打造IP 走进东莞康达玩具礼品有限公司展厅，《猫和老鼠》《哈利·波特》系列动漫公仔与"喜羊羊""吉祥 龙"等中国潮玩琳琅满目。"从'做别人的品牌'到'做自己的文化'，我们用了20年。"康达玩具董事长温国 雄告诉记者，公司早年从代工起步，现在已成功转型为拥有多个自有潮玩IP的品牌企业。 近年来，中国潮玩火爆全球。2025年前三季度，我国节日用品、玩偶、动物造型的玩具出口额超过500 亿元，销往200多个国家和地区，其中许多都属于国货潮品。 中国潮玩何以受到海外消费者青睐？记者探访玩具制造和出口大省广东发现，从"中国潮玩之都"东莞 到"中国玩具礼品之都"汕头澄海，中国制造的硬实力、外贸企业的创造力、传统文化的影响力与政策举 措的"不遗余力"同频共振，成就了潮玩的火爆出圈。 记者在康达玩具车间看到，激光切割机、电脑绣花机等先进设备整齐排列，数百名熟练工人在各自工序 上赶制产品。近年来，康达玩具获得华纳兄弟等国际IP授权，在为一线品牌代工的严苛考验中积累了技 术优势，随后开发出一系列原创潮玩产品。2024年研发的"吉祥龙"潮玩跟随神舟十八号进入空间站，其 材料工艺通过航天级检测，在太空展现了中国制造的硬实力。企业还通 ...

2025年中国外贸整体表现 - 外贸整体呈现逆势而上、量稳质升的态势，关键领域动能强劲，韧性十足 [1] - 外贸“朋友圈”持续扩大，自贸区、自贸港表现亮眼 [1] 工业机器人行业 - 工业机器人出口市场份额位居全球第二，产品广泛应用于全球汽车制造等行业的搬运、装配、焊接等工序 [3] - 2025年行业核心零部件国产化率显著提升，并受益于AI技术和工业互联网的智能化加持，加速出海 [3] - 2025年前三季度，工业机器人出口额同比增长54.9%，出口量增长29.2% [3] - 出口均价从2024年的7916美元/台上涨至2025年上半年的10025.66美元/台，同比增长26.66% [3] 创新型消费品行业 - 以国产电动螺丝刀为代表的小型工具产品，凭借创新设计（如多磁吸刀头、实时显示、多档调节）解决特定场景痛点，实现高溢价，售价达70美元 [5] - 该电动螺丝刀在北美市场占有率位居第一，仅在美国单一电商平台成交额就达约2.5亿元人民币 [5] - 泳池清洁机、割草机器人、便携式储能电源等“小而精”的中国产品同样在海外成为爆款，畅销多国 [5] - 这些产品由民营企业主导，通过专利和独家设计，开辟了“以创新破局、以品质溢价”的出海新路径 [5] 潮玩与IP产业 - 以泡泡玛特为代表的中国潮玩品牌加速海外扩张，已在全球18个国家开设154家海外门店 [8] - 众多潮玩品牌通过“IP创作+衍生品开发+本土化运营”模式，成功打入东南亚、欧美、中东等市场，海外门店增速、规模及营收均创新高 [8] - 2025年前三季度，中国出口的节日用品、玩偶、动物造型玩具等潮玩子类产品总额超过500亿元，销往全球200多个国家和地区 [8] - 行业通过数字技术重构生产流程，并借助年轻文化突破传播壁垒，成为提升文化软实力和外贸竞争力的关键 [8] 产业带与品牌出海模式 - “Yiwu Selection”品牌出海集合店在肯尼亚内罗毕开设海外首店，汇聚20余个义乌本地品牌、上百款商品，涵盖家居、数码、饰品等多品类 [10] - 该集合店首日零售额突破120万元，并吸引当地100多家连锁超市洽谈合作 [10] - 采用“品牌授权+本地化运营+数字化管理”模式，该集合店已在意大利、沙特、智利、墨西哥等全球11个国家和地区签订战略合作，实现快速复制 [10] - 广东中山灯饰、四川崇州家具、福建南安建材等全国多个特色产业带也采用类似的“抱团出海”模式 [10] - 该模式推动中小企业从“分散出口”转向“品牌集群出海”，促进外贸从“产品贸易”向“供应链标准输出”升级 [10] 入境旅游与服务贸易 - 2025年中国入境免签政策持续扩围，已与29个国家实现全面互免签证，对48个国家实行单方面免签，对55个国家实行240小时过境免签 [12] - 2025年前三季度，免签入境外国人达2088.6万人次 [12] - 离境退税政策优化推动“中国购”，截至11月底全国离境退税商店达12252家，办理离境退税的境外旅客数量同比增长285% [12] - 跨境“人员、商品、服务协同流动”升级，2025年前三季度旅行服务出口大幅增长54.4% [12]

行业出口表现 - 2024年前11个月，东莞玩具出口至131个国家和地区，货值达214.9亿元，潮玩成为当地外贸出口新亮点 [1] 代表性企业与产品 - 东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司以《山海经》异兽为灵感打造“食梦貘”系列，远销全球50多个国家和地区，2024年1月至11月出口额达240.5万元，同比增长超3倍 [2] - ToyCity旗下“小耙AI”小熊猫搭载AI技术，拥有26种表情，能实现拟人化对话与情绪识别 [2] - ToyCity旗下“娃三岁”凭借“无国界童趣”常年跻身TikTok东南亚站收藏品销售额前三 [2] - 东莞微石文化科技有限公司旗下“拼酷”品牌以0.3毫米黄铜薄片制作凤冠、花轿等文创产品，2024年1月至11月产品出口额同比增长15%，畅销美国、日本、英国等多国 [3] 产品设计驱动力 - 行业通过融合传统神话元素与现代潮玩设计，以独特文化魅力吸引全球市场 [2] - 产品设计注重情感共鸣与技术创新，形成多元IP矩阵以满足当代都市青年的共情需求 [2] - 将传统文化与现代工艺结合，开辟新赛道，如“拼酷”产品涵盖千角灯、醒狮、十里红妆等系列，让玩家感受东方文化韵味 [3] 产业支持与升级 - 黄埔海关针对潮玩产业知识产权密集特点，推出“知识产权+通关便利”组合举措，利用大数据监测侵权风险，并联动多部门构建侵权治理闭环 [5] - 海关为企业提供知识产权备案、授权和维权指导，通过政策宣讲引导企业建立守法自律机制 [5] - 行业正将产业链优势转化为生产“情绪价值”的能力，推动从产品出海到文化出海的升级 [5]

文章核心观点 2025年是中国潮玩行业实现历史性突破的一年，行业从小众收藏迈向大众消费，并从区域性市场拓展至全球舞台[1][51] 泡泡玛特旗下LABUBU搪胶毛绒系列实现全球现象级破圈，成为首个真正走向全球的中国原创IP，直接推动了行业爆发和资本重燃热情[1][10] 行业的爆发由消费端对情绪价值的追求、供给端人才与供应链的成熟、以及资本端的涌入共同推动[10] 明星营销的普及化和出海浪潮的涌现，标志着行业商业逻辑正从围绕“盲盒”的单一形态，演进为以IP为核心、整合内容、流量与文化的生态系统竞争[51] 行业整体态势与资本动态 - 2025年潮玩行业实现真正意义上的破圈大爆，销售规模和流量声势有质的飞跃，多家企业负责人认为行业今年才“真正开始”[13] - 泡泡玛特在2025年8月末市值一度达到4500亿港元峰值，全年营收有望突破400亿元人民币[1] 但其股价在达到高点后回调超40%，3个多月蒸发近2000亿港元市值[3] - 资本对潮玩赛道重燃布局热情，2025年发生多起融资与上市事件[3] 例如：布鲁可登陆港交所，收盘市值205亿港元；TOP TOY完成约4.27亿元的A轮融资，投后估值超100亿港元；闪魂获得数亿元融资；OHKU完成近亿元人民币首轮融资[4] 行业爆发的底层逻辑 - **消费端**：消费者对情绪价值等多元价值的诉求显著提升，奠定了核心需求基础[10] - **供给端**：优质设计人才涌现催生大量原创IP，中国规模化供应链能力为产品品质与产能提供保障[10] - **资本端**：市场对IP价值及IP经济潜力的认可，吸引众多跨领域企业入局，注入资金并带来外部创新经验[10] - **直接催化剂**：泡泡玛特旗下LABUBU搪胶毛绒系列产品引领行业变化，其场景多元、便携性强的特性助力行业从“小众收藏”迈向“大众消费”[10] 头部公司业绩与IP表现 - **泡泡玛特**：LABUBU所属IP THE MONSTERS收入在2024年暴增726%至30.4亿元，带动公司全年净利润飙升188.8%至31.3亿元[11] 2025年上半年，该IP收入达到48.1亿元，全年百亿收入板上钉钉[11] 公司2025年上半年海外收入飙升至55.9亿元，是去年同期（13.51亿元）的四倍有余，其中美洲市场收入达22.6亿元，同比增幅1142.3%[35] - **HERE奇梦岛**：2025年第三季度营收达1.27亿元，环比增长93.3%，预计第四季度收入1.5-1.6亿元，2026财年（2025年Q3-2026年Q2）营收规模有望达7.5-8.0亿元[23] 旗下IP wakuku抖音主话题播放超6.2亿次，新IP SIINONO话题播放超1.2亿次[23] - **JOTOYS**：旗下IP Q宝在2025年创造的GMV已接近3亿元，较上一年实现约200%的增长，其情绪毛毛怪毛绒挂件系列售出超200万只[26] 全年海外GMV预计达2.4亿元，同比增幅超300%[39] - **AYOR TOYS**：2025年6月成立，9月官宣全球代言人当日全渠道销售额突破4000万元，相关微博话题阅读量超7.7亿次[20] 自官宣后，每月都有一天线上全渠道销售额超过泡泡玛特，11月在抖音平台连续7天销售额力压行业头部[20] - **HIDDEN WOOO**：2025年整体业务规模达到去年的近两倍，旗下Cimmy一万封情书系列、diudiu baby你的小熊系列均突破千万销售额[45] 明星营销的策略与成效 - **明星营销普及化**：用户圈层扩展及热钱涌入，使行业玩法从垂直文化转向通过明星营销等大流量入口实现增长[18] 2025年，泡泡玛特LABUBU、名创优品、tht潮玩等均与众多明星及国际艺人开展合作[18] - **AYOR TOYS的深度绑定模式**：将明星营销作为核心策略，与代言人田栩宁深度合作，元素渗透产品设计、发行、营销全链路[28] 例如，由其参与设计的shyshy兔闪闪二代毛绒，90分钟销售额突破3000万元[28] - **HERE奇梦岛的多元矩阵模式**：合作明星矩阵庞大，并通过联动体育赛事、影视奖项、时装周等跨界资源，实现IP的泛圈层渗透和场景化活用[23] - **JOTOYS的流量转化模式**：采用明星营销但相对克制，以浅层次商务合作为主，核心目标是将外部流量转化为自身粉丝[29][32] 例如，IP Q宝登陆李佳琦直播间当晚销售额突破240万元[25] - **战略认知差异**：AYOR TOYS视其为持续的核心策略[29] JOTOYS认为需谨慎，避免过度依赖[32] HERE奇梦岛持开放态度，但强调合作须围绕“IP健康成长”，实现跨界共创与互相赋能[33] 出海战略与全球拓展 - **行业进入规模性出海阶段**：潮玩出海在2025年实现真正突破，从局限于中国及东南亚的区域性产业变为全球性生意[13][35] - **JOTOYS的出海策略**：以美国为核心市场（占海外GMV的60-70%），海外布局从3-4个国家拓展至16个[39][40] 渠道端直接与沃尔玛、Target等核心KA合作，提供定制化解决方案，并共享数据驱动产品迭代[42] 通过联名快闪店使单店日均销售额暴涨20倍[44] 2026年海外GMV目标为6亿元，预期增长超150%[44] - **SOFTOPIA超级元气工厂的文化出海**：追求以毛绒潮玩为载体进行文化出海，通过融合非遗等中国文化元素，塑造具有中国文化特质的全球品牌形象[37] 例如，推出融合蓝印花布技艺的非遗毛绒潮玩，并启动“了不起的中国潮玩”计划[35][37] - **HIDDEN WOOO的根基与联动策略**：出海初期优先完善海外知识产权布局与资质认证，对标国际标准打磨产品与运营体系[47] 通过与国际品牌（如Dickies、Tangle）联名加速出海进程[47] 与Tangle的全球联名产品首批订单GMV预估保底达5000万元[49] 行业挑战与未来思考 - **面临的隐忧**：大众市场爆发带来同质化竞争及IP过度消耗问题[18] 国内市场产品与营销内卷白热化，几乎“吃死”各家利润[18] 出海门槛高，海外玩具产品资质要求各异且标准高于国内，资质报告与知识产权布局成本高昂[18] - **长期发展逻辑**：行业需从短期爆发转向长期健康发展，回归“以慢为快的长期主义”与“用户需求至上”[18] IP创业是长久之路，需经时间筛选的优质IP与专业团队，通过持续积累用户构筑核心壁垒[19] - **未来竞争形态**：潮玩日益演进为以IP为核心，整合内容、流量与文化元素的生态系统竞争[51] 企业对“IP价值如何持续生长”的差异化探索，将行业推向新高度[52]

文章核心观点 - 奇梦岛集团作为潮玩行业“黑马”，凭借其原创IP矩阵、高效的运营体系和清晰的战略，实现了业绩的爆发式增长，并正从潮玩产品提供商向全球性文化品牌平台战略升维 [1][2][15] 公司财务与业绩表现 - 2026财年第一季度（2025年7月1日至9月30日），公司潮玩业务总营收达1.27亿元人民币，环比激增93.3%，远超1亿至1.1亿元的业绩指引上限 [1] - 核心IP贡献显著：WAKUKU哇库库营收8973万元，ZIYULI又梨营收2076万元，新IP SIINONO赛诺诺自7月中下旬推出后营收1289万元 [1] - 公司给出2026财年第二季度营收指引为1.5亿至1.6亿元，预计继续环比高增；全年潮玩业务营收指引为7.5亿至8亿元 [2][5] - 若实现全年指引，公司规模将迅速逼近行业头部，作为参照，2024年中国第四大潮玩零售商的零售额仅为6亿元人民币 [5] 核心IP与产品动态 - 顶流IP“WAKUKU哇库库”累计销量已破百万盒，并曾带动搜索量飙升6200% [1] - WAKUKU于12月4日推出“立刻开挂吧”系列盲盒新品，采用“16+2+1”配置、可动关节与珠光工艺，延续“撒野”核心主张 [1] - 新IP“SIINONO赛诺诺”定位“接纳不完美”，主打治愈感，在2025年7月首发时10分钟内售出1万盒，3天销售额突破150万元，目前累计销售额已突破30万盒 [1][8][9] - WAKUKU将推出mini版新品，市场预计其市场音量有望直追labubu mini，因契合年轻人对“情绪价值”和“社交货币”的需求 [9] 公司战略与竞争优势 - IP孵化采用“自研原创 + 签约原创”双引擎模式，截至9月30日，公司拥有11个自有IP、4个独家授权IP和2个非独家授权IP [6] - 运营体系融合“产品力”、“品牌力”、“销售力”：通过原创设计建立情感链接；通过跨界合作（如中国网球公开赛、北京时装周、热播剧《赴山海》）提升品牌力；通过私域流量和社交媒体矩阵（抖音、小红书）构建销售力 [6][7] - 线上渠道高速增长：公司在抖音的GMV从2025年4月到8月实现了9倍以上的增长 [8] - 线下渠道加速渗透：截至2025年第三季度，产品已进入超过1万家零售终端；计划至2025年12月底开设不少于3家自营门店，力争5家以上 [8] - 展开国际化布局，分销网络已扩展至日本、欧美等近20个国家 [9] 行业背景与市场前景 - 全球潮玩市场规模从2020年的203亿美元增长至2024年的418亿美元，年复合增长率约20% [3] - 中国是重要增长引擎，市场规模从2020年至2024年以35.1%的年复合增速增长，2024年规模达763亿元人民币 [3] - 弗若斯特沙利文预计，到2030年中国潮玩市场规模有望飙升至2133亿元，2025至2030年年复合增速预计为20.9% [3] - 二手市场繁荣：2025年第二季度，闲鱼平台潮玩订单量同比提升330.2%，交易额增长309.7%，人均单次消费达218元 [3] - 行业高度分散且竞争激烈：前五大玩家市场份额不到25，行业内现存企业超过5万家，面临IP生命周期管理难和产品同质化挑战 [4][5] 品牌升维与生态布局 - 集团进行战略更名，定位从潮玩产品提供商向“全球潮流文化的超级符号”和“开放、共创、可持续”的潮玩生态平台跃迁 [11] - 旨在超越单一IP运营，将“奇梦岛”平台本身打造为最大、最持久的IP，成为连接全球设计师、艺术家与消费者的枢纽 [11][12] - 与北京广播电视台达成战略合作，联合开发北京市限定潮玩，合作成果将在春晚、北京国际电影节等活动中亮相，赋予公司传播首都文化形象的使命 [12][13] - 与香港紫荆文化集团旗下紫荆杂志社签署协议，将推出WAKUKU“金紫荆”香港城市限定款潮玩，推动IP出海 [13] - 公司高层受邀亮相第38届中国电影金鸡奖红毯，首次公开曝光WAKUKU“立刻开挂”新品 [13] - 公司产品“又梨入画如梦·卷系列手办”与“WAKUKU哇库库×中网限定系列商品”入选北京市官方举办的「2025年“北京礼物”全球文创大赛」获奖榜单 [7]

政策支持与发展目标 - 六部门联合印发方案，提出到2027年形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点，包括潮玩珠宝首饰与国潮服饰等 [2] - 方案明确提出推动国潮出海 [2] 行业趋势与企业表现 - 潮玩行业出海成为趋势，泡泡玛特、名创优品、布鲁可等头部企业成为主力 [2] - 泡泡玛特在2024年3月至2025年8月的17个月内股价翻了接近15倍 [3] - 泡泡玛特2024年第三季度整体收益同比增长245%～250%，其中海外收益同比增长365%～370% [3] - 泡泡玛特海外市场增长强劲，美洲同比增长1265%～1270%，欧洲及其他地区同比增长735%～740% [3] - TOP TOY全球门店突破307家，自有IP在泰国引发抢购热潮 [3] - 布鲁可坐拥奥特曼、变形金刚、宝可梦等全球知名IP [3] 产业升级与核心竞争力 - 潮玩出海是中国消费品牌从制造向创造跃迁的缩影，通过融合传统文化与现代设计打破国际市场刻板印象 [3] - 3D打印、环保材料、AR虚拟藏品等技术革新推动产品向实体+数字融合升级 [3] - 以东莞为核心的潮玩产业集群，凭借完整供应链与柔性生产能力，实现从代工生产向智造+文创的跃迁 [4][5] - 潮玩产业模式已升级为覆盖IP孵化、设计创新、批量生产的全链条产业，转向高附加值的文化输出 [4][5]

政策支持与行业目标 - 工信部等六部门提出到2027年形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点[3] - 千亿级消费热点包括潮玩珠宝首饰与国潮服饰等行业[3] - 方案提出推动国潮出海打造富有文化内涵的高品质消费品[3] 行业趋势与企业表现 - 潮玩行业涌现泡泡玛特、名创优品、布鲁可等头部企业出海发展成趋势[3] - 泡泡玛特在2024年3月至2025年8月17个月内股价翻近15倍[4] - 泡泡玛特三季度整体收益同比增长245%～250%其中国内增长185%～190%海外增长365%～370%[4] - 泡泡玛特海外各区域增长显著：亚太增170%～175%美洲增1265%～1270%欧洲及其他地区增735%～740%[4] - TOP TOY全球门店突破307家自有IP在泰国引发抢购热潮布鲁可拥有奥特曼等全球知名IP[4] 产业升级与核心竞争力 - 潮玩出海体现中国消费品牌从制造向创造跃迁通过文化元素与现代设计打破国际市场刻板印象[4] - 3D打印、环保材料、AR等技术推动产品向实体+数字融合升级形成快速迭代能力[4] - 潮玩出海本质是通过原创IP全球化运营构建商业价值与文化认同的消费新生态[5] - 以东莞为核心的潮玩产业集群实现从代工生产向智造+文创跃迁形成IP孵化到生产的全链条产业[5]

政策支持与行业前景 - 工信部等六部门提出到2027年形成10个千亿级消费热点，其中包括潮玩珠宝首饰与国潮服饰 [1] - 政策明确提出推动国潮出海，打造富有文化内涵、享誉全球的高品质消费品 [1] - 潮玩行业出海发展是当下趋势，已涌现泡泡玛特、名创优品、布鲁可等一批优秀头部企业 [1] 头部公司业绩表现 - 泡泡玛特在2024年3月至2025年8月的17个月内股价翻了接近15倍 [2] - 泡泡玛特三季度整体收益（营收）同比增长245%～250%，其中中国收益同比增长185%～190%，海外收益同比增长365%～370% [2] - 泡泡玛特海外各区域增长强劲：亚太同比增长170%～175%，美洲同比增长1265%～1270%，欧洲及其他地区同比增长735%～740% [2] - 泡泡玛特旗下TOP TOY全球门店突破307家，自有IP"Nommi糯米儿"在泰国引发排队购买热潮 [2] - 布鲁可坐拥奥特曼、变形金刚、宝可梦等全球知名IP [2] 行业发展趋势与驱动力 - 潮玩出海是中国消费品牌从"制造"向"创造"跃迁的缩影，通过融合传统文化与现代设计打破国际市场刻板印象 [2] - 3D打印、环保材料、AR虚拟藏品等技术革新推动产品向"实体+数字"融合升级，形成快速迭代能力 [2] - "文化+科技"双重赋能使潮玩成为承载中国软实力输出的新兴载体 [2] - 潮玩出海本质是通过原创IP的全球化运营，构建兼具商业价值与文化认同的消费新生态 [3] - 以东莞为核心的潮玩产业集群凭借完整供应链与柔性生产能力，实现从"代工生产"向"智造+文创"的跃迁 [3]

公司战略与市场选择 - 公司采用差异化战略，直接主攻北美与欧洲高端市场，而非大多数品牌选择的东南亚市场[1] - 该选择基于对全球市场的精准判断，北美人均玩具消费额是中国的12.1倍，欧洲是中国的4.6倍，市场潜力更为广阔[1] - 公司采用"直营+经销"的轻资产模式，平衡了品牌控制力与扩张速度的矛盾，有别于传统玩具公司及泡泡玛特的全直营重模式[1] 渠道建设与网络扩张 - 公司渠道策略采用"1+N"组合，通过标杆门店带动区域网络，例如以美国洛杉矶店为起点[3] - 公司在成功验证代理商模式后，迅速建立超800个销售网点，轻资产模式助力其快速组建全球化网络[3] - 截至目前，公司已在全球建立覆盖超3000个终端点位的销售网络，其中海外销售点超2500个，覆盖欧美核心市场[3] 产品力与IP孵化体系 - 公司爆款IP"绒绒怪"展示强大产品力，连续多月翻单，预计该IP系列年销售额有望突破1亿元人民币[4] - 公司拥有超过28个IP储备，核心IP包括绒绒怪、DREAM BOY、MOI等，形成梯队式发展矩阵[4] - 在IP孵化上，公司通过AI贯穿生命周期全流程，以提升IP成功率，满足全球年轻一代的"情感消费"需求[4] 本地化运营与组织建设 - 公司的深度本地化是组织、渠道与文化的深度融入，自创立伊始便着手搭建海外本土团队，推进人才与组织本地化[6] - 公司通过参与德国科隆游戏展等全球行业盛会连接本地消费者，深化市场渗透[6] 行业趋势与未来展望 - 根据《潮玩产业发展报告》，全球潮玩产业在2027年有望突破150亿美元（约合1000-1100亿元人民币），行业正进入黄金增长周期[7] - 行业竞争模式加速升级，从"抢占货架"转向"抢占心智"，品牌策略转向以快闪/艺术展等线下活动强化品牌形象，鼓励用户生成内容[7] - 公司计划明年在全球范围加速门店落地，重点布局欧美、亚太等核心城市，未来几年是决定中国潮玩品牌能否从"热销"到"长红"的关键时期[8]

市场表现与增长趋势 - 全球潮玩产业在2027年有望突破150亿美元（约合1000-1100亿元人民币）[9] - 泡泡玛特2025年第三季度美洲市场收益同比增长1265%-1270%，欧洲及其他地区同比增长735%-740% [1] - 泡泡玛特2025年上半年海外收益55.9亿元，同比增长440%，毛利率70.3% [10] - TOP TOY在2025年上半年海外收入达5248.4万元，是2024年海外全年收入1181万元的4.4倍，公司整体毛利率32.4% [10] - 52TOYS在2024年海外收入1.47亿元，同比增长149%，毛利率约39.9% [11] 新兴品牌OHKU的战略与成果 - OHKU成立不到一年便实现单月营收近千万元，其中超八成收入来自欧美市场 [1] - OHKU采用差异化战略，直接主攻北美与欧洲市场，绕开已陷入红海的东南亚市场 [2] - OHKU的"直营+经销"轻资产模式平衡了品牌控制力与扩张速度的矛盾 [2] - OHKU以"1+N"渠道策略，通过标杆门店带动区域网络，在美国市场建立超800个销售网点 [4] - OHKU在全球建立起覆盖超3000个终端点位的销售网络，其中海外销售点超2500个，覆盖欧美核心市场 [4] 产品力与IP运营 - OHKU的爆款IP"绒绒怪"连续多月翻单，预计该IP系列年销售额有望破亿 [6] - OHKU新推出的"MOI柔软的我们"系列市场热度持续攀升，公司已建立起持续打造爆款IP的能力 [6] - OHKU拥有超过28个IP储备，核心IP包括绒绒怪、DREAM BOY、MOI等，形成梯队式发展矩阵 [6] - OHKU通过AI贯穿IP生命周期全流程，以提升IP成功率 [6] 本地化与品牌建设 - OHKU自创立伊始便着手搭建海外本土团队，推进人才与组织的深度本地化 [8] - OHKU通过参与德国科隆游戏展等全球行业盛会连接本地消费者 [8] - 潮玩品牌竞争模式从"抢占货架"升级到"抢占心智"，策略转向品牌直面消费者，通过快闪/艺术展等活动强化品牌形象 [10] - OHKU计划明年在全球范围加速门店落地，重点布局欧美、亚太等核心城市 [12]