Comcast (NasdaqGS:CMCSA) Q3 2025 Earnings Call October 30, 2025 08:30 AM ET Speaker0Good morning, ladies and gentlemen.Speaker4Welcome to Comcast third quarter earnings conference call. At this time, all participants are in a listening only mode. Please note this conference call is being recorded.Speaker0I will now turn the call over.Speaker4To Executive Vice President of Investor Relations, Ms. Marci Ryvicker. Please go ahead, Ms. Ryvicker.Speaker5Thank you, operator, and welcome, everyone. Joining us on t ...

文章核心观点 - 企业级系统开发的成功与长期价值实现依赖于跨部门协同、用户体验优化、成本管控及可持续性设计等多个维度的科学实践体系，这些环节是支撑系统从“开发完成”到“价值落地”的关键桥梁 [1] 跨部门协同 - 企业级系统覆盖多业务场景，涉及业务、技术、运维、法务、财务等多个部门，需建立高效协同机制以避免需求偏差和落地受阻 [5] - 高效协同机制包括责任协同、流程协同和目标协同三层，需明确各部门核心职责、搭建统一项目管理平台、并在项目启动阶段明确共同目标 [5] - 需规避形式化沟通陷阱，采用问题导向的沟通模式，并建立协同激励机制，将跨部门配合度纳入绩效评估 [5] 用户体验优化 - 企业级系统常因忽视用户操作体验导致使用率低下，优化需聚焦于场景化效率提升，而非单纯界面美观 [10] - 优化措施包括基于不同角色工作流进行场景化流程设计、通过数据自动填充和批量处理简化操作、以及设计清晰的操作反馈和指引机制 [10] - 需建立持续迭代机制，通过用户反馈调研和操作行为分析定期优化体验，避免设计滞后于需求变化 [10] 成本管控 - 企业级系统开发涉及人力、技术、维护等多方面成本，缺乏管控易导致资源浪费和预算超支，管控需贯穿开发全生命周期 [15] - 管控策略包括在需求阶段进行成本评估并结合业务价值筛选核心需求，以及在开发阶段通过轻量化方案和代码复用来优化资源分配 [15]

核心观点 - 公司通过全球化网络为国际用户提供无缝交易体验，注重本地化服务与文化适应、技术创新与整合、多语言支持及用户体验优化 [1][6] - 未来发展方向聚焦技术创新驱动、新兴市场拓展及用户体验持续优化 [42][43][44][45] 全球化发展历程 - 公司逐步建立强大国际用户网络，关键驱动因素包括全球市场扩展策略、国际合作伙伴关系及技术创新整合 [6] - 全球市场扩展策略强调本地化服务与文化适应，通过当地合作伙伴深化市场渗透 [7] - 国际合作伙伴关系助力市场拓展与竞争力提升，合作网络覆盖全球多样化市场 [8] 技术创新与整合 - 平台架构采用分布式设计及微服务技术，提升响应速度与稳定性，集成自动化运维工具减少人为错误 [21] - 用户界面设计注重直观性与操作简便性，持续收集反馈优化交互体验 [22] - 安全防护采用先进加密技术、多因素身份验证及生物识别，定期进行漏洞扫描与合规审计 [23][33][34] 本地化运营策略 - 本土市场洞察通过数据分析调整产品与服务，满足不同地区用户交易习惯与风险偏好 [16] - 跨文化沟通能力提升促进信息传递效率，减少文化差异导致的误解 [18] - 区域服务优化通过本地团队设立与技术手段增强响应速度与客户满意度 [19] 多语言支持体系 - 多语言客服服务结合实时翻译技术，消除语言沟通障碍 [12] - 翻译技术应用AI与机器学习提升准确性，系统动态更新语言模式 [13] - 用户界面语言选项设计直观，支持快速切换以提升操作便利性 [14] 全球市场覆盖策略 - 市场进入方法灵活适配地区文化经济背景，本地化营销与服务增强市场融入 [25] - 区域化发展计划关注文化差异与消费者偏好，与当地伙伴合作精准调整产品 [25] 用户体验优化 - 用户界面设计融入现代化元素，优化导航栏与响应时间 [27] - 客户服务改进引入AI技术提升效率，增加多语言支持与自动化解决方案 [28] - 交易流程简化整合工具与界面，减少操作步骤与人为错误 [30] 客户服务全球化布局 - 跨国家服务网络实现全天候支持，依托技术平台与多语言团队 [38] - 本地化沟通策略依赖语言专家，提供文化贴近的个性化服务 [41] 常见问题解答 - 公司提供教育资源如在线课程与研讨会帮助用户理解外汇交易 [46] - 交易费用采用浮动点差模式，佣金结构依账户类型差异化 [48] - 国际用户注册流程包括官网填写信息、邮件激活及安全设置 [49] 文章结论 - 公司通过本地化策略与技术创新建立全球用户基础，未来将持续优化技术及拓展新兴市场 [50]

微信朋友圈折叠功能 - 微信朋友圈新增"折叠"功能 当好友发布多条朋友圈时 部分内容会被折叠显示为"余下x条" 用户需点击才能查看完整内容 [1] - 该功能主要针对频繁发送广告营销内容的账号 目的是优化用户体验 限制批量或多次发送的营销类信息展示形式 [4][7] - 腾讯客服表示 朋友圈是分享生活点滴的空间 鼓励用户分享生活新鲜事和感悟 而非营销内容 [4] 用户反馈与期待 - 多数网友对折叠功能表示支持 认为可以有效过滤不想看到的消息 [9] - 用户还期待微信新增"编辑已发布朋友圈"和"查看分组好友朋友圈"等功能 [10] 营销活动 - 新华网财经微信公众号推出端午送礼活动 前两位留言用户可获得"夏午唱游 蜀韵山河"端午风物礼盒 [12] - 礼盒包含扇形蜀韵画框 非遗川粽 三才盖碗 四川限定刺绣冰箱贴等特色物品 [14]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收36亿美元，同比增长19% [4] - 截至2024年底，月活跃用户达5.53亿，较2023年增长11% [4] - 2025年第一季度全球月活跃用户达5.7亿创纪录，同比增长10% [4] - 2025年第一季度营收8.55亿美元，同比增长16%，按固定汇率计算增长17% [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司转变用户体验，专注用户使用Pinterest的原因，投资于可操作性、相关性和策展，使平台更具可操作性，吸引广告商 [3] - 投资核心差异化因素，通过行业领先的视觉搜索能力提供创新用户体验，推动用户增长 [4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2024年的业绩证明长期战略有效，对Pinterest的未来充满信心，认为未来会比以往更光明 [3][5] 其他重要信息 - 会议为仅线上的直播网络音频会议，旨在让股东无论身处何地都能最大程度参与，同时降低成本和环境影响 [6][7] - 会议将选举四名董事，进行高管薪酬的非约束性咨询投票，批准任命安永为独立注册会计师事务所，以及批准对公司修订和重述的公司章程进行修订以提供高管免责条款 [11][12] - 初步投票结果显示所有董事候选人当选，提案二、三、四均按董事会建议获得批准，官方投票结果将在核实完成后以8 - K表格公开宣布 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 回答: 无 [16]

纪要涉及的公司 京东外卖、美团、阿里（淘宝闪购、饿了么）、库迪、COCO 纪要提到的核心观点和论据 - **单量实现与可持续** - 5月15日京东外卖日单量突破2000万单，是通过5月12 - 14日临时加大补贴实现，14日投入约3 - 4亿[1] - 单量维持短期靠补贴，长期看运力和供给；纯靠京东补贴不可行，需商家加大补贴力度，目前主推商家和平台1:1出资，普遍出5块左右，还尝试推60减30的券，商家承担12块[2] - **补贴支出与策略** - 按进度测算，东哥提出的200亿补贴可能到6月底用完，维持当前单量全年约需400亿；若商家和京东各补贴50%，商家掏出400亿，维持单量压力会小[3] - 约谈主要针对舆论战尤其是骑手话题，证明前期策略有效，约谈当天和第二天加大补贴达2000万单目标；不能停补贴，若有第二次约谈再考虑适当停[4] - **消费者体验与提升** - 消费者抱怨主要是运力和供给问题，目前运力最多维持1500万单，到2000万单会出现大量超时或无人接单情况；履约效率落后美团，系统搭建至少需两个季度，整体赶上需更久[5] - 供给上超60%订单是茶饮品类，羊毛党多，需增加正餐；JD外卖主页有新标签即提堂食拓供给[5] - **运力与UE** - 骑手日活32万，活跃总数超100万，全职骑手近2万；骑手数目到招聘临界值，不会显著增长[6] - 从骑手端优化UE，一是降配送单价，4 - 6元/单，最低2 - 3元，有合包单；二是计划全职骑手五险一金转单边，5月新签骑手自己交一半[6][7] - **UE情况拆解** - 维持1300万日单量，Q2预计亏损100多亿；UE改善空间有限，客单价15元左右，单均亏损从15元降到11 - 12元[8] - 优化方式一是让商家承担一半补贴，拉长账期；二是压低骑手收入，计划改单边社保；5月1日后入驻商家开始抽佣，达达专送和商家自送有不同扣点，每单JD有1元广告收入[8] - **订单品类结构** - 淘宝闪购参战后JD单量增长放缓，茶饮仍占比一半，正餐简餐45%，饮品靠库迪和COCO等加盟制、门店多的品牌[9] - 茶饮拉新增长空间不多，用户对补贴要求越来越高[9] - **竞争对手情况** - 美团持观望态度，有自己应对节奏；京东担心阿里入局，阿里砸钱更多，电商和支付流量可导入即时零售，淘宝闪购外卖订单几天达1000万单，每单亏损是京东一半[10] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 骑手负责人被调岗，原因是和东哥意见不一致，美饿出身管理者用外卖行业思维，JD老人用零售逻辑；人事变动对业务影响不大，运力策略和大目标东哥已确认[11]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度GMV为9470万美元，同比增长3%，受闰年影响增速有1个百分点的拖累；净收入为2250万美元，同比增长2%；调整后EBITDA亏损170万美元，去年同期亏损180万美元，调整后EBITDA利润率为-8%，与去年持平 [22][27][30] - 平台平均订单价值近2600美元，中位数订单价值约1250美元，均同比增长4%；订单中低于1000美元的占比从去年的46%降至44%，低于1000美元的订单同比减少5%，超过1000美元的订单增长4% [23] - 总运营费用为2260万美元，同比增长6%；交易损失拨备约90万美元，占收入的4%，高于去年的2%，预计未来保持在4% [29] - 第二季度GMV预计为8500 - 9200万美元，同比下降7%至增长1%；净收入预计为2120 - 2250万美元，同比下降5%至增长1%；调整后EBITDA利润率预计亏损14% - 10% [31][32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者GMV实现中个位数增长，贸易GMV持平；除新定制家具外，各垂直业务GMV均增长，珠宝和时尚业务表现最强，均实现两位数增长 [25] - 第一季度末活跃买家约64800人，同比增长7%，环比增长1%，连续四个季度实现绝对数量的环比增长 [25] - 第一季度末平台 listings 超过180万，同比增长5%；独特卖家约5900人，同比下降23%，环比持平，卖家流失率因订阅定价优化而升高，但对GMV和 listings 影响极小，预计第二季度流失率正常化，全年 listings 持续增长 [19][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年，50%的GMV来自美国卖家与美国买家之间的交易，约30%来自欧盟或英国卖家与美国买家之间的交易；美国买家对中国、加拿大和墨西哥的GMV敞口低于1.5%，对其他亚洲市场的供应敞口几乎为零 [6] - 第一季度末超过70%的流量来自有机来源，有机流量因SEO和直接流量改善而恢复增长，但付费流量增长放缓，整体流量略有下降；转化率同比连续六个季度增长，与第四季度相比增速放缓但仍保持健康，新买家和回头客转化率均有提升 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司以产品驱动增长，2025年路线图围绕加速有机流量增长、竞争性定价、漏斗优化和提升服务水平四个主题，为市场双方创造价值 [11] - 在有机流量方面，通过改善网站性能、优化SEO和电子邮件注册流程等措施，推动高效买家获取 [12] - 竞争性定价上，机器学习定价模型已在所有垂直领域上线，通过提供定价透明度和将定价建议融入买家体验，增强买家信任和信心，目前正探索向买家展示建议的最佳方式并提高准确性以促进卖家采用；同时在运输方面，3月向所有卖家推出包裹自助服务，提高包裹预报价覆盖率至近100% [13][14][15] - 漏斗优化上，在漏斗各阶段进行改进，包括使产品发现更直观高效、突出卖家信誉以增强买家信任、简化结账设计以提高结账完成率 [16][17] - 公司通过与在线家具和奢侈家具市场的综合信用卡数据对比GMV变化来衡量市场份额，已连续五个季度实现市场份额增长 [50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 贸易政策演变及其宏观经济影响使奢侈品家居非必需消费需求背景更具挑战性，但公司在新关税制度下相对处于有利地位 [5] - 宏观不确定性带来负面财富效应、抑制非必需消费欲望和房地产市场疲软等影响，但公司将专注于可控举措，推动GMV和收入增长、改善利润率和获取市场份额 [5][8] - 第二季度GMV和调整后EBITDA利润率指引反映了当前环境下消费者对高非必需消费的谨慎态度，公司将谨慎管理成本，专注关键举措以实现长期成功 [32][33] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于有机流量和转化率的持续驱动能力以及对70%有机流量率的看法 - 有机流量在过去一年多下降，第一季度恢复增长，这由产品和工程驱动，预计全年持续增长 [37][38] - 第一季度业务整体相对稳定，4月转化率较3月下降，主要源于消费者家具业务，这是宏观因素导致，公司将继续关注业务长期价值驱动因素 [38][39] 问题2: 卖家流失率在第二季度正常化的原因 - 目前已度过订阅定价计划调整期，流失率已恢复正常水平，且按历史正常水平新增卖家的进度也正常 [40] 问题3: 活跃买家的新来源以及持续增长的可持续性 - 活跃买家来源无重大变化，付费流量在第一季度有所放缓；活跃买家数量的变化直接取决于转化率，转化率受宏观经济环境影响，公司将继续采取现有措施并关注宏观环境变化 [44][45] 问题4: 第一季度市场份额增长的衡量方式 - 通过将公司GMV变化与在线家具和奢侈家具市场的综合信用卡数据对比来衡量市场份额，已连续五个季度实现增长 [50] 问题5: 机器学习定价模型的进展和情况 - 第一季度机器学习定价模型已在所有类别全面推出，价格低于9000美元的商品卖家采用率极高，超过90%，价格高于9000美元的采用率较低，原因是高价商品数据点少，模型预测难度大 [52] - 公司正将机器学习应用于计算商品和路线的运输价格，以提高预报价覆盖率，还在开发基于机器学习的客户服务代理 [53][54]