卡谷电商融资与商业模式 - 日本家具跨境电商卡谷电商完成A轮融资6.5亿日元（约合人民币3000万元），累计融资达9.5亿日元（约合人民币4400万元）[1][6] - 领投方为朱啸虎和日本球星本田圭佑创立的X&KSK基金，后者将为项目提供本土资源与明星效应[1][9] - 创始人刘三勇曾主导SHEIN在日本市场的拓展，团队具备电商运营和家具行业双重经验[6] - 商业模式为"中国供应链+日本品牌"，整合中国家具供应链资源通过跨境电商销往日本，平台已上线超2500款商品，SKU接近3万[6][7] 日本市场挑战与竞争 - 日本家具市场被NITORI、宜家等巨头盘踞，需建立更精准定位[2][7] - 家具行业决策周期长、复购率低，物流售后成本高，日本消费者对品质服务要求苛刻[6][7] - 采用寄售模式解决商家出海难题，但需验证跨境直邮大件家具的可行性[7] - 计划将融资用于"服务升级"，需建立高效的本土仓储和售后网络[7] 日本创投市场动态 - 高瓴计划每年在日本投资10亿至20亿美元[2] - DCM分拆1亿美元第四期探索基金主要投向日本市场[2] - 祥峰投资日本基金Vertex Ventures Japan Fund I募资100亿日元[2] - 红杉中国十年前已投资日本科技项目如ANDPAD和LegalForce[2] 本田圭佑的投资布局 - 本田圭佑2016年创立KSK Angel Fund，投资超100家公司包括已上市的Makuake[10] - 2018年与威尔·史密斯创立Dreamers Fund目标集资1亿日元投资美国创业公司[10] - 2024年独立成立X&KSK基金募资155亿日元，支持30家日本初创企业[10] - 基金LP包括三井住友银行、野村控股等20家公司，SBI控股为最大股东注资20亿日元[11] - 本田圭佑将担任卡谷电商品牌代言人，预计年内官宣[11]

作者丨 刘燕秋 来源丨 投中网 中国VC投资日本的逻辑，其实还是在投资中国。 将投中网设为"星标⭐"，第一时间收获最新推送 日本家具跨境电商"卡谷电商"近日宣布完成 A 轮融资，融资金额达 6.5 亿日元（约合人民币 3000 万元）。论金额，算不上 醒目，我关注到这则新闻，还是因为资方组合背景亮眼——领投方一边是大家熟悉的朱啸虎，另一边是日本球星本田圭佑创立 的 X&KSK 基金。要知道，本田圭佑在日本，可是相当于姚明、刘翔这种级别的体育明星，与此同时，他又是一位深谙资本运 作之道的风险投资人。 总之，有朱总和本田圭佑出手，卡谷的关注度没准会被拉满了，不过这家公司会不会像 SHEIN 一样，成为中国制造出海的新 范本问题是高性价比的中国家具？产品能否打动挑剔的日本消费者？也不好说。 SHEIN 的策略在服饰领域奏效，但在家具行业，物流、售后、品牌信任度都是更高的门槛，市场打法必须调整。特别是考虑到 日本市场特殊且封闭， NITORI 、宜家等巨头早已盘踞，卡谷需要更精准的定位，拿到投资只是第一步，考验才刚刚开始。 在日元贬值的背景下，国内 PE 则早盯上了日本的并购市场。比如，高瓴正在日本市场扩张，计划每年 ...