本期关注 双方将围绕代建管理、全周期咨询服务及多业态领域管理，构建长期、全面、深度的合作关系，携手探索共赢新路径。双方代表共同签署协议，标志着交建公司与绿城 项目获取 青山滨江核心板块，计容建筑面积约6.38万㎡，用地面积2.27万㎡，容积率2.81，规划建筑高度不超过100米。该项目为金地首次在武汉获取的滨江代建项目。 万平方米。该项目是继赣深高铁东莞南站拆迁安置房代建服务后，深圳地区公司在东莞落地的第二个安置房代建服务项目。 用地面积91220平方米，建筑面积316199平方米，产品类型为高层住宅。业主方为泰兴市广源房地产开发有限公司。目前该项目由泰兴法院指定管理人接管，为泰兴市重点 企业 绍兴交建公司与绿城管理签订战略合作协议 金建管集团与中建国际城市建设有限公司签署战略合作协议 项目 金地深圳地区公司成功中标东莞市大朗镇拆迁安置房项目 凤凰智拓成功签约宁德华熙公馆全过程委托管理服务项目 金地管理温州未来峯汇首开创龙港市近三年最佳开盘纪录 新城建管代建沧州云溪映月首开劲销1.67亿 企业动态 产业导入、代建业务等方面，探索创新模式，推动高质量发展。 目的业主方为实力国企——宁德臻宸房地产开发有限公司，开 ...

文章核心观点 - 绿城管理通过规模与品牌护城河、多元业务矩阵和效率提升体系，在代建行业调整期展现出“强者恒强”的态势，其发展逻辑清晰且具备可持续性 [4][5][20][22] 规模与品牌优势 - 公司连续9年新拓面积市占率超20%，意味着每5个代建项目中就有1个选择绿城管理 [5] - 2025年上半年新拓代建项目建筑面积1989万平方米，同比增长13.9%，新拓代建费约50亿元，同比增长19.1% [5] - 前三季度以2790万平方米新签约规模、706亿元合约销售金额登顶行业双榜，头部地位稳固 [3][5] - 代建业务覆盖全国30个省、直辖市及自治区的132座主要城市，合约总面积1.27亿平方米，在建面积5408万平方米，风险分散且收入确定性高 [7] - 武汉桂湖云翠项目实现市场溢价，单价较周边竞品每平米高出4000元至7000元，1月至9月跻身武汉销售市场第七位，稳居洪山区销冠 [9] 多元业务结构 - 构建政府代建、商业代建、资方代建三维业务矩阵，形成抗风险屏障 [11][12] - 政府代建作为“稳基本盘”的压舱石，在产业园、市政公建等赛道实现突破，例如华云科创中心、金华信息产业园等项目 [11][12] - 商业代建聚焦“好房子”需求，覆盖一二线高端市场与三四线改善需求，不陷入低价抢单恶性循环 [11][12] - 资方代建以纾困为核心，武汉桂湖云翠项目自2024年12月开盘以来实现65%的累计去化率，形成示范效应 [11] 效率提升与体系化能力 - “七龙珠”能力体系覆盖信任建立至价值延伸全链条，包括主体信用、团队能力、品牌、客户资产、供应链、知识体系、金融协同七个维度 [15] - 武汉桂湖云翠项目通过强管控与供应商协商，以1/3预算撬动复工，存量债权协商减少6000多万元现金流支出 [16] - 数字化转型赋能营销，高管直播、新媒体运营等手段助力三四线项目市占率常达50%以上 [16] - 2025年上半年经营性现金流同比增长45%，效率提升成果直接体现在经营健康度上 [18] 行业引领与认可 - 公司累计斩获超30项行业TOP1荣誉，并主编发布首个《代建企业综合能力评价标准》，填补行业空白 [20] - 中金公司发布研报，维持公司“跑赢行业”评级，认可其行业竞争力与未来增长潜力 [1][18] - 公司自8月29日起累计回购1000万股股份，总斥资约3067.16万港元，并于10月28日注销，传递对自身价值的坚定认可 [3]

公司近况与项目分析 - 中金公司于10月31日参加了公司举办的投资者开放日活动，参观拜访了武汉绿城桂湖云翠项目并与公司管理层座谈 [1] - 桂湖云翠项目在前开发商出现资金问题后，由中国长城资产接手控股，并在多家竞标代建企业中优选绿城管理作为代建执行方 [1] - 绿城管理在项目面临前期债务冗杂、规划设计不合理、部分已建已售、业主集中维权等复杂困境下，通过产品品质和实景展示重获市场认可，项目开盘以来实现65%的累计去化率且加推项目实现提价 [1] - 该项目获得委托方中国长城资产的高度认可，双方持续探索全国范围内的更多项目合作 [1] 经营与财务表现 - 公司1H25新拓合同额同比增长19%至50亿元，全年拓展情况有望好于2024年（2024年全年实现拓展93.2亿合同额、3649万平米） [1] - 随着存量问题项目清退及新拓项目单体体量下降、质量提升，公司财报收入（2024年34.4亿元）与新拓合同额体量差异有望缓慢收窄 [2] - 公司1H25经营性现金流与净利润比例为44%，较去年同期的15%有所改善，且改善趋势有望在2H25延续 [2] 股东回馈 - 公司中期业绩发布后持续回购，累计回购1000股，占总股本的0.5% [2] - 公司执行总裁王俊峰先生于10月30日增持50万股公司股份 [2] - 公司派息态度积极，在收款情况改善的背景下，有望在2025年维持与2024年相当的每股股息，隐含2025年股息收益率8.7% [2]

项目中标概况 - 远洋建管于10月24日成功中标贵阳市云岩区盐务街特色创新功能区项目，提供销售代理服务[1] - 此次中标紧随公司签约中山尚东新天地项目之后[1] - 服务内容包括项目策划、产品销售、后台管理等[1] 项目具体信息 - 项目位于贵阳市核心区云岩区盐务街，紧邻省政府，周边教育、医疗、商业配套齐全[3] - 项目总建筑面积25.38万平方米，业态涵盖商品住宅、写字楼、公寓及商业综合体[3] - 本次受托销售面积约22,309平方米，包括住宅及商业部分[3] 公司市场地位与能力 - 远洋建管在中指院发布的《2025年1-9月中国房地产代建企业排行榜》上位列新签规模排行榜第8位[3] - 公司同时位列代建销售规模排行榜第12位[3] - 公司在贵阳市场已成功开发远洋风景、远洋万和世家、远洋观山天铂等项目，具备丰富本地经验[3] - 此次中标体现委托方对远洋建管销售管理专业能力的认可[3]

行业集中度 - 2025年前三季度房地产代建行业新拓项目TOP5企业市场份额占比高达49%，行业集中度维持高位[5] 上海房地产市场 - 2025年9月上海一手房成交环比增长49%，带动二手房市场活跃度提升[7] - 上海二手房市场出现九成小区下调挂牌价，但整体房价呈现止跌势头，形成“降价促成交、成交稳价”的市场格局[7] 新房市场趋势 - 2025年9月四代住宅产品去化率表现居前，但市场分化显著，上海与杭州的顶级豪宅项目价格继续领涨[8] - 新房成交绝对量预计将持续低位徘徊，由于2024年10月基数较高，2025年10月单月成交同比降幅可能进一步扩大[8] - 不同城市之间、不同项目之间的分化态势预计将持续加剧[8] 土地市场动态 - 2025年10月15日，大家房产以12.64亿元总价、约20%的溢价率竞得杭州浦沿住宅地块，该片区时隔一年再次有土地成交[9] - 2025年10月6日至10月12日（第41周），重点城市土地供应建筑面积为284万平方米，环比下降23%，成交建筑面积为304万平方米，环比下降18%[12] - 同期土地市场平均溢价率仅为1.12%，创2025年下半年以来新低[12] 法拍房市场 - 2025年9月全国法拍房挂拍数量为4.2万套，环比上升31%，为年内次高水平[11] - 同期法拍房成交5033套，成交率为19.3%，较前期高位回落，降至下半年新低[11] 政策动向 - 住建部在新闻发布会中强调将推动城市高质量发展与“好房子”建设工作[13] - 地方层面，南京、绍兴提高了住房公积金贷款额度，成都将高品质住房的阳台、飘窗等附属空间投影面积上限由20%提升至30%[13]

典型代建企业新签项目动态 - 绿城管理在9月中标多个项目，包括杭州住宅项目、泰州莲溪湖开发项目和温州市丰双片区四个地块的全过程代建开发服务[1] - 润地管理（金地集团）在9月通过联合体中标东莞保障性住房项目（总建筑面积8.45万平方米，计划建设配售型保障性住房510套），并在浙江地区签约杭州临平星桥低密住宅地块（计容建筑面积2.48万平方米）和杭州萧山蜀山商住地块（总建筑面积6万平方米），其深圳公司中标南宁武鸣项目（总建设规模30万平方米）[1] - 而今管理、旭辉建管、蓝绿双城和蓝城集团在9月分别中标温州、成都、温州苍南县和绍兴的房地产或安置房项目全过程代建服务[1] 典型代建企业运营与产品动态 - 合生创展前8个月以“合生”品牌代建管理的非自投物业总合约销售面积为47591平方米，合约销售金额为42.36亿元[2] - 金地管理发布升级版《委托方服务白皮书》2.0，持续迭代服务能力[3][4] - 旭辉建管与瓴寓国际联合打造的南京河西南G116保障性租赁社区在9月顺利开业，开创国内险资参与开发型长租公寓基金并实现项目落地的先河[5] 代建市场招投标分析 - 9月公开市场招标中，住宅物业占比85%，办公物业占比15%，物业类型集中[6] - 浙江省是招标信息发布最多的省份，占比54%[6] - 中标企业方面，95%的项目由房地产开发企业中标，住宅物业是主要业态，占比高达70%，办公物业和学校物业分别占比25%和5%[8][9] 行业土地市场与代建机遇 - 2025年1-9月，民营房企在拿地TOP100企业中的金额占比为13.4%，较2024年提升5.6个百分点，拿地意愿增加[11] - 部分中小民营房企作为代建重要委托方，其拿地意愿增加为代建企业提供了新的发展机遇[11] - 部分代建企业前置介入代建流程，联动委托方获取优质土储，为行业提供了一种新的拓展方式[11]

行业趋势 - 2025年1-9月拿地TOP100企业中民营房企拿地金额占比13.4%较2024年提升5.6个百分点显示民营房企拿地意愿增加 [1] - 部分中小民营房企作为代建重要委托方拿地意愿增加为代建企业提供新的发展机遇 [1] - 部分代建企业前置介入代建流程联动委托方获取优质土储为代建提供新的拓展方式 [1] 代建企业动态 - 绿城管理9月中标杭州杭政储出[2025]75号地块商品房住宅项目全过程代建服务泰州莲溪湖2号3号地块开发项目代建代销服务及温州市丰双片区鞋都单元多个地块建设项目全过程代建开发服务 [4] - 润地管理9月联合体中标东莞市南城街道保障性住房项目全过程管理咨询服务总建筑面积约8.45万平方米计划建设配售型保障性住房510套 [4] - 金地集团浙江地区公司9月签约杭州临平星桥低密住宅地块全过程代建代销服务总建筑面积约2.48万平方米并中标杭州萧山蜀山商在地块全过程管理及销售服务项目总建筑面积约6万平方米 [4] - 金地深圳地区公司9月成功中标南宁市武鸣万丰新新传奇营销管理服务项目总建设规模30万平方米 [4] - 而今管理9月中标温州瑶溪南单元12-E-08地块房地产开发项目续建工程全过程代建代销服务 [4] - 旭辉建管9月中标成都市青白江区国资住宅项目全过程代建及营销管理服务 [4] - 蓝绿双城9月中标温州苍南县铁路站前区D-05地块商住项目全过程代建开发服务 [4] - 蓝城集团9月中标绍兴镜岭水库移民安置公寓房项目全过程代建开发 [4] 企业运营数据与事件 - 合生创展截至2025年8月31日止8个月以合生品牌代建管理的非自投物业总合约销售面积约47591平方米合约销售金额约人民币42.36亿元 [5] - 金地管理升级发布《委托方服务白皮书》2.0版持续迭代和进化服务力该白皮书于2021年推出是聚焦委托方服务指南的工具书 [6] - 旭辉建管携手瓴寓国际联合打造的南京河西南G116保障性租赁社区于9月顺利开业开创国内险资参与开发型长租公寓基金且实现项目落地的先河 [7] 市场招标与中标分析 - 9月招标物业类型中住宅物业占比85%办公物业占比15%招标物业类型比较集中 [8] - 从招标发布区域看浙江占比54%依旧是招标信息发布最多省份 [8] - 9月中标企业方面95%的项目由房地产开发企业中标 [9] - 9月中标业态方面住宅物业占比高达70%办公物业和学校物业分别占比25%和5% [9]

项目销售表现 - 大连华南汇项目首次开盘即实现206套去化 成交金额达9300万元 [1] - 该项目位列大连新开公寓项目套数第一 销售金额第二 [1] 项目区位与产品优势 - 项目位于大连北部重要商业圈华南广场核心位置 周边交通便利且配套齐全 [3] - 项目实现显著溢价销售 比周边二手住宅单价高出1500元 比市内核心东港区域高出3500元 [3] - 产品设计、资源布局与生活配套等方面的综合优势获得客户高度认可 [3] 公司市场地位与历史业绩 - 远洋集团自2006年进入大连以来累计开发近20个项目 [3] - 远洋红星海世界观和远洋钻石湾等单盘销售额突破百亿 [3] - 公司在当地建立了深厚的客户基础和品牌口碑 [3] 代建业务能力 - 远洋建管深入开展市场调研并精心设计产品方案 高效完成报批报建 [3] - 广州南香雅居项目首开销售破亿 青岛远洋繁花里4个月实现清盘 [3] - 2024年上半年在中国房地产代建销售规模榜中位列行业第15位 [3] 项目开发背景 - 华南汇项目于2024年8月获取 由远洋建管负责代建代销 [3] - 项目毗邻远洋广场项目 该地块此前由远洋完成开发建设并取得良好市场反响 [3]

公司荣誉与行业地位 - 公司在2025上半年中国房地产代建企业综合能力TOP20中位列第15位并获评优秀政府代建企业称号 [1] - 公司凭借项目医生般的精准诊断能力及在政府代建领域的标杆项目输出获得认可 [1] 业务规模与增长 - 2025上半年公司新拓项目33个新签项目面积达562万平方米规模排名行业第八 [3] - 公司二季度新增签约面积跃升至行业TOP3展现出强劲发展势头 [3] 政府代建业务实力 - 公司自2004年受托代建北京市规划展览馆以来已建立规范高效的专业服务体系 [3] - 公司在民生工程建设城市更新等实践中积累丰富经验其浙江慈溪政府代建项目荣获中国房地产优秀政府代建项目殊荣 [3] 业务范围与服务能力 - 公司已形成覆盖住宅商业写字楼酒店养老产业园等多业态的综合解决方案 [3] - 公司通过项目医生般的精准把脉助力项目价值挖掘持续为合作伙伴创造价值增量 [3]

代建行业综合能力榜单发布 - 2025上半年中国房地产企业代建综合能力TOP30榜单发布 绿城管理、蓝城集团、润地管理位居前三 新城建管、绿地智造、建发更新建设等企业上榜 [1][3][5][6][17] - 优秀政府代建企业包括建发更新建设、蓝城集团、龙湖龙智造、绿城管理、润地管理、旭辉建管、远洋建管 [8] - 优秀商业代建企业包括滨江集团、金地管理、绿城管理、新城建管 优秀资本代建企业包括滨江集团、金地管理、蓝城集团、绿城管理、旭辉建管 [8][9] - 典型代建项目案例覆盖漳州、天津、杭州、成都、滨州、广州、南道、苏州、合肥等多个城市 涵盖医院、住宅、安置房、机场扩建等多元业态 [11] 代建市场发展态势 - 2025年上半年代建新拓面积增速止跌回稳 行业从增量扩张1.0时代进入存量提质2.0阶段 呈现渗透率高但增速放缓、入局企业饱和两大特征 [12][14] - 38个重点城市代建渗透率从2022年0.89%跃升至2025年上半年7.76%创历史新高 但2025年上半年渗透率较2024年仅提升1.1个百分点增速明显放缓 [15] - 超过100家房企涉足代建业务 但真正能持续扩张的企业不超过40家 行业格局趋于稳定竞争加剧 [16] 企业竞争格局分析 - 头部企业格局稳定 TOP10与2024年完全一致 与2023年重合度达80% 腰部及尾部企业洗牌明显 TOP21-30企业与2024年重合度仅50% 与2023年重合度仅40% [19] - 代建综合能力30强企业总合约面积达10.19亿平方米 同比增长25% 较2024年末增长12% [21] - 4家企业2025年上半年总合约面积同比上涨超100% 4家企业同比上涨超50% 绿城管理和蓝城集团总合约规模超1亿平方米 规模优势显著超出第三名6000万平方米以上 [21] - 总合约规模5000-10000万平方米企业数量4家较2024年末增加1家 1000-2000万平方米企业数量9家较2024年末增加2家 低于1000万平方米企业数量降至7家 [21] 企业战略与能力建设 - 绿城管理新拓业务实现规模与质量双重提升 新拓规模、代建费、在手订单面积、交付面积保持绝对龙头地位 精细化运营成效显著中标率、复委率、首开兑现率等核心指标提升 [17] - 蓝城集团保障房代建和商品房代建业务稳步增长 在保障房代建及政府公建代建+运营领域形成独特标签 [17] - 润地管理依托华润置地3+1一体化业务组合模式 深耕场馆、保障房、学校、产业园区、市政、医院、住宅、商办等6+2多元化业务领域 发挥快好省规优势赢得市场认可 [17][18] - 旭辉建管以定制化服务专家为定位 新拓代建项目面积持续位居行业第二 项目布局高度集中于核心城市 龙湖龙智造等新入局企业凭借差异化特色迅速崛起 [18] - 企业需关注城市更新、城投拿地未开工项目、保障房和纾困项目等细分领域 深挖前期咨询策划、建成后装修运营等服务需求 [25] - 代建企业需提升稳健经营能力、专业兑现能力、价值创造能力和生态协同能力四大核心能力 通过与委托方建立长期生态共建模式实现资源共享和互利共赢 [27]