当宣布即将关闭全国七家线下商场后，宜家一改往日冷清，多家门店上演了顾客排长队、抢购商品的"狂欢"。 社交媒体上的视频显示，宁波店门口的马路上堵车几百米，南通店门口的人在冷风中大排长队，哈尔滨店购物车堵成一团，甚至有顾客为了某个商品发生 争执，屏幕外还传来"这辈子没见过宜家这么多人"的声音。 有人吐槽："为了这点折扣等几个小时，值得吗？"实际上，上述7家门店的闭店清仓活动于1月15日开启，传宁波店全场3折也已被辟谣。 不仅是线下，社交媒体上，宜家闭店也频频登上热搜，有人发文回忆在宜家的美好过去，有博主分享"宜家值得购买的好物清单"，有人跑去宜家的建 筑"蓝盒子"外合照留念。 "想起当年开业时，大家挤着抢一元冰淇淋、在样板间拍'假装在我家'的照片，幻想以后工作了也要把家装修成这个样子。现在连货架都要被盯上了，感 觉大家是来回忆和捡漏的，毕竟以后南通线下就没宜家了。"一位南通市民说。还有妈妈举着手机拍下即将闭店的"蓝盒子"，对身旁的孩子说："你的第一 张婴儿床就是在这里买的。" 宜家作为一个公共空间和记忆载体的复杂角色，早已超越了一家单纯的家具卖场。但销售额持续下滑让宜家不得不做出改变，这家瑞典家居巨头正在告别 过 ...

核心观点 - 宜家中国宣布关闭7家线下商场引发消费者怀旧与抢购热潮 但此现象是特定时期的短期反弹 公司正经历从大规模扩张向“精准深耕”的战略转型 以应对销售额下滑、消费习惯改变及本土品牌竞争等挑战 [1][4][6] 闭店事件引发的市场反应 - 公司宣布自2月2日起关闭位于上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波和哈尔滨的7家门店 [4] - 宣布闭店后 多家门店出现顾客排长队、抢购商品的现象 社交媒体视频显示宁波店门口堵车几百米 南通店门口大排长队 哈尔滨店购物车堵成一团 [1] - 统一的闭店清仓活动于1月15日开启 吸引大量顾客前往“捡漏”和告别 [1][5] - 消费者行为呈现多样性 包括寻求折扣的实用购物、为个人记忆画句号的怀旧告别 以及被热闹吸引的围观 [5] - 社交媒体上掀起怀旧讨论热潮 宜家被视作公共空间和记忆载体 承载了许多消费者的美好回忆 [1][4] 公司财务与经营状况 - 宜家母公司英格卡集团2024年全球营收同比下降5.5%至418.64亿欧元 [6] - 宜家中国销售额从2019年的157.7亿元峰值 降至2024年的约111.5亿元 累计降幅接近30% [6] - 多个卖场此前已被讨论出现冷清状况 有评论称“连免费咖啡都没人蹭” [6] - 公司强调此次闭店是主动优化成本、提升效率、重新配置资源的转型决策 而非相关门店无法继续经营 [6] 行业与市场环境变化 - 家居零售的传统驱动力（新建住宅交付和存量房大规模翻新）所带来的市场红利正在减弱 [7] - 消费者行为发生根本转向 年轻一代更习惯于在线研究、比价和决策 线下门店更多承担体验和提货功能 追求“高效消费” [7] - 中国本土品牌迅速崛起 2024年双11天猫住宅家具品牌销售榜前三名为源氏木语、林氏家居、喜临门 宜家仅排第七 [8] - 本土品牌凭借灵活供应链、贴合本土审美的设计、有竞争力的定价及免费配送安装服务 吸引了寻求“宜家平替”的消费者 [8] - 宜家传统的顾客自提、付费配送组装模式 在追求便捷与性价比的中国市场竞争力减弱 [8] 公司战略转型方向 - 公司告别过去二十余年的规模扩张 转向“精准深耕”的新路 [1][6] - 未来战略重点转向社区化小店与线上即时零售 [1][8] - 计划在未来两年于北京、深圳等重点城市开设超过十家小型门店 包括2026年2月开业的东莞商场和4月开业的北京通州商场 [8] - 线上渠道得到强化 自2025年8月入驻京东平台后 已在7个城市启动即时零售业务试点 [9] - 此次转型与沃尔玛、大润发等零售巨头的集体转向一致 即用面积小型化、社区化的门店替代传统大卖场 [10]

1月7日，宜家中国发问宣布，自2026年2月2日起停止运营包括宜家上海宝山商场、宜家广州番禺商场、 宜家天津中北商场、宜家南通商场、宜家徐州商场、宜家宁波商场和宜家哈尔滨商场在内的七个线下触 点。当地顾客仍可通过所在城市（例如上海、广州、天津）的其他宜家商场或宜家官网、宜家APP、宜 家微信可购物小程序、天猫旗舰店及京东旗舰店等全渠道继续体验宜家产品和服务。 宜家中国表示，将从规模扩张转向精准深耕，以北京和深圳作为重点市场进行探索，在接下来的两年内 开设超过十家小型门店，包括将于2026年2月开业的宜家东莞商场和将于2026年4月开业的北京通州商 场。宜家还将继续加强线上布局，并对现有商场进行投资。 责任编辑：李昂 1月7日，宜家中国发问宣布，自2026年2月2日起停止运营包括宜家上海宝山商场、宜家广州番禺商场、 宜家天津中北商场、宜家南通商场、宜家徐州商场、宜家宁波商场和宜家哈尔滨商场在内的七个线下触 点。当地顾客仍可通过所在城市（例如上海、广州、天津）的其他宜家商场或宜家官网、宜家APP、宜 家微信可购物小程序、天猫旗舰店及京东旗舰店等全渠道继续体验宜家产品和服务。 宜家中国表示，将从规模扩张转向精准深耕 ...

公司战略调整 - 宜家中国决定自2026年2月2日起停止运营七家线下门店，包括上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波和哈尔滨商场 [1] - 这一决定是公司在中国深化转型过程中的重要一步，旨在为未来业务增长构建更具韧性的基础 [4] - 公司将从规模扩张转向精准深耕，以北京和深圳作为重点市场进行探索 [6] 业务优化与渠道布局 - 公司持续在全球范围内评估和优化业务组合、渠道布局与运营结构，以更好地贴近顾客需求 [4] - 具体举措包括通过转型、关闭或增设业务单元，让每平方米商业面积发挥更大效能 [4] - 公司计划在接下来的两年内开设超过十家小型门店，包括将于2026年2月开业的东莞商场和2026年4月开业的北京通州商场 [6] 现有运营与市场覆盖 - 目前，宜家在中国拥有41个线下顾客触点、三个自有数字化渠道及两家电商平台旗舰店，覆盖超10亿消费者 [6] - 受影响的当地顾客仍可通过所在城市的其他宜家商场或宜家官网、App、微信购物小程序、天猫及京东旗舰店等全渠道继续体验产品和服务 [3] - 公司将继续加强线上布局，并对现有商场进行投资，以提升顾客和员工的体验 [6] 中国市场地位与历史 - 中国一直是宜家最重要的战略市场之一 [5] - 宜家于20世纪60年代在中国开始采购业务，并于1998年开设了首个宜家商场 [5]

政策环境 - 全国多数城市基本取消限制性购房措施，房地产行业迈入“非限购周期”，此为自2022年以来累计近3000次政策优化后的结果[3] - 政策宽松程度达历史峰值，首套房首付比例已降至15%，房贷利率下限取消，5年期LPR累计下调1.15个百分点，当前3.5%的房贷利率和2.65%的公积金贷款利率均为历史最低水平[3] - 限购政策退出路径清晰，遵循“由外及内、由弱到强”节奏，三四线城市于2022年率先放开，核心二线城市于2024年取消限购，北上深于2025年11月完成最后优化[3] - 配套政策持续发力，包括换房退税、公积金提额、住房“以旧换新”以及多个城市推出契税补贴（其中23城全额免征），进一步降低居民置业门槛[3][12] 市场表现与库存 - 2025年前9个月全国百城新房销售面积同比下滑6%，政策效应呈现“阶段性回暖后转弱”特点[1][5] - 截至2025年9月底，全国50个代表城市的商品住宅可售面积高达3.1亿平方米，出清周期需19.9个月，三四线城市库存压力尤为显著[5] - 2025年11月，28个重点城市预期项目平均去化率降至32%，环比下降3个百分点，同比下降10个百分点，部分前期热点城市成交规模预期回落[14] - 二手房市场表现与新房差异明显，2025年上半年百城二手房价格累计下跌3.60%，6月百城二手住宅均价为13691元/平方米，环比下跌0.75%，已连续38个月下跌[12] 市场分化与结构性变化 - 市场内在发生结构性重构，“好城市 好房子”成为新核心逻辑，城市间分化明显，人口流动和经济实力成为关键分化指标[5] - 人口流向呈现分化，2024年广州、深圳人口保持正增长（深圳新增近20万人，广州增长15.1万人），而北京、上海人口由增转降，中西部省会城市如成都、西安等凭借产业升级保持较强人口吸附力[5] - 土地市场呈现“缩量提质”特征，2025年上半年全国300城住宅用地推出规划建筑面积同比下降19.4%，但出让金同比增长27.5%，溢价率提升至10.2%[12] - 2025年前三季度，全国300城住宅用地出让金同比增长13%，但一二线与三四线表现天差地别：一线城市土地出让金增幅24.5%，二线城市增幅26.3%，三四线城市同比下降[7] 产品需求与房企策略 - 改善性需求取代刚需成为市场关键支撑，2025年前三季度全国重点30城90-120平方米新房成交占比保持约四成，120-144平方米户型占比首次突破30%[7] - 购房者需求从“有房住”向“住好房”转变，推动房企全面升级产品策略，竞争焦点转向户型设计、绿色建筑、智慧社区、物业服务等品质维度[7][9] - 头部房企拿地策略聚焦核心城市，中海地产2025年前三季度拿地金额795亿元中，上海、北京、杭州、深圳四城占比83%；绿城中国在杭州、上海、苏州、西安四城的拿地金额占比超70%[9] - 房企生存法则改写，“规模至上”传统逻辑行不通，“精准深耕”成为新发展模式，开发投资吸引力TOP20城市（GDP合计占全国35%，人口占21%）成为兵家必争之地[9] 供应与区域结构 - 11月供应数据反映市场分化，28个重点城市11月预计新增商品住宅供应面积518万平方米，环比微增5%，但同比下跌46%[13] - 一线城市供应表现不一，北京、广州供应环比倍增，增幅分别达167%和126%，而上海、深圳同环比齐跌，上海供应量同比降幅高达81%[13] - 供应结构持续向改善需求倾斜，重点城市刚需、改善、高端供应占比为28%、55%和17%，改善型产品已成为绝对主力[13] - 近8成城市以主城区为供应重心，主城、近郊、远郊的供应占比结构为70%、23%和7%[13]