报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 中国身体护理市场自2023年触底反弹，2024年天猫平台销售同比增长7%，国货崛起推动市场规模扩大，未来国货可依托创新突破中高端价格带，产品将在功能、场景、感官等多方面升级 [7][21][67] 根据相关目录分别进行总结 行业分析 - 行业概览：中国身体护理市场2024年触底反弹，天猫平台销售额同比增7%，增长源于购买人数、单次购买量及频次提升，行业价格因高性价比国货呈下滑趋势 [7] - 品类分布：基础品类持续领跑，身体护理油、香皂高速增长，身体护理基础品类稳健增长，身体清洁精致化组分品类同步增长 [8][12] - 品牌格局：行业集中度低，外资主导头部但份额承压，国货品牌增速远超外资，油类护理品触达母婴群体，国货在美白、香氛赛道形成差异化优势 [13][16] - 身体护理：身体乳向多元功效延伸，护手霜强化香型与送礼场景，身体护理油功效多元且组分细分 [17] - 身体清洁：香氛沐浴露为主流，沐浴油深度保湿出圈，香皂天然健康高增，引入“面部级养护”概念 [19] - 小结：中国身体护理市场2024年反弹，国货推动规模扩大，基础品类是核心，细分赛道潜力大，核心竞争优势体现在功效专业化、体验价值开发等方面 [21] 消费趋势 - 功效趋势：基础保湿需求稳定，抗皱等进阶功效增速突出，身体护理产品价格多在100元以内，抗皱类集中200元以上，香氛产品价格两极分化，美白市场趋向高性价比 [23][26] - 香氛疗愈：优质香味可调控脑电波愉悦身心，香氛身体护理人群与香水重合度高，香水品牌跨界布局驱动品类增长 [27][33] - 节庆礼遇：身体护理产品礼赠心智渗透，护手霜是节日赠礼首选，妇女节和520爆发最强 [38] - 小结：基础保湿稳健，专业功效高增，香氛产品价格分化；优质香味可疗愈身心，香水品牌驱动增长；消费者送礼心智加强，护手霜是首选 [40] 消费者洞察 - 人群画像：25 - 34岁中低消费力女性是核心客群，身体乳、沐浴露用户更年轻，身体护理油、沐浴油客群消费潜力高 [42] - 搜索偏好：消费者对身体乳功效需求细化，沐浴露注重留香，护手霜等品牌心智强，身体护理油场景延伸多 [44] - 产品关注点：消费者关注香味、功效及肤感体验，沐浴露侧重留香，身体乳强调保湿与吸收，护手霜兼具滋润与送礼属性 [46] - 小红书热点：美白、香氛是搜索热点，真实分享类笔记种草效率高，身体护理上下游拓展场景 [48][50] - 各年龄段偏好：年轻群体偏好成分党与感官创新，中老年群体聚焦手足保湿与性价比 [51][53] - 以油养肤：油类产品满足孕妇及秋冬换季需求，用户关注香味、肤感和功效，孕妇与沐浴油消费者香味偏好不同 [54][56] - 香氛疗愈：优质香型提升护理体验，花果香与柑橘香是主流，香味接受度与留香时长影响复购 [57] - 节庆礼遇：身体护理产品因实用推动送礼需求，150 - 300元高颜值产品是首选 [59] - 小结：25 - 34岁女性是主力，不同产品人群有差异；产品需求多样，体验关注香型等；各年龄层需求不同；以油养肤、香氛疗愈、节庆礼赠各有特点 [63][65] 未来展望 - 行业趋势：市场复苏期，国货可依托功效与场景创新突破中高端价格带 [67] - 产品升级：功能专业化，针对问题肌肤研发定制化方案；场景多元化，结合高频场景开发产品；感官体验升级，香氛产品创新；成分科技化，应用新技术打造产品；环保可持续，包装与成分转型；数字化体验，优化购物与营销 [68]

品牌亮相与市场反响 - 新疆高端香氛疗愈品牌伊帕尔汗携全新产品矩阵亮相第29届中国国际美容博览会，凭借新疆风情特色与卓越品质备受瞩目 [1] - 公司作为新疆特色产业代表品牌，向全球客商展现"中国薰衣草之乡"独特魅力，并以创新科技与自然疗愈结合刷新行业认知 [1] 展馆设计与体验创新 - 展馆以"天山下的芳香秘境"为主题，融合新疆伊犁河谷薰衣草花海、传统民族纹饰与现代艺术装置，打造"视觉+嗅觉"双重沉浸体验 [2] - 定制香氛系统释放天然精油气息，国际友商评价其展位打破对中国新疆美妆产业传统想象，展现国际级品牌质感 [2] 新品发布与技术突破 - 主理人吕艳琼出席"新油观，新润感"闭门沙龙，与知名品牌代表探讨以油养肤市场潜力及研发方向 [4] - 明星单品「伊帕尔汗小夜灯精华油」引发热议，产品结合太空薰衣草精油与福瑞达玻尿酸，采用独家SLH技术实现1+1＞2的舒缓修护力 [4] - 新品针对"干敏老"三大需求场景，提供妆前强保湿、熬夜高修护、日常强抗老功能 [4] 品牌愿景与行业定位 - 公司营销经理强调新疆拥有顶级原料，并具备打造高端品牌的科技实力与美学表达实力，目标让中国薰衣草走向世界 [6] - 公司传承三代兵团人坚守，致力于为中国美妆行业发展贡献力量 [6]

文章核心观点 - 新品是品牌经营的生命线，但成功率低，阿芙、安踏儿童、科沃斯等品牌通过小红书营销实验室新品共创项目，回归用户真需求，成功打造爆品，该项目不仅助力新品研发，还提升了小红书的价值，为企业战略带来重要加成 [2][3][4] 新品研发现状与挑战 - 新品是拉动业绩增长的主引擎，但成功率低，每10个推向市场的新品中只有1个能成功 [2] - 用户需求、市场环境和产品概念复杂多变，品牌难以准确把握用户真需求 [4] 成功案例 阿芙精油 - CEO小乙曾只相信事后调研，虽打造出爆品，但无法探测新市场机会，传统调研又无法解读数据背后原因 [9][11] - 与小红书合作后，其数据展示了清晰的用户决策路径，小乙态度转变并积极参与项目 [13][14] - 小红书用户洞察刷新认知，发现“以油养肤”成流行理念，潜在人群和品类机会大，且打破精华油主力消费者是干皮人群的传统认知 [16][17] - 阿芙据此在新部位、新人群上探索，决定做眼油和针对新肤质人群的双养精华 [18] - 博主共创会中，成分党博主点醒小乙加大眼油研发投入，眼油首发一小时销售破百万，登顶天猫眼部护理top1；初代油蜜质地精华油遭博主吐槽后回炉重造，升级后的双养精华成为爆款 [23][24][27] 安踏儿童 - 团队对是否做儿童冲锋衣犹豫不决，因冲锋衣成本高、定价贵 [29] - 与小红书合作后，发现用户更注重舒适性、防风等需求，放弃冲锋衣方案，开发轻量化“晴雨甲” [31][32] - 超级用户共创环节中，博主妈妈提出有用细节建议，部分反馈被验证准确，绿色成为成功新色 [32][34] - 2024年国庆前夕，晴雨甲营销成功，成为全网爆品，单季销售额破亿，售罄率远超其他产品线 [36] 准确理解用户真需求的要点 - 看到用户真实的决策路径，梳理小红书用户表达，还原消费者生活，判断相关需求趋势，如阿芙按护肤理念拆解目标用户，找到市场机会点 [39] - 邀请超级用户参与产品共创，协助品牌进行产品定义、验证及营销测试，修正偏差，如安踏儿童与超级用户和博主合作开发晴雨甲 [40] 小红书的作用 - 提供用户真实决策路径数据，能更快更准捕捉购买决策前的需求，挖掘潜在偏好和兴趣点 [41] - 用研团队专业，独创三段式筛选模型，帮品牌找到高质量超级用户，且第三方平台立场客观，邀约成功率高，用户反馈更坦诚 [41][42] - 小红书新品共创项目不仅助力爆品诞生，还帮助企业补齐战略认知拼图，拉通企业内部工作流，提高流程质量，重塑产品创新机制 [45][48] - 该项目在多个行业跑通MVP，为工业设计找到创新解决方案，如科沃斯打造奶油风扫地机，爷爷不泡茶打造桂花奶茶 [49][50]