文章核心观点 - 跨境电商行业正通过多市场布局和广泛应用AI技术来应对复杂国际环境并驱动增长，广交会作为重要平台反映了采购商来源多元化和新兴市场崛起的新趋势 [1][2][6] 广交会采购商动态 - 第134届广交会前两期有来自223个国家和地区的近24万名境外采购商到会，较上届增长6.8% [1] - 140家境外工商机构组团参会，增长9.3%，欧盟、中东、美国、南美采购商数量增长明显 [1] - 广交会现场印度和中东国家咨询客户显著增多，出现印度本土小采购团，过去基本没有 [2] 跨境电商市场规模与结构 - 2024年跨境电商出口额2.15万亿元，首次突破2万亿大关 [2] - 服饰鞋包、家用电器、数码产品占比超50%，美国、英国、德国是主要目的地，合计占出口额53.6% [2] - 今年前三季度跨境电商进出口额约2.06万亿元，对全国外贸增长贡献率达9.2% [1] - 东南亚、拉美市场增速显著，越南出口占比提升至3.7%，巴西、墨西哥合计占3.1% [2] 企业多市场布局策略 - 多市场布局成为跨境电商卖家的共同选择，以分散经营风险并寻求新增长空间 [1][6] - 企业布局方式不一，有资金和团队的企业可采取“多平台+多国家”并行策略，资源有限的企业应先守住核心市场再逐步外溢 [6][7] - 面对美国关税政策调整，部分中小企业开始针对“一带一路”共建国家和东南亚电商市场进行布局 [6] - 新兴市场开拓需先研究当地消费者需求，再倒推选品、供应链与合规方案 [6] AI技术应用与成效 - 人工智能技术将跨境电商从“经验驱动”变为“数据驱动”，世贸组织报告提出到2040年AI有望推动全球贸易额提升35%左右 [8][10] - AI提升供应链管理和客户服务效率，通过分析消费者行为和偏好实现精准产品推荐和个性化营销 [8] - 有采购商使用AI选品后，选品更新频率从1年1次提升至1年3次，并实现了更高的市场占有率 [8] - AI系统通过抓取大数据将热搜词、评论情绪、价格等关键词做成标签，持续迭代产品线 [10] - 头部平台如SHEIN、TikTok Shop、TEMU已将AI应用在日常运营中，商业模式从“人找货”转变为“货找人” [10] - AI在风控领域应用显著，通过打通海内外机构数据链，问题资金识别率直线提升，审核速度比人工快几倍 [10] - AI还在材料审核环节实现自动交叉验证，使跨境收款从“事后补救”变成“事前拦截” [10]

博览会概况与核心主题 - 博览会主题为“'箱'聚白沟·贸通全球”，于2025年10月18日在河北白沟举行，旨在展现箱包产业数字化转型与国际化拓展的新面貌 [1] - 活动采用“1+14”架构，即1场开幕式引领14场专题平行活动，依托河北出口商品展示中心与和道国际箱包交易中心设置展区 [2] - 本届博览会不仅是行业年度盛会，更是白沟产业带面向全球的系统性“链”动与价值重塑，探索“产业带+跨境电商”深度融合模式 [3] 产业生态项目与战略合作 - 重点推介天德智联中国国际白沟跨境电商基地、“知创白沟”创新设计知识产权护航、“蝶变”微短剧等5个产业生态项目 [1] - 开幕式上完成校地合作、贸易服务、基地建设与产业协同四大领域的7项战略签约，为产业高质量发展注入新动能 [1] 展览规模与产业链展示 - 规划展位面积约3万平方米，联动展览面积超25万平方米，精心设置十大特色展区、231个标准展位 [2] - 近200家白沟本土品牌企业集中展示产业新品、爆款及智能设计成果千余种，全面展现从设计、制造到展销、出海的完整产业链条 [2] - 联动河北省内唐山陶瓷、河间玻璃、沧州家居及高碑店、顺平、雄安新区等地特色产业参展，构建多元产业协同发展新格局 [2] 科技赋能与创新应用 - 现场特设无人机展台与智能机器人展台，联合展示箱包产业在智能化生产、数字化设计等领域的创新应用 [2] - 举办“数智时尚·设计未来”活动，包括皮具设计师技能竞赛暨白沟箱包数字AI设计平台发布仪式 [3] 配套活动与消费促进 - 陆续开展全球跨境电商官方平台系列对接会、高端供应链与品牌箱包企业对接交流会等14场主题配套活动 [3] - 同期组织“商贸新城'箱'通世界”、第二届“焕新生活”消费节及“白沟之约”音乐晚会、无人机灯光秀等文化展演，激活区域消费潜力 [3] 参会规模与行业影响力 - 指导单位包括中国轻工工艺品进出口商会、中国皮革协会等国家级商协会，联合TEMU、沃尔玛、SHEIN等全球主流跨境电商平台 [4] - 吸引来自50余个国家和地区的500余名国际采购商，以及2000余名国内专业采购商，总参会人数预计突破3万人次 [4] - 白沟箱包产业年产10亿只，花色超250万种，国内市场占有率近30%，正全面推进“数智焕新”与“跨境生态”建设 [4] 战略定位与行业意义 - 通过“产业带+跨境电商”深度融合，推动制造基础与数字贸易网络对接，共同推动“白沟质造” [3] - 为北方乃至全国县域特色产业的品牌化升级与数字化出海提供了可复制、可推广的“白沟方案”，标志着白沟在迈向“世界箱包之都”的征程上步伐坚定 [3]

展会概况与定位 - 2025台州（杜桥）国际眼镜展暨中国（台州）眼镜电商选品会于10月18日开幕，是精准响应经贸新形势、帮助企业开拓多元市场的生动实践 [1] - 展会特别增设电商选品主题，探索“专业展会+电商直播”模式，以促进传统专业市场转型升级 [1] - 展会定位为“采购源头工厂”，构建线上线下联动选品体系，旨在成为眼镜行业的标志性盛会 [2] 台州眼镜产业实力 - 临海市杜桥镇是台州眼镜产业核心区，拥有眼镜配套企业1000多家，其中规上企业28家，产业规模超70亿元 [1] - 该镇太阳镜产量和市场占有率均居全国第1，拥有1500多个自主品牌和800多项专利 [1] - 产业拥有1200余家眼镜经销商，25个眼镜淘宝村，年网上交易额达23亿元，占全国近40%，产品远销60多个国家和地区 [1] 展会规模与参与情况 - 展会为期3天，总面积超3万平米，设有眼镜、配件、智能技术制造等五大主题展区 [2] - 吸引来自国内主要产区的300余家企业参展，以及11000名采购商，其中参观采购的外商500多家，同比增长约20%，来自50多个国家和地区 [2] 产业创新与品牌建设 - 展会推动眼镜产业从“制造”走向“创造”，发布“杜桥眼镜”区域公用品牌，以推动品质标准与品牌标识的统一 [3] - 第二届全国眼镜产业人才创业创新大赛有来自15个国家和地区的162名选手参赛，9个获奖设计作品现场落地签约 [3] - 展会围绕眼镜行业新质发展、AI智能、人才支撑等方面开展深入探讨合作 [2] 电商与跨境贸易促进 - 展会设立“全球眼镜电商对接专区”、“直播专区”和“跨境出海专区”，京东、拼多多、抖音电商及亚马逊、TEMU等平台选品官齐聚 [3] - 现场设置知识产权快速维权、离境退税“即买即退”等一站式服务，激活“供应链优势+数字化渠道”的双向赋能效应 [3] - 举办“中国（台州）眼镜业电商发展论坛”、“全球跨境资源对接会”等同期活动，助力企业对接最新设计理念与市场趋势 [4]

新规核心内容 - 亚马逊于10月13日向卖家发布官方通知，将按季度向中国税务机关报送中国卖家的身份与收入信息 [1] - 首次报送需在10月31日前完成，数据涵盖2025年第三季度（7月至9月）的交易信息 [1] - 国家税务总局于2025年6月26日发布《关于互联网平台企业报送涉税信息有关事项的公告》（2025年第15号），将涉税信息报送义务延伸至所有服务中国经营者的境外互联网平台 [3] - 新规与《互联网平台企业涉税信息报送规定》（国务院令第810号）共同构成完整监管框架，覆盖电商、直播、货运、数字服务等多种平台类型 [3] 报送规则与主体划分 - 报送主体为平台本身而非卖家，亚马逊将向税务机关报送店铺收入数据，包括身份信息（名称、统一社会信用代码/身份证号、店铺ID）和收入信息（季度销售额、退款额、净收入） [5] - 平台主体划分遵循分级原则：在境内设有运营实体并持有增值电信业务许可证的由该境内企业报送；在境内有实体但无许可证的由提供服务的境内运营主体报送；在境内无任何运营实体的必须指定一个境内代理人负责报送 [6] - 亚马逊的总代理人是一家上海的律所，负责为在境内未设立主体的卖家报送涉税信息 [4] 行业影响与卖家应对 - 包括沃尔玛、SHEIN、TEMU、TikTok Shop在内的多个跨境平台均已发布类似告知，一场覆盖全行业的税务合规化浪潮已不可避免 [2][4] - 冲击最大的是中小卖家，过去许多卖家缺乏财务体系，处于零申报状态，营收直接流入个人银行卡，形成税收"黑洞" [8] - 税务机关首次能通过平台数据清晰掌握卖家真实收入，过往申报数据将与平台回款数据形成直接对比，差异可能触发税务预警，导致补税、滞纳金或罚款 [8] - 卖家当前首要任务是精准核对数据，以平台官方结算报表为准，确保2025年7月至9月的账实一致，为10月纳税申报做好准备 [7] - 卖家必须主动履行申报义务，根据真实收入如实申报纳税，并系统性地保留平台报表、收款记录和成本发票等全套凭证 [7] - 卖家可登录税务系统，在"互联网企业涉税信息"报送板块的"互联网企业名单查询"中，输入"亚马逊"查询其备案的20个站点信息 [7] 行业长期趋势 - 新规为跨境电商行业的税务合规问题画下明确时间线，是行业从野蛮生长走向成熟规范的标志 [8] - 税务数据透明化挤压了过去的灰色操作空间，但也为合法经营的卖家确立了身份，扫清了障碍 [9] - 在新的游戏规则下，合规不再是成本，而是核心竞争力 [9]

作为拼多多旗下的跨境电商平台，TEMU以其独特的"全托管运营模式"在全球市场快速发展。该模式下，商家主要负责供货，而平台则承担运营、物流及售 后等环节。本文将客观解析TEMU所采用的多种物流配送方式。 TEMU跨境电商的物流模式解析 这种方式物流时效相对较快，从中国发往美国通常可在5–12天内完成投递。不过，物流成本因渠道而异，且售后责任由商家自行承担，因此更适合已具备海 外仓配能力、日均单量较大的品牌或头部卖家。 三、海外联合仓模式 TEMU在海外设立联合仓，卖家提前将货物备至这些仓库中，由平台统一进行订单履约和本地发货。其优势在于派送时效显著提升，普遍可实现2–4日达， 有助于提升消费体验。物流费用由平台统一定价，售后也由平台负责处理。 四、虚拟海外仓模式 统仓统配是TEMU最主要的物流方式。商家仅需将商品运送到国内指定的中转仓库，后续的打包、国际干线运输、清关以及海外末端派送等环节全部由平台 负责完成。 该模式的优点在于，商家无需处理复杂的跨境物流问题，综合成本较低，操作效率较高。同时，售后及赔付机制较为明确，非常适合入门级卖家及中小型商 家。 二、官方直发模式 在该模式下，商家可选择从自有海外仓或国内 ...

中美贸易与出口概况 - 2024年1月至8月中国对美国出口额达到2829.55亿美元，尽管存在贸易摩擦 [1] - 主要出口商品类别包括机电产品、机械装备与工业品、纺织服装与鞋类、家居用品及其他儿童用品 [1] 美国市场准入认证要求 FCC认证 - 由美国联邦通信委员会实施，确保无线电设备的合规性和电磁兼容性，保障通信有效性与安全性 [3] - 管控产品范围涵盖所有带电、带无线功能或产生电磁辐射的产品，包括无线产品、蓝牙设备、WIFI产品、电子电器、灯具及医疗设备 [3] - 认证方式分为无线产品申请FCC ID，普通产品申请FCC SDOC认证 [3] UL认证 - 是美国本土老牌UL机构的自愿性安全认证，在美国市场认可度高，范围从大型机械设备到零部件材料 [3] - 在亚马逊、TEMU等电商平台售卖的带电产品需提交符合UL标准的测试报告，实验室需具备ISO17025资质 [3] - UL认证流程涉及授权实验室目击测试、报告审核及验厂，周期为1至2个月；UL报告测试周期约1周 [4] FDA认证 - 美国食品药品监督管理局的评估审批过程，确保产品符合食品安全、药品疗效及医疗器械安全最高标准 [5] - 管控产品包括药品、食品、化妆品、医疗器械、激光类产品及食品检测材料 [5] - 认证方式因类别而异，例如食品需进行邓白氏注册、工厂注册和产品注册并每两年更新，药品需经过临床试验及FDA审核等 [5] CPSC认证（CPSIA法案） - 旨在加强消费品安全，特别是针对儿童产品，通过强制性标准保护儿童免受有害物质伤害 [6] - 管控产品范围广泛，包括玩具、儿童服装、儿童家具、学校用品及婴儿用品等 [7][8][9][10][11] - 认证方式为通过CPSC授权实验室检测并出具报告及CPC/GCC证书，亚马逊平台还需TIC机构验证 [12] DOT认证 - 美国交通部制定的强制性安全认证制度，确保产品符合联邦机动车安全标准 [13] - 管控产品包括车辆零配件（如制动系统、轮胎、灯具、安全带等）以及出口美国的各类交通车辆 [14][15] - 认证流程需通过具备NRTL资质的检测并进行DOT注册 [13][16] 能效相关认证 - **DOE认证**：美国能源部颁发的能效认证，针对家用电器、照明产品、电源设备等，流程为能效测试加注册 [17][18] - **CEC认证**：加州能效委员会的能效认证，管控电源类、信息类、音视频类、家电类等产品，流程为能效测试加注册 [17][19] - **Energy Star认证**：美国环保署和能源部联合推出的国际节能认证，属自愿性，管控家电、制冷制热设备、电子产品等，流程为提交EPA认可实验室测试并注册 [19][20][21] 其他重要认证 - **加州65认证**：针对在加州销售或分销的产品，测试范围包括铅、镉、邻苯二甲酸盐等化学物质，流程为委托授权实验室测试并提交报告及贴警告标签 [21][22] - **ETL认证**：由Intertek天祥集团颁发的产品安全认证，符合UL或CSA标准，属自愿性，适用于电器、灯具、家电、工业设备等，流程包括实验室测试和工厂审核 [23][24]

跨境电商与数字服务贸易 - 上半年中国可数字化交付服务进出口1.5万亿元创历史新高 [1] - 上半年中国跨境电商进出口约1.3万亿元创历史新高 [1] 中国货物贸易进出口 - 8月中国货物贸易进出口总值3.87万亿元同比增长3.5% [2] - 8月出口2.3万亿元同比增长4.8% 进口1.57万亿元同比增长1.7% [2] - 前8个月中国进出口累计29.57万亿元增速达3.5%较上半年提速0.6个百分点 [3] 物流与供应链事件 - 美国长滩港货船事故致67个集装箱坠海 [4] 社交与电商平台动态 - TikTok欧洲月活用户突破2亿约占欧洲三分之一人口 [5] - TikTok欧洲13-24岁用户占比超50% [5] - TEMU欧洲月活用户达1.157亿较去年下半年增长12.5% [6] - TEMU在罗马尼亚用户数增至470万增幅达20.5% [6] - SHEIN声明将针对造谣抹黑启动法律程序 [7] 物流与供应链建设 - 菜鸟新增越南新加坡等6国五日达跨境线路 [8] - 菜鸟加密欧洲拉美东南亚等重点市场航空线路 [8] 汽车与科技产业扩张 - 小鹏汽车启用欧洲首个研发中心位于慕尼黑 [9][10] - 主线科技获数亿元战略融资专注L4级自动驾驶卡车研发 [11] - 主线科技在东南亚中东南美洲等多国落地无人驾驶卡车项目 [11]

跨境电商与数字服务贸易 - 上半年中国可数字化交付服务进出口达1.5万亿元 跨境电商进出口约1.3万亿元 均创历史新高 [1] - TikTok欧洲月活用户突破2亿 较去年1.75亿增长 欧洲13-24岁用户占比超50% [5] - TEMU欧洲月活用户达1.157亿 较去年下半年增长12.5% 罗马尼亚增速最快达20.5%至470万用户 [6] - SHEIN声明对造谣抹黑启动法律程序 强调全球运营遵守法律法规并定期审计 [7] 中国货物贸易进出口 - 8月中国货物贸易进出口总值3.87万亿元 同比增长3.5% 其中出口2.3万亿元增长4.8% 进口1.57万亿元增长1.7% [2] - 进出口连续3个月实现双增长 [3] - 前8个月进出口累计29.57万亿元 增速3.5% 较上半年提速0.6个百分点 [4] 国际物流与供应链 - 美国长滩港"密西西比号"货船事故致67个集装箱坠海 部分砸中反污染船STAX2 [5] - 菜鸟新增越南等6国"全球5日达"路线 加密欧洲/拉美/东南亚航空线 [8] - 主线科技获数亿元战略融资 专注L4自动驾驶卡车 已在东南亚/中东/南美落地项目 [10][11] 企业国际化布局 - 小鹏汽车启用欧洲首个慕尼黑研发中心 为全球第九大研发中心 与硅谷/圣地亚哥协同 [9]

公司上市进程与架构调整 - 公司启动上市计划以来进程屡屡受阻 目标交易所从美股转港股 2021年将注册主体从南京 广州迁至新加坡 试图以国际化身份规避监管 [1] - 2024年下半年市场传出公司启动新加坡总部迁回国内的消息 核心目标是扫清回港上市障碍 [1] - 公司境外上市需备案 股权合规是核心 因业务 资产 实控人三项标准均指向境内属性 [3] 股权架构与合规问题 - 公司股权架构复杂性源于早期为海外上市搭建的离岸架构 通过开曼集团控股新加坡公司 构建多层境内外持股网络 [3] - 中国大陆关联企业数十家 涉及多领域且存在交叉持股 代持情况 [3] - 备案中独立交易原则核查是公司短板 境内供应商报价比同期对其他品牌低15%-20% 无合理定价依据 涉嫌关联交易转移利润 [4] - 2023年下半年SEC将公司纳入重点关注名单 要求披露实控人关联及股权代持情况 [4] 税务合规挑战 - 公司迁址新加坡重要原因是当地低税率 企业所得税标准税率17% 符合条件企业前三年享税收减免 而中国企业所得税标准税率25% [6] - 高盛报告显示37%港股中资企业因税务被问询 平均耗时3个月 部分撤回申请 [7] 行业竞争环境 - 全球快时尚行业竞争呈白热化态势 传统品牌如ZARA H&M加速数字化转型 ZARA上新周期缩短至1周 与公司3-7天相差无几 [8] - 新兴品牌抢占细分市场 Reformation主打可持续时尚 2023年营收增长42% [8] - 竞争对手TEMU将总部设在离公司不远之处 抢夺供应商资源 [9] 供应链与财务表现 - 公司与供应商关系逐渐紧张 对供应商实行严格考核制度 部分供应商每件衣服利润仅1-3元 [9][10] - 2024年上半年公司营收增速降至23% 净利润低于4亿美元 大幅下降70%以上 [10] - 公司估值从巅峰时1000亿美元缩水至500亿美元左右 [10] 国际监管与运营成本 - 美国取消跨境包裹小额免税政策 公司测算美国关税成本增12%-15% 按2023年美国300亿元营收算 年增成本36-45亿元 [13] - 欧洲监管密集 法国以虚假折扣罚4000万欧元 意大利以误导性环保宣传罚100万欧元 [13] - 欧盟2026年实施碳边境调节机制 公司每件服装碳排放8.5千克 高于ZARA的6.2千克 H&M的5.8千克 按初期每吨80欧元税率 每件需多缴0.68欧元 [13] 市场竞争与消费趋势 - ZARA跨境电商营收同比增28% 欧美增速35% [14] - 公司子品牌SheinCurve市场份额仅3.2% 远低于其8.5% [14] - Temu 2023年美国下载量超公司 [14] - 62%欧美消费者减少快时尚购买 倾向环保产品 公司欧美复购率2023年降5个百分点至40% [14] 地缘政治与估值影响 - 2024年中美贸易摩擦升级 美国拟加强跨境电商数据审查 [14] - 港交所数据显示 2023年港股IPO企业中 业绩波动超30%者平均市盈率仅15倍 远低于行业25倍 [14]

产业基础与政策支持 - 广东拥有雄厚的制造业基础和完整产业链条 包括纺织服装 家电家居 电子信息等产业带 [2] - 广州集聚SHEIN TEMU TIKTOK 唯品会等头部平台 拥有24个跨境电商产业园 [2] - 深圳拥有超8万家跨境电商卖家 占全国50% [2] - 物流网络发达 包括6个国际邮件互换局 17个国际快件监管中心及多种国际货运线路 [2] - 政策优势明显 广东拥有多个跨境电商综合试验区 是海关监管 外汇结算 税收等政策创新的试验田 [2] - 2023年成立全球跨境电商"三中心" 包括生态创新中心 卖家服务中心 超级供应链中心 [2] - 2024年5月发布政策 提出将广州打造为"全球网络直播之都" 深圳打造为"全球数智视听创新之都" [1] 文化商业融合出海模式 - 内容融合模式：将岭南文化元素融入产品设计 通过跨境电商平台销售并讲述文化故事提升附加值 [3] - 直播电商模式：利用直播展示文化产品与特色 通过实时互动促进文化产品销售 [3] - 平台合作模式：与海外网络视听平台合作输出影视作品 同时植入广东制造品牌广告 [3] - 网络视听与技术工具结合：引入多米鱼SaaS平台 整合20万+签约海外网红和100万+红人资源 [5] - 通过定制"产品规格对比+日常使用场景"短视频搭配直播带货 显著提升商品交易总额 [5] - 利用达人分佣体系与数据分析功能精准追踪内容转化效果 优化运营策略 [5] 微短剧产业生态建设 - 2024年7月成立粤港澳微短剧产业联盟 拥有近5.7万平方米产业发展空间 [6] - 提供50至80个拍摄场景 集出海拍摄基地 产业孵化 产业配套 出海服务于一体 [6] - 推动"微短剧+电商"模式出海 让观众在看剧同时购买剧中同款商品 [6] - 计划创建跨境电商产业研究院 整合广州产业带品牌企业出海诉求 [6] - 打造广州跨境微短剧生态创新中心 通过自建平台连接制作方和品牌商家 [6] - 定制符合海外本土文化特色的微短剧 在剧情中植入商品信息实现品销合一 [6] 本土化运营实践案例 - 为珠三角快消品牌筛选东南亚家庭类达人 定制本土化视听内容提升销售 [5] - 以埃及人视角制作包含福州传统技艺 美食风景的英语短视频 通过TikTok传播 [5] - 实现"商业出海"与"文化出海"的双重目标 促进产业转型升级 [5]