合资公司成立 - 韩国游戏开发商111%与国内游戏公司海彼网络计划于10月14日在新加坡成立合资公司 [1] 合作目标与分工 - 合作旨在结合双方在创意游戏开发和全球发行上的优势，共同开发和运营能取得长期成功的游戏 [3] - 合资公司将由双方人员联合组成管理团队 [3] - 111%将负责新游戏在韩国的发行业务，而合资公司将负责其他市场的发行和线上运营 [3] 合作背景与公司优势 - 两家公司均拥有一系列世界闻名的创意产品，如《LuckyDefense》、《弓箭传说》、《弹壳特攻队》、《Capybara Go!》（冒险者日记） [3] - 两家公司是混合变现模式的弄潮儿，擅长创意原型制作 [4] - 海彼网络自2019年依靠《弓箭传说》的混合变现及玩法融合取得成功，产品核心一直是以肉鸽（Roguelike）元素为核心，休闲为底子，加上轻度养成的框架 [4] - 111%也从过去单纯的超休闲游戏转向后续加入RPG要素和轻度养成 [4] 面临的挑战 - 两家公司均遭遇阶段性挑战：111%在去年《LuckyDefense》后受困于韩国市场未能再攀高峰，海彼网络年初《冒险者日记》回国以及年中的《胡闹厨房》都反响寥寥 [3] - 其引以为傲的创意玩法、数值设计和商业系统被效仿者解构并革新，不少后来者成为榜单头部 [6] - 核心问题是如何给产品发力提速，以及如何应对在测试调优过程中被效仿者快速模仿的情况 [6][14] 研发与运营策略 - 海彼网络的研运思路结合了超休闲游戏的数据为先和中度游戏对玩法及内容完整度的要求 [8] - 公司产品上线核心标准是次留超过50%，实际新游戏的次留比此标准更高 [10] - 除了玩法融合，海彼也额外看重游戏的完整性，即拥有基本的世界观设定和逻辑自洽的功能设计 [11] - 海彼网络发行的游戏研发周期不低于半年，有的在一年以上，与超休闲游戏的快速迭代不同，旨在做更长生命周期的游戏 [13] 市场环境变化 - 小游戏市场爆发式增长，竞争加剧，长线运营成为需求，一批头部小游戏已运营两年及以上 [14][15] - 国内小游戏市场生态超高速进化，典型代表包括小游戏社交化以延长产品寿命，以及流量平台鼓励小游戏直播 [15] - 微信小游戏带动视频号短视频播放量提升170%，直播观看数提升160% [15] - 抖音小游戏直播头部机构年流水已超过2000万，头部作者贡献流水超过130万，整体开播增长375% [17] - 跨端发展成为趋势，如微信小游戏加速构建PC端，OPPO打通APP和小游戏账号双端，以更低成本触达用户并实现分层触达与留存 [17][18] 合作意义与展望 - 合资是应对市场环境变化的战略调整，旨在通过资源整合提高从研发测试到全球发行的效率 [19] - 合作希望将创意的价值通过发行运营更大化，并学习新生代的长线运营手段进行补足 [14][19]

中国游戏出海整体态势 - 2025年第三季度中国游戏出海整体保持强劲势头，头部与腰部厂商纷纷在海外刷新战绩[1] - 出海游戏市场已成为红海，产品长线运营是所有厂商面临的长期考验[1] 出海常青榜概况 - 2025年第三季度有25款游戏入围《出海常青榜》，数量与上半年持平[1] - 入围游戏海外上线时间均超过3年且海外双端预估收入位居Top50[1][3] - 25款手游第三季度海外双端预估收入累计达9.08亿美元，约合人民币64.78亿元[6] - 其中7款手游海外双端月均预估收入超过人民币1亿元[6] - 悠星网络有3款游戏入围，网易、壳木游戏、IGG、新创娱游各有2款游戏入围，呈现中小厂商与大厂并肩出海格局[6] 出海常青榜头部产品表现 - 《Gossip Harbor》位居榜首，第三季度海外双端预估收入1.41亿美元（约10.05亿元），是柠檬微趣旗下女性向剧情合成手游，上线三年凭借强剧情驱动与高频内容运营维持合成品类领先地位[6][7] - 《PUBG MOBILE》排名第二，收入1.1亿美元（约7.87亿元），上线七年多通过版本更新和主题玩法带动老用户回流和付费增长[6][7] - 《原神》排名第三，收入6793.78万美元（约4.84亿元），通过五周年庆版本更新实现爆发[6][7] - 《Age of Origins》收入5959.24万美元（约4.25亿元），壳木游戏通过高频率版本更新和新增系统强化策略体验[8] - 《Puzzles & Survival》收入5389.46万美元（约3.84亿元），三七互娱通过五周年庆和七夕文化主题版本增强用户粘性[8][9] 出海潜力常青榜概况 - 2025年第三季度有15款游戏入围《出海潜力常青榜》，数量较上半年增加1款，较一季度增加3款[10] - 入围游戏海外上线时间在1年至3年之间且海外双端预估收入位居Top50[1][4] - Century Games有3款游戏入围表现亮眼，米哈游有2款游戏入围，腾讯、三七互娱等厂商各有1款游戏入围[10] 出海潜力常青榜头部产品表现 - 《Whiteout Survival》位居榜首，第三季度海外双端预估收入2.79亿美元（约19.91亿元），通过多次内容更新使全球市场热度持续上涨[4][11] - 《崩坏：星穹铁道》排名第二，收入1.33亿美元（约9.49亿元），实现"月更"围绕新角色和系统优化展开[4][11] - 《Top Heroes》排名第三，收入8947.73万美元（约6.38亿元），三季度更新17个版本包括新玩法和系统[4][11] - 《Dark War: Survival》收入7186.55万美元（约5.12亿元），《胜利女神:妮姬》收入7100.86万美元（约5.06亿元），《恋与深空》收入5159.36万美元（约3.68亿元）[4][12] 行业趋势与策略 - 厂商在玩法层面推行"融合化"，用超休闲方式聚拢泛用户，用复合玩法留存用户，再用中重度方法变现[13] - 变现端按国别差异灵活组合IAA与IAP，发行上纳入亚太、拉美、中东非洲等新兴市场形成多元区域打法[13] - 全球化运营核心是在每个地区做深度本地化，采用"数据驱动+AI"的精细化方案降本增效[13] - 三七互娱走多元化和精品化路线，不断迭代题材和玩法，精准把握用户需求并植入中国文化元素[9] - Century Games除深耕SLG领域外，推出模拟经营类和卡牌类游戏丰富产品线[13]

榜单概况 - 2025年8月中国游戏出海常青榜包含25款海外上线3年以上且收入Top50的手游 数量与上月持平 [1] - 出海潜力常青榜包含15款海外上线1-3年且收入Top50的手游 数量较上月增加2款 [1][9] 常青榜头部产品表现 - 《Gossip Harbor》以4665万美元（约3.33亿元）收入蝉联榜首 [5] - 《PUBG MOBILE》以3888万美元（约2.77亿元）位居第二 [5] - 《Age of Origins》以2103万美元（约1.5亿元）位列第三 [5] - 榜单中9款游戏单月海外收入超1亿元人民币 [5] 常青榜中腰部产品表现 - 《Puzzles & Survival》收入1915万美元（1.37亿元） [7] - 《荒野行动》收入1803万美元（1.29亿元） [7] - 《原神》收入1609万美元（1.15亿元）跌出前五 [7][8] - 《Mobile Legends》收入1597万美元（1.14亿元） [3][7] - 《Rise of Kingdoms》收入1563万美元（1.12亿元） [3][7] 厂商分布特征 - 悠星网络以3款产品成为常青榜入围最多厂商 [5] - 网易、壳木游戏、IGG和新创娱游各有2款产品入围 [5] - 显示出中小厂商与大厂共同主导出海格局 [5] 潜力榜头部产品表现 - 《Whiteout Survival》以1.07亿美元（7.65亿元）收入位居潜力榜首位 超过常青榜冠军 [4][9] - 《崩坏：星穹铁道》收入3179万美元（2.27亿元） [4][10] - 《Top Heroes》收入3148万美元（2.25亿元） [4][10] 潜力榜中腰部产品表现 - 《胜利女神：妮姬》收入1878万美元（1.34亿元） [4][11] - 《恋与深空》收入1647万美元（1.18亿元） [4][11] - 《Seaside Escape》收入1564万美元（1.12亿元） [4][11] 厂商产品策略分析 - Century Games采用"SLG+X"差异化玩法模式 结合策略性与趣味性 [10] - 米哈游通过持续内容更新维持玩家活跃度 如《崩坏：星穹铁道》推出3.5版本新角色和地图 [10] - 腾讯通过主题玩法创新推动《PUBG MOBILE》更新"绯月异变"玩法及新装备 [6] - 柠檬微趣通过每周剧情更新和限定活动保持《Gossip Harbor》玩家长期兴趣 [6] 行业发展趋势 - 游戏出海需实现从流量收割向用户价值深耕转变 [12] - 通过文化共鸣、区域化深耕和社区运营沉淀用户资产 [12] - 在成熟市场通过内容迭代深挖价值 新兴市场需解决基础设施问题 [12] - 借助AI技术提升运营效率与服务体验 [12]

行业趋势与市场格局 - 全球游戏市场从增量驱动转向存量博弈 行业从扩张型增长转向精细化运营和效率竞争 [1] - 2025年游戏类App份额为51.8% 较2020年57.5%下降5.7个百分点 [1] - 全球游戏App安装总量较2016年增长397% 但2023年起增长动能明显减弱 [1] - 2025年成为行业由流量红利迈向结构性变革的关键拐点 [4] 中国游戏产业规模与出海表现 - 中国游戏产业年产值超3000亿元 与海外同行在研发能力和市场占有率差距逐年缩小 [1] - 2024年全球游戏市场规模1843亿美元 中国自研游戏海外收入达185.57亿美元 占全球市场10% [1] - 2025年上半年自研游戏海外销售收入95.01亿美元 同比增长11.07% [2] - 部分产品海外表现优异 如点点互动2025年上半年收入同比飙升81% [3] 企业战略转型与运营模式 - 行业从拼扩张转向拼效率 面临竞争加剧、获客成本上升和用户注意力稀缺挑战 [4] - 变现模式向混合变现转变 重度游戏尝试广告变现 轻度游戏尝试应用内购买 [4][5] - 超休闲游戏短线运营模式难以为继 行业转向长线运营策略 [6] - 企业注重产品打磨和玩法创新 采用订阅制等多元化变现方式延长产品生命周期 [6] 产品创新与成功案例 - 点点互动产品Kingshot全球累计收入突破2亿美元 融合中世纪题材与轻塔防玩法 [5] - Whiteout Survival成功体现类型创新与运营策略结合 抓住市场窗口期 [5] - 公司专注于SLG和休闲品类 尝试玩法轻度化与变现重度化结合 [6] - 目标产品生命周期达8-10年 通过精细化运营构建正向循环 [6] 全球化发展与产业支持 - 中国游戏出海呈现多点开花局面 需巩固优势品类并培育新增长点 [3] - 3A游戏成为全球化必考题 需克服高预算、高工艺、高品质挑战 [3] - 多国政府大力支持游戏产业 如英国税收减免、加拿大资助计划、沙特378亿美元投资、日本高校学科建设 [4]

**盛天网络 20250804 电话会议纪要关键要点** **1 公司及行业概述** - 盛天网络调整组织架构，重点发力AI社交产品出海，首款产品2025年5月立项，预计8月海外推广Web端，9-10月上线APP端，初期以互动剧情和多元角色为特点，已储备超100个角色[2] - 商业化侧重海外市场，通过换装、互动解锁等方式设置付费点，初期提供免费体验后转入付费模式，目标是追求付费率和ROI表现[2] - 新之翼游戏在日韩及东南亚表现良好，海外流水占比提升至80%，日本为最大市场，未来计划拓展欧美及Steam平台[2] - 三国无双8预计2025年Q3上线，另一款融合类游戏（桌宠+SLG）计划2025年底或2026年初全球发行[2] - 三国系列IP游戏由阿里运营，流水稳定，三国志战略版月流水超5亿人民币，主要来自海外市场[2] **2 AI社交产品进展与规划** - 2025年5月立项，6月上线官网，8月推广Web端，9-10月上线APP端，初期角色超100个，每周更新1-20个，APP上线时预计达200个角色[3] - 玩法包括养成、剧情化任务、游戏化设定，虚拟角色通过大模型及多模态应用提升互动体验[5] - 未来计划引入真人社交，从PGC社区向UGC社区转变，目前处于1.0版本快速优化阶段[5] - 商业化借鉴海外经验，通过换装、互动解锁设置付费点，初期免费体验后转入付费模式[6] **3 游戏发行与市场表现** - 新之翼在韩国符合预期，泰国超预期，海外流水占比80%，日本为最大市场，未来拓展欧美及Steam平台[7] - 2025年底前计划上线三款游戏，2026年底前再增四款，包括三国无双8和融合类游戏（桌宠+SLG）[7][8] - 三国无双8预计2025年Q3上线，发行策略包括多渠道联合发行（TapTap、B站等）及买量+直播推广[13][14] - 融合类游戏结合回合制、捉宠、工会SLG等元素，具备长线运营潜力，计划2025年底或2026年初全球发行[9] **4 商业化策略** - 海外市场付费习惯成熟，重点通过换装、互动解锁等设置付费点，追求付费率和ROI[6] - 国内市场AI直接语音变现难度较大，更多通过其他玩法赋能，如“代代”和“给麦”APP的AI功能[17][18] - “给麦”AI播客功能月流水同比提升50%~100%，基数低但增长空间大[17] **5 网吧业务与PC端市场** - 主机和PC端游戏市场增长，网吧数量止跌回升，二线及以下城市环境改善，结合咖啡厅、桌游等设施吸引年轻人[16] - PC端体验优势明显（如《原神》），用户消费水平较高，预计2025年下半年广告收入将体现趋势[16] - 盛天网络聚焦“代代”和“给麦”APP，优化流量和功能，探索AI商业化模式[4] **6 其他重要信息** - 三国志战略版流水稳定，周年庆和双十一有望增长，自2017年上线后月流水保持5亿人民币以上[10] - 未来新游策略注重长线运营，如桌宠+SLG、新之翼、三国无双等，发行多元化（渠道、TapTap、B站等）[11][12] - “代代”AI虚拟人功能灰度测试中，用户环比增长快，付费转化率稳定，下半年营收乐观[17]