公司招股与市场表现 - 八马茶业于2025年10月20日至23日招股 公开发售获券商借出至少853亿港元孖展 超购1896倍[1] - 公司计划发行900万股 招股价区间为45至50港元 集资最多4.5亿港元 每手入场费5050.4港元 预计10月28日挂牌[1] - 按2024年高端茶叶销售收入计 公司位居全国第一 茶叶连锁专卖店数量亦排名第一[1] 公司市场地位与产品优势 - 公司在乌龙茶和红茶市场排名第一 铁观音销售收入连续10余年全国第一 武夷岩茶连续5年第一 红茶连续4年第一[1] - 公司产品全面覆盖中国六大品类茶叶及茶具、茶食等非茶产品[1] - 公司优势体现在品牌价值、制茶技艺、产品开发能力、规模化经营及全渠道销售网络等方面[2] 行业市场规模与增长 - 中国高端茶叶市场规模从2020年约890亿元人民币增长至2024年约1031亿元人民币 复合年增长率约3.7%[2] - 预计市场规模到2029年将达到约1353亿元人民币 2024年至2029年复合年增长率约5.6%[2] 未来战略与资金用途 - 公司未来将扩大门店覆盖范围 推进科技创新和数字化赋能 提升综合品牌价值[2] - 全球发售所得款项约35%用于扩建及建造新生产基地 20%用于提升品牌及扩大产品组合[3] - 约15%资金用于直营线下门店网络扩张 10%用于提升数字化水平 10%用于行业收购投资 10%用作营运资金[3]

港股IPO市场环境 - 港股IPO机制B新股上市后表现强劲，自新规实施以来共有17只此类新股上市且无一破发 [1] - 在当前市场环境下，新股表现主要由资金面和情绪面驱动，基本面因素退居次要地位 [1] 招股基本信息 - 八马茶业招股日期为10月20日至10月23日，发行总股数900万股，其中公开发售占10%，国际配售占90% [1] - 公司招股价区间为45至50港元，发行后市值区间为38.25亿至42.5亿港元，对应市盈率约为17倍 [1] - 每手交易单位为100股，最小申购金额为5050港元，预计于10月28日上市 [1] 公司业务概况 - 八马茶业成立于1997年，是一家覆盖茶叶种植、研发、生产到销售全产业链的高端茶叶连锁品牌 [1] - 公司产品线完整，涵盖乌龙茶、黑茶、红茶、绿茶、白茶、黄茶等全品类茶叶及茶具、茶食等非茶产品 [1] - 截至2025年6月30日，公司拥有3,585家线下门店，其中直营店244家，加盟店3,341家，加盟店占比约93% [3][5] - 线上渠道粉丝总数达4090万人，线上线下注册会员总数超过2600万人 [3] 市场地位与财务表现 - 在中国高端茶叶市场份额从2020年的约1.1%提升至2024年的约1.7%，按销售收入计排名第一 [2] - 核心产品铁观音销量连续十多年全国第一，岩茶连续五年全国销量第一，红茶连续四年全国第一 [2] - 2022年至2024年，营业收入从18.18亿元人民币增长至21.43亿元人民币，净利润从1.66亿元人民币提升至2.24亿元人民币 [4] - 2025年上半年业绩出现短期波动，营收同比下滑4.2%至10.63亿元人民币，净利润同比下滑17.8%至1.20亿元人民币 [5] 营收结构与行业趋势 - 加盟业务是主要收入来源，2022年至2024年加盟渠道销售收入从9.12亿元人民币增长至10.90亿元人民币，占总收入比例保持在50%左右 [5] - 线上销售成为增长新引擎，2025年上半年线上销售收入占比达35.4%，较2022年的27.2%提升8.2个百分点 [5] - 茶叶产品是绝对主力，2025年上半年占总收入比例达90.2% [5] - 2024年中国茶叶行业市场规模为3258亿元人民币，预计到2029年将增长至4079亿元人民币，年复合增长率约4.6% [6] - 高端茶叶市场增速更为显著，预计将从2024年的约1031亿元人民币增长至2029年的1353亿元人民币，年复合增长率约5.6% [6] 可比公司与估值分析 - 同业可比公司天福市值32.8亿港元，估值25倍；澜沧古茶市值4.3亿港元，处于亏损状态 [7] - 八马茶业发行市值上限为42.5亿港元，估值17倍，在传统行业中估值偏高 [7] - 此次IPO发行股份占全部股份比例的10.6%，按招股价上限50港元计算募资4.5亿港元，无基石投资者 [7] 新股申购预期 - 招股首日孖展认购达121倍，预计最终超购约3000倍 [8] - 预估一手中签率低于1%，甲组需全部抽签 [8] - 乙组申购若按1万人计算，预估顶头槌申购才能稳中一手 [9]

公司IPO发行概况 - 公司拟全球发售900万股H股，其中香港发售90万股，国际发售810万股 [2] - 招股期为2025年10月20日至10月23日，预期定价日为10月24日，股份预计于2025年10月28日开始在联交所买卖 [2] - 发售价区间为每股45.00-50.00港元，每手买卖单位为100股，联席保荐人为华泰国际、农银国际及天风国际 [2] 市场地位与行业概况 - 按2024年高端茶叶销售收入计，公司位居全国第一，按截至2024年12月31日茶叶连锁专卖店数量计，在中国茶叶供应商中排名第一 [3] - 在乌龙茶和红茶市场按2024年销售收入计排名第一，铁观音销售收入连续10余年全国第一，武夷岩茶销售收入连续5年第一，红茶销售收入连续4年第一 [3] - 中国高端茶叶市场规模由2020年的约890亿元增长至2024年的约1,031亿元，复合年增长率约为3.7%，预计2029年达到约1,353亿元，2024至2029年复合年增长率约5.6% [3] - 中国高端茶叶市场前五大企业总市场份额由2020年的约5.5%增长至2024年的约5.6%，公司市场份额由2020年的约1.1%提升至2024年的约1.7% [3] - 中国茶叶市场竞争格局高度分散，2024年从事茶叶种植、生产及分销的茶企超过160万家，前五大市场参与者仅占约2.4%的市场份额，销售收入合计约82.02亿元 [8] 财务业绩表现 - 收入由2022年度的18.18亿元增长至2023年度的21.22亿元，再增长至2024年度的21.43亿元 [7] - 2025年上半年收入为10.63亿元，较2024年同期的11.10亿元有所减少 [7] - 利润及全面收入总额由2022年度的1.66亿元增长至2023年度的2.06亿元，再增长至2024年度的2.24亿元 [7] - 2025年上半年利润为1.20亿元，较2024年同期的1.46亿元有所减少 [7] - 净利润率由2022年度的9.1%提升至2023年度的9.7%，再提升至2024年度的10.5%，但2025年上半年净利润率由去年同期的13.2%下降至11.3% [7] 业务运营与门店网络 - 线下门店总数由2022年1月1日的2,613家增至2025年6月30日的3,585家，其中加盟门店由2,203家增至3,341家 [5] - 截至最后实际可行日期，公司拥有3,633家线下门店，分布为一线城市396家、新一线城市755家、二线城市1,039家、三线及其他城市1,443家 [5] - 公司拥有安溪和武夷山两个茶叶精制生产基地，配备高度自动化的生产线，其中武夷山第七代生产线为数字化及信息化生产线，安溪第六代生产线曾获中国茶科技创新大赛特等奖 [8] 品牌与产品体系 - 公司拥有覆盖中国六大茶类的全品类茶产品体系核心品牌八马，该品牌自2010年起被认定为"中国驰名商标" [8] - 信记号子品牌专注高端年份普洱茶，并于2024年被认定为中华老字号，万山红子品牌专注于迎合年轻消费者及女性消费者的高质价比产品 [8] 资金用途与未来展望 - 按发售价中位数每股47.5港元计算，全球发售预计所得款项净额约3.682亿港元 [9] - 所得款项约35%用于扩建生产基地，约20%用于提升品牌价值及扩大产品组合，约15%用于直营门店网络扩张，约10%用于提升业务运营数字化水平，约10%用于行业收购或投资，约10%用作营运资金 [9] - 预计线下高端茶叶市场规模将增长至约1,287亿元，2024年至2029年复合年增长率约5.7% [9]

公司上市与业务概览 - 八马茶业已通过港交所主板上市聆讯，联席保荐人为华泰国际、农银国际和天风国际 [1] - 公司是中国知名的茶叶供应商，产品线全面，涵盖六大品类中国茶以及茶具、茶食等非茶叶产品 [1] - 公司已建立超过2600万的会员体系，并通过加盟商、电商平台、直营线上及线下门店进行销售 [1] 行业市场规模与增长 - 中国高端茶叶市场规模从2020年的约890亿元人民币增长至2024年的约1031亿元人民币，期间年复合增长率约为3.7% [1] - 预计到2029年，中国高端茶叶市场规模将达到约1353亿元人民币，2024年至2029年的年复合增长率预计约为5.6% [1] 公司竞争优势 - 八马茶业位居"高端中国茶全国销量第一"，其优势体现在品牌价值、制茶技艺、产品开发、规模化经营、渠道运营、跨区域拓展、供应链管理、数字化销售平台和人才队伍等方面 [1]

上市申请与保荐人 - 公司向港交所主板递交上市申请 华泰国际 农银国际 天风国际为联席保荐人[1] - 已完成港股上市备案 或很快进行上市聆讯[1] 市场地位与品牌优势 - 公司是中国高端茶市场领导者 2024年高端中国茶领域销量第一名 中国最具知名度茶品牌[3] - 按茶叶连锁专卖店数量计在中国茶叶供应商中排名第一 按2024年销售收入计在中国高端茶叶市场排名第一 在乌龙茶和红茶市场亦排名第一[3] - 铁观音销量连续10余年全国第一 武夷岩茶销量连续5年全国第一 红茶销量连续4年全国第一[3] - "八马"品牌在中国连锁茶叶品牌中知名度排名首位[3] - 八马品牌自2010年起被认定为"中国驰名商标" 信记号子品牌2024年被认定为中华老字号[6] 市场规模与增长趋势 - 中国茶叶市场整体规模从2020年2889亿元增长至2024年3258亿元 复合年增长率3.0% 预计2029年达4079亿元 2024-2029年复合年增长率4.6%[3] - 中国高端茶叶市场规模从2020年890亿元增长至2024年1031亿元 复合年增长率3.7% 预计2029年达1353亿元 2024-2029年复合年增长率5.6%[4][9] - 高端茶叶前五大企业总市场份额从2020年5.5%增长至2024年5.6% 预计持续上升[4] - 公司在中国高端茶叶市场份额从2020年1.1%提升至2024年1.7%[4] 产品体系与生产能力 - 产品覆盖乌龙茶 黑茶 红茶 绿茶 白茶 黄茶等全品类茶叶及茶具 茶食 茶饮等非茶叶产品[3] - 拥有八马核心品牌 信记号子品牌专注高端年份普洱茶 万山红子品牌专注年轻消费者及女性消费者[6] - 拥有两个茶叶精制生产基地 安溪基地主要生产铁观音及组合茶 武夷山基地主要生产武夷岩茶及红茶[6] - 武夷山生产基地配备第七代智能化生产线 安溪生产基地第六代生产线获中国茶科技创新大赛特等奖[9] 销售渠道与门店网络 - 线下门店总数从2613家增加至3633家 包括一线城市396家 新一线城市755家 二线城市1039家 三线及其他城市1443家[5] - 高端茶叶销售主要依赖线下渠道 规模从2020年838亿元增长至2024年975亿元 复合年增长率3.9% 预计2029年达1287亿元 2024-2029年复合年增长率5.7%[9] 募资用途 - 募资金额拟用于扩建生产基地 提升品牌价值 扩大产品组合 扩张直营线下门店网络 提升数字化水平 行业收购投资 营运资金及一般企业用途[10]

上市历程 - 公司于2025年1月首次向港交所递交上市申请 后因失效更新招股书 本次为第二次递表[1] - 公司曾于2022年5月终止创业板上市申请 原计划募资6.82亿元 同年11月转战深交所主板 计划募资10.08亿元 并于2023年3月平移申请[1] - 公司2013年曾谋求深交所中小板上市未果 2015年11月挂牌新三板 2018年4月因"长期战略规划调整需要"从新三板摘牌[3] 股权结构 - 公司成立于1997年7月 前身为溪源茶业 初始注册资本50万元 王文彬持股60% 王文礼持股40%[3] - 1998年4月注册资本增至200万元 王文超持股75% 王文彬持股15% 王文礼持股10% 同期更名为八马茶业[4] - 截至上市前 控股股东王文彬 王文礼 陈雅静 吴小宁 王文超及王小萍合计控制55.90%投票权[5] 市场地位 - 按2024年茶叶连锁专卖店数量计 公司在中国茶叶供应商中排名第一[5] - 按2024年销售收入计 公司在中国高端茶叶市场排名第一 市场份额达1.7%[5][6] - 中国高端茶叶市场前五大企业总市场份额从2020年5.5%增长至2024年5.6%[6] 财务表现 - 2022年至2024年营收分别为18.18亿元 21.22亿元 21.43亿元 复合增长率放缓[6][7] - 同期净利润分别为1.66亿元 2.06亿元 2.24亿元 保持增长态势[6][7] - 2025年上半年营收10.63亿元 较2024年同期11.10亿元下降4.2% 净利润1.20亿元 同比下降17.8%[7] 业务运营 - 线下门店数量从2022年1月2613家增至2025年6月末3585家 净增972家[8] - 加盟门店数量从2022年1月2203家增至2025年6月末3341家 净增1138家[8] - 拥有两个茶叶精制生产基地 安溪基地主营铁观音 武夷山基地主营武夷岩茶和红茶[9] 行业数据 - 中国茶叶市场整体规模从2020年2889亿元增长至2024年3258亿元 复合年增长率3.0%[5] - 高端茶叶市场规模从2020年890亿元增长至2024年1031亿元 复合年增长率3.7%[5] - 预计高端茶叶市场2029年将达到1353亿元 2024-2029年复合增长率5.6%[5]

公司上市与市场地位 - 八马茶业再次向港交所主板递交上市申请 联席保荐人为华泰国际 农银国际和天风国际 [1] - 公司是中国高端茶市场领导者 2024年高端中国茶领域销量第一 是中国最具知名度茶品牌 [1] - 公司铁观音 武夷岩茶和红茶销量均位居全国第一 [1] - 公司拥有全国性线下门店网络 截至2025年6月30日门店总数达3585家 [1] 行业市场规模与增长 - 2024年中国茶叶市场规模约3258亿元人民币 预计2029年增至4079亿元人民币 复合年增长率约4.6% [1] - 中国高端茶叶市场增长更为强劲 2024年市场规模约1031亿元人民币 预计2029年达1353亿元人民币 复合年增长率约5.6% [1] 公司市场份额 - 八马茶业在中国高端茶叶市场份额从2020年1.1%提升至2024年1.7% [1]

公司上市进展 - 八马茶业股份有限公司于8月28日向港交所主板递交上市申请 华泰国际、农银国际及天风国际担任联席保荐人 该公司曾于1月17日提交过申请[1] 市场地位与品牌优势 - 公司是中国高端茶市场领导者 2024年高端中国茶销量第一 茶叶连锁专卖店数量在中国茶叶供应商中排名第一[3] - 按2024年销售收入计 公司在中国高端茶叶市场、乌龙茶市场和红茶市场均排名第一[3] - 铁观音销量连续10余年全国第一 武夷岩茶销量连续5年全国第一 红茶销量连续4年全国第一[3] - "八马"品牌在2024年中国连锁茶叶品牌中品牌知名度排名首位[3] 财务表现 - 2022年、2023年、2024年收入分别为18.18亿元、21.22亿元、21.43亿元人民币 2025年上半年收入为10.63亿元人民币[6] - 同期年利润分别为1.66亿元、2.06亿元、2.24亿元人民币 2025年上半年利润为1.20亿元人民币[6] - 2022-2024年毛利率分别为53.3%、52.3%、55.0% 2025年上半年毛利率为55.3%[7] - 存货周转天数2022-2024年分别为166天、158天、166天 2025年上半年为168天[6] 门店扩张 - 线下门店总数从2022年1月1日的2,613家增至2025年6月30日的3,585家[6] - 加盟门店数量从2022年1月1日的2,203家增至2025年6月30日的3,341家[6] 行业市场规模 - 中国茶叶市场整体规模从2020年2,889亿元增长至2024年3,258亿元 复合年增长率3.0% 预计2029年达4,079亿元 2024-2029年复合增长率4.6%[4] - 高端茶叶市场规模从2020年890亿元增长至2024年1,031亿元 复合年增长率3.7% 预计2029年达1,353亿元 2024-2029年复合增长率5.6%[4] - 高端茶叶市场前五大企业总市场份额从2020年5.5%增长至2024年5.6%[4] - 公司在中国高端茶叶市场份额从2020年1.1%提升至2024年1.7%[4]

公司上市与市场地位 - 八马茶业于2025年8月28日向港交所主板递交上市申请 华泰国际、农银国际、天风国际担任联席保荐人 此前曾于2024年1月17日递表[1] - 公司是中国高端茶市场领导者 2024年高端中国茶销量第一 茶叶连锁专卖店数量全国第一 乌龙茶、红茶市场销量均排名第一[3] - 铁观音销量连续10余年全国第一 武夷岩茶销量连续5年全国第一 红茶销量连续4年全国第一[3] - "八马"品牌在中国连锁茶叶品牌中知名度排名首位 产品覆盖全品类茶叶及茶具、茶食等非茶叶产品[3] 财务表现 - 2022年收入18.18亿元 2023年增长至21.22亿元 2024年达21.43亿元 2025年上半年为10.63亿元[6] - 2022年利润1.66亿元 2023年增长至2.06亿元 2024年达2.24亿元 2025年上半年为1.20亿元[6] - 毛利率持续改善：2022年毛利9.70亿元 2023年11.10亿元 2024年11.79亿元 2025年上半年5.88亿元[7] - 每股盈利稳步增长：2022年2.19元 2023年2.71元 2024年2.95元 2025年上半年1.58元[7] 门店扩张与运营效率 - 线下门店数量从2022年初2,613家增至2025年6月30日3,585家 净增972家[6] - 加盟门店数量从2022年初2,203家增至2025年6月30日3,341家 净增1,138家[6] - 存货周转天数保持稳定：2022年166天 2023年158天 2024年166天 2025年上半年168天[6] 行业市场规模与增长 - 中国茶叶整体市场规模从2020年2,889亿元增长至2024年3,258亿元 复合年增长率3.0% 预计2029年达4,079亿元[4] - 高端茶叶市场增速更快：从2020年890亿元增长至2024年1,031亿元 复合年增长率3.7% 预计2029年达1,353亿元[4] - 高端茶叶市场集中度提升：前五大企业市场份额从2020年5.5%增长至2024年5.6%[4] - 公司市场份额持续扩大：在高端茶叶市场占比从2020年1.1%提升至2024年1.7%[4]

公司上市历程 - 八马茶业于2024年1月17日向港交所递交招股说明书，申请主板挂牌上市，由华泰国际、农银国际、天风国际担任联席保荐人 [1] - 公司曾多次尝试在A股上市，包括2013年冲击深交所中小板、2015年新三板挂牌、2018年摘牌谋求转板、2021年申请创业板上市、2022年瞄准深交所主板，但均未成功 [1] - 2023年9月，公司再次撤回深交所主板上市申请，结束长达十年的A股上市尝试 [1] 业务模式与经营状况 - 公司采用加盟店直销模式，截至2025年1月10日拥有3501家线下门店，其中92.2%为加盟店 [3] - 2019-2023年总营收从10.23亿元增长至21.22亿元，年复合增长率20.0%；净利润从9087.61万元提升至2.06亿元，年复合增长率19.8% [5] - 2024年1-9月总营收16.47亿元，同比仅增长0.6%；净利润2.08亿元，同比增长6.1% [5] - 加盟店单店月均销售额从2019-2023年的3万元左右降至2024年前三季度的2.82万元 [6] 产品结构与市场定位 - 公司定位高端茶叶市场，2022-2024年前三季度高端茶叶销售收入占总营收77.9%、82.7%、81.4% [8] - 代表性产品包括1600元/75g的"赛珍珠"铁观音、2380元/10g的世间少有系列白茶、近3万元/357g的班章和冰岛系列普洱茶 [8] - 2023年公司在中国高端茶叶市场份额约为1.7%，位居行业第一 [10] 供应链与研发投入 - 公司部分产品采用OEM方式生产，2019-2022年前三季度定制成品茶采购额占比51.9%、47.4%、47.9%、52.1% [10] - 2024年前九个月向前五大供应商采购金额占比达79.9% [11] - 研发费用率长期低于1%，2023年才突破千万元级别 [11] 营销策略 - 2022-2024年前三季度销售费用率分别为33.9%、32.1%、31.6% [11] - 同期广告及宣传开支累计6.66亿元，占销售及营销开支比例从33.9%升至39.5% [11] - 营销活动包括在30多个国家举办线下活动、23个线上营销计划，并聘请明星曾黎和宋佳为品牌大使 [11] 股权结构与融资情况 - 公司为家族企业，控股股东一致行动集团合计持有55.9%投票权 [13] - 2012年获得IDG资本等机构投资，投后估值7.28亿元；2020年估值升至21亿元 [15] - 2024年9-12月完成三笔股权转让，上市前估值约22.99亿元，四年仅增长不到2亿元 [16] 行业与市场前景 - 预计2028年中国高端茶叶市场规模达1404亿元，2023-2028年复合增长率6.0% [10] - 港股现有三家茶企表现不佳：天福股价较发行价低38.3%，英记茶庄集团市值蒸发81.9%，澜沧古茶交易活跃度低迷 [16]