新品发布 - 公司推出梅冻-电解质冰沙、梅冻-电解质酸梅汤、溜溜梅-冻杨梅、溜溜梅-贵州酸辣糟糟梅、西梅纤生-黑咖西梅等夏日新品矩阵 [1] - 新品同步亮相SIAL西雅国际食品展展位 [1] - 电解质酸梅汤梅冻回应消费者需求 以古方八味草本熬煮为基底 含乌梅、山楂、桑葚等八种草本精粹 [3] - 电解质酸梅汤梅冻融入≥360mg电解质 强化消暑属性 [3] - 电解质冰沙梅冻为全球首创 采用"常温保存、冷冻即食"形态 结合鲜果榨浆与钾、钠矿物质元素 [7] 产品创新 - 将传统酸梅汤转化为便携零食形态 打破容器限制 [5] - 电解质冰沙梅冻上市即登各大榜单TOP1 [7] - 推出荔枝海盐青柠梅冻和凤梨黄皮柠檬梅冻 采用夏季限定水果 当日鲜果榨浆 添加钾、钠矿物质元素 [10] 市场定位 - 产品精准契合夏季运动出汗、居家休闲等场景 [7] - 电解质酸梅汤梅冻满足消费者随时随地补充电解质的需求 [3][5] - 通过创新产品形态强化品牌在健康零食领域的领导地位 [7]

公司经营情况 - 2024年公司全渠道会员总人数达9,477万 [7] - 截至2024年底门店总数3,085家，同比减少16.28%，其中直营门店1,485家（占比48%），加盟门店1,600家（占比52%）[7] - 核心区域上海业绩同比增长21.6% [8] - 海外经销业务拓展至韩国、越南、泰国等市场，出口SKU增至30+ [8] - 2024年来伊份APP新增注册用户34万人，活跃用户179万人，企业微社群新增用户164万人，累计团长7,000人，直播累计开展1,149场 [9] 战略布局 - 持续推进"万家灯火"战略，优化单店盈利模型，推出生活店模型和创新仓储会员店 [7] - 构建"门店+私域APP+仓储会员店"的社区生活消费平台 [17] - 从传统零售企业向连锁管理服务+供应链平台型企业转变 [7] - 深化全渠道一体化平台优势，实现线下线上全方位业务融合 [7] 产品与品牌 - 首倡"五低"健康零食标准（低糖、低脂、低卡、低盐、低GI）[11] - 获得健康零食引领者市场地位认证 [11] - 推出新一代Life生活店和仓储式会员店模式 [12] - 跨界合作腾讯手游《元梦之星》和艺术家朱敬一推出联名产品 [12] - 签约新生代艺人黄子弘凡为品牌代言人 [12] 供应链与质量管理 - 产品追溯系统已覆盖800余个产品，手机端可追溯700余款 [10] - 2024年入库检验产品77,521批次，合格率99.10%；第三方送检1,515批次，合格率99.67% [10] - 组织供应商专业培训12次，进行304次供应商巡查和157次飞行检查 [10] - 通过规模效应、关键技术自主和创新敏捷小组实现供应链降本增效 [10] 数字化建设 - 建设"CDP+标签+MA+SCRM"全渠道用户运营系统 [7] - 上线MPD系统缩短产品研发上市周期 [14] - 优化智能供应链计划平台实现全链路自动化管理 [14] - 使用DeepSeek大模型能力提升供应链管理 [15] - 建设五角大楼AI预警系统和推广AI机器人客服 [15] 公司治理 - 2024年共召开7次董事会会议和4次股东大会 [15][16] - 董事会下设战略、审计、提名、薪酬与考核四个专门委员会 [16] - 独立董事按时出席所有会议，未提出异议 [22][31][44][54] - 继续聘任立信会计师事务所为审计机构 [28][36][49][59] 2025年工作计划 - 聚焦"来伊份2.0"模式，构建以生活店为主导的社区生活平台 [18] - 推进加盟为主的连锁模式，支持终端市场合作伙伴成长 [18] - 坚持品牌年轻化战略，升级PI VI SI系统 [18] - 深化事业部组织变革和精益化管理 [19] - 巩固人才梯队建设，优化薪酬分配结构 [19][20] - 强化资本运作平台优势，建立市值管理机制 [20]

魔芋零食市场崛起 - 魔芋成为休闲零食中最亮眼的存在，2024年反超辣条成为卫龙的顶梁柱，蔬菜制品（魔芋）收入占比达53.8%，调味面制品（辣条）下滑至42.6% [1][7] - 卫龙2014年推出魔芋爽，2022年底已成为年销售超5亿元的大单品，2018年蔬菜制品占比仅10%，2024年提升至53.8% [6][7] - 盐津铺子2024年休闲魔芋制品营收8.38亿元，同比增长76.09%，销量和吨价分别增长66.9%和5.5% [11] 行业竞争格局 - 盐津铺子、劲仔、百草味、良品铺子、来伊份等品牌纷纷加入魔芋赛道，推出明星产品 [2] - 来伊份注册"花样魔纤"子品牌，卫龙推出"小魔女"，盐津铺子推出"大魔王"，良品铺子、佳龙等30多个品牌布局魔芋零食 [9] - 盐津铺子2023年7月收购云南津绝魔芋食品52.5%股权以夯实优势 [11] 消费趋势驱动 - 健康成为消费者选择零食的首要考虑因素，魔芋因低热量、高膳食纤维特性成为新宠 [13] - Z世代注重健康和品质，低糖、低盐、低脂、低卡零食受宠，魔芋几乎称得上完美食材 [15] - 小红书魔芋爽话题近4亿热度，魔芋零食如素毛肚、魔芋条、蒟蒻果冻等受年轻人追捧 [5] 产品创新与技术进步 - 行业技术进步使魔芋具备爽脆、Q弹、有嚼劲的口感，企业创新开发麻辣、香辣、酸辣、麻酱等多种口味 [13] - 卫龙发挥"辣"味优势，后起之秀结合大众餐食口味如麻酱、烤肉、火锅味开拓市场 [13] - 魔芋从云贵川渝地区食材发展为全国性休闲零食，形态从初级加工品升级为多样化制品 [5] 营销与消费者认知 - 商家宣传主打"0脂肪""低热量""0碳水""即食""饱腹"等卖点，但实际热量与脂肪含量较高 [19][20] - 100克卫龙酸辣味魔芋爽热量159千卡，盐津铺子麻酱味素毛肚179千卡，接近炸鸡柳168千卡 [20] - 6小袋卫龙酸辣味魔芋爽钠含量1317毫克，超过每日推荐摄入量的一半 [20]

品牌战略转型 - 公司2022年战略转型为坚果果干健康零食品牌 将"健康"贯穿产品全生命周期 契合年轻消费者健康诉求 [1] - 转型后持续推出爆款产品 如本味甄果纯坚果低GI款 实现低升糖指数突破 精准回应市场健康需求 [1] 产品研发与创新 - 原料端全球筛选优质坚果 坚持原味零添加原则 保留天然风味与营养成分 [1] - 采用低温烘焙技术锁住坚果营养 运用自然风干工艺保留果干天然风味 避免营养流失 [2] - 开发西梅干等肠胃健康产品 阳光果派系列西梅干首月GMV达216万 环比增长382% [3][5] - 精选加州核心产区西梅 采用双重去核技术 去核效率达99.9% 优化食用体验 [5] 包装与场景化设计 - 包装融入时尚潮流元素 兼顾实用性与年轻人审美偏好 [2] - 独立包装满足便携需求 礼盒装适配社交送礼场景 成为年轻人热门选择 [2] 市场表现与行业影响 - 公司通过产品创新在年轻群体中成功"出圈" 稳固休闲零食市场领先地位 [1][6] - 为行业提供破局样本 探索消费升级浪潮下多元化发展路径 [6]

公司概况 - 溜溜果园集团股份有限公司（溜溜梅）2025年4月向港交所递交招股书，开启二次IPO冲刺，IPO前估值超22亿元[2] - 公司定位为"中国青梅食品第一品牌"，深耕青梅赛道18年，年销20亿颗青梅，稳居中国果类零食行业榜首[2][6] - 创始人杨帆19岁带50元创业，从夫妻档小作坊发展为"中国梅王"，构建覆盖100万亩青梅种植基地的产业生态[4][6] 产品与品牌 - 核心产品梅干零食贡献超60%收入，子品牌"梅冻"2024年收入达4.1亿元，占营收25.4%，居天然果冻行业第一[5][8] - 通过"青梅+地域果干"组合拓展消费场景，形成梅干零食、西梅产品、梅冻的多元化矩阵[5] - 采用"321战略"（每年3新品、2发芽、1成功）推动产品迭代，三年投入超5000万元研发费用开发48个SKU的"梅+"矩阵[6][9] 财务表现 - 2022-2024年营收从11.74亿增至16.16亿元，年均复合增长率17.2%，净利润由0.68亿提升至1.48亿，增幅117.6%[8] - 毛利率稳定在36%-40%，高于行业均值，直营渠道毛利率较良品铺子高出14.3个百分点[8][9] - 2024年外包加工成本降至3200万元，较2022年削减56.8%，显示产能优化成效[9] 资本运作 - 2015年获红杉中国1.35亿元A轮融资（投后估值9亿元），2024年以2.61亿元回购其全部股份[11][12] - 2016年B轮融资投后估值20.52亿元，2019-2020年C轮引入深圳君荣、诺享谨鸿等机构[11][12] - 2024年D轮融资投后估值22亿元，华安基金、兴农基金分别认购1.8%、1.57%股权[12] 市场与渠道 - 中国果类零食、天然果冻及梅产品三大细分市场份额分别达4.9%、45.7%和7%[6] - 与山姆会员店合作定制高溢价产品"皇梅"，与盒马鲜生共建"梅好生活馆"提升复购率37%[9] - 线上通过抖音自播积累私域用户1600万，应对三只松鼠、良品铺子等巨头的价格战竞争[13] 未来规划 - 港股募资将投向三大方向：5亿扩建福建梅冻基地、3亿研发梅酒/梅醋等深加工产品、2亿拓展东南亚市场[13] - 目标2027年梅冻收入占比突破40%，并实现青梅采购100%可追溯的ESG承诺[8][13]

劲仔深海鳀鱼是公司的王牌产品，连续8年稳居鱼类零食品类第一，在市场有较高知名度，其原料鳀鱼 是一种生活在深海海域的小型经济鱼种，也是深海鱼油的主要原料之一，本身富含蛋白质和不饱和脂肪 酸。在公司近期披露的年报显示，该产品营收同比增长约19%。而今年一季度，该产品仍然延续稳健增 长，同时"劲仔"品牌上榜工信部发布的"首批中国消费名品名单"，成为湖南唯一上榜的零食品牌。 保持战略定力不动摇，打造"差异化"竞争优势 4月28日晚，劲仔食品（003000）发布2025年一季度报告。公司一季度实现营收5.95亿元，同比增长 10.27%；实现净利润6754.82万元，扣非净利润5336.63万元。 公司表示，受春节错期和高基数影响，营收保持稳健增长，增量主要为休闲鱼制品和豆制品，利润主要 受到销售费用、财务费用等因素影响，略有下滑。值得关注的是，公司持续加大研发投入，一季度研发 费用同比增长19.56%，并有重磅新品蓄势待发。 根据公告，劲仔食品将于4月30日按照每10股派发现金红利3元，将派发现金1.34亿元。至此，公司自上 市以来累计分红5.92亿元，分红金额是IPO募资净额的3.7倍。 夯实鱼类零食龙头地位，团队 ...

上市计划 - 公司拟在香港联合交易所主板上市 联席保荐人为中信证券（香港）有限公司及国元融资（香港）有限公司 具体发行股份数目和融资规模暂未确定 [1] 公司概况 - 公司是中国果类零食领军企业 在梅产品领域占据领导地位 秉持"让世界共享'梅'好"的使命 [1] - 采用"梅+"产品开发战略 构建多元化梅产品矩阵 包括梅干零食、西梅产品、梅冻、梅精软糖和梅茶茶汤等 [1] - 建立一体化供应链体系 从源头把控产品质量 采用多元化销售网络 线上线下协同发展 覆盖全国34个省市 [1] - 注重产品研发创新 与高校和研究机构合作 不断推出新产品以满足消费者需求 [1] 市场地位 - 2024年在中国果类零食行业零售额排名第一 市场份额达4.9% [1] - 在梅产品行业排名第一 市场份额为7.0% [1] - 在天然果冻行业零售额位居榜首 市场份额高达45.7% [1] 财务表现 - 2022年总收入11.74亿元 2023年增长至13.22亿元 2024年进一步增长至16.16亿元 [1] - 2022年毛利4.53亿元 2023年5.29亿元 2024年5.82亿元 净利润稳步增长 [1] 行业前景 - 中国梅制产品行业市场规模从2020年273亿元增长至2024年499亿元 预计2029年将达937亿元 [3] - 消费者健康意识提升 对健康天然零食需求增加 果类零食市场呈现良好增长态势 [3] 竞争优势 - 品牌影响力强大 "溜溜梅"成为梅产品代名词 [3] - 产品创新能力突出 不断推出梅冻、梅精软糖等新产品 [3] - 销售渠道多元化 线上线下协同发展 有效触达各类消费者 [3] - 拥有经验丰富的管理团队 对行业发展有深刻理解和精准把握 [3] 财务与运营风险 - 梅干零食毛利率从2022年39.6%降至2024年32.1% 需关注成本控制和产品定价策略 [3] - 休闲食品行业竞争激烈 面临全国性和地方休闲食品公司的竞争 [3] - 原材料供应受季节气候影响 价格波动可能增加生产成本 [3]