首次突破40万 吨，中国内地茶 叶年出口量创新 高_南方+_南方 plus 1月20日，中农 促茶产业分会发 布2025年中国内 地茶叶进出口相 关信息。数据显 示，2025年中国 内地茶叶出口量 41.88万吨，创 历史新高，出口 额约15.46亿美 元，分别同比增 长11.9%和 8.9%，彰显出中 国茶叶在全球市 场的硬核竞争力 与深厚发展潜 力。 分茶类来看，绿 茶持续坐稳出口 主力军地位。 2025年绿茶出口 量达36.9万吨， 占总出口量的 88.09%，同比增 幅达13.9%，出 口额 12.43亿美 元，同比增长 15.8%，成为拉 动出口增长的核 心引擎。 按出口量划分， 红茶、花茶、白 茶均呈增长态 势，乌龙茶和黑 茶有所下滑，乌 龙茶同比降幅最 大，达10.1%。 具体到出口额， 绿茶、红茶、乌 龙茶占据榜单前 三，而黑茶出口 最大，达 16.6%。 | | ATTE | 金利 | म्श्री | | --- | --- | --- | --- | | | 万吨 | 万美元 | 美元/千克 | | 绿茶 | 36.90 | 124281.50 | 3.37 | | | (+13.9%) ...

茶叶连锁行业概述与分类 - 茶叶连锁是以茶叶为主要销售商品，通过标准化、连锁化经营模式在全国设立门店的行业 [3] - 按产品类型可分为绿茶连锁、红茶连锁、乌龙茶连锁等 [3] - 按销售渠道可分为直营连锁、加盟连锁、电商连锁 [3] - 按服务形式可分为茶叶专卖店、茶艺馆、茶叶体验店等 [3] 行业发展历程与现状 - 行业发展可追溯至20世纪90年代，21世纪进入快速发展阶段，目前形成较完善产业链和竞争格局 [5] - 2015-2022年行业市场规模从491.3亿元增长至915.4亿元，年复合增长率为9.3% [1][11] - 2024年行业规模为878.3亿元，同比下降2.66%，主要受消费趋于理性及线上渠道、新茶饮品牌分流冲击 [1][11] - 预计2025年行业市场规模将增长至915.1亿元 [1][11] 产业链结构 - 产业链上游为茶叶种植园、茶农合作社及茶叶初制与精制加工厂，负责提供核心原料 [6] - 产业链中游为茶叶连锁企业，由品牌总部与连锁门店构成，总部负责品牌、研发、采购等，门店负责零售与服务 [6] - 产业链下游为消费者，通过到店购买、线上订购等方式消费 [6] 上游茶叶生产情况 - 2024年中国绿茶产量为206.03万吨，同比增长6.53% [8] - 2024年红茶产量为51.03万吨，同比增长3.89% [8] - 2024年黑茶产量为47.32万吨，同比增长3.32% [8] - 2024年乌龙茶产量为33.24万吨，同比下降0.12% [8] - 2024年白茶产量为9.38万吨，同比下降6.39% [8] - 2024年黄茶产量为2.91万吨，同比增长24.89% [8] 整体茶叶市场规模 - 中国茶叶行业市场规模从2015年的1883.76亿元增长至2022年的3395.27亿元，年复合增长率为8.78% [9] - 2024年茶叶行业市场规模为3257.55亿元，同比下降2.66% [9] - 预计2025年茶叶行业市场规模将增长至3394亿元 [9] 行业竞争格局与重点企业 - 行业品牌分布多元化，传统品牌如中茶、大益、天福茗茶占据较高份额，新兴品牌通过创新扩大市场 [12] - 代表品牌包括八马、华祥苑、中茶、小罐茶、大益、天福茗茶、品品香、吴裕泰、雨林古树茶、澜沧古茶、正山堂、日春等 [12] - 八马茶业于2025年10月28日在港交所上市，截至2025年10月全国连锁门店超3700家 [12] - 八马茶业2024年茶叶销售收入为19.01亿元，同比增长0.96% [12] - 澜沧古茶2025年上半年销售茶叶产品营业收入为1.12亿元，同比下降38.8% [14] 行业未来发展趋势 - 体验式空间与场景化零售：门店向融合文化、美学与社交的“第三空间”转型，销售以茶为载体的生活方式 [14] - 数字化驱动的精准服务与供应链整合：利用数据分析实现个性化服务，依托物联网与区块链技术建立透明可追溯体系 [15] - 健康属性拓展与产品形态创新：开发功能性产品，创新产品形态如冷萃液、冻干粉、胶囊茶及跨界融合产品 [16][17]

公司股价表现与资本市场历程 - 公司于2025年10月成功登陆港交所，上市首日股价大涨87%至93.35港元/股，次日一度冲高至93.35港元/股 [1][3] - 上市仅一个多月后，股价掉头向下并跌破发行价，截至2026年1月9日收盘，股价已跌至29.12港元/股，盘中创下29.04港元/股的新低 [1][3] - 公司的资本之路坎坷，曾于2013年寻求深交所上市后主动中止，2015年挂牌新三板后于2018年终止，2022年创业板IPO申请被否，最终于2024年转向港交所并在2025年成功上市 [2][17] 财务业绩表现 - 2022年至2024年，公司收入分别为18.18亿元、21.22亿元、21.43亿元，2023年、2024年收入增速分别为16.8%、1.0% [5][19] - 2022年至2024年，公司净利润分别为1.66亿元、2.06亿元、2.24亿元，2023年和2024年净利润增速分别为24.0%和8.9% [5][19] - 2025年上半年，公司业绩出现双降，收入为10.6亿元，同比下滑4.2%；净利润为1.2亿元，同比下滑17.8% [6][19] 业务模式与渠道结构 - 公司构建了庞大的线下零售网络，截至2025年6月底共有3585家门店，其中加盟店为3343家，占线下门店数量的93% [11][25] - 公司收入高度依赖加盟商，2022年至2024年以及2025年上半年，向加盟商销售产生的收入分别占同期总收入的50.2%、50.6%、50.9%及49.1% [12][26] - 公司采用“买断式加盟”模式，产品售出后不退不换，将部分库存压力转移给加盟商 [14][28] 增长动力与渠道风险 - 公司加盟店增长显疲态，2022年至2024年，直接特许加盟商加盟店分别净增长206家、265家及5家，2024年净增数量大幅下滑 [1][12] - 2025年上半年，加盟店创收同比下滑1.9个百分点至5.22亿元 [12][26] - “买断式加盟”模式可能导致部分加盟商为消化库存和完成最低采购额，以更低价格跨区域销售至非授权渠道，扰乱了官方价格体系和销售渠道管理 [14][28] 产品定位与高端叙事挑战 - 公司定位为高端中国茶领导者，产品涵盖所有主要茶叶类别及茶具、茶食等非茶叶产品 [2][16] - 公司高端品牌“信记号”茶叶的平均售价持续走低，从2022年的901元/公斤降至2025年上半年的715元/公斤 [8][22] - 建议零售价超过7万元/公斤的超高端茶叶销售额大幅减少，2025年上半年主要产品不再包含此类产品，主要产品建议零售价范围由2024年底的800-168064元/kg，调整至931-70196元/kg [10][23] 行业背景 - 资本市场对传统茶企热情不高，背靠中粮集团的中国茶叶A股上市多年后终止上市，天福茗茶2011年上市后股价不足发售价的十分之一，澜沧古茶2023年12月上市即破发并在2024年深陷亏损 [8][21]

公司近期股票回购操作 - 2025年12月16日，公司回购3000股股票，每股回购均价2.74港元，共耗资约8220港元 [1] - 截至2025年12月16日，公司本年累计回购92.80万股，占总股本0.08% [1] - 近期回购操作持续进行，例如12月15日回购2000股，12月12日回购3000股，12月11日回购2000股 [1] 公司股价表现与回购背景 - 截至2025年12月16日港股收盘，公司股价上涨0.37%，报2.71港元/股 [1] - 近期回购发生在公司股价经历阶段性调整之后，可能旨在向市场传递积极信号，稳定投资者情绪 [1] - 公司曾在2023年9月通过集中竞价方式回购约50万股，耗资近200万港元 [1] 公司基本面与业务概况 - 公司是一家主要从事茶叶种植、加工、销售及茶文化推广的综合性企业，于2014年在香港联交所主板上市 [2] - 公司是中国领先的茶业品牌运营商，在全国拥有超过1500家“天福茗茶”直营连锁店 [2] - 公司形成了从茶园到茶杯的全产业链布局，产品涵盖乌龙茶、绿茶、红茶、普洱茶等六大茶类及茶食品、茶具等衍生产品 [2] 公司发展战略与财务表现 - 公司积极拓展电商渠道，并推动“茶文化+旅游”的创新发展模式 [2] - 2022年公司实现营业收入约18亿元人民币，净利润保持稳定增长 [2] - 公司以“根植福建、香传全国、名扬世界”为经营理念，持续巩固在中国茶行业的领先地位 [2] 管理层对回购行为的解读 - 近期进行股票回购，反映出公司管理层对自身股价被低估的判断以及对未来发展的信心 [1] - 回购行为通常意味着公司认为当前股价未能充分反映其内在价值 [1] - 从财务角度看，公司选择在现金流充裕时进行回购，也体现了其稳健的财务状况 [1]

行业规模与增长 - 2024年中国茶叶市场规模达3258亿元人民币 [1] - 市场按价格分为大众、中档与高档三大层级，市场规模分别为1413亿、814亿和1031亿元 [1] - 高端茶市场增长稳健，复合年增长率达3.7% [1] 主要品类结构 - 绿茶为第一大品类，2024年市场规模近2000亿元 [1] - 红茶、乌龙茶、黑茶为主要品类，白茶与黄茶虽小众但增速迅猛 [1] - 茶叶按发酵度分类，涵盖绿茶（0%-10%）、白茶（5%-15%）、黄茶（10%-25%）、乌龙茶（20%-70%）、红茶（70%-95%）和黑茶（80%-98%） [8] 市场消费特征 - 市场以内销为主，内销量占总产量约70% [1] - 高档茶销售高度依赖线下渠道，2024年线下渠道占比高达94.5% [2] - 线上渠道如直播电商、小程序商城正快速崛起，重塑年轻消费者触达路径 [2] 行业竞争格局 - 全国茶企超7万家，多为“小散弱”的中小作坊，行业呈现“重产地、轻品牌”现象 [1][38] - 高端市场集中度低，CR5仅为5.6% [1] - 头部企业如八马茶叶（2024年工收21.43亿元）、天福（15.63亿元）、澜沧古茶（3.61亿元）通过全渠道布局与品类聚焦崭露头角，八马以1.7%的高端市占率居龙头 [1][39] 产业链特征 - 产业链涵盖上游种植、中游加工制造、下游销售渠道 [28] - 上游种植端呈现小规模分散特点，2024年单位面积产量增至67.67公斤/亩 [30][31] - 中游加工同质化严重，下游面临新茶饮冲击与出口技术壁垒 [2] 产品特征与趋势 - 茶叶作为非标农产品，消费者面临高昂的信任成本，包括货币成本及学习、识别等隐性成本 [1][11][13] - 品牌化是破局关键，中高端茶叶走向品牌化是必然趋势 [12] - 未来创新方向包括混合茶创新、个性化定制、小品类扩容，以吸引Z世代消费者 [2] 行业发展阶段 - 中国茶产业历经三个阶段：规模扩张与市场化发展（约1990年代中期-1999年）、消费升级驱动品质提升（2000年后）、三产融合高质量发展 [17][18]

行业概述 - 中国茶品类市场2024年规模达3258亿元，并正迈向高质量融合阶段 [1][4] - 市场以内销为主导，2024年内销量约占总产量的70% [1][4][19] - 行业产品主要分为原叶茶叶和再加工茶叶两大类别，按发酵度可细分为绿茶、白茶、黄茶、乌龙茶、黑茶与红茶六大核心品类 [5][6] 市场规模与结构 - 按价格分层，2024年大众茶、中档茶、高档茶市场规模分别为1413亿元、814亿元和1031亿元 [1][4][10] - 品类结构上，绿茶占据绝对主导地位，2024年市场规模接近2000亿元，红茶以541亿元位居第二 [1][4][29] - 预计到2029年，中国茶叶市场总规模有望突破4200亿元，高档价格带增长迅速 [15][16] 行业产业链 - 产业链覆盖种植、加工、品牌化及渠道建设全环节 [22][23] - 上游茶园种植规模稳步扩大，2024年种植面积达5172万亩，单位面积产量提升至67.67公斤/亩 [26][27][28][32] - 下游呈现“线上线下双轮驱动”特征，但高档茶销售仍高度依赖线下体验场景，2024年线下渠道占比高达94.5% [2][4][37][39] 行业竞争格局 - 行业中游高度分散，全国超7万家茶企多为“小散弱”的中小作坊，导致“重产地、轻品牌”的格局 [1][4][38] - 高端茶叶市场集中度极低，2024年CR5仅约5.6% [1][4][38] - 八马茶叶为行业龙头，2024年高端茶市占率1.7%，在门店数量、销售收入等方面领先 [33][38][47] 产品特征与消费者行为 - 茶叶作为非标农产品，消费者面临高昂的信任成本，包括学习成本、识别成本和选择成本等隐性成本 [7][8][11] - 在高信任成本下，中高端茶叶走向品牌化是必经之路，2024年中国茶叶企业品牌前50名中位数达32.1亿元 [1][8][11] - 茶叶的社交文化属性重，销售环境注重体验，加盟商是品牌与零售店纽带及市场拓展的关键 [39] 行业发展阶段与驱动因素 - 中国茶产业三十年历经三大发展阶段：规模扩张、质量效益提升，现已步入高质量发展与全域融合阶段 [2][13][14] - 消费升级推动高端化发展，小品类渗透率持续提升，过去十年高端茶复合增速显著高于大众茶 [2][43] - 数字化营销成为常态，线上渠道革新拓宽消费边界，混合茶创新受年轻人青睐 [2][44][45] 重点企业案例 - 八马茶叶产品覆盖全品类，拥有“八马”、“信记号”、“万山红”等子品牌，针对不同客群进行布局 [33][40][47] - 公司2024年营收21.43亿元，通过线上线下全渠道布局，其乌龙茶和红茶产品在相应品类市场中位列第一 [33][47] - 铁观音销量连续十余年全国第一，岩茶销量连续五年全国第一，品牌偏好度在整体市场及高端市场均排名第一 [47]

涨价计划与细节 - 公司宣布将于2026年4月1日起对旗下187款产品进行价格调整，涉及威士忌、烧酒和进口葡萄酒等酒类品类 [2] - 此次提价针对产品的建议零售价而非出厂价，是继2024年4月对234款产品提价后，完成旗下全品类产品的涨价 [2] - 核心威士忌品牌山崎、白州、响的提价幅度在5.6%至15.3%之间，高年份产品响30年、山崎25年和白州25年建议零售价均提高至约20777元/瓶，涨幅约2753.5元，这是在2024年大幅提价125%后的再次上调 [2] - 山崎18年、白州18年以及响21年建议零售价提高约300.5元/瓶，达到约3055.46元/瓶 [2] 业绩表现与预期 - 公司2025年前三季度实现营收581.72亿元，较上年同期基本持平，但营业利润为57.57亿元，同比下滑9.2% [3] - 第三季度利润为41.73亿元，同比降幅达9.9%，公司调低业绩预期，预计截至2025年12月的财年合并净利润约39亿元，同比下降约10% [3] - 欧洲市场是唯一实现双增长的地区，营收与利润分别增长5.1%和8.3%，而亚太地区和日本本土市场利润出现双位数下滑 [3] 涨价与业绩压力原因 - 公司表示涨价主要原因是包材等原材料价格上调及进货成本提高，仅凭自身努力无法消化成本 [3] - 业绩压力源于业务模式转型过程中的资产调整尚未显现积极效果，以及上年同期因出售附属公司获得可观一次性收益而本财年无类似收入 [3] 中国市场挑战 - 公司在中国市场的主要增长点是非酒精饮料产品，尤其依赖乌龙茶等无糖茶系列，但面临农夫山泉、元气森林等竞争对手的激烈竞争，市场份额被蚕食 [5] - 公司产品创新速度慢于竞争对手，渠道结构相对固化，过度依赖便利店渠道制约了其渠道下沉策略 [5] - 以威士忌为代表的酒精类产品在华销售出现收缩，未能有效填补公司在华业绩空白 [5] 高层变动 - 公司前董事长新浪刚史于今年9月1日因涉嫌违反《大麻管制法》卸任，并于9月30日辞去经济同友会代表干事职务 [6]

产品提价策略 - 公司宣布自2026年4月1日起对旗下187款产品进行价格调整，涉及威士忌、烧酒和进口葡萄酒等酒类，此次调整针对建议零售价而非出厂价 [2] - 本次提价是继2024年4月对234款产品提价后的又一举措，意味着公司已完成旗下全品类产品的涨价 [2] - 核心威士忌品牌山崎、白州和响的提价幅度在5.6%至15.3%之间，其中高年份产品如响30年、山崎25年和白州25年建议零售价被提高至约20777元/瓶，涨幅约2753.5元，这三款产品在2024年大幅提价125%后再次上调 [2] - 山崎18年、白州18年以及响21年建议零售价提高约300.5元/瓶，达到约3055.46元/瓶 [2] - 公司表示提价主要原因是包材等原材料价格上调以及进货成本提高，仅凭自身努力无法消化该成本 [3] 近期财务业绩 - 公司2025年前三季度实现营收581.72亿元，较上年同期基本持平，但营业利润为57.57亿元，同比下滑9.2% [3] - 第三季度利润为41.73亿元，同比降幅达9.9% [3] - 欧洲市场是唯一实现双增长的地区，营收与利润分别增长5.1%和8.3%，而亚太地区和日本本土利润出现双位数下滑 [3] - 公司调低业绩预期，预计截至2025年12月的财年合并净利润约39亿元，同比下降约10% [3] - 利润下滑原因包括业务模式转型中资产调整尚未显现积极效果，以及上年同期因出售附属公司获得可观一次性收益而本财年无类似收入 [3] 中国市场挑战 - 公司在华增长乏力是其业绩收缩并调低预期的重要因素之一 [4] - 在中国市场，公司主要增长点在于非酒精饮料产品，并凭借乌龙茶等系列产品将饮料业务打造为在华战略核心支柱 [5] - 随着中国饮料市场快速发展和激烈竞争，同类产品竞相上市，公司市场份额被逐渐蚕食并直接影响利润 [5] - 公司收入过分依赖乌龙茶等无糖茶系列产品，口味创新等方面慢于农夫山泉、元气森林等竞争对手 [5] - 渠道结构相对固化制约公司在华实现更深层次突破，例如过度依赖便利店渠道增加了一线城市曝光度但制约了渠道下沉策略，同时以威士忌为代表的酒精类产品在华销售出现收缩未能有效填补业绩空白 [5] 高层变动 - 今年9月1日，公司前董事长新浪刚史因涉嫌违反《大麻管制法》卸任，并于9月30日辞去经济同友会代表干事职务 [6] - 警方调查显示其住所搜出的补充剂含THC成分，公司强调涉事产品非旗下商品，但认为其缺乏对补充剂的认知已影响代表资格 [6]

展会概况 - 第十七届海峡两岸茶业博览会于11月16日在福建省武夷山市举行，共吸引850多家企业参展，其中台湾企业173家 [1] - 展会主题为"'三茶'统筹·融合发展"，设置展位2300个，展览面积达4.8万平方米 [1] - 现场设立"茶和天下"馆、茶创意馆、茶旅融合馆及茗茶馆等四大主题展馆 [1] 两岸交流深化 - 台湾馆展位数量达200个，较上届增长14.3%，显示两岸茶业交流持续深化 [1] - 茶博会期间举办"亲，来品茶"两岸青年武夷山打卡季、"茶香两岸·文脉相连"文艺工作者交流采风等10余场涉台交流活动 [2] - 展会由海峡两岸茶业交流协会、中国国际茶文化研究会等两岸行业组织共同主办，活动持续至11月20日 [2] 平台价值与行业影响 - 茶博会已成为两岸茶业经贸文化交流的重要平台，多位参展商表示通过参展结识朋友并拓展市场 [1] - 有台湾茶农通过连续十多年参展，成功在大陆开设茶叶贸易公司，客户群体遍布厦门、福州、上海、深圳等多个城市 [1] - 台湾馆内两岸茶人、茶客齐聚一堂，交流技艺，现场气氛热烈 [1]

行业历史与地位 - 中国茶文化源远流长[1] - 明末清初武夷山开创茶叶发酵技艺，改写了中国茶格局[1] - 武夷山是乌龙茶和红茶的发源地[1] - 武夷岩茶创制技术被茶学大家陈椽赞誉独一无二，值得雄视世界[1] 文化传承与现代发展 - 一片树叶可产生两种茶香[1] - 红茶制作技艺已传承四百年[1] - 行业通过一盏茶汤架起东方与西方交流的桥梁[1] - 行业用一缕茶香书写传统与现代交融的传奇[1]