比增长近 30%，净利润翻倍创单季新高；2025 年 Q1 延续增长 [2][3] - 2024 年整体毛利率波动不大，2025 年 Q1 飞利浦水健康毛利率提升约 5 个百分点，公司希望通过降本和新品调整毛利率提升利润 [16][17] 2. **区域和业务板块表现** - **境内业务**：2024 年增长约 10%，清洁板块承压，其他板块上涨；2025 年 Q1 高个位数增长，由水健康和 OEM 业务推动 [4] - **境外业务**：2024 年收入占比近 20%，同比增长 20%，西欧、东南亚、东欧均增长；2025 年 Q1 略有下滑，飞利浦水健康和按摩产品保持增长 [2][5] 3. **各业务板块情况** - **清洁业务**：过去一年承压，新品规划未达预期，2025 年将聚焦场景打造产品力，提高性价比 [6] - **飞利浦水健康**：2024 年及 2025 年 Q1 双位数增长，台面净水器领先，“新冰乐”成爆款，2025 年重点突破厨下品类 [2][7] - **飞利浦个护健康**：2024 年中高速增长，2025 年 Q1 因电商渠道调整收入下滑，但整体收入及毛利率改善，多项品类市场份额居前 [8][9] - **OEM 业务**：2024 年双位数增长，2025 年 Q1 高速成长，受益于品牌热度及合作深化 [2][9] 4. **销售拉动因素** - 2024 年 Q4 收入增速显著，飞利浦水健康和“新冰乐”是主要拉动力，国补政策对高客单价产品销售贡献积极 [2][10][11] 5. **市场策略与规划** - 保持技术领先靠对消费者体验的理解，新品研发注重用户洞察和场景感受 [13] - 面对友商跟进，通过持续关注用户需求、迭代产品和有效渠道推广保持市场份额领先 [14] - 2025 年水健康领域重点攻克厨下净水器，线上线下同步布局 [15] - 海外市场巩固西欧、东南亚和东欧核心市场，布局中东新兴市场，引入新品类 [15] - 海外渠道结构变动不大，前端策略调整，联合经销商加强渠道布局 [21] - 线上业务占比逐渐下降，同步发展线上线下及海外市场分散风险 [22] 6. **产品相关情况** - 新冰乐目前外协生产，未来有转为自主供应链生产规划 [18] - 飞利浦按摩产品向高阶化、场景化迁移，关注特定部位提升产品力 [24] - 与小米合作采用立项制，对 ODM 业务有信心且不亏本是底线 [25] - 运动健康品类有挑战也有机遇，2024 年推出指环跳绳获国家优秀设计奖 [26] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 2024 年京东是最大线上平台，占比近 40%，抖音和淘系相近，抖音渠道有所下降 [4][22] 2. 2024 年美国市场收入占比不到全年收入的 1%，主要通过亚马逊销售，关税影响有限 [15] 3. 国内清洁业务因国补政策普及度预计提高，水健康业务可能量价齐升，个护产品不同品类表现不一 [19] 4. 净水行业增长吸引品牌进入，公司需做好技术迭代和产品洞察 [22] 5. 2025 年继续以 2024 年激励政策为牵引 [24]

公司经营情况 - 2024 年度公司整体营业收入 35.31 亿元，同比增长 11.98%，归属上市公司归母净利率 1.42 亿元，同比增长 30.95% [2] - 2025 年一季度公司营业收入 7.78 亿元，同比增长 8.61%，归属上市公司归母净利率 0.24 亿元，同比增长 1.15% [2] 销售费用率投入策略 - 平台流量红利效应减弱、增速放缓是行业趋势，公司加强产品品类趋势和消费痛点洞察分析，创新产品功能和用户体验，优化内容创作和投放策略，提升渠道转化效率 [3] 净水业务发展 - 净水市场有较大空间，公司以消费者需求为中心开发创新产品，通过用户调研迭代完善产品，提升飞利浦净水品类竞争力 [3] 境外业务情况 - 2024 年公司境外收入占比 19.92%，主要集中在欧洲、中东、东南亚等地区，北美业务占比低，目前关税政策无明显影响 [4] - 公司坚持“多品牌、多品类、全球化”战略，围绕双核心品牌开展境外业务，产品针对不同地区需求定制设计，市场渠道聚焦 3 - 5 个核心区域，线上线下融合打开市场，关注新兴市场开拓 [4][5] 生产模式 - 公司投入自有产能建设，2024 年新智能制造基地投产，提升核心品类自主生产能力 [6] 小家电市场展望 - 小家电市场各细分市场和人群存在机会，国内“国补”政策推进和产业升级拉动家电需求，公司将在净水、清洁、按摩等品类挖掘需求，创新产品 [7] 个护健康类产品策略 - 消费需求向产品体验与场景解决方案转变，公司产品策略聚焦重点部位，构建多层次产品矩阵，成为行业头部品牌 [9]