文章核心观点 - 东南亚电商市场正从“流量红利期”进入“品牌深耕期”，江苏制造企业需从单纯货物贸易转向品牌建设、用户运营和深度本地化，以获取持续增长和溢价能力 [1][2] - 借助AI数据工具实现“超速本地化”，以及通过专业服务搭建本地团队、满足合规要求，是江苏企业成功掘金东南亚市场的关键基础设施 [4][5][6][7] - 对于面临产能优化压力的江苏制造企业，东南亚市场是承接产业优势、释放产能潜力并转化为全球品牌影响力的重要窗口和赛道 [3][8] 市场趋势与行业阶段 - 东南亚电商市场经历结构性变化，正从粗放式卖货的“流量红利期”迈向“品牌深耕期”，简单的铺货、竞价模式难以为继 [2] - 核心市场如马来西亚、泰国、印尼的消费者日益成熟，线上竞争加剧，企业必须转向品牌建设、用户运营和本地化体验打造 [2] - 多元化出海和深度本地化运营是平台与产业带商家共同成长的关键，通过数字化贸易新模式嵌入当地产业链是建立稳定渠道的重要路径 [2] 江苏企业的机遇与挑战 - 以制造业见长的江苏企业产品力突出，如连云港的穿戴甲、水晶制品，苏州的智能小家电、扫地机器人，南京的精密工具等在东南亚中高端市场已具独特竞争力 [3] - 面临的共同课题是如何将优质产品转化为被本地消费者认可和喜爱的品牌，实现从“产品出海”到“品牌扎根”的转变 [1][3] - 东南亚市场既是江苏企业承接产业优势、释放产能潜力的“纾困窗口”，也是将制造优势转化为全球品牌影响力的“黄金赛道” [8] 数据驱动的本地化策略 - 利用AI数据工具整合分析谷歌、Facebook、Instagram、TikTok、Shopee等全渠道社媒大数据，可生成可执行的消费者洞察和市场趋势报告，实现“数据驱动本地化” [4] - 案例：茶饮品牌“霸王茶姬”通过数据工具进行深度市场倾听，基于“天气炎热”和“本地盛产椰子”的洞察交叉分析，研发推出“铁观音椰子茶”，新品一周内销量激增3000% [5] - 借助AI数据工具可实现“超速本地化”，避免文化误判带来的试错成本，快速建立符合当地语境的市场竞争力，是开拓市场的“智能钥匙” [5] 本土化运营与团队建设 - 本土化不仅是营销本土化，更是人才、运营甚至生产制造的本土化，搭建和管理高效的海外团队是中国企业出海的普遍痛点 [6][7] - 东南亚就业市场是“买方市场”，失业率仅约3%，当地人才选择多，会对海外雇主产生疑虑，企业需调整国内“雇主市场”的思维 [7] - 专业服务可提供从代招聘、人员挂靠到劳动法规合规咨询、薪资福利体系本地化设计的全方位支持，助力企业快速搭建本地团队 [7] 供应链区域化布局新态势 - 案例：一家江苏车辆零配件制造企业为获得马来西亚“原产地认证”，需在当地完成一定比例的加工和采购，专业服务在两个月内帮助其快速搭建近50人的本地团队，涵盖生产、管理、物流等环节 [7] - 该案例揭示了江苏制造企业出海的新态势：从单纯的货物出口，转向供应链的区域化布局，以满足原产地规则并衔接多元市场 [7] - 通过深度本土化运营嵌入当地产业链，是企业建立稳定渠道、规避风险的重要路径 [2][7]

文章核心观点 - 东南亚电商市场正从“流量红利期”进入“品牌深耕期”，游戏规则已变，企业需从粗放式卖货转向品牌建设、用户运营和深度本地化[1][3] - 江苏制造企业在东南亚中高端市场具备产品竞争力，但面临将产品优势转化为品牌优势的共同挑战，深度本土化是掘金东南亚蓝海市场的关键[1][4] - 借助AI数据工具实现“超速本地化”、搭建本地化团队与合规运营、以及供应链区域化布局，是江苏企业成功开拓东南亚市场、实现从“产品出海”到“品牌扎根”转变的核心路径[5][6][7][8] 市场趋势与战略转变 - 东南亚电商市场经历结构性变化，从过去粗放式的卖货模式转向品牌精细化运营[3] - 市场正从跨境电商的“流量红利期”迈向“品牌深耕期”，简单的铺货、竞价模式难以为继[3] - 企业需超越货物贸易思维，转向品牌建设、用户运营和本地化体验打造，以获得持续增长和溢价能力[3] - 多元化出海和深度本地化运营是平台与产业带商家共同成长的关键[3] - 通过数字化贸易新模式嵌入当地产业链，是建立稳定渠道、规避风险的重要路径[3] 江苏企业的机遇与挑战 - 以制造业见长的江苏企业产品力突出，在东南亚中高端市场已被验证具有独特竞争力，例如连云港的穿戴甲、水晶制品，苏州的智能小家电、扫地机器人，南京的精密工具[4] - 核心挑战在于如何将优质产品转化为被本地消费者认可和喜爱的品牌[4] - 东南亚市场既是承接产业优势、释放产能潜力的“纾困窗口”，也是助力制造优势转化为全球品牌影响力的“黄金赛道”[8] 数据驱动的本地化解决方案 - 出海企业面临审美差异、消费习惯不同、社交媒体生态迥异等“水土不服”困境[5] - 可利用AI数据工具整合分析谷歌、Facebook、Instagram、TikTok、Shopee等全渠道社媒大数据，生成可执行的消费者洞察和市场趋势报告，实现“数据驱动本地化”[5] - 该工具能分析话题热度与情感，并基于分析结果生成从产品概念到营销活动的全套本地化方案[6] - 案例：茶饮品牌“霸王茶姬”通过数据工具进行市场倾听，基于“天气炎热”和“本地盛产椰子”的洞察交叉分析，研发推出“铁观音椰子茶”，一周内销量激增3000%[6] - 案例：马来西亚必胜客利用数据工具进行菜单库存联动监测，确保榴梿比萨等热门促销菜品供应不断档[6] - 借助AI数据工具可实现“超速本地化”，避免文化误判带来的试错成本，快速建立符合当地语境的市场竞争力[6] 本土化团队与合规运营 - 搭建和管理高效的海外团队是中国企业出海的普遍痛点，东南亚就业市场是“买方市场”，失业率仅约3%，本地人才选择多[7] - 企业需转变国内“雇主市场”思维，与本地人才期望对齐[7] - 专业服务可提供从代招聘、人员挂靠，到劳动法规合规咨询、薪资福利体系本地化设计等“桥梁保驾护航”服务[7] - 本土化不仅是营销本土化，更是人才本土化、运营本土化，甚至生产制造的本土化[8] - 案例：一家江苏车辆零配件制造企业为获得马来西亚“原产地认证”，需在当地完成一定比例加工和采购，专业服务方在两个月内帮助其快速搭建近50人的本地团队，涵盖生产、管理、物流等环节，使其满足规则并顺利衔接欧美等多元市场[8] 供应链与出海模式演进 - 当前国际贸易环境变化下，江苏制造企业出海呈现新态势：从单纯的货物出口，转向供应链的区域化布局[8] - 为满足原产地规则等要求，可能需要在当地完成一定比例的加工和采购，这推动了生产制造环节的本土化[8]

日本老龄化现状与市场规模 - 截至2025年9月，日本65岁及以上老年人口达3619万人，占总人口比例攀升至29.4%，创历史新高[4] - 日本银发经济产业规模预计在2025年突破100万亿日元（约合5万亿元人民币）[3] - 日本家庭金融资产高度集中在老年群体，55岁以上人群拥有日本家庭金融资产总量的70%以上，70岁以上人群拥有近40%[11] 日本老年人口特征与财富状况 - 2024年日本人的平均预期寿命为女性87.13岁，男性81.09岁，女性平均预期寿命已连续40年位居世界首位[6] - 2024年日本65岁以上老年人就业人数达930万人，占老年人总数的比例为25.7%，连续21年刷新纪录[11] - 2023年户主年龄在60-69岁及以上的家庭平均储蓄额都超过了2400万日元（约合人民币111万元）[12] 日本银发族消费需求特征 - 日本老年人独居比例上升，预计到2050年65岁以上独居人口将攀升至约1084万人，相较于2020年将增长约47%[18] - 65岁以上人群中，倾向于“继续居住或搬回市中心”的比例首次突破42%，较2015年翻了一番，主要理由为“医疗圈5分钟”、“电车直达超市”、“无障碍设施完善”[19] - 66%的日本老年消费者经常在家中烹饪家常饭菜，近九成老年人倾向于自行前往附近超市购买食品和日用品[20] - 60-70岁人群持有智能手机的比例高达92%，近三成60-69岁老年人会选择在线上渠道购物[23] - 老年消费者平均决策周期达到3.7天，比年轻群体多出1.5天，超过六成60岁以上消费者会反复比较和确认网购商品价格[25] 日本适老化行业发展趋势与机遇 - 预计到2025年日本护工缺口将达32万人，到2040年可能扩大至69万人[39] - 日本政府积极支持护理机器人研发，预计2024-2031年该市场复合增长率达66.98%[42] - 2023年日本电子商务市场总规模达146,760亿日元，较2022年增长4.83%，其中生活家电、AV机器、PC周边器材等品类EC化率达42.88%[44] - 日本直播电商市场规模从2020年的约140亿日元增加至2023年的约3000亿日元，3年间增长了约20倍[53] 中国卖家出海策略建议 - 2024年日本亚马逊新增卖家中有超过50%来自中国，显示中国卖家对日本银发经济的积极布局[3] - 建议优先入驻亚马逊日本站（月用户量达6724万）、日本乐天市场（2024年电商收入达8856亿日元，同比增长10.8%）等成熟电商平台[48] - TikTok Shop在日本上线后三个月内全站销售额达到30亿日元（约合人民币1.4亿元），是值得尝试的新兴渠道[50]

公司业务营收结构 - 2025年1-3季度跨境电商业务营收占总营收比重约26% [1] - 核心产品集中于智能小家电与电源类领域 [1] 公司发展战略 - 公司高度重视海外市场拓展 [1] - 未来将持续优化产品与服务以驱动业务持续增长 [1] - 公司计划精准把握市场机遇并为客户创造更大价值 [1]

宏观经济表现 - 全省地区生产总值在"十四五"期间连跨3个万亿元台阶 2024年达13.7万亿元 增量全国领先 经济总量占全国比重稳定在10%以上 [1] - 2024年上半年实现地区生产总值6.7万亿元 同比增长5.7% 经济增量继续保持全国第一 [3] - 13个设区市全部跻身全国百强 5个城市经济总量过万亿元 人均GDP超16万元 连续16年位居全国各省区之首 [2] 产业发展与结构 - 三次产业均衡增长 全省规模以上工业增加值2024年1-8月同比增长6.8% 高于全国0.6个百分点 [4] - 制造业支撑强劲 2021-2024年规模以上工业企业出口交货值年均增长5.6% 占全国比重从17.3%提高至19.2% [4] - 服务业提质增效 2024年1-5月全省规上服务业营收增长达9.5% [4] - 战略性新兴产业、高新技术产业产值占规上工业比重从2021年的39.8%、47.5%提升至2024年上半年的42.1%、51.8% [6] 制造业升级与创新 - 拥有14个国家级先进制造业集群 全国最多 [5] - 累计实施数字化转型项目5.6万余个 重点企业关键工序数控化率达70.1% 经营管理数字化普及率达89.1% [6] - 创建国家数字领航企业14家 卓越级智能工厂68家 15家企业入选全球"灯塔工厂" 数量全国第一 [6] - 两化融合发展水平连续10年全国第一 制造业高质量发展指数连续5年全国第一 [6] 对外开放与外贸 - 2021至2024年实际使用外资规模累计超1000亿美元 2024年上半年达115.4亿美元 规模连续7年全国第一 [7] - 外资利润再投资规模连续5年全国第一 世界500强企业中有408家在江苏投资 [7] - 2024年机电产品出口比重达到68.7% 较2020年提升1.9个百分点 [7] - 2021至2024年中方协议投资额累计近400亿美元 企业足迹遍布170多个国家和地区 [7] 农业与城乡发展 - 2024年夏粮总产量284.3亿斤 有力保障夏粮稳产 [3] - 2024年上半年农村居民收入以5.8%的增速跑赢城镇居民的4.8% 城乡居民收入比从2021年的2.16∶1收窄至1.98∶1 [3] 文旅与消费 - 2024年国庆中秋假期接待国内游客6075.15万人次 游客总花费644.93亿元 同比增长均超两成 [4] - "十四五"期间5A级景区增至26家 国家级旅游度假区增至10家 总数均居全国第一 [4] - 苏州古城平江历史文化街区全年吸引游客近3000万人次 [12] 科技创新投入 - 牵头建设44家全国重点实验室 打造18家国家级高新区 数量全国居首 [9] - 全省研发投入持续3年提升 研发投入强度处于创新型国家和地区中等水平 [9]

宏观经济表现 - 全省地区生产总值在“十四五”期间连跨3个万亿元台阶，2024年达13.7万亿元，增量全国领先，经济总量占全国比重稳定在10%以上 [1] - 2024年上半年实现地区生产总值6.7万亿元，同比增长5.7%，经济增量继续保持全国第一 [3] - 13个设区市全部跻身全国百强，5个城市经济总量过万亿元，人均GDP超16万元，连续16年位居全国各省区之首 [2] 产业发展与结构 - 农业方面，全省夏粮总产量284.3亿斤，有力保障了夏粮稳产 [3] - 制造业支撑强劲，2021-2024年全省规模以上工业企业出口交货值年均增长5.6%，占全国比重从17.3%提高至19.2% [4] - 2024年1-8月全省规模以上工业增加值同比增长6.8%，高于全国0.6个百分点 [4] - 服务业提质增效，2024年1-5月全省规上服务业营收增长达9.5% [4] - 战略性新兴产业、高新技术产业产值占规上工业比重从2021年的39.8%、47.5%提升至2024年上半年的42.1%、51.8% [6] 制造业升级与创新 - 拥有14个国家级先进制造业集群，数量全国最多 [5] - 累计实施数字化转型项目5.6万余个，重点企业关键工序数控化率达70.1%，经营管理数字化普及率达89.1% [6] - 累计创建国家数字领航企业14家、卓越级智能工厂68家，15家企业入选全球“灯塔工厂”，数量全国第一 [6] - 两化融合发展水平连续10年全国第一，制造业高质量发展指数连续5年全国第一 [6] 对外开放与外贸 - 2024年机电产品出口比重达到68.7%，较2020年提升1.9个百分点 [7] - 2021至2024年实际使用外资规模累计超1000亿美元，2024年上半年达115.4亿美元，规模连续7年全国第一 [7] - 外资利润再投资规模连续5年全国第一，世界500强企业中有408家在江苏投资 [7] - 2021至2024年中方协议投资额累计近400亿美元，企业足迹遍及170多个国家和地区 [7] 科技创新与新质生产力 - 牵头建设44家全国重点实验室，打造18家国家级高新区，数量全国居首 [9] - 研发投入持续3年提升，研发投入强度处于创新型国家和地区中等水平 [9] - 常州打造“新能源之都”，南京、苏州获批国家第三代半导体技术创新中心 [9] 文旅消费与绿色发展 - 2024年国庆中秋假期接待国内游客6075.15万人次，游客总花费644.93亿元，同比增长均超两成 [4] - “十四五”期间5A级景区增至26家，国家级旅游度假区增至10家，总数均居全国第一 [4] - 拥有国家级绿色工厂443家、绿色工业园区51家、绿色供应链管理企业80家 [10]

活动概况 - 活动于10月2日至3日在潍坊临朐沂山风景区东门广场举办 由山东省商务厅主办[1] - 活动集结全省60余家优质外贸企业 展销涵盖家电电子、服饰美妆、工艺礼品、特色食品等500余款外贸优品[1] - 活动延续"商旅融合"特色 为游客打造"即游即购、品质随行"的假日盛宴[1] 活动策略与特点 - 活动精准把握商旅融合消费特点 在5A级景区核心区域设置外贸优品展销专区[3] - 汇集银凤陶瓷、咔得乐玩具、智能小家电等出口欧美、日韩的明星产品 部分品牌为首次进入省内景区销售渠道[3] - 利用景区高客流让外贸品质被更多国内消费者看见 游客可现场选购与国际市场同步的外贸商品 实现游览不中断、购物随时享[3] 市场反馈与渠道拓展 - 游客反馈在景区能买到大牌外贸货且价格实在 旅游购物体验新鲜[3] - 10月1日外贸优品汇"首店"落户环联夜市 将上百款优质外贸商品带入夜间消费场景[3] - 双节期间活动还将结合泰山、曲阜三孔等更多优质景区资源 持续拓展商旅融合新路径[3] 行业政策与展望 - 山东省商务厅将持续完善外贸优品拓内销长效机制 支持外贸企业建立稳定的内销渠道[3] - 政策目标是实现商旅融合高质量发展[3]

公司业务范围 - 公司电商板块主营智能小家电和电源类产品 [2] - 电源类主要产品包含移动电源和充电器 [2] 产品类型 - 公司电源类产品不包含储能产品 [2] - 公司未生产经营销售储能业务 [2] 投资者关注点 - 投资者询问公司是否涉及储能产品和业务 [2]

入境旅游市场表现 - 外国人入出境数量达3805.3万人次 同比上升30.2% 其中免签入境1364万人次 同比上升53.9% [1] - 旅行服务进出口达10802.9亿元 增长12.3% 其中旅行服务出口同比增长68.7% [1] - 国内离境退税商店总数超7200家 享受退税人数同比增长186% 退税商品销售额及退税金额同比分别增长94.6%和93.2% [1] 消费特征与趋势 - 外国游客购物清单从传统丝绸 茶叶拓展至服装 国潮文创 智能小家电 电子设备及无人机等创新科技产品 [2] - 游客足迹从北京 上海 深圳等一线城市延伸至内陆及西部城市与特色小众目的地 [2] - 沉浸式文化体验与美食探索成为消费新热点 推动从"来到中国"到"爱上中国"的转化 [2] 行业支持措施 - 扩大单方面免签国家范围 过境免签时长延至240小时 增开入境航班 [1] - 推出离境退税"即买即退"服务 退税办理效率提升40%以上 优化外籍人员支付服务 [1] - 部分城市建设一站式入境综合服务平台 入境提货点及邮寄到家服务设施 [3] 市场发展前景 - 创新多元化消费场景与国际化消费环境建设持续深化 [3] - 文化交流活动强化外国游客对中国文化内涵的认知认同 [3] - 行业通过深化改革扩大开放进一步释放入境消费潜力 [3]

市场分析 - 日本电商市场规模2024年达1919亿美元 预计2029年突破2600亿美元 年复合增长率稳定 [2] - 老龄化人口占比近30% 掌握超一半国家财富 注重品质与服务 [3] - 东京独居人数占比超50% 推动小型家电和轻生活家居需求增长 [4] - 职场女性追求效率 推动便捷食品和家居清洁品类发展 [5] - Z世代(1997-2012年出生)是数字原住民 活跃于社交媒体 偏好个性化产品和二次元周边 [5] 平台格局 - 乐天市场份额28.8% 拥有超1.2亿会员 佣金率8%-15% 月费5万日元 适合品牌精细化运营 [5][6] - 雅虎市场份额约18% 佣金率3%-6% 上架费10-500日元/件 适合中小卖家 [7][8] - 亚马逊日本市场份额约25% 会员消费力强 适合品牌和供应链优势卖家 [9] - 新兴平台包括Temu、TikTok Shop和Mercari 建议卖家小规模测试后布局 [10] 选品策略 - 生活家居用品需具备环保、便利、多功能特性 如可折叠收纳箱和智能小家电 [11] - 时尚服饰偏好简约风格 女装连衣裙和职业套装需求旺盛 需提前备货秋冬保暖产品 [13] - 美妆护肤品类关注美白、保湿、抗皱功效 彩妆要求色彩多样和持妆力强 [15] - 可通过1688平台比对批发价和复购率数据 选择低价优质供应商 [11][13]