核心观点 - 电商主播李佳琦通过综艺节目《巴黎合伙人》带领12个国货美妆品牌登陆巴黎 开启为期16天的美妆快闪店经营实践 探索品牌出海新路径并传递中式美学与东方潮流 [1][2][9] - 薇诺娜作为代表性国货品牌 依托"制药级"研发与临床实证 将基于中国植物与皮肤研究的"中国方案"带向全球 其明星产品在巴黎市场迅速打开知名度 [4] - 文化出海被视为搭建对话桥梁的重要途径 产品出海本质上是文化出海的一种形式 能为品牌注入更持久和深厚的竞争力 [9] 国货品牌出海战略 - 国货品牌正加速创新 加大研发投入并推出自有核心成分 实现从追赶者到部分领域引领者的跨越 [2] - 新锐国货彩妆品牌在海外平台表现突出 深受国际消费者喜爱 证明国货具备走出去的实力与潜力 [2] - 出海布局以东南亚为起点 逐步辐射欧美市场 通过在东京和巴黎设立研究院加速推进全球化战略 [7] 薇诺娜品牌全球化举措 - 品牌专注敏感肌领域 依托"产学研医"协同模式走差异化路径 已成功备案16款植物新原料 获批数量位居全国前列 [4][5] - 整合云南"植物王国"资源 构建从植物获取 研发到生产的一体化体系 青刺果等中国植物成分成为核心竞争力 [5] - 通过巴黎快闪店活动 国际用户对中国品牌的支持与对中国科技的认可体现在使用体验 功效研发及包装材质等方面 [4] 营销与传播成效 - 《巴黎合伙人》综艺通过真实记录与广泛传播 让全球观众直观感受产品力与品牌理念 为进入欧美主流市场奠定认知基础 [7] - 薇诺娜特护霜和冻干面膜成为快闪店热销单品 品牌通过活动更清晰了解不同地区用户的使用习惯和需求差异 [4] - 李佳琦作为产品"引荐人" 通过专业讲解和真诚互动将明星产品带给国际消费者 包括舒敏保湿特护霜 屏障修护精华液等 [4] 文化价值传递 - 出海实践不仅是销售产品 更是以产品为载体传递背后文化故事 激发国外消费者对中国文化的兴趣与认同 [9] - 快闪店作为与中国文化"对话和表达"的公共空间 能借助美妆护肤专业能力让国际友人感知中国产品与审美魅力 [9] - 中式美学与东方潮流的传递被视为品牌出海的重要组成部分 文化力量为产品出海注入更持久竞争力 [1][9]

公司全球化战略 - 公司通过21年行业深耕实现全球六大洲70多个国家和地区的市场覆盖 [1] - 公司斥资打造1.3万平方米自有智慧工厂并配备十万级GMP车间 [1] - 工厂通过五大国际标准体系认证构建全球市场品质通行证 [1] 品牌文化传播策略 - 采用"东方美学+国际表达"策略转化传统文化符号为全球认同价值 [2] - 与天坛、广州塔等城市地标合作推出限量版产品传递东方建筑美学 [2] - 2024年携手国家艺术体操队以体育精神诠释中国女性现代魅力 [2] 科研创新体系 - 与北京工商大学共建创新技术研究中心推动原料创新与功效评价 [2] - 实现基础研究与应用转化的深度融合为出海奠定科研基础 [2] 海外本地化运营 - 2024年在意大利威尼斯、普拉托和西班牙马德里举办悦享会暨财富说明会 [2] - 邀请当地华侨领袖与商业精英参与拉近与海外消费者距离 [2] - 通过"文化共鸣+商业赋能"模式成为中国文化传播载体 [2] 数字化生态建设 - 打造"智慧三板斧"系统（官方APP、企业微信、在线商城小程序）实现全流程数字化 [2] - 形成"一部手机链全域"模式覆盖6大洲70多个国家和地区的经销网络 [2] - 通过"产品+服务+教育"生态模式设立传奇今生翰林院提供培训课程 [3] 行业地位与影响 - 公司代表中国美妆从"中国制造"向"中国创造"的转型跃迁 [1] - 体现民族品牌从本土走向世界的三重驱动（品质、创新、文化） [1][3] - 展现中国美妆从"追赶者"到"引领者"的全球崛起趋势 [3]

国货出海整体趋势 - 国货品牌在智能手机、新能源汽车、冰淇淋、茶饮等多个领域强势崛起并加速开拓全球市场 [1] - 国际市场需求持续增长为国货出海提供机遇 但品牌建设、销售渠道、产品标准和结算规则等方面仍面临挑战 [1] - 采用"入乡随俗"研发理念已成为推动行业出海和产业链出海的有效途径 [1] 本地化研发创新 - 针对不同国家和地区消费者在生活习惯、文化传统和消费偏好方面的差异开展研发创新 [2] - 海尔针对欧洲用户节能环保需求推出能耗比新欧标A级低30%的冰箱 针对西班牙等国家用户喜好研发"洁净制冰"科技 [2] - 本地化研发使产品更贴合当地需求 减少水土不服风险 同时传递品牌对当地文化的尊重 [2] - 今年1-5月中国冰箱出口数量和金额均同比增长4% 高于平均增速 [2] 本地化运营策略 - 充分利用东道国现有生产资源和渠道 与当地企业深度合作降低劳工纠纷、环保合规和税务合规风险 [2] - 通过就地采购原料、雇佣当地员工和面向当地市场销售 有效规避关税及检验检疫等市场壁垒 [2] - 为当地增加税收和就业 实现互利共赢 [2] 本土化生态构建 - 通过合资、并购和战略联盟等多元化合作模式推动本地化研发和技术成果转化 [3] - 降低运营成本和风险 提升资源配置效率和研发迭代进程 [3] - 利用东道国现有经贸协定便利条件 有效规避部分市场的贸易壁垒 [3] 品牌建设与营销提升 - 加快品牌出海进程 明确品牌核心价值和独特卖点 [3] - 通过品牌故事、广告宣传和公关活动打造国货品牌新形象 提升品牌知名度和美誉度 [3] - 以"自营+合作"形式开展目标市场本地化推广业务 加强渠道建设 [3] - 与当地有实力经销商合作建立广泛销售和服务网络 [3] 海外综合服务体系 - 加强出口风险、外汇结汇和信用风险管理等方面的业务培训与指导 [4] - 建立出口联盟共同开拓国际市场 优化走出去公共服务平台 [4] - 发挥境外经贸合作区集聚优势和协同效应 培育政策法规、检测认证、知识产权等专业服务机构 [4] - 充分发挥商会、行业协会和产业联盟等组织的协调作用 [4] 发展前景 - 本地化研发成为国货出海着力点 结合本土化生态构建、品牌建设与服务体系完善 [4] - 推动更多中国品牌高质量走出去 在全球市场实现可持续发展 [4]

全球速卖通国货美妆出海表现 - 过去一年国货美妆出海销售量增加1倍，欧洲、墨西哥、巴西、日本增长最为明显 [1] - 平台推出美妆出海全流程解决方案，搭配精准网红资源，吸引儒意、橘朵、花知晓等20多家知名国货美妆品牌集体进驻 [1] 速卖通品牌出海计划 - 去年开启百亿元人民币补贴品牌出海计划，合作品牌包括宇树科技、安克创新、Rokid等科技品牌及泡泡玛特 [1] - 今年计划帮助1000个新品牌实现百万美元突破 [1]

国货美妆出海表现 - 过去一年国货美妆出海销量增长100%，欧洲、墨西哥、巴西、日本市场增长显著[1] - 速卖通吸引儒意、橘朵、花知晓等20多家知名国货美妆品牌集体入驻[1] - 美妆香水、精品珠宝、大码女装等品类成为海外消费新热点[1] 平台赋能与品牌案例 - 速卖通提供全流程解决方案，涵盖选品、市场洞察、网红投放等环节[1] - 花知晓通过平台数据分析工具设计本地化产品，日本和墨西哥销量分别增长300%和200%[1] - 品牌与本地KOL合作推广效果显著[1] 平台战略目标 - 速卖通计划2024年帮助1000个新品牌实现百万美金突破[2]

核心观点 - 跨境电商平台速卖通过去一年国货美妆出海销量增长100%，欧洲、墨西哥、巴西、日本市场增长显著 [1] - 平台推出美妆出海全流程解决方案并搭配网红资源，近期吸引20多家知名国货美妆品牌集体入驻 [1] - 速卖通持续发力品牌业务，计划今年帮助1000个新品牌实现百万美金突破 [1] 业务表现 - 国货美妆出海销量在过去一年增长100% [1] - 欧洲、墨西哥、巴西、日本市场增长最为明显 [1] 战略举措 - 推出美妆出海全流程解决方案 [1] - 搭配精准的网红资源以支持品牌出海 [1] - 近期吸引儒意、橘朵、花知晓、梵西、酵色等20多家知名国货美妆品牌集体入驻 [1] 品牌合作与计划 - 平台与宇树科技、安克创新、Rokid等知名科技品牌展开合作 [1] - 平台与潮玩顶流品牌泡泡玛特展开合作 [1] - 去年起开启百亿补贴品牌出海计划 [1] - 今年计划帮助1000个新品牌实现百万美金的突破 [1]

机场客流表现 - 北京两大机场1-5月国际旅客超900万人次 同比增长23% [1] - 国际客流量攀升推动免税销售增长 [1] 免税销售业绩 - 北京两大机场免税店1-5月销售额近13亿元 同比增长8% [1] - 免税店销售额创近5年来新高 [1] 商品结构变化 - 免税店传统销售香化、烟酒、箱包等品类 包含中华、茅台、五粮液等国货精品 [1] - 2022年起新增丝绸、玉器、瓷器、筷子、熊猫玩偶等中国文化特色商品 [1] - 引入科大讯飞、韶音等国产科技电子品牌 [1] 业务拓展计划 - 首都机场T3E国际出发区计划新增300平方米国际有税店铺 [1] - 国际有税店铺将经营国货精品并作为离境退税商店 [1] 战略定位 - 响应"口岸免税店扩大国货精品销售"政策导向 [1] - 搭建国货精品品牌免税出海平台 助力国产品牌拓宽国际市场 [1]

国货出海现状 - 中国跨境电商进出口规模持续快速增长，众多行业在海外市场份额逐步扩大 [1] - 2023年沪深北三地5356家境内上市公司中超过3300家具备海外业务，海外业务收入达8.5万亿元，同比增长4.35% [2] - 2024年上半年中国上市公司海外业务收入3.83万亿元，同比增长12.84%，增长率提升9.93个百分点，海外业务收入占比10.98% [2] 出海行业分布 - 出海行业从传统制造业、纺织业、家电业扩展到科技、新能源、生物医药、跨境电商等新兴领域 [4] - 科技领域华为、小米在全球智能手机和通信设备市场占据重要份额 [4] - 新能源行业比亚迪、宁德时代产品和技术在海外备受青睐 [4] - 跨境电商平台Shein、速卖通打破地域限制实现商品快速流通 [4] - 传统行业如江苏食品、眼镜、日化通过创新实现高质量出海 [4] 区域布局特点 - 同时布局欧美发达经济体和"一带一路"沿线国家及新兴市场 [5] - 中国汽车企业在欧洲建立研发中心、生产基地和销售网络 [5] - "一带一路"沿线国家基础设施建设需求旺盛，中国交建、三一重工参与众多项目 [5] - 东南亚、中东、非洲等新兴市场因人口红利和消费升级成为新热点 [5] 面临挑战 - 贸易保护主义导致高关税壁垒和反倾销调查 [6] - 地缘政治冲突影响海外投资和运营 [6] - 不同国家政策法规差异带来合规风险，如欧洲GDPR数据保护条例 [6] - 文化差异导致品牌传播和市场营销困难 [7] - 海外消费者对中国品牌存在刻板印象和认知度问题 [7] - 知识产权保护不足导致诉讼风险和技术被抄袭 [9] - 海外市场竞争激烈，渠道建设复杂 [11] - 国际化复合型人才短缺 [12] 海外媒体视角 - 路透社、彭博社等主流媒体关注中国企业在海外市场的发展 [13] - 认可中国企业在5G、人工智能、新能源等领域的创新能力 [14] - 德国《商报》指出"中国制造"品质提升，在汽车、机械工程等领域成为强劲对手 [14] - 部分媒体存在地缘政治偏见，将商业行为政治化 [15] - 欧盟拟对中国电动汽车加征关税时，部分媒体片面强调"补贴优势" [16] 出海策略 - 明确品牌定位与核心价值，如苹果公司的创新形象 [18] - 深入调研目标市场文化背景和消费习惯 [19] - 通过海外媒体发稿、社交媒体营销、KOL合作提升品牌知名度 [20] - 严格把控产品质量，加强研发投入 [21] - 建立本地化运营团队解决语言文化障碍 [22][23]

产品亮点 - 双头设计融合镜面、哑光及"雨衣"三合一功能，具备防水防汗、不沾杯不掉色特性[2] - 单支售价仅186比索（约24元人民币），性价比远超国际大牌[4] - 博主测试视频创2850万播放量，单条内容带货超10万美元[3][14] 市场表现 - 进入菲律宾市场3个月即登顶美妆榜首，单月销售额突破千万人民币[7] - 日销量从60单爆发式增长至万单，仅用1个月时间[14] - 复购率提升30%，本土仓启用后配送时效从14天缩短至2天[21] 出海策略 - 放弃竞争激烈的越南市场，转向菲律宾280亿美元电商规模、1428万活跃用户的蓝海[10] - 依托TikTokShop平台数据挖掘需求，如发现当地对"防晕染"功能的强烈需求[11] - 采用"押小搏大"策略合作3万名中尾部达人，官方账号粉丝增至16.7万[14] 供应链优化 - 生产基地从义乌单厂扩展至义乌+广州双基地，产能覆盖订单排期至次年10月[7] - 建立义乌-广州-马尼拉三地协同的"生产-仓储-配送"体系[21] - TikTokShop协助筛选本地服务商，快速解决库存与物流瓶颈[21] 行业背景 - 东南亚电商市场规模4年增长318%至1590亿美元，2030年预计达3700亿美元[8] - 菲律宾电商年增速超10%，TikTok内容电商模式与当地短视频购物习惯高度契合[10] - 中国彩妆凭借高性价比+本土化创新（如针对热带气候的持久配方）快速打开市场[11][12] 未来布局 - 以菲律宾为跳板进军泰国、越南等新市场，越南试水直播3小时销售3万美元[22] - 持续强化"防水测试""持久持妆"等差异化卖点的内容传播[16] - 目标成为东南亚消费者梳妆台的"必选项"，打造国民彩妆品牌认知[22]

品牌全球化战略 - 猫人作为国产科技内衣品牌，以"技术破局者"姿态进军东南亚中高端市场，首站锁定泰国 [2] - 公司采取"中国智造+内容电商"模式，区别于传统低价铺货策略，通过技术降维切入泰国中高端内衣市场 [2] - 2025年1月入驻TikTok泰国站，3个月内打造4款TOP级爆品，其中可拆肩带抹胸登顶内衣类目销量第一 [2] 市场定位与产品策略 - 聚焦泰国25-34岁月收入5000元人民币以上的都市白领群体，该人群对科技感和设计感产品接受度高 [3] - 产品定价500泰铢以上（约100-200元人民币），填补泰国线上中高端内衣市场空白 [3] - 开发可拆肩带抹胸，采用一体式防滑设计和无钢圈软支撑工艺，解决传统抹胸易滑落问题 [4] 内容营销与达人合作 - 联合1000名KOC发起"口红内裤改变生活"挑战赛，通过生活化场景展示产品特性 [6] - 借助TikTok for Business团队资源，批量生成优质内容，探索结构化内容生产模式 [8] - 采用"短视频种草+直播收割"策略，日常直播GMV占比达20%-30%，大促期间提升至40% [11] 广告投放与流量运营 - 深度应用GMV Max智能工具，实现自动化投放和批量素材处理，缩短广告学习周期 [9][10] - 直播中结合GMV Max和CRM工具，对互动用户进行二次触达，带动免费流量 [11] - TikTok广告投放带来30%销量外溢至其他电商平台，实现全域增长 [13] 未来扩张计划 - 2025年以泰国为支点，从单品爆款转向全品类爆款，目标实现女性内衣细分领域全品类TOP1 [14] - 计划向东南亚（越南、马来、印尼）及北美市场拓展，复制已验证的"内容-供应链-本地化"模型 [14] - 重点布局TikTok用户基础庞大的市场，利用平台达人生态构建消费者链接 [15] 行业洞察与建议 - TikTok作为连接中国供应链与全球消费者的超级渠道，正成为品牌出海加速器 [16] - 建议出海商家聚焦中高客单价蓝海机会，采取"科技产品力+内容运营力+供应链快反力"组合策略 [15]