公司现状与困境 - 公司连续多个季度在国内出货量排名中跌出前五 市场份额从高峰期20%下滑至14% [2][10][12] - 销量困境始于2023年 华为手机加速回归导致用户回流 线下渠道受华为小米挤压 [3][13][14] - 独立初期借助华为红利多次登顶国内销量榜首 但2024年Q1起份额持续下滑 [3][10] 战略调整与新品表现 - 新任CEO李健推动管理团队大换血 38个中国区关键岗位中17个更换新帅 90后占比24% [17][18] - 荣耀400系列定价2499元起 为同期中端机最低价 首销日销量打破近三年纪录 [5][6] - 采用明星代言+精准铺货策略 初期销量优于前代 发售三天即进入周销量Top15 [9][6] 渠道与市场竞争 - 国内手机市场线下渠道占比超60% 华为小米通过经销商升级和让利抢占优质资源 [13][14] - 公司线下渠道管理混乱 缺乏体系化管控 优质经销商优先选择华为小米 [14][13] - 新品发布后调整渠道策略 聚焦真实零售能力和长期合作客户 [15] 长期战略与挑战 - 定位AI终端生态公司 成立五大实验室布局具身智能等新业务 寻求第二增长曲线 [20][22] - 海外市场增速超50%（东南亚超100%）但以中低端机型为主 国内仍是主战场 [23][24][25] - 目标下半年重回国内前三 但分析师认为与头部品牌差距显著 短期难度大 [26][28] 管理变革与上市进展 - 实施"雄鹰计划"全员竞聘上岗 新管理层包含5位核心高管 启动全球人才招募 [17][18] - 已完成股改并筹备上市 当前估值仍依赖手机业务 转型AI生态支撑长期价值 [21][22] - 行业预计手机市场将加速洗牌 公司面临高端化未稳与渠道变革的双重挑战 [29][30]

战略转型与组织变革 - 公司从"智能手机制造商"向"AI终端生态公司"转型，标志性事件为"全球百万雄鹰计划"启动及高管团队集体发声 [3] - 推行"433"进攻阵型：四大思维（AI/生态/用户/商业）、三大驱动力（用户/创新/竞争）、三条变革主线（技术/产业/生态） [7][8] - 组织架构调整包括新设AIOS、AI硬件、AI平台等一级部门，下设12个二级部门，形成"数据-算法-硬件"协同研发体系 [9] 全球百万雄鹰计划 - "擎鹰"计划：全球招募10位AI/影像/硬件领域技术领军人才，聚焦"卡脖子"技术突破 [4] - "战鹰"计划：全球招募100名销售精英，配合中东非市场66%增长（1-4月）及拉美等地区超50%增速 [5][6] - "雏鹰"计划：招聘1000名高校毕业生；"耀鹰"计划：招募10000名用户体验官，形成"技术研发-市场验证-用户反馈"闭环 [6] 技术研发与生态协同 - 具身智能实验室实现双足机器人峰值移动速度4m/s突破，三个月内完成技术迭代 [10][12] - MagicOS系统开放API接口，实现跨iOS/鸿蒙全生态文件共享技术，国内智能手机商唯一 [9] - 推出全球首个基于GUI的个人移动AI智能体，支持端云协同计算完成复杂语音控制操作 [18] 市场表现与业务拓展 - 荣耀400系列海外预定量达前代产品2-3倍 [12] - 中东非市场过去两年增长4倍，1-4月同比增长66% [6] - 新产业孵化部成立五大实验室（具身智能/数据/交互安全等），正式进军机器人领域 [10] 企业文化与战略逻辑 - 以"真实就是力量"为价值观内核，通过"文化三部曲"（回归真实/释放潜能/自我超越）重塑文化 [11][14] - 阿尔法战略三步走：打造智慧手机→构建物理AI生态→探索AGI时代人类潜能 [9][16] - "雪山模型"治理理念：集体领导定方向、战略文化谋长远、组织流程保执行 [9]

公司高层变动与组织调整 - 原CEO赵明及多位核心高管（中国区销售部部长郑树宝、首席营销官姜海荣等）于1月离职，引发人事地震 [2][3] - 新任CEO李健（原人力资源部总裁）推行"雄鹰计划"，要求38个关键岗位主管全体起立竞聘，一周内调整45%人员，并直播答辩过程 [3] - 海外市场同步实施"头狼计划"，调整6/8区域总裁，包括拉美总裁调往欧洲、中东非洲总裁袁林调回中国区 [3] 市场表现与战略回应 - 2025年Q1市占率跌至13.7%（Counterpoint数据），被划入"Others"阵营，但前3-6名差距仅2% [7] - 海外市场成增长引擎：1-4月拉美增长30%、中东非洲增长66%、亚太增长150% [7] - 新品发布节奏缓慢（前5月仅2款非主力机型 vs 行业59款），计划下半年通过折叠屏等产品实现销售曲线"剪刀差"上升，目标年底重返国内前三 [7] AI生态转型与IPO筹备 - 提出"阿尔法战略"，从手机制造商转向AI终端生态公司，新设AI新产业部等一级部门，未来五年投入超100亿美元 [8] - 布局具身智能领域，自研算法使机器人跑步速度达4m/s（对比天工机器人2m/s），并展示人形机器人概念图 [8][9] - 2024年底完成股改，已启动IPO筹备工作，但具体时机需结合市场与监管条件 [9][10] 业务转型逻辑 - 手机业务进入存量红海市场，中国区增量有限，转型AI生态旨在支撑长期价值，同时为IPO"练内功" [10] - 李健强调组织变革与生态伙伴团结是"树根"，认为当前困难期已过，公司进入"重生"阶段 [2][4]

公司管理层变动与战略调整 - 荣耀CEO李健上任后启动"刮骨疗伤"式人事变革，推出"雄鹰计划"，要求关键岗位主管全体起立并重新竞聘上岗 [2] - 中国区38个关键岗位主管进行述职答辩，一周内调整45%人员，海外市场推行"头狼计划"，调整6位区域总裁 [3] - 李健强调组织和人才是关键，通过内部洗牌式调整重新梳理战略方向，同时加强产业链上下游生态伙伴联系 [4] 市场表现与销售策略 - 2025年一季度荣耀市占率下降至13.7%，跌出前五名，被划入"Others"阵营 [7] - 海外市场表现强劲：拉美市场增长近30%，中东非洲增长66%，亚太区域增长接近150% [7] - 前5月仅发布2款非主力新品，行业头部厂商共发布59款，计划通过400系列新品和折叠屏产品扭转下滑势头 [7] 战略转型与未来规划 - 提出"阿尔法战略"，从智能终端制造商向全球领先的AI终端生态公司转型，未来五年投入超100亿美元建设AI终端生态 [8] - 新设AI新产业部等一级部门，布局具身智能、仿生本体研究等领域，研发人形机器人运动控制算法使跑步速度达4m/s [8] - 首席财务官彭求恩表示公司已完成股改，正筹备IPO，时机将结合市场、监管和战略等因素综合考虑 [9] 公司发展前景 - 李健认为最困难时期已过去，预计下半年销售曲线将呈剪刀差上升，目标年底重返国内前三 [6][7] - 从手机公司转型为AI生态公司，以支撑长期价值，应对手机存量市场的红海竞争 [9]

市场表现与竞争格局 - 2025年第一季度国内手机市占率下滑至13.7%，同比下滑12.8%，排名第六[2] - 高端市场受华为回归冲击，中低端市场受小米销量增长挤压[3] - 全球市场表现强劲：拉美、中东非、亚太增长超50%，东南亚增长超100%[4] - 2024年Q1-Q4国内市占率持续下滑：17.1%/14.5%/14.6%/13.7%，同期华为市占率为17%/18.1%/15.3%/16.2%[9] 战略转型与组织调整 - 宣布阿尔法战略：5年投资100亿美元转型AI终端生态公司[7] - 新增AI新产业部门，AI研发设为一级部门，相关员工达2600人[7] - 大规模组织架构调整：成立4个一级部门（新产业孵化部/新商业模式拓展部/消费者洞察与体验部/品牌部）[7] - 实施"雄鹰计划"：38个关键岗位45%负责人调整，90后占比24%[8] - "头狼计划"调整6/8个大区负责人，中国区总裁由中东非地区部总裁调任[8] 产品与技术创新 - 2025年上半年仅发布2款新品（Power/GT系列），实现13%激活市占率[5] - 荣耀400系列定位"轻旗舰"：搭载骁龙7Gen4/8Gen3芯片，7200mAh电池，起售价2124-2899元[10][12] - 展示人形机器人：跑步速度达4米/秒，打破行业纪录[14] - 国内唯一支持苹果和鸿蒙同时互传的手机厂商[5] 财务与资本运作 - 2024年底完成股份制改造，已聘用中介机构筹备IPO[6] - 未给中国区设定具体销量考核目标，强调基本功建设[12] 行业趋势与展望 - 智能手机市场进入存量阶段，竞争转向全场景延伸[13] - AI终端被视为蓝海市场，公司计划打造多增长曲线[15] - 预计下半年发布折叠屏/X系列/Magic系列新品，推动销量增长[10]

中端手机市场竞争 - AI技术普及和国补政策推动2000-3000元价位段中端机成为厂商争夺重点，荣耀400系列国补后起售价2124.15元，华为nova14系列起售价2699元 [2] - 荣耀400系列国内版本搭载骁龙7Gen4/8Gen3芯片，海外版使用骁龙7Gen3/8Gen3降频版且价格更高（399美元/699美元 vs 国内2124.15元/2899元），电池容量国内7200mAh优于海外5300mAh [3] - Counterpoint分析师指出中端机是战略阵地，相比入门机兼具销量与利润空间，厂商今年仍以销量为主要考量 [3] 荣耀市场战略调整 - 2024年Q1国内智能机市场出货量7160万台同比增长3.3%，前五名为小米、华为、OPPO、vivo和苹果，荣耀经历管理层换帅（李健出任CEO）和人事调整，一季度未发新机 [4] - 4月起荣耀密集发布新品，包括1700元档Power系列和3000元以上电竞手机GT Pro，销售总裁王班表示海外市场表现良好，预计下半年重返国内前三 [4] - 分析师认为荣耀处于"二次创业"阶段，需半年以上补齐产品线以应对竞争对手推陈出新的压力 [5] 手机厂商跨界机器人赛道 - 小米CyberOne人形机器人启动量产，华为联合发布"夸父"机器人，vivo成立机器人Lab进军家庭机器人领域，OPPO研究院长期研究机械臂等技术 [6] - 荣耀确认机器人为重点赛道，其产品跑步速度达4m/s创行业纪录，研发团队通过夜间爬山测试持续优化算法 [6] - 公司CEO李健提出AI终端生态转型战略，未来五年投入100亿美元，成立新产业孵化部等一级部门，下设5个实验室聚焦具身智能等领域 [7][8] 行业转型趋势 - 手机行业进入存量竞争阶段，厂商通过AI技术探索全场景终端创新，机器人被视为重要增长曲线 [5][6] - 荣耀提出从智能手机制造商向AI终端生态公司转型，已启动多领域合作并调整组织架构（新增AIOS、AI硬件等部门） [7][8]

公司战略转型 - 公司CEO李健提出"阿尔法战略"，目标从硬件制造商转型为AI终端生态公司 [1] - 公司已完成中国地区部关键岗位人员部署，新增AI等新产业部门，并宣布进军机器人赛道寻找新增长曲线 [3] - 公司成立新产业孵化部、新商业模式拓展部等五个一级部门，推动战略转型 [9] - 公司成立AIOS、AI硬件和AI平台三个一级研发部门，构建12个研发领域体系，系统推动AI转型 [10] 组织架构调整 - 公司已完成股份制改造并启动上市筹备工作，将适时启动上市流程 [3] - 公司近期进行"雄鹰计划"等组织架构变革，强调"集体领导"管理模式 [3][9] - 新成立消费者洞察与体验部、战略部门等，强化用户导向和战略驱动 [9] 产品与市场表现 - 推出荣耀400系列中端手机，搭载高通骁龙芯片7Gen4和第三代骁龙8满血芯片，配备7200mAh大电池 [5] - 荣耀400系列首发多项AI功能并兼容苹果生态，是国内唯一支持苹果和鸿蒙同时互传的厂家 [5] - 2025年Q1中国智能手机市场份额13.7%排名第六，目标年底重返国内前三 [6] - 荣耀400海外预售量为前代产品的2-3倍，公司对国内市场表现持乐观态度 [6] 海外市场拓展 - 过去一年拉美、中东非、亚太地区增长超50%，东南亚增长超100% [7] - 中东非市场过去两年增长4倍，2025年前4个月继续增长66% [7] 行业竞争格局 - 2025年Q1中国智能手机市场增长2.5%，华为以19.4%份额居首，前五名份额差距在6%以内 [6] - 手机行业进入存量市场竞争，厂商纷纷布局机器人等新业务，如小米CyberDog、vivo机器人实验室 [9] AI与技术创新 - 公司认为AI技术变革已到爆发点，正抓住AI浪潮重构终端产业 [8] - 布局AI智能体、具身智能等领域，机器人业务是重要尝试方向 [9] - 手机行业正从单一功能向全场景演变，同时探索AI重构终端产业的蓝海机会 [8]

公司动态 - 荣耀400系列新品发布会在深圳举行，发布荣耀400手机、荣耀平板10及荣耀手表Fit等多款新品，CEO李健以《真实就是力量》为主题发表演讲，强调在AI时代解决用户真实需求[1][2] - 公司完成股改，名称由"荣耀终端有限公司"变更为"荣耀终端股份有限公司"，并已聘请中介机构筹备上市事宜，将结合市场情况适时启动IPO进程[2][3][4] - 公司经历高管变动，前华为高管李健接任CEO，带领公司进行业务转型，从手机公司向AI生态公司转变[4] 战略转型 - 发布荣耀阿尔法战略，宣布从智能手机制造商向全球领先的AI终端生态公司转型，未来五年将投入100亿美元构建全球AI终端生态[9] - 推出"全球百万雄鹰计划"，面向全球招募技术领军人才、销售精英、优秀毕业生及用户体验官共计11110名[10] - 400系列产品首次支持荣耀-iOS互传、荣耀-鸿蒙互传功能，打破行业生态壁垒[9] 新业务拓展 - 确认进军机器人领域，将围绕不同场景与用户需求展开，利用自主硬件研发能力与算法优势进行开发[5][6] - 公司人形机器人跑步速度达4m/s，打破行业纪录，已设立新产业孵化部并招聘具身智能方向人才[6][9] - 采取开放战略整合全球创新资源，与合作伙伴共建AI终端生态，推动AI技术场景化落地[9]

"荣耀将从智能手机制造商向全球领先的AI终端生态公司转型。" 今年3月，作为首次公开亮相的荣耀新帅"李健"在世界移动通信大会（MWC 2025）上，不仅官宣了荣耀的新愿景，也正式发布了"荣耀阿尔法战略"， 宣布为此在未来五年将投入超过100亿美元建设AI终端生态。 李健的"豪言"引发业界的广泛关注，因为这意味着，荣耀每年在AI上的投入将超过百亿元人民币，这一数字几乎是近年来手机厂商公开表态中对于AI投 入最大的。 今年4月，荣耀在一个月内接连发布了三款新品——荣耀Power、荣耀GT Pro、荣耀MagicBook Pro 16 2025系列。 今年5月，围绕新愿景和新战略，荣耀的组织架构变革逐渐浮出水面，尤其是新增了AI新产业部门，同时将AI相关研发工作设定为一级研发部门等举 措，无疑透露着荣耀正在加速迈向自己的"AI新蓝图"。 新品连发连爆，重返中国市场前三 对于消费者来说，对企业战略升级最感兴趣的无疑还是产品和服务中所凝结的"焕新"，在阿尔法战略驱动下，荣耀4月迎来产品与技术的新一轮大爆 发，市场份额持续恢复，品牌转型升级不断加速。 "第一弹"是荣耀Power，依靠技术创新突破电池技术壁垒，打造出"轻户 ...

组织架构调整 - 公司完成中国区38个核心岗位的重新竞聘，45%的岗位负责人有所调整，90后占比达到24% [1][2] - 新增AI与软件业务部、新商业模式拓展部、新产业孵化部，推动"阿尔法战略"落地 [1][7] - 此次调整是近年来最大规模的中层干部调整，旨在通过"年轻化+专业化"重建战斗单元 [2][3] 市场表现与竞争 - 2024年公司在中国市场的出货量同比下滑3%，市场份额从16%降至15%，排名第五 [3] - 公司4月密集推出三款新品，其中荣耀Power手机首销增长40%，GT Pro首销获3000-5000元档位销量冠军，MagicBook Pro 16系列带动PC销量同比激增96% [4] - 公司计划在欧洲及中东首发荣耀400系列，主打2亿像素超清影像和AI功能 [5] AI战略布局 - 公司宣布未来五年投入超过100亿美元建设AI终端生态，年度投入超百亿元人民币 [7] - 将AI研发上升为一级组织，与高通、谷歌、DeepSeek等伙伴深度合作，强调"平台协同"和"开放共建" [7][8] - MagicOS 9.0推出的YOYO智能体体现公司对AI智能体能力的重视 [7] 全球化进展 - 公司Q1在非洲市场同比增长283%，海外销量占比在去年年底突破50%，部分市场进入前五 [8] - AI能力的本地化与跨系统适配成为公司全球化战略的重要支撑 [8]