行业概览与市场动态 - 2025年潮玩行业进入大众化阶段，市场呈现高密度竞争状态，创意、流量、渠道与资金被同时推向前台 [2] - 行业资本化进程加速，标志性事件包括布鲁可登陆港交所，52TOYS、桑尼森迪递交招股书，TOP TOY启动独立IPO，以及量子之歌通过并购转型潮玩并更名为奇梦岛 [2] - 截至2026年初，国内潮玩相关企业已超3.2万家，其中过去一年内新注册的公司超过九千家 [2] - 头部公司泡泡玛特2025年上半年营收实现超200%的爆发式增长，其美洲市场收入同比增速达1142.3% [2][22] 新玩家与资本入局 - 新玩家背景多元，包括拥有明星和流量资源的公司，如乐华、华策影视、无忧传媒等通过投资或合作方式入局 [6] - 美股上市公司量子之歌通过收购潮玩品牌Letsvan全面转型潮玩赛道，收购后公司更名为奇梦岛，股价一度暴增超4倍 [4][6] - 上游版权公司如万达电影、中国儒意、阅文集团等通过投资、控股或战略合作加码潮玩行业，例如万达与儒意共同投资52TOYS 1.44亿元人民币持有7%股份 [7] - 初创潮玩品牌融资活跃，2025年全年发生近20起融资，例如OHKU获得近亿元首轮融资，黑玩HEYONE完成过亿元A轮融资 [7] IP运营与争夺战 - 热门IP生命周期缩短至几个月甚至几周，行业对优质IP的争夺愈发激烈，并购成为获取IP的重要方式 [11][12] - 泡泡玛特作为成熟IP运营样本，签约超300位设计师，并成功孵化出HACIPUPU、星星人等破亿IP，以及来自泰国的10亿级IP CRYBABY [11] - 渠道方深度介入IP链条，如KK集团旗下X11推出“繁星计划”，通过IP联名、孵化、签约提供全链路支持；名创优品独家签约近二十位艺术家并启动“IP天才少年计划” [12][14] - IP同质化危机显现，大量同类型IP变体在展会出现，行业面临快速消耗根基的风险 [14] 竞争路径与商业模式分化 - 泡泡玛特实施IP差异化运营，新设“艺术家经纪人”岗位，并通过品类创新（如搪胶毛绒LABUBU）开拓新消费场景 [15] - TNT潮玩提出“大盲盒”概念，产品尺寸放大30%-50%，定价80元左右，通过自研小程序众筹筛选IP，部分IP众筹金额突破200万元 [17] - 桑尼森迪走极致性价比下沉路径，凭借自建工厂将IP玩具零售价压至9.9元及以下，产品覆盖数十万级终端网点 [17] - TOP TOY代表渠道型公司路径，依托门店网络作为IP市场反馈的测试场，并在上海南京东路开设面积达1000平米的全球旗舰店 [18] - 线上渠道品牌涌现，如AYOR TOYS营收高度集中于两个头部IP（贡献超80%），其渠道营收约50%来自抖音，超30%来自天猫 [20] 全球化与出海战略 - 出海成为行业增长核心，泡泡玛特2025年上半年海外收入飙升至55.9亿元，为去年同期的四倍有余，其中美洲市场收入达22.6亿元 [22] - 头部公司如泡泡玛特、TOP TOY将国内成熟模式复制到海外，通过自营门店、快闪店扩张 [22] - 部分公司采取更灵活激进的出海策略，如JOTOYS预计全年海外GMV达2.4亿元，同比增长超300%，其美国市场贡献60%-70%规模 [24] - 新品牌如OHKU成立之初便瞄准欧美主流市场，跳过国内竞争，近期完成近亿元首轮融资 [24] 行业趋势与未来展望 - AI潮玩等新物种出现，过去一年AI玩具及陪伴硬件赛道发生超30起公开融资，其中11起规模超过亿级人民币 [10] - 轻量化创业门槛降低，独立工作室与小体量原创潮玩持续涌现，有创业者借助AI辅助设计与成熟供应链，以极小团队实现千万规模 [20] - 行业确定性红利正在消失，更考验公司的综合能力与路径选择，而非单点能力 [25]

行业概览与市场增长 - 2025年潮玩成为新消费领域最活跃的品类之一，其市场火热的背后是“情绪消费”的兴起 [1][2] - 中国潮玩消费市场规模从2020年的229亿元增长至2024年的763亿元，并预计在2026年前后突破千亿大关 [5] - 2025年以来，中国新注册9787家潮玩相关企业，截至2025年12月现存2.5万家潮玩相关企业 [5] 头部公司业绩与资本动态 - 泡泡玛特2025年上半年营收为138.8亿元，同比增长204.4%；经调整净利润为47.1亿元，同比增长362.8% [3] - 泡泡玛特旗下IP LABUBU所属的THE MONSTERS系列在2025年上半年营收48.1亿元，超过2024年全年，同比增长668% [3] - 赛道火热吸引资本涌入，潮玩品牌52TOYS、TOP TOY向港交所递交招股书，积木品牌布鲁可成功上市，卡牌品牌卡游开启上市征程 [3] 国际化扩张进程 - 泡泡玛特2025年11月参与美国纽约梅西百货感恩节大游行，成为百年来首个以原创潮玩IP形象登上花车的中国品牌 [6] - 泡泡玛特2025年上半年海外市场增长迅猛：亚太营收28.5亿元，同比增长257.8%；美洲营收22.6亿元，同比增长1142.3%；欧洲及其他地区营收4.8亿元，同比增长729.2% [8] - 52TOYS从2025年初将海外重点转向品牌出海，市场已覆盖日本、韩国、新加坡等30多个国家和地区 [9] - TOP TOY 2025年上半年海外市场收入占比从2024年底的0.6%提升至3.9%，海外店铺新增6至10家，计划未来5年覆盖全球100个国家，开设超1000家门店，海外销售占比目标超50% [9] 自有IP开发与竞争 - LABUBU的爆火促使潮玩品牌开始重视开发自有IP，以寻求更强的品牌自主性和运营灵活性 [10] - TOP TOY的自有IP产品收入在2024年及2025年上半年分别为680万元及610万元，远低于授权IP产品收入（同期分别为8.89亿元及6.15亿元） [10] - TOP TOY的IP授权费用持续增长，从2022年的871.8万元升至2024年的3278万元，2025年上半年进一步增至1971.1万元，同比增长34% [10] - 为加强自有IP，TOP TOY在2025年上半年以510万元收购潮玩公司HiTOY 51%的股权，并签约首批9位潮玩艺术家 [10] - 52TOYS持续加码自有IP建设，2025年已陆续推出多款原创潮流IP，其IP池中授权IP占比正逐渐下降，自有IP占比不断提升 [12] 营销策略与IP运营 - 明星营销成为2025年潮玩行业自有IP“破圈”的重要路径，LABUBU因泰国女星LISA同款而在社交媒体爆火 [13] - TOP TOY旗下“Nommi糯米儿”请来张子枫、关晓彤带货，奇梦岛旗下“WAKUKU”有虞书欣、程潇等明星“捧场”，52TOYS旗下“NINNIC”打造“鹿晗同款” [16] - 行业共识认为，围绕原创IP的长期运营能力正成为潮玩企业竞争的重要分水岭，考验的不仅是设计能力，更是品牌的运营能力 [13]

政策支持与发展目标 - 六部门联合印发方案，提出到2027年形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点，包括潮玩珠宝首饰与国潮服饰等 [2] - 方案明确提出推动国潮出海 [2] 行业趋势与企业表现 - 潮玩行业出海成为趋势，泡泡玛特、名创优品、布鲁可等头部企业成为主力 [2] - 泡泡玛特在2024年3月至2025年8月的17个月内股价翻了接近15倍 [3] - 泡泡玛特2024年第三季度整体收益同比增长245%～250%，其中海外收益同比增长365%～370% [3] - 泡泡玛特海外市场增长强劲，美洲同比增长1265%～1270%，欧洲及其他地区同比增长735%～740% [3] - TOP TOY全球门店突破307家，自有IP在泰国引发抢购热潮 [3] - 布鲁可坐拥奥特曼、变形金刚、宝可梦等全球知名IP [3] 产业升级与核心竞争力 - 潮玩出海是中国消费品牌从制造向创造跃迁的缩影，通过融合传统文化与现代设计打破国际市场刻板印象 [3] - 3D打印、环保材料、AR虚拟藏品等技术革新推动产品向实体+数字融合升级 [3] - 以东莞为核心的潮玩产业集群，凭借完整供应链与柔性生产能力，实现从代工生产向智造+文创的跃迁 [4][5] - 潮玩产业模式已升级为覆盖IP孵化、设计创新、批量生产的全链条产业，转向高附加值的文化输出 [4][5]

政策支持与行业目标 - 工信部等六部门提出到2027年形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点[3] - 千亿级消费热点包括潮玩珠宝首饰与国潮服饰等行业[3] - 方案提出推动国潮出海打造富有文化内涵的高品质消费品[3] 行业趋势与企业表现 - 潮玩行业涌现泡泡玛特、名创优品、布鲁可等头部企业出海发展成趋势[3] - 泡泡玛特在2024年3月至2025年8月17个月内股价翻近15倍[4] - 泡泡玛特三季度整体收益同比增长245%～250%其中国内增长185%～190%海外增长365%～370%[4] - 泡泡玛特海外各区域增长显著：亚太增170%～175%美洲增1265%～1270%欧洲及其他地区增735%～740%[4] - TOP TOY全球门店突破307家自有IP在泰国引发抢购热潮布鲁可拥有奥特曼等全球知名IP[4] 产业升级与核心竞争力 - 潮玩出海体现中国消费品牌从制造向创造跃迁通过文化元素与现代设计打破国际市场刻板印象[4] - 3D打印、环保材料、AR等技术推动产品向实体+数字融合升级形成快速迭代能力[4] - 潮玩出海本质是通过原创IP全球化运营构建商业价值与文化认同的消费新生态[5] - 以东莞为核心的潮玩产业集群实现从代工生产向智造+文创跃迁形成IP孵化到生产的全链条产业[5]

政策支持与行业前景 - 工信部等六部门提出到2027年形成10个千亿级消费热点，其中包括潮玩珠宝首饰与国潮服饰 [1] - 政策明确提出推动国潮出海，打造富有文化内涵、享誉全球的高品质消费品 [1] - 潮玩行业出海发展是当下趋势，已涌现泡泡玛特、名创优品、布鲁可等一批优秀头部企业 [1] 头部公司业绩表现 - 泡泡玛特在2024年3月至2025年8月的17个月内股价翻了接近15倍 [2] - 泡泡玛特三季度整体收益（营收）同比增长245%～250%，其中中国收益同比增长185%～190%，海外收益同比增长365%～370% [2] - 泡泡玛特海外各区域增长强劲：亚太同比增长170%～175%，美洲同比增长1265%～1270%，欧洲及其他地区同比增长735%～740% [2] - 泡泡玛特旗下TOP TOY全球门店突破307家，自有IP"Nommi糯米儿"在泰国引发排队购买热潮 [2] - 布鲁可坐拥奥特曼、变形金刚、宝可梦等全球知名IP [2] 行业发展趋势与驱动力 - 潮玩出海是中国消费品牌从"制造"向"创造"跃迁的缩影，通过融合传统文化与现代设计打破国际市场刻板印象 [2] - 3D打印、环保材料、AR虚拟藏品等技术革新推动产品向"实体+数字"融合升级，形成快速迭代能力 [2] - "文化+科技"双重赋能使潮玩成为承载中国软实力输出的新兴载体 [2] - 潮玩出海本质是通过原创IP的全球化运营，构建兼具商业价值与文化认同的消费新生态 [3] - 以东莞为核心的潮玩产业集群凭借完整供应链与柔性生产能力，实现从"代工生产"向"智造+文创"的跃迁 [3]

财报核心业绩 - 2025年第三季度集团总营收达58亿元人民币，同比增长28% [1] - 2025年第三季度经调整净利润（Non-IFRS）为7.7亿元人民币，同比增长12% [1] - 收入增长更多来自同店销售的拉动，显示增长质量更高、可持续性更强且经营风险更低 [1][2] 同店销售表现 - 同店销售指成熟门店的GMV，撇除新开店影响，反映核心运营能力 [2] - 同店销售从2025年一季度降幅收窄，到二季度转正，三季度实现中个位数增长 [2] - 2025年第三季度国内业务收入同比增长19.3%，主要由同店销售拉动 [2] - 海外市场同店销售实现低双位数增长，超过公司预期 [2] 海外市场拓展 - 2025年第三季度海外市场收入突破23亿元人民币，同比增长28% [2] - 最大的海外市场美国收入同比增长超过65% [2] - 海外收入已占集团总收入约40% [2] - 计划将中美市场已验证的成功经验复制推广至更多国家和地区，重点围绕长期可持续盈利 [2] - 2026年计划将成功经验首先推广到东南亚市场，重点方向包括渠道升级、货盘调整和组织人才升级 [3] IP战略与产品结构 - 公司持续推进“国际授权IP+独家签约艺术家IP”的IP生态模式 [4] - 已布局多项自有IP，旗下潮玩品牌TOP TOY的自有IP“Nommi糯米儿”在2025年第三季度快速放量 [4] - 截至2025年11月，公司已签约16个潮玩艺术家IP，构建了丰富多元的自有IP矩阵 [4] - 全新店态MINISO LAND规划的IP产品占比高达70%至80% [5] - IP化转型是“IP+核心品类”的双轮驱动，覆盖11个核心品类的供应链资源 [5] - 目标是形成刚需品类保流量、IP品类提利润的健康生长结构 [5]

财报核心业绩 - 2025财年第三季度总营收达58亿元人民币，同比增长28% [2] - 经调整净利润（Non-IFRS）为7.7亿元人民币，同比增长12% [2] - 海外市场收入突破23亿元人民币，同比增长28%，其中美国市场收入同比增长超过65% [4] - 海外收入占集团总收入约40% [4] 同店销售与增长质量 - 第三季度收入增长更多来自于同店销售的拉动，表明增长质量更高、可持续性更强且经营风险更低 [2][3] - 国内同店销售实现中个位数增长，海外最大市场美国的同店销售实现低双位数增长，超出预期 [3][4] - 同店销售指标反映成熟门店业绩，2025年经历从第一季度降幅收窄、第二季度转正到第三季度增长的趋势 [3] 全球化战略与市场拓展 - 计划将已在中国和美国市场验证成功的经验复制并推广至更多国家和地区，每一步围绕长期可持续盈利展开 [2][4] - 成功经验包括优化开店决策机制、打造差异化店铺模型、精准货品匹配和全链路营销共振等 [4] - 2026年将优先把成功经验推广到东南亚市场，以应对当地宏观经济下行和社会动荡带来的经营挑战，重点方向包括渠道升级、货盘调整及组织和人才升级 [4] IP战略与产品结构 - 采用“国际授权IP+独家签约艺术家IP”模式，持续推进IP生态建设 [5] - 已布局多项自有IP，截至2025年11月已签约16个潮玩艺术家IP，构建自有IP矩阵 [5] - 旗下潮玩品牌TOP TOY的自有IP“Nommi糯米儿”在第三季度快速放量，并升级店铺形象以打造沉浸式体验场景 [5] - 全新店态MINISO LAND规划的IP产品占比高达70%至80%，产品售价提升，例如Chiikawa联名系列售价39.9元起，最高达149元 [5] 双轮驱动业务模式 - IP化转型并非放弃原有品类优势，而是“IP+核心品类”的双轮驱动 [6] - 覆盖日用百货、美妆、文具等11个核心品类的供应链资源和产品开发能力，是支撑IP战略落地的稀缺壁垒 [6] - 核心品类是业绩压舱石，贡献稳定客流和复购，支撑门店日常运营，而IP是增长加速器，提升产品设计感和品牌溢价 [6][7] - 目标是形成刚需品类保流量、IP品类提利润的健康生长结构 [7]

财报核心数据 - 2025财年第三季度总营收达58亿元人民币，同比增长28% [1] - 2025财年第三季度经调整净利润（Non-IFRS）为7.7亿元人民币，同比增长12% [1] - 公司股价为19.57美元，市值达60.55亿美元 [1] 收入增长质量 - 第三季度收入增长更多来自于同店销售的拉动，表明增长质量更高、可持续性更强且经营风险更低 [1][2] - 国内业务收入同比增长19.3%，海外市场收入突破23亿元人民币，同比增长28% [2] - 最大的海外市场美国收入同比增长超过65%，其中同店销售实现低双位数增长 [2] - 海外收入占集团总收入约40% [2] - 同店销售从第一季度降幅收窄，到第二季度转正，再到第三季度实现中个位数增长 [2] 出海战略 - 计划将已在中国和美国市场验证成功的经验复制并推广至更多国家和地区，每一步围绕长期可持续盈利展开 [2] - 成功经验包括优化开店决策机制、打造差异化店铺模型、精准货品匹配和全链路营销共振等 [2] - 公司计划在2026年将成功经验优先推广到东南亚市场，重点方向包括渠道升级、货盘调整及组织和人才升级 [3] - 以印尼为代表的东南亚市场已为公司贡献大量利润，但当前面临宏观经济下行和社会动荡带来的经营挑战 [3] IP战略 - 公司持续推进“国际授权IP+独家签约艺术家IP”的IP生态模式 [4] - 已布局多项自有IP，旗下潮玩品牌TOP TOY的自有IP“Nommi糯米儿”在第三季度快速放量 [4] - 截至2025年11月，公司已签约16个潮玩艺术家IP，构建了丰富多元的自有IP矩阵 [4] - 全新店态MINISO LAND规划的IP产品占比高达70%至80% [4][5] - IP战略是“IP+核心品类”的双轮驱动，覆盖日用百货、美妆、文具等11个核心品类的供应链资源 [5] - 目标是形成刚需品类保流量、IP品类提利润的健康生长结构，核心品类是业绩压舱石，IP是增长加速器 [5][6]

公司财务表现 - 2025财年第三季度集团总营收达58亿元人民币，同比增长28% [1] - 名创优品品牌营收为52.2亿元人民币，同比增长23% [1] - TOP TOY品牌营收为5.7亿元人民币，同比增长111% [1] TOP TOY业务发展 - 第三季度同店销售实现中个位数增长 [1] - 毛利率显著优化，主要得益于自有IP'Nommi糯米儿'的快速放量 [1] - 公司正在推进TOP TOY品牌在香港股市的分拆上市进程 [1] - 品牌早期定位于潮玩集合店，以外部IP零售为主，自有IP占比较小 [1] - 品牌正在升级店铺形象，打造更具沉浸式的体验场景以提升自有品牌和IP的销售贡献 [1]

财务业绩 - 2025财年第三季度总营收达58亿元，同比增长28% [1] - 潮玩品牌TOP TOY总营收达5.7亿元，同比增长111%，创单季度营收新高 [1] 业务运营 - 集团全球门店数量突破8000家 [1] - 同店销售实现中个位数增长 [1] - TOP TOY全球门店数量增至307家，其中海外门店达15家 [1] 增长动力 - 自有IP"Nommi糯米儿"新品在全球持续热销，成为推动业绩增长的重要引擎 [1] - 渠道拓展与产品运营双双取得突破 [1]